篇一：平安福话术打印版
1
（企业主图）陈先生，非常感谢给我宝贵的时间，让我跟您聊聊保险的话题，这是我们投资的事
业，每个月的收入，扣除一些税金、成本和一些贷款，剩下就是净利润，这部份专家一般建议分三步走，第一部分再投资让自己事业越做越大，第二部分给家人更好的生活，第三部分分散投资，投资到固定资产、金融资产，如果我们所赚的钱都分三步走，这样我们的事业会越做越大、家人的生活会越来越好、固定资产也会越来越多。但一个人无论多有本事，意外和疾病谁都控制不了，当这种事发生时，我们从银行拿钱，我们帐上的钱会减少，从企业拿钱会影响公司的现金流，从家里拿钱，会影响家人的生活品质，因此我们要提前规划。
那就是为家庭建一个蓄水池，每年固定挪一笔资金放在安全的蓄水池，平平安安到老，这笔钱可以成为一笔额外的养老金，也可以成为一笔免税、避税、安全的资产，最重要的是，万一我们人和企业发生状况的时候，蓄水池会有很多的钱来帮助我们顺利、淡定地度过难关，这就是保险！
（爬坡图）
【业】：幸福的生活就像走上坡路。它分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段，每个家庭都有这样的一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子、配偶，每个家庭都有一个人就是一家之主，拉着车子往上走。 绳子代表收入，有的人工作、有的人做生意，收入渠道越多，车子爬的越快，到达山顶的时间越短。但是，是不是所有家庭都能够把车拉到山顶呢？不一定！因为一个人不管多有本事，意外和疾病谁都控制不了，一场意外，或者一场疾病，就像一把无情的剪刀剪断了绳子，绳子断了，收入中断，没有绳子牵引的幸福快车是继续往上走呢还是一定会下滑？ 目的：让客户产生一种恐惧感，“万一我的幸福快车往下滑怎么办？”在他思考的时候，我们紧接推出第二张图“走钢丝”进一步强化风险理念。
（走钢丝图）
【业】：人生就像走钢丝，每个人一出生就走在人生的钢丝绳上。钢丝绳的上面代表着平安健康，全家幸福人生和财富自由。但是，如果稍不留神掉下来，代表着发生意外、疾病，会影响收入、导致贫穷、甚至家破人亡。人生充满跌宕起伏，输赢就在一瞬间，关键是掉下来时谁保护你？ 如果在走钢丝的时候下面有一张结实的网保护您，您是否会坦然一些？我们平安就能为您提供这样一张防护网（引入平安福的讲解）。
计划书讲解：
非常感谢您，给我跟您聊保险的机会，请您放心，不管最终有否成交，我都非常珍惜和感恩，也希望我们将来能成为很好的朋友和兄弟姐妹。当然，保险是一项非常重要的家庭理财计划，首先一定要了解我们为什么买保险：它可以帮助我们解决什么问题？同时，等会在聊的过程中，可能会涉及一些生老病死等字眼，希望您别介意，谢谢！
1、我们很努力地工作就希望有个幸福的家，能让老人安享晚年、让孩子得到最好的成长和教育的环境。
2、我们生活在现实中，有几大问题是每一个成年人必须面对和正视的： ①家人的生活费（孩子大学毕业前） ②孩子大学教育金 ③自己的养老金
④家里顶梁柱万一发生意外或大病灾难时这个家怎么办？
3、经济收入的来源一般的家庭都是父亲和母亲共同创造，当然，也有个别仅仅只是父亲或母亲一人工作，万一这个顶梁柱倒下，这个家还能维持原有的平和、稳定、和幸福吗？所以，保险其实就是急难发生时能解决钱的问题。
保险买多了是负担，买少了没有用，合适才是最好。当然如果眼前有困难，最急切要规划的是顶梁柱的保障。
接下来我和您详细介绍计划书的内容。
第一，保险就是一个有计划的储蓄，每个月挪1000，1年就1万2，10年就12万，20年就25万，如果不挪，我相信钱也不知花哪去了。同时这25万并不是今天一次交清，而是长达20年的时间从麻将桌上、斗地主上、超市、餐桌等一点点省下来的。如果这时孩子需要上大学，而我们又没储备，则可以从保险公司挪回8万、10万、甚至10几万，帮助孩子完成大学教育最初的费用，平平安安到70岁、80岁，这笔钱也成了一笔额外的养老金，虽然没有多高的回报，但却赚到了几十年的平安和健康，那则是无价的（我平安健康了，从另一角度还可为家庭创造源源不断的财富。就好比每月赚1万、1年就12万、10年就120万、20年就240万、30年就360万。我平安健康了，几十年则能为家庭创造几百万的财富）。最重要的是万一人发生了意外或大病灾难，保险公司就会有很多的钱给到家庭，帮助家庭顺利、淡定地度过难关！
