篇一：学习稻盛和夫的经营十二条心得
学习稻盛和夫经营十二条心得
2015年11月13、14日我有幸参加了由杭州盛和熟主办的经营十二条学习，首先我感谢公司韩总给予这次培训机会，让我的心灵再次接受稻盛哲学的洗礼，其次姚老师的精彩的讲演让我震憾，本次学习让我收获颇，无论是基础的知识还是思想认识上都有与以往不同变化！
一、 稻盛的哲学经营体系相关知识：
1、 体系共分实学和哲学两大部分，其中实学（格物拓展经营）分为阿米巴经营
和会计七原则两部分；哲学（知政提高心性）分为经营哲学和人生哲学两部分，其中经营哲学中分经营十二条和六项精进，人生哲学分为人生、工作的结果＝思维方式X努力X能力和判断事物的基准－作为人.何为正确；
2、 经营的要则有以下三点：1）付出不亚于任何人的努力；2）管理会计；3）
哲学共有；
3、 人活着的目的和意义在于：磨练灵魂，走的时候比来的时候要高尚那么一点
点
4、 稻盛的经营特色：把不可能变为可能的经营，以全体员工的物质和精神两方
面的幸福为目的；
5、 稻盛的经典名言：经营就是把哲学变成数字；
6、 稻盛哲学的焦点就是利他和利己的交锋；
7、 稻盛的思想是从人心灵打开，正好切入人的复杂心理，强调以心为本的经营，
心是指员工的心；
8、 团队的特征：有的价值观，心在一起的叫团队；
9、 团伙的特征：利益至上；
10、 以管理为方法的企业，目的是控制员工的行为，通过动作标准来守住底
线；
11、 以经营为方法的企业，目的是引导思想，通过责任标准来提升工作的上
限，教育员工产品质量如人品远比动作标准教育来的真实可行；
12、 人要懂得感恩，让员工感到幸福，须建立责任标准、使命感，人要有正
确的价值观；
13、 愿望的四个维度：高度、热度、深度、大小程度
14、 目标刻在石头上，计划写在沙滩上；
15、 稻盛对员工、股东、客户的排序为1、员工；2、客户；3、股东，他认为
只有员工幸福，满意度高时才会提供优质的服务于客户，才回有利润回馈股东；
16、 对幸福的理解：稻盛认为内心的平静就是幸福，身心一致；
17、 人的本质判断基准：1、真我（真善美）；2、本我（个人得失）；
18、 果灵法师名言：因上努力，果上随缘；
19、 至诚的含义：不欺人、不自欺；
20、 稻盛哲学中最喜欢的语句：美好的心灵；
21、 经营十二条内容
第1条：明确事业的目的意义
第2条：设立具体的目标
第3条：胸中怀有强烈的愿望
第4条：付出不亚于任何人的努力
第5条：销售最大化、经费最小化
? 第6条：定价即经营
第7条：经营取决于坚强的意志
第8条：燃烧的斗魂
第9条：临事有勇
第10条：不断从事创造性的工作
第11条：以关怀之心、诚实处事
第12条：保持乐观向上的态度
――其中前六条是我理解为是企业经营的方针政策下条款，后六条是企业经营者必须具备的素质能力
二、对经营十二条理解：
第1条：明确事业的目的意义
――树立光明正大的符合大义名分的崇高的事业目的
*为自己很辛苦，为他人很幸福（真言尚人名言）
*使命：就是找到这辈子要用你的命去完成的一件事
稻盛熟长通过京瓷经营目的演变感受到了作为经营者要从内心深处了解员工的愿望，而以次作为企业经营的真正目的，“经营者必须为员工的物质和精神两方面的幸福殚精竭虑，倾尽全力，必须超脱私心，让企业拥有大义名分。在追求全体员工物质和精神两方面的幸福同时为社会的进步发展做出贡献”作为京瓷的经营理念。光明正大的事业的目的最能激发员工的内心的共鸣，获取他们对企业长时间、全方位的协助。
员工与企业的关系应该是共同体的关系并且有低级向高级发展，1）利益共同体；
2）目标共同体；3）命运共同体；目前京瓷就已经走到了第三步；
第2条：设立具体的目标
――所设目标随时与员工共有
目标应该在空间和时间上设定，是一个数据；所谓空间上明确，即目标不是全公司的一个抽象数安，而是分解到各个部门的详细资料，最小的组织单元也必须有明确的数字目标，进而每位基层员工都要有明确具体的目标，所谓时间上明确，即不仅设定年度目标，而且要设定月度目标，这样个人就能掌握自己每一天的目标，明白自己每一天的任务。如果目标不明确，员工没有方向，组织的合力就法发挥。
设定目标的六个重点：
1、 目标设定数字化的原则；
2、 目标在空间和时间上都要明确的原则；
