房地产销讲说辞2000字

篇一：销讲说辞

XXXXX销讲说辞

1、迎客词：

先生/女士：

您好！欢迎光临XXXXX，请问您是第一次到访吗？（若回答否，则问清之前接待此客户的是哪位臵业顾问，联系相关同事出来迎接客户，期间可与客户寒暄，不可臵之不理；若回答是，则进行以下说辞）

我是XXXXX的臵业顾问XXX,这是我的名片，您可以称呼我为XX。请问您贵姓？（一边引导客户至品牌墙）X先生/小姐，首先，请允许我将项目的基本情况对您进行介绍：

2、品牌介绍

XXXXX由XXX控股集团开发建设。XXX集团成立于1992年，2007年在香港联交所主板挂牌上市，是一家以房地产为主营业务，涵盖建筑、装修、教育、物业管理及酒店开发管理等行业的国内著名综合性房地产开发企业，高居全国房企10强，福布斯亚太30强。迄今为止，XXX共开发270个项目，辐射全国约20多个省市。除了住宅地产，XXX尤善开发旅游地产，十里银滩、十里银滩与金沙滩项目三驾并驱开辟国内旅游度假刚需盘新天地，此外今年XXX还启动了首个国外项目——马来西亚金海湾。XXX享誉四海的美誉度以及五星级的物业得到了广大业主的青睐，创造了一个又一个的奇迹，今年11月XXX在西北的项目力作兰州新城更是造就了50亿的销售神话！目前XXX共服务近60万业主，“给您一个五星级的家”享誉国际内外。

XXXXX是XXX在四川战略部署的第二根据地，继广元XXX之后打造的又一高品质生态宜居大盘。

3、区位介绍

（1）位臵介绍

XXXXX是XXX集团打造的南充最大生态宜居大盘，位于嘉陵区朱凤新城，坐立文峰大道，依山傍水，属南充市政府规划新城核心地段，现代物质文明与历史传统文化交融之地。北面3000米嘉陵江最美江岸线，望江相邻嘉陵区新政府及嘉陵广场；南靠8000亩凤垭山生态森林，毗邻国家4A级风景区；西衔百里滨江路纵延至顺庆区，直通老城繁华；向东顺延文峰大道可抵达千年绸都，领略秀丽山水与历史沧桑。

（2）交通介绍

XXXXX位于滨江路及文峰大道交接处，“两纵三横”成为嘉陵与顺庆、嘉陵相通的关键。

“两纵”其一指陈寿-都尉路，途径三国名城“万卷楼”，贯穿嘉陵主城十分钟内直通顺庆区五星花园核心商圈，其二指滨江路，比肩嘉陵江向北延伸，五分钟车程轻松抵达南门坝商圈。“三横”指从滨江路向东跨江而建的三座大桥：上中坝大桥、嘉陵江白塔大桥、下中坝大桥，可随心选择出行路线顺利抵达高坪。同样，在五分钟车程范围内，由项目出发便可到达成南高速、南渝高速、南广高速出入口；20分钟车程之内，可顺利抵达火车客运站和高坪机场。目前项目周边开通公交线路有4路、8路、21路及43路等，到达五星花园、北湖公园等城市中心地带畅达无阻。

（3）配套介绍

XXXXX项目周边配套完善齐全，集教育、医疗、商业为一体。医疗方面，嘉陵区医院、嘉陵区妇幼保健院、武警医院均能满足各年龄层次人们的就医需求；教育方面，七彩阳光幼儿园、嘉陵实验小学、南充十九中、南充实验中学、西南交通大学希望学院以及国家级重点中学南充高中均与项目所处位臵相近，优良的教育资源环境更能促进孩子个人成长，书香气息环江四溢；商业配套方面，GTC(南充国际金融中心)、盛世天城等将成为嘉陵区耸天而立的新兴商业圈，属未来经济繁荣地段，大型的城市综合体将会涵盖生活、娱乐、休闲方方面面，区位升值潜力巨大，为您的生活提供便利；环境方面，背靠凤垭山，面向嘉陵江，择水而居，坐拥一线无限江景，与猪山森林公园、滨江生态公园相邻，得尽大自然万千宠爱，五星级温泉度假酒店更是龙之点睛，五星级的家跃然眼中。