第二，完成了这份计划，保险公司就开始承担责任和义务。
1、健康保障：
90天后生效，重度重疾赔付29万，轻度重疾5.8万。只要出具会诊报告书和病历本复印件，立马赔付。
2、身故保障：
身故不外乎意外身故和百年终老（而且没有等待期），意外身故又分普通意外和交通意外。什么是交通意外身故？就是自己开车、坐朋友的私家车以及公共的交通工具发生的事故。保险公司给的是：30万+100万，总共是130万，除此之外发生的意外身故，保险公司给的是30万+50万，共计80万。当然，每个人都没想要这些钱的。百年终老的保障是30万，不管怎样，本金还是回来的，这项保障我讲清楚了吗？
3、意外伤残：
也就是不小心真的发生了残疾。交通100万，普通50万按比例赔付（保障项目10级281项），就连一个小手指也赔付5万，当然谁都没想要这笔钱的。
4、意外医疗费：
不小心被别人打了、摔了或被水烫了，急诊可在就近的私立医院，急诊完转到公立医院，包括所有的检查费、治疗费等，我们自己只要负担100元，3万以内实报实销。5、住院费用：
无论大小病，住院医疗有赔付，单次最高39000元，一年可以报多次；单次包括：住院费用9000元、非器官移植手术费4500元、器官移植手术费30000元（社会医疗保险规定范围内合理且必要的费用，且不超过其他补偿后的余额）。假若因意外住院：则另加3万报销费用。
6、住院补贴：
小病每天补贴100元，每年最高可给付180日，大病每天补贴200元，每年最高可给付90日。
7、特别提醒事项
小病等待期30天，大病等待期90天，因此早办早放心。
8、豁免
一旦发生重疾赔付，免交余下各期保费，合同继续有效。
这份计划有几项非常闪光的点：第一，意外保障：过去传统险种有交费时才有保障，现在则交费20年，保到70岁，而且，自驾和乘坐私家车以及公共的交通工具是双倍保障。第二，伤残保障：过去的传统产品只有7级34项，而本计划则是10级281项，就连一个手指都有保障。第三，就是豁免：也就是保险公司赔付了29万后，不用交费了，剩下的保费由保险公司来交，合同继续有效，百年终老1万和所有的意外和伤残保障不变。
因此，保险就是一个有计划的储蓄，平平安安到老，累积到一份额外的养老金，中途资金发生困难还可以挪一部分来周转，最重要的是，当我们人万一发生了意外或大病灾难，保险公司就会有一大笔的钱给到家庭，帮助家庭顺利淡定地度过难关，这就是保险，我讲清楚了吗？
篇二：平安福标准建议书讲解话术
平安福标准建议书讲解话术
1、张先生，根据您的需要，我为您量身定做了“平安福健康保障计划”，年交保费8383元。涵盖了身故、重疾、意外、豁免等方面的保险责任，下面我来为您详细讲解一下：
2、保单生效后，将立即为您提供20万元的疾病身故保障；若因意外导致身故，我们将额外提供30万元的意外身故保障；
3、保单生效之日起90天后，一但确诊初次发生合同约定的44种重大疾病之一（女性45种），我们将为您提供19万元重疾保障；若在90天等待期后先行发生合同约定的8种“特定轻度重疾”之一，我们将额外提供重疾基本保额的20%，也就是3.8万元，作为特定轻度重疾保障，给付之后不影响主险及重疾基本保额。
4、长期意外险保障至70周岁，若因意外身故，我们将提供30万元意外身故保障。同时，平安福主险也将提供20万元身故保障，合计50万；长期意外险使用的是保监会最新公布的残疾标准。若发生条款规定的意外伤残，我们依照《伤残评定标准》，按意外险基本保额的一定比例（10%~100%）赔付。
5、若因公共交通意外或自驾车意外身故，我们将在赔付平安福主险及意外险基本保额的基础上，额外赔付一倍的交通意外/自驾车意外身故特别保险金。
6、在缴费有效的每个保单年度内，意外伤害医疗保险都提供30000元的意外伤害医疗保障（在社保合理范围内，180天内实际支出超过100元的部分）
7、90天等待期结束后，若初次发生重大疾病，除获得重疾基本保额的赔付之外，还可以免交主险与重疾差额部分及保险期限超过一年的附加险保费，主险与重疾差额部分的保障依然有效，长期意外险仍可保至70周岁【1662=4440*(1-19/20)+1440】
8、总的来讲，这份计划性价比很高，每天23元，保障全面，终身拥有20万人身保障和19万重疾保障，意外险保到70岁，最高给付80万。如果一生平平安安，还可以吧身故保险金留给指定受益人。担任也可以在年老时，提取保单现金价值作为养老金。
篇三：平安福话术指引