3、 目标由上而下的摊派要转化为由下而上的承诺（通过经营型组织的设计激发活力，由正三角的管理架构转化为倒三角的管理模式）；
4、 为何只设定年度目标与计划；
5、 设定目标跟踪机制（目标考核（奖励团队比奖励个人更有效）与经营发表会建立PDCA为核心的经营发表体系：1、以持续关差为导向建立月度评测机制；2、引入动态绩效考核表；）；
6、 预算管理与目标管理；
员工制订目标低的两种解决方案：
1、 用哲学：对哲学共有的成度越高制订目标越准确，反之用机制约束；
2、 用机制：对哲学共有成度低的企业使用此方案；
每位员工努力完成任务，各个部门就能达成目标，公司整体目标也自然达成；每天的目标达成，积累起来，月度、年度的经营目标也自然达成了。另外目标明确，目标就可与员工共有。
以今天一天的勤奋，完成今天的任务，就能看清明天；以本月一月的勤奋，完成本月的任务，就能看清下月；以今年一年的勤奋，完成今年的任务，就能看清明年。日复一日，切切实实达成每一天的目标，至关重要。重要的是目标是不是明确。接着设定下个短时段的明确目标，再实行，再完成。周而复始，贯通始终，就这样，事业年年岁岁增长发展不停，就这样成长为一个基业长青大企业。
第3条：胸中怀有强烈的愿望
――要怀有渗透到潜意识中的强烈而持久的愿望
什么叫潜意识？人的意识，有显意识和潜意识之分。比如现在我正在用显意识跟大家讲话，大家也正用显意识听我讲话。显意识是正觉醒着的意识，可随意运用的意识。潜意识通常则沉潜于显意识之下，不会显露出来，是不能人为控制的意识。
如何激发潜意识的两种方法：
1、接受强烈的冲击性刺激。受到沉重打击时刻骨铭心的体验，会进入潜意识，并不断返回显意识。
2、让愿望反反复复的经验，使运用潜意识成为可能。
培训的方法有：1、言教；2、身教；浸教；
为实现高目标，就必须持续心怀强烈的愿望。期待在座各位经营者，揭示各自的高目标，并怀抱不达目标誓不罢休的强烈而持久的愿望，把目标变成现实。
第4条：付出不亚于任何人的努力
――一步一步、扎扎实实、坚持不懈地做好具体的工作。
人生的方程式：
人生－工作的结果＝思维方式（－100――+100）X努力（0－100）X能力（0－100）
构成重要的三要素，其中思维方式是最重要的要素，其次是努力再则是能力（含工作能力、身体健康能力、心性提升）
*选择大于努力――理念不对，努力白费；
*努力大于能力――凡才加努力胜过天才不努力；
京瓷的成功经验：
1、 评价个人的维度：工作任务30% 哲学50% 业绩20%
2、 评价方法：直言招谏、面对面评核;
3、 稳定的薪酬体系（资金蓄水池可连续发放25年工资）；
4、 高激励性的薪酬体系（固定工资比率在80%，浮动工资20%）
*付出不亚于任何人的努力从以下方面来体会：
1、努力程度不亚于任何人：1）从一开始就要全力以赴；2）以持续付出不亚于任何人的努力（要热爱自己的工作）
2、工作方法不亚于任何人：1）以团队为动力；2）以高目标高要求；3）努力和持续坚持；4）追求完美主义；
企业发展的要诀：
稻盛的理解为“以百米赛跑的速度跑马拉松，或许中途倒下，或许跑不动了落伍。与其参加没有胜算的比赛，不如一开始就全力以赴，即使坚持不长，也要挑战一下。
1、 要迷恋自己的工作：1）先埋头把当下的工作做好；2）工作成果经历了
A）迷惑、烦恼消失；B）工作太有意思了辛苦；C）不觉得辛苦更加努力；3）周围的评价越来越高：A）良性循环；B）首次大成功；C）镁橄榄石；
2、 全身心投入工作：1）成力自燃人：A）坚持良知；B）不为外所界（还有
助燃型、不燃型、阻燃型）
3、 追求完美主义：1）不管多么细小的工作都要100%用心去完成；2）“橡
皮擦”态度不允许，注意减少差错；3）注重细节，神寄宿在细节处；4）物心一如，产品如人品，要确信自己一定要做到“已经最好”好的不能再好了（陈克明挂面敢于在包装上打上自己的名字）；5）磨练“敏锐度”只要具备细腻的“敏锐度”才能在问题发生时就很快意识到“不对头”从而迅速采取措施，把事情做得更完美；
4、 不断从事创造性的工作：挑战高目标、能力最大化；
成功没有捷径，努力才是通往成功的光明大道。“努力”不是普通的努力，而是“不亚于任何人的努力”。“不亚于任何人”这几个字，才是最关键的。不做这种程度的努力，决无企业今日的繁荣。
第5条：销售最大化、经费最小化
