篇一：平安福话术打印版
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（企业主图）陈先生，非常感谢给我宝贵的时间，让我跟您聊聊保险的话题，这是我们投资的事
业，每个月的收入，扣除一些税金、成本和一些贷款，剩下就是净利润，这部份专家一般建议分三步走，第一部分再投资让自己事业越做越大，第二部分给家人更好的生活，第三部分分散投资，投资到固定资产、金融资产，如果我们所赚的钱都分三步走，这样我们的事业会越做越大、家人的生活会越来越好、固定资产也会越来越多。但一个人无论多有本事，意外和疾病谁都控制不了，当这种事发生时，我们从银行拿钱，我们帐上的钱会减少，从企业拿钱会影响公司的现金流，从家里拿钱，会影响家人的生活品质，因此我们要提前规划。
那就是为家庭建一个蓄水池，每年固定挪一笔资金放在安全的蓄水池，平平安安到老，这笔钱可以成为一笔额外的养老金，也可以成为一笔免税、避税、安全的资产，最重要的是，万一我们人和企业发生状况的时候，蓄水池会有很多的钱来帮助我们顺利、淡定地度过难关，这就是保险！
（爬坡图）
【业】：幸福的生活就像走上坡路。它分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段，每个家庭都有这样的一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子、配偶，每个家庭都有一个人就是一家之主，拉着车子往上走。 绳子代表收入，有的人工作、有的人做生意，收入渠道越多，车子爬的越快，到达山顶的时间越短。但是，是不是所有家庭都能够把车拉到山顶呢？不一定！因为一个人不管多有本事，意外和疾病谁都控制不了，一场意外，或者一场疾病，就像一把无情的剪刀剪断了绳子，绳子断了，收入中断，没有绳子牵引的幸福快车是继续往上走呢还是一定会下滑？ 目的：让客户产生一种恐惧感，“万一我的幸福快车往下滑怎么办？”在他思考的时候，我们紧接推出第二张图“走钢丝”进一步强化风险理念。
（走钢丝图）
【业】：人生就像走钢丝，每个人一出生就走在人生的钢丝绳上。钢丝绳的上面代表着平安健康，全家幸福人生和财富自由。但是，如果稍不留神掉下来，代表着发生意外、疾病，会影响收入、导致贫穷、甚至家破人亡。人生充满跌宕起伏，输赢就在一瞬间，关键是掉下来时谁保护你？ 如果在走钢丝的时候下面有一张结实的网保护您，您是否会坦然一些？我们平安就能为您提供这样一张防护网（引入平安福的讲解）。
计划书讲解：
非常感谢您，给我跟您聊保险的机会，请您放心，不管最终有否成交，我都非常珍惜和感恩，也希望我们将来能成为很好的朋友和兄弟姐妹。当然，保险是一项非常重要的家庭理财计划，首先一定要了解我们为什么买保险：它可以帮助我们解决什么问题？同时，等会在聊的过程中，可能会涉及一些生老病死等字眼，希望您别介意，谢谢！
1、我们很努力地工作就希望有个幸福的家，能让老人安享晚年、让孩子得到最好的成长和教育的环境。
2、我们生活在现实中，有几大问题是每一个成年人必须面对和正视的： ①家人的生活费（孩子大学毕业前） ②孩子大学教育金 ③自己的养老金
④家里顶梁柱万一发生意外或大病灾难时这个家怎么办？
3、经济收入的来源一般的家庭都是父亲和母亲共同创造，当然，也有个别仅仅只是父亲或母亲一人工作，万一这个顶梁柱倒下，这个家还能维持原有的平和、稳定、和幸福吗？所以，保险其实就是急难发生时能解决钱的问题。
保险买多了是负担，买少了没有用，合适才是最好。当然如果眼前有困难，最急切要规划的是顶梁柱的保障。
接下来我和您详细介绍计划书的内容。