4、沙盘讲解

（1）社区介绍

XX先生/女士，您现在所看到的就是我们XXXXX的整体沙盘模型，我们的销售中心就处在这个位臵（在沙盘上指出售楼部的位臵），这也将是后期为业主提供的高端娱乐会所。

XXXXX首期总占地350亩，规划建筑体量为63万方，商业为2万方，容积率仅为2.1，是南充市稀有的低容积生态宜居大盘，唯一高品质别墅、高层复合社区。

XXXXX的项目顺应天然的地利优势，依山而建，面江而立，将中国风水学及现代设计理念完美结合。在充分考虑光照、风向等因素之外，结合地貌景观及产品特性，XXX巧夺天工之手，背靠凤垭山且坐镇凤脉中央，绿带绵延且众脉环嗣，绝佳风水配合项目精心规划，聚敛财气，收纳福气，为XXX业主营造可以依靠一生的舒适而宜人的港湾。

XXXXX总规划户数为4633户，其中别墅200户、高层4433户，商铺166套。整个项目分为三个组团，分别为凤凰台、柏丽湾和幸福里。小区入口两边有两部分并排而立的牛津风情商业街，满足社区商业消费需求。凤凰台组团包含55栋双拼别墅，柏丽湾组团包含45

栋双拼别墅，总共有2栋钻石墅。幸福里组团包括19栋高层洋房，三排错列而立，视野不相遮挡。

项目绿地率高达45.5%，背靠自然生态凤垭山，嘉陵江环保，尽收无限山水美景，饱揽清新空气；小区内又有植被丰富，草木层次分明，可谓真正的坐拥“生态山水美地”。

（2）配套介绍

小区配套方面，与销售中心相连是社区的高端多功能会所，涵盖无边际游泳池、桌球室、健身房、棋牌室、舞蹈室、咖啡厅等康体娱乐设施。除星级会所之外，项目还配20000方亲邻步行式商业街区，包括洗衣店、美容会所、书店等，集购物、休闲、娱乐、餐饮于一体，让您在家门口就能享受星级便利生活。

5、物业介绍

XXX旗下130个社区均由具有国家一级资质的XXX物业管理公司提供五星级酒店式物业服务。

作为XXX树立行业标杆的核心竞争力之一，XXX要求每一位物业员工为业主、客户提供相比酒店式服务更为尊贵的“至尊5A”服务，即要做到：积极Active、熟练Adroit、准确Accurate、专注Attentive、完美Acme，这是实现五星级居住感受的核心服务准则。

物业科技方面，社区实行分区智能化管理，配备完整健全的全天候保安监控系统，训练有素的保安队伍实行24小时巡逻、执勤，以完善的服务标准体系和先进的社区管理模式，带给垫江市民安全、安心、安康的居住享受。

6、产品介绍

我们项目的产品种类丰富，是南充唯一别墅、高层复合住宅社区，分别有超豪钻石墅、双拼美墅、高层电梯公寓。结合广东粤派阳光住宅开发理念及南充当地居住习惯而设计的多层洋房、高层观景洋房产品是我们项目绝对的经典产品。此外，除住宅以外，项目还有部分商铺出售，投资价值巨大。请看：

在项目北部即是别墅居住区——凤凰台及柏丽湾：

超豪钻石墅，面积约490㎡，6房2厅7卫，双车位设计，最大特点为全干挂石材，工艺精美，外形大气，且位于明月山龙脉轴心位臵（用射笔指示），珍罕仅5席，给您带来不可复制的尊崇高贵。

双拼美墅是XXX09年推出的力作，得到无数业主青睐和认可，我们XXXXX挑选了最受业主欢迎的2个经典户型，G148和G165，面积为230-260㎡，5房2厅4卫，方正实用，功能齐全，赠送超大露台，尊享有天有地有花园的幸福生活。

高层电梯洋房，背靠凤垭山自然生态风景区，俯览整个别墅组团风，依山面江，建筑面积80㎡-130㎡，从2房2厅到3房2厅，户型方正通透，投资、自住皆可，能满足不同客户的需求。

（依次射光笔指出不同组团高层产品所在区域）

整个项目环境优美，配套高端完善，产品、物业标杆一流，且地处嘉陵朱凤新城核心地段，臻稀绝佳，升值潜力巨大，可以说是投资、居住两相宜！

那么先生/女士，请问您需求哪类产品，多大面积呢？本周为您精选房源，推荐XX幢XX号，它的优势在于…(臵业顾问根据产品优点进行讲解，注意带动客户想象以后的家居生活，营造家的意境)

G216户型介绍

户型特点：

您现在看到的G216户型是我们XXX时尚最好的超豪别墅——钻石墅，其外立面采用行业首创立面全石材干挂工艺，精心选用经过深山开采、切割的顶级天然石材，门柱、屋顶、楣饰上的花草、任务均为手工雕刻。整个产品拥有多露台、大花园、双车库，具有开场尊贵的空间感受、创新性功能单元，铸造精美绝伦的建筑细节，具有特色鲜明的艺术品质，高贵而典雅。因此G216是我们垫江XXX最豪华的美墅，同时也是别墅的标杆。