――利润无需强求，量入为出，利润随之而来
京瓷的经营管理体系：
1、 经营理念：在追求全体员工物质和精神两方面幸福的同时为人类和社会进步发展做出贡献；
2、 京瓷哲学：为实现经营理念所必须的思维方式；
3、 阿米巴经营：为实际经营理念所需要的经营管理手法，是实现经营哲学的平台；
阿米巴经营的定义：
1） 以稻盛经营哲学“作为人，何为正确”为原点，把组织划分一个个小团队，通过独立核算加以运作；
篇二：稻盛和夫管理理念：以心为本,止于至善。
前言：
稻盛和夫总结出了人生至臻境界，同时也把握到企业领导者事业成功的准则。稻盛和夫的企业经营思想可以归纳为：企业家的人格修炼是决定企业成败得失的最关键因素。在经营KDDI公司的过程中，稻盛和夫一直贯彻着“以心为本”的经营哲学。稻盛和夫领导的京瓷公司一直奉行的经营理念是:“在追求全体员工物心两方面幸福的同时，为人类社会发展做出贡献。”
稻盛和夫始终认为：无论是在人生中还是在事业上，要产生最佳结果，对事物的思考方法和心态都起着决定性作用，事业和人生成功的秘诀在人心。“爱”、“诚”和“和谐”决定着一个人的心性。自己之喜悦的心性就是“爱”；为社会和他人着想就是“诚”；以不仅希望自己而且还希望周围的人都始终幸福生活之心，达到“和谐”状态。诚、爱、和谐=敬天爱人。稻盛和夫的成功经验表明，一位领导者只有不断增强自我修养，对身边的人和事充满爱心，才能“亲民”，止于至善，实现领导者乃至人生的最高境界。
稻盛和夫为何在中国如此受欢迎呢？稻盛和夫给出的理由是，“儒教、道教乃至日本佛教对我的思想形成都有很大影响，我的思想和哲学对中国人具有极高的亲和力”。同时，正如北京大学国际MBA学院院长杨壮所言，“中国商业界正在谋求消除美国式合理商业理念带来的弊端，正在寻找新的商业规范。稻盛和夫扎根于中国传统、从如何做人出发的稻盛经营哲学抓住了迷茫的中国人的心”。
稻盛和夫在书中写道:“我现在所搞的经营是‘以心为本’的经营。换句话说，我的经营就是围绕着怎样在企业去建立一种牢固的相互信任的人与人之间的关系这样一个中心点进行的。”经营者只要以“爱”、“诚”和“和谐”之心为基础，用“关怀同情他人之心”与人进行心灵相交，就能打动他人之心，从而确立人与人之间无比坚固的信赖关系，相互信任的同仁共同干一番事业，无疑任何困难都是可以战胜的。
与其他企业家专注于经营管理实现个人最大价值不同，稻盛和夫不断根据自己成功的管理实践经验总结思想，并与他个人的信仰相联系，形成了稻盛哲学，用他的哲学智
慧帮助更多企业家实现成功。13年前，稻盛和夫已经拥有巨大财富，但是他捐献了自己的所有股份，穿上袈裟，皈依佛门开始布道。
从“佛道”到“人道”再到“商道”，稻盛和夫总结出了人生至臻境界，同时也把握到企业领导者事业成功的准则。稻盛和夫的企业经营思想可以归纳为：企业家的人格修炼是决定企业成败得失的最关键因素。在经营KDDI公司的过程中，稻盛和夫一直贯彻着“以心为本”的经营哲学。稻盛和夫领导的京瓷公司一直奉行的经营理念是:“在追求全体员工物心两方面幸福的同时，为人类社会发展做出贡献。”
稻盛和夫始终认为：无论是在人生中还是在事业上，要产生最佳结果，对事物的思考方法和心态都起着决定性作用，事业和人生成功的秘诀在人心。“爱”、“诚”和“和谐”决定着一个人的心性。自己之喜悦的心性就是“爱”；为社会和他人着想就是“诚”；以不仅希望自己而且还希望周围的人都始终幸福生活之心，达到“和谐”状态。诚、爱、和谐=敬天爱人。稻盛和夫的成功经验表明，一位领导者只有不断增强自我修养，对身边的人和事充满爱心，才能“亲民”，止于至善，实现领导者乃至人生的最高境界。
无论外界如何纷扰，这一价值观都不为之左右。它并非空穴来风，乃是融合了儒、佛、理和中国古代经典的精髓。稻盛和夫将它们拾起细细打磨，成为当代管理的圭臬。若是未：，著名企管专家谭小芳老师简称为稻盛和夫经营哲学的“七宗罪”——
一、工作是磨炼灵魂的道场
一定要把心灵打扫干净，把自己的思想变得纯洁。这不是为了别人，而是为了自己的人生和经营。“经营为什么需要哲学？人为什么活着？”这是企业经营中最基本的问题。企业家要在企业内部确立正确的“思维方式”，确立正确的哲学，并不懈努力与员工们共同拥有这种“思维方式”和哲学。这样的话，企业就一定能发展，一定能保持长期的繁荣。同