第一，保险就是一个有计划的储蓄，每个月挪1000，1年就1万2，10年就12万，20年就25万，如果不挪，我相信钱也不知花哪去了。同时这25万并不是今天一次交清，而是长达20年的时间从麻将桌上、斗地主上、超市、餐桌等一点点省下来的。如果这时孩子需要上大学，而我们又没储备，则可以从保险公司挪回8万、10万、甚至10几万，帮助孩子完成大学教育最初的费用，平平安安到70岁、80岁，这笔钱也成了一笔额外的养老金，虽然没有多高的回报，但却赚到了几十年的平安和健康，那则是无价的（我平安健康了，从另一角度还可为家庭创造源源不断的财富。就好比每月赚1万、1年就12万、10年就120万、20年就240万、30年就360万。我平安健康了，几十年则能为家庭创造几百万的财富）。最重要的是万一人发生了意外或大病灾难，保险公司就会有很多的钱给到家庭，帮助家庭顺利、淡定地度过难关！
第二，完成了这份计划，保险公司就开始承担责任和义务。
1、健康保障：
90天后生效，重度重疾赔付29万，轻度重疾5.8万。只要出具会诊报告书和病历本复印件，立马赔付。
2、身故保障：
身故不外乎意外身故和百年终老（而且没有等待期），意外身故又分普通意外和交通意外。什么是交通意外身故？就是自己开车、坐朋友的私家车以及公共的交通工具发生的事故。保险公司给的是：30万+100万，总共是130万，除此之外发生的意外身故，保险公司给的是30万+50万，共计80万。当然，每个人都没想要这些钱的。百年终老的保障是30万，不管怎样，本金还是回来的，这项保障我讲清楚了吗？
3、意外伤残：
也就是不小心真的发生了残疾。交通100万，普通50万按比例赔付（保障项目10级281项），就连一个小手指也赔付5万，当然谁都没想要这笔钱的。
4、意外医疗费：
不小心被别人打了、摔了或被水烫了，急诊可在就近的私立医院，急诊完转到公立医院，包括所有的检查费、治疗费等，我们自己只要负担100元，3万以内实报实销。5、住院费用：
无论大小病，住院医疗有赔付，单次最高39000元，一年可以报多次；单次包括：住院费用9000元、非器官移植手术费4500元、器官移植手术费30000元（社会医疗保险规定范围内合理且必要的费用，且不超过其他补偿后的余额）。假若因意外住院：则另加3万报销费用。
6、住院补贴：
小病每天补贴100元，每年最高可给付180日，大病每天补贴200元，每年最高可给付90日。
7、特别提醒事项
小病等待期30天，大病等待期90天，因此早办早放心。
8、豁免
一旦发生重疾赔付，免交余下各期保费，合同继续有效。
这份计划有几项非常闪光的点：第一，意外保障：过去传统险种有交费时才有保障，现在则交费20年，保到70岁，而且，自驾和乘坐私家车以及公共的交通工具是双倍保障。第二，伤残保障：过去的传统产品只有7级34项，而本计划则是10级281项，就连一个手指都有保障。第三，就是豁免：也就是保险公司赔付了29万后，不用交费了，剩下的保费由保险公司来交，合同继续有效，百年终老1万和所有的意外和伤残保障不变。
因此，保险就是一个有计划的储蓄，平平安安到老，累积到一份额外的养老金，中途资金发生困难还可以挪一部分来周转，最重要的是，当我们人万一发生了意外或大病灾难，保险公司就会有一大笔的钱给到家庭，帮助家庭顺利淡定地度过难关，这就是保险，我讲清楚了吗？
篇二：平安福标准建议书讲解话术
平安福标准建议书讲解话术
1、张先生，根据您的需要，我为您量身定做了“平安福健康保障计划”，年交保费8383元。涵盖了身故、重疾、意外、豁免等方面的保险责任，下面我来为您详细讲解一下：
2、保单生效后，将立即为您提供20万元的疾病身故保障；若因意外导致身故，我们将额外提供30万元的意外身故保障；