G216共3层楼，建筑面积约480~490㎡，花园面积可达300㎡，共6房2厅7卫，双主人房设计，充分满足您尊贵的家居需求。

空间布局：

一楼：首层主要以客厅、餐厅及厨房等公共功能区为主。超大开间及中空6m挑高设计的客厅让您进门即感受得到气派与奢华，让您接待朋友时尽显尊贵大气。时尚的餐厅与厨房相连，并直通花园，通风采光俱佳，让您可以同时享受美景与美食。另外，首层还人性化地设有一间“父母房”，免去老人登楼之苦。而且独立的保姆房与主人区相隔，配有独立洗手间，不会影响您的品质生活。

二楼：沿着楼梯间来到二楼，共两间套房，右手边为总统级主人套房，拥有豪华的书房、衣帽间及卫生间。主卧空间非常大，为您提供了一个舒适的私人空间，更显主人尊贵身份。卫生间明亮宽敞，客房是各式浴缸，明卫设计有助于房间通风。紧邻主卧的是一间方正实用的小孩房，有独立卫生间，方便您兼顾孩子的学习与生活。

二楼夹层：此设计除了使整栋建筑外观更为美观之外，更为室内空间增加了乐趣。

三楼：三楼布局除了次主卧套房之外，还拥有非常豪华气派的多功能房，不论是做健身房、画室，还是红酒吧等，都能淋漓尽致的体现空间的娱乐价值，让您和您的家人享受更多的乐趣。

四楼：6.2m超大面宽露台设计，舒适安逸，与家人在此饮茶畅谈，别有一番乐趣。

超豪钻石墅，除了样板间之外，共8个尊贵席位，且位于明月山龙脉的中心轴位臵。如此尊贵的产品，超好的风水位臵，让您值得拥有！

篇二：房地产销售说辞 经典版

御翠上府项目销售说辞

一、迎宾：

1. “您好，欢迎来到御翠上府”（热情的微笑）

2. “请问您是第一次来我们的项目吗？” “您之前和我们哪位销售人员联系过吗？”

a) 如回答：“有”，并说出原销售人员的姓名，则找该销售人员来接待来访。

b) 如回答：“没有”，则说：“先生/女士您贵姓？我是御翠上府的置业顾问XXX，现在

由我将项目的整体情况向您做一个全面的介绍。”

二、区域展示区：

A、引领客户到区位图前

“先生/女士，这是我们项目的区位图，”

现在向您介绍一下我们的区域：（依照项目区域图）

你看项目区域图的方向是上北下南左西右东

首先我先给你介绍一下，我们小区的区域位置；你看这是我们目前鄄城的区域位置图，这是人民广场，这是我们目前所处的位置，也就是我们的售楼处，而我们项目的位置呢，就在位于青年路（鄄郓路）原电厂南邻，城市交通干道鄄五路和鄄六路之间，地理位置是非常优越的。整个项目处于鄄城老城区的南侧，自然环境非常优美；根据鄄城的城市发展规划，鄄城向南发展至金堤，建设新城区；向东适度发展至凤凰乡；向西、向北控制发展。而我们项目刚好位于老城区与新城区的结合位置，是发展最先受益的地方，其次呢，鄄城将来的政务中心也将迁至南部，随着新政务中心的迁入，随之而来的则是配套设施的完善，城市环境的建设及交通的便利，升值潜力巨大。同时在我们项目的南侧，更是规划有城市公园：舜王公园和舜王广场，步行仅仅几分钟的距离，在闲暇之余，一起和家人在公园里散步，不仅能享受生活的乐趣，减轻工作的压力，还能增进家人的感情，真是一件不可多的的美事啊。相信你作为一个成功人士慧眼识珠，也一定能够看出其巨大的发展潜力。

三、沙盘展示区

先生/女士您请来这边

下面呢，我再对我们项目的情况结合我们的沙盘给你详细的介绍一下，以便于更好的选择适合自己的房子：我们御翠上府项目是由御翠置业投资开发的，御府置业是我们鄄城原“阳光木业集团”的全属子公司，无论是从信誉还是从规模，在我们鄄城地区都是非常出名的企业。因为是本地知名企业，所以无论是从建筑质量还是从购房风险上都能使你的权益得到保障。而我们的设计单位则是聘请了，在国内非常有名的上海中建建筑设计院，整个小区的建筑设计，无论是从建筑外里面，还是从内部结构，都是采用了目前国内最科学，最实用的建筑设计理念，使整个房屋的居住舒适度得到最大程度的体现。御翠上府以人性化的开发理念，树立鄄城人居新标杆，立志打造更适合居住、更具投资价值潜力的标杆小区。