平安福话术指引
一、一句话概括产品
平安福是一款保费最便宜、保障最全面、月存一千保障百万的产品。也是唯一的一款以公司品牌命名的旗舰产品。
二、平安福的四大特点
1、保费最便宜。同等的保费比其它产品多买20%的保额
2、保障最全面。小到猫抓狗咬、磕磕碰碰的门诊，两到住院、大病、伤残全覆盖。其中轻度重疾，自驾车双倍赔付，保到70岁的长期意外保障都是这个产品独有的，意外残疾涵盖10级281项，和国家政策接轨
3、高额保障。我们很多客户的保额不走超过20万，这个产品起步就100万，为我们的生活保驾护航，每月也只需一千块
4、特有的双豁免，一张保单保全家。不管是投保人还是被保人发生风险，要么理赔要么豁免，避免了买保险的没事而没买保险的发生事故的尴尬。
三、利用一段桥段语引入平安福
桥段一、马航失联不知道你有没有关注，我们公司统计，36个平安客户中只有平到一半的人保额在20万以上，最近我们在全面的为客户做保单体检，发现结果是一样的，而且还有几个突出问题。第一，绝大部分客户没有轻度重疾，第二很多客户的意外保障没有升级，保险责任还只是7级34项，第三没有自驾车的双倍意外
我们现在很多同事都睡不踏实，怕客户打电话理赔，碰巧就是轻度重疾或者意外残疾，这个月我们的工作就是把这个情况一个一个告诉客户，同时推荐这个保费最便宜、保障最全面、月存一千保障百万的产品
桥段二、去年马云在亚布力企业家论坛上的讲话不知道您有没关注，马云说未来三大癌症将会困扰每个家庭，肝癌、肺癌和胃癌。肝癌可能是因为水，肺癌可能是因为空气，而胃癌可能是因为食物。他说，30年前癌症是稀罕的病，现在谁敢举手说我们身边没有亲戚没有朋友得过癌症。不知道您认不认同？我们最近的重大理赔真是越来越多了，现在我们经常在讨论多少保额才够，以前我们卖的标准保额是10万，现在看来根本不够，因为除了医药费，我们还有至少5年是没有收入的。并且还有一个到命的问题是以前绝大多数产品都不保轻度重疾，让我们提心吊胆。
现在总算一款保费是便宜、保障最全面，月存一千保障百万的产品平安福，我来解释一下
四、T形图讲解
不知道您有没有听说过一句话，叫“我们和医院有个约会”。每个人从医院来的时候，需要花一笔钱，走的时候更需要一大笔钱。所以，您好有没发现这笔钱我们迟早是要准备出来的，怎么准备呢？准备多少？
我们一般有两种方法， 第一、存银行，月存一千年存一万二，慢慢的积少成多，20年本息大概会有30万多一些，但是你有没发现，往往存着存着就因为各种理由把钱花了，导致总不能存够，还有，最关键的是，我们不知道风险什么时候才发生，如果提前来没有存够怎么办？
第二、存入平安福。你看
1、当您好第一笔钱存入进来后就立刻拥有了高达30万的身价，这个身价是伴随我们终身的 2、90天后，一笔高达25万元的重大疾病保障也为我们成立了。什么叫重疾，就是类似于恶性肿瘤，心肌梗塞之类对人身体伤害很大，需要花费很多钱的疾病，其实得了重疾并不意味着死亡，医学界里有一个五年存活期的概念，就是得了重大疾病后，只要活过5年就和普通人一样的了，目前统计的5年生存是56%。也就是说，大部分人能活下来，但这5年需要高额的医疗费用。保监会对重疾的种类和诊断标准有明确的规定，已帮我们把好关了，这个保障是只要确诊就给付，不需发票，又快，又和医保不冲突
如果这个月买，会额外赠送8种轻度重疾，保额5万，
3、50万的高额意外保障，自驾和乘坐公共交通保障是双倍的，就是100万。最坏的意外发生，加上30万身价就是130万。现在私家车越来越多，无论是开自己的还是开别人的，都双倍，这是刚出来的新保障内容，很体贴，就不会出现有事故时赔车不赔人的尴尬。其二伤残赔付的标准是10级281项，我有一客户，做别人的车，碰到急刹，头磕到玻璃，掉了8颗牙，保险公司除了100%报销医药费外，还赔了10万的意外伤残。其三，保到70岁
4、3万意外医疗，报销包括门诊和住院费用，一百元以上3万以下100%报销的
5、双豁免
您看，从现在到70岁，如果真的不幸发生风险我们会不会亏？不会的 如果平平安安，我们会不会亏？其实也没有亏，一方面，我们利用这段时间挣到更多的钱，另一方面，30万身份是伴随终身的。
免费论文网友情提示：本网站所有内容为共享上传提供，不涉及任何商业利益，本站对此不承担任何保证责任！
Copyright © www.csmayi.cn Corporation, All Rights Reserved 共享时代 共享你我他 版权所有