3、保单生效之日起90天后，一但确诊初次发生合同约定的44种重大疾病之一（女性45种），我们将为您提供19万元重疾保障；若在90天等待期后先行发生合同约定的8种“特定轻度重疾”之一，我们将额外提供重疾基本保额的20%，也就是3.8万元，作为特定轻度重疾保障，给付之后不影响主险及重疾基本保额。
4、长期意外险保障至70周岁，若因意外身故，我们将提供30万元意外身故保障。同时，平安福主险也将提供20万元身故保障，合计50万；长期意外险使用的是保监会最新公布的残疾标准。若发生条款规定的意外伤残，我们依照《伤残评定标准》，按意外险基本保额的一定比例（10%~100%）赔付。
5、若因公共交通意外或自驾车意外身故，我们将在赔付平安福主险及意外险基本保额的基础上，额外赔付一倍的交通意外/自驾车意外身故特别保险金。
6、在缴费有效的每个保单年度内，意外伤害医疗保险都提供30000元的意外伤害医疗保障（在社保合理范围内，180天内实际支出超过100元的部分）
7、90天等待期结束后，若初次发生重大疾病，除获得重疾基本保额的赔付之外，还可以免交主险与重疾差额部分及保险期限超过一年的附加险保费，主险与重疾差额部分的保障依然有效，长期意外险仍可保至70周岁【1662=4440*(1-19/20)+1440】
8、总的来讲，这份计划性价比很高，每天23元，保障全面，终身拥有20万人身保障和19万重疾保障，意外险保到70岁，最高给付80万。如果一生平平安安，还可以吧身故保险金留给指定受益人。担任也可以在年老时，提取保单现金价值作为养老金。
篇三：平安福产品测试试卷3
平安福产品知识测试试卷
一、单选题（每题4分，共20题）
1、当平安福与平安福重疾基本保额为（ A ）时，仅能附加豁免定期A12、豁免重疾B12、一年期附加险；
A、1：1B、1：2 C、1：3 D、1：4
2、长期意外的基本保额（ C ）1000万时，其基本保额不能超过平安福基本保额的（）。
A、小于；2倍 B、大于；2倍 C、小于；5倍 D、大于；3倍
3、平安福重大疾病的保障范畴包含了男性（ A ）种重大疾病。
A、44 B、30 C、31 D、32
4、投保平安福未发生重大疾病给付，按保险金额给付身故保险金，保险合同（ D ）
A、失效 B、变更 C、中止
D、终止
5、以下表述错误的是（ D ）
A、因意外伤害发生重疾，无等待期要求
B、重大疾病的范畴女性45种，男性44种
C、投保平安福终身寿险附加平安福提前给付重大疾病保险，一旦给付重疾保险金后，附加险重疾合同终止
D、投保90天后，发生轻度重疾赔付保额的100%。
6、下列属于平安福重疾保障范围内的是（ C ）
A、早期恶性病变 B、原位癌 C、严重感染性心内膜炎 D、听力严重受损
7、杨女士今年30岁，为自己购买了20万的平安福终身寿险，附加15万的护身福重疾提前给付，以及豁免重疾，交费期20年，投保5年后，此人发生了重大疾病，以下表述不正确的是（ D ）。
A、给付重疾保险金15万元，附加险护身福重疾终止。
B、豁免以后各期保费
C、身故保险金和现金价值按调整后的护身福基本保险金额5万元确定
D、保险合同终止
8、平安福的全称是（A）
A、平安平安福终身寿险
B、平安平安福分红寿险
C、平安平安福终身寿险（分红险）
D、平安平安福定期寿险（分红险）
9、平安福（1118）和长期意外13（1120）对五、六级职业，需进行职业加费，五级职业加费（A）元/万元基本保额，六级职业加费（A）元/万元基本保额 。
A、20；50 B、50；20 C、20；20D、50；50
10、陈先生，30岁，一类职业，购买了平安福组合（20万的平安福，附加16万平安重疾15和16万长期意外13），发生重大疾病赔付2年后，不幸身故（非意外），则保险公司该如何赔付？（ C ）