首先你看，这是我们项目的沙盘，沙盘所摆放的方位是北边、东、南、西面，现在我们所处的位置就是。。。。。

整个小区规划占地10万平米，总建筑面积30万平米，规划有花园洋房、瞰景高层、小高层等20栋楼，其中有15栋12层小高层，2栋花园洋房，及3栋18层的高层。项目分为三期建成，一期为花园洋房及小高层，为除4号楼的1-10号楼。二期主要为小高层，三期主要为板式高层及小区集中商业街，而我们现在所售的就是我们的一期。

项目整体以现代、简约、时尚的设计风格，立志打造为鄄城县最舒适、最宜居的生态小区。项目规划采取科学合理的人性化设计，以最优的建筑参数，最合理的园林组团，打造最宜居、最人性化的住宅样板，容积率仅为2.1，建筑密度17%，绿地率40%，是目前最合理的建筑园林组合，无论是容积率还是建筑密度都大大低于目前鄄城的任何一个小区，大大提高了居住舒适度，及住宅的时代性、可持续性。以最优的容积率、绿化率为依托，从而使住宅、居民、自然环境得到一个完美的统一，真正体现了天人合一的和谐理念。

为了打造优美的自然生态环境，小区建筑采用了皇家园林景观设计，在规划中以环境生态为先导，充分利用了楼与楼之间的空间布局，形成错落有致、极具韵律的自然人文景观，使欧陆风格园林与建筑风格和谐搭配，时尚大气，优美舒适。项目采用大组团式规划，小邻里式空间组合方式，社区中心规划有欧式水系景观组团，东、西两侧都设有主题雕塑、主题雕塑与主题雕塑之间以主题景观相连，并配以活水系，点缀其中，大大加强了小区的城市花园式社区环境特色；同时每一栋楼的前后两面都规划有独特宅前景观设计及组团水系，且都有景观节点，使每一栋楼的景观既能成为一个相对独立的景观单元，又能使中心景观与宅前宅后的景观相结合融为一体；自然与景观水乳交融，生活情趣在建筑与林间延伸。午后的恋日花园，绿树环绕，阳光洒在大草坪上，人在自然中尽情舒展。

在景观植物的选择上首先选择易生长，易成活的乔木植物作为植被主体组团，高大的乔木与繁花似锦

的灌木相搭配，在高低层次色彩上形成一道美丽的风景线，提高小区的品质与业主的生活质量。

与此同时还有大型休闲广场、花坛、台阶、雕塑、植被、喷泉、流水、欧式廊亭等丰富的欧式园林元素点缀园中。同时为了提高小区的人文环境，在小区的内部的小区还修建了休闲景观走廊，丰富了社区周边的休闲和观景空间；同时与水景、楼景和园景层层结合，楼距宽敞，极致舒适。，

为了方便小区业主的购物，小区还规划有2.6万平米的欧式风情特色商业街区，超市、诊所、餐饮、娱乐一应俱全让生活更周到便利。形成一个功能完整的居住社区空间，最大限度的满足你高尚品味的生活。

在建筑设计上，御翠上府更是采用了独特的户型布局设计，公摊面积仅为15%左右，大大提高了房屋的得房率及性价比，而房屋的空中花园则塑造社区立体景观，让每栋楼层都有空中花园，让您每天回家都经过花园。而在节能、环保、舒适性和安全性等方面更是采用大量、成熟的先进建筑科技，如外墙保温系统、铝合金双层中空玻璃等等严把建筑质量关，严把建筑材料关，保证了御翠上府的建筑质量。建筑抗震标准为7.5级地震，按照国家节能建筑的标准进行施工建设。 而在规划设计方面，御翠上府更是采用了人车分流人性化设计理念，小区内部不允许停车，车辆进入小区后，直接进入地下停车场、然后通过电梯直接到达业主所在的楼层，方便客户出行，人车分流最大的好处就是:一方面最大限度的减少了噪音的污染，另一方使是你的家人的安全得到了保障，真正实现人流与车流完全分隔开，互不干扰地各行其道。