A、20万，合同终止
B、16万，合同终止
C、4万，合同终止
D、4万，合同继续有效
11、关于平安福计划的特色描述不正确的是（ A ）
A、重疾保障额度低，确诊即付重疾金
B、自驾车意外保障加倍，保障更长范围广
C、拓展意外伤残保障范围至281项，关爱更周全
D、稳定保障伴终身，确定利益抗风险
12、若公司客户陈先生购买平安福保额20万，以及20万平安福重疾15，并且附加长期意外13保额20万，若陈先生在第3年因自驾出行发生交通事故身故，则保险公司该赔付（C）万
A、20 B、40 C、60 D、80
13、陈先生购买了平安福组合（20万的平安福，附加20万的平安福重疾15和20万的长期意外13）若被保险人3年后发生重大疾病，则此时保险公司将赔付重大疾病保险金20万元，保险合同（D）
A、失效B、中止 C、无效D、终止
14、陈先生，30岁，一类职业，购买了平安福组合（20万的平安福，附加20万的平安福重疾15和20万的长期意外13），如果投保16万保额的平安福重疾15三年后得了原位癌（此前未发生“重大疾病”），则赔付3.2万特定轻度重疾保险金，附加重疾合同继续有效，基本保险金额（A）
A、 不变B、减少C、增加D、不能确定
15、平安福附加长期意外险，被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起（D）日内造成附加险合同所附《人身保险伤残评定标准》所列伤残之一者，公司按相应的保险金给付比例乘以基本保险金额给付“意外伤残保险金”。
A、 90B、60 C、30 D、180
16、发生重大疾病给付，按保险金额与重疾保险金的（A）给付身故保险金，保险合同终止。
A、差额B、等额 C、加和 D、比例
17、陈先生购买了平安福组合（20万的平安福，附加16万的平安福重疾15和20万的长期意外13），且发生重大疾病赔付2年后，不幸身故（非意外），则保险公司该赔付（D）万
A、20 B、16 C、10 D、4
18、平安福计划长期意外13分20年交，则投保年龄为（D）
A、18-60B、18-55C、18-40 D、18-50
19、平安福趸交时的最低保额为（D）万
A、20 B、30 C、40 D、50
20、当平安福主险合同更基本保险金额减少至零时，主险合同（A）
A、终止 B、中止C、失效 D无效
二、判断题（每题2分，共10题）
1、某客户为自己投保平安福附加平安附加平安福提前给付重大疾病保险，首次发生轻度重疾，轻度重疾保险给付比例为30%。 （错）
2、陈先生，30岁，一类职业，购买了平安福组合（20万的平安福，附加的平安福重疾15保额为16万元），若被保险人3年后发生重大疾病，则此时保险公司将则赔付3.2万特定轻度重疾保险金，附加重疾合同继续有效，基本保险金额不变。（ 错 ）
3、平安福投保90天后，发生轻度重疾赔付保额的100%。（ 错 ）
4、平安福计划新增15种重大疾病，将重疾保障范围扩展至30种.（ 错 ）
5、平安福将拓展意外伤残保障范围至281项，关爱更周全（ 对 ）
6、关于平安福的赔付若未发生重大疾病给付，按保险金额给付身故保险金，保险合同终止。（ 对 ）
7、医保卡是投保平安福时可以使用的有效证件。（ 错 ）
8、平安福趸交不可以附加轻度重疾。（ 对 ）
9、双目失明属于平安福特定轻度重疾约定范围。（ 错 ）
10、平安福重疾15（1146）、附加意外定期（553），无需职业加费（ 对 ）
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