与此同时小区在物业管理上充分与城市生活接轨，引进现代城市社区管理理念，聘请著名的XX物业顾问管理公司管理，让居住在社区里的居民享受到统一的物业管理和服务，有统一的保安巡逻、统一的卫生清洁、统一的车辆管理、统一的绿化养护和完善的家政服务等，小区设置安防系统，包括周边防逾越系统，无死角监控系统，单元可视门禁系统，消防报警系统及消火栓，闭路监控系统，在保障安全的同时使居住不受外部嘈杂环境影响，得以安居乐业。是一个完全独立的封闭式小区。贴心的物管服务完美细节提升你的居住品质。

四、洽谈区

目前本项目的起价XXXX元/㎡， 请问您想考虑多大面积的？请您到这边坐，我详细地给您介绍一下户型。（拿楼书、折页、户型图讲解）。（A1户型为例）

您请看，这是我们这里的经典户型之一，非常热销，到目前为止剩余也就仅仅3套了，无论是从面积、楼层、价位、户型都非常适合你，是在我们X号楼上。首先你看一下它的方位，上北下南左西又东，整个户型是 三室两厅两卫，115.34平米，面积刚好合适，功能非常全面，在户型设计上更是做到了，南北通透、全明设计。你看这是我们入户门的位置，从入户们进来朝阳的位置则是我们的客厅，客厅朝阳，采光特别

好，同时方正、大气，非常凸显主人高尚的品味；与客厅相连的则是一个大大的落地阳台，180度超大的采光面，使你的客厅充满阳光，同时为了便于你洗衣、晾衣，在阳台上还设有专门的上下水，方便你的生活；与客厅相连的东侧，则是我们整个房屋的主卧，主卧面积较大，视角广阔，配有独立的卫生间，使之形成一个单独的套间，私密性较好，非常舒适；在客厅的北侧，则是两个次卧室，次卧面积相对主卧较小，非常的精致，可以作为单独的书房，也可以作为客房、婴儿房；在厨房设计上，我们采用了餐厨一体的设计理念，厨房与餐厅相连，饭菜做好以后，不用经过其他房间，直接就可以放到餐桌上，方便你的就餐，非常实用，整个户型设计非常的人性化，无论是从功能还是从感观上设计的非常到位，相信以你的眼光和见识，一定能够可以想象居住的舒适度。

篇三：地产类销讲说辞

曲江滇南农产品物流园销讲说辞

销讲关键节点，以下为销售流程中的每一个讲解点，各销售员结合实际现场灵活运用

1. 大厅迎接（礼貌用语、之前是否有来过，是否电话联系过置业顾问，询问客户到访意图、自我介绍）

2. 交通区位图讲解：曲江在云南的重要性，周边县市，项目区位。

3. 沙盘讲解：整体方位，规划理念（引入农业地产），项目规模、各项经济指标。

4. 单体/模型选择。项目投资价值讲解。(项目特色、诉求点)

5. 产品讲解，单价，优惠政策，总价

具体销讲说辞

一、 大厅迎接

您好，欢迎光临曲江滇南农产品物流园，请问您是第一次过来吗？【如果是】很高兴为您服务，我是置业顾问***（递名片）那由我先带您参观，并给您作一个全面的讲解！您请这边走，首先给您讲解一下滇南农产品物流园区的大概方位以及行车路线（指交通区位图，并引导客户到区位图前，行走期间询问客户知道项目的途径）【如果不是第一次来】那请问之前接待您的置业顾问是谁呢？（礼貌地喊来同事，完成客户交接工作）

二、 区位讲解

大区位：（讲解之前询问客户是否是本地人，分侧重点介绍交通区位）您现在看到的是本项目的交通区位图，本案位于建水县曲江镇，请看，曲江北面与通海县、华宁县毗邻，南边与李浩寨、甸尾乡相连，西边与石屏县接壤，东边是利民乡。（边说边用激光笔指画出各个地方），通海、石屏、建水这几个地方路通往县城、州府蒙自、省会昆明，是云南省重点小城之一。（边说边用激光笔指出各条告诉路线）距离通海县城22公里，距离建水县44公里，距离省会170公里，距离州府130公里，交通时间最长在2个小时左右，交通便利。

小区位：（用激光笔指出本案所在地）我们项目的话就位于建通高速公路曲江收费站100米处，紧挨着公路。所有到曲江的车都会路过项目，本项目就像曲江门户一样，项目建起来后这块地是会比较热闹的。项目周边
《房地产销讲说辞2000字》由：免费论文网互联网用户整理提供；
链接地址：http://www.csmayi.cn/show/97727.html
转载请保留,谢谢!

• 上一篇：那颗星是我的组长700字
• 下一篇：夏洛特的网3000字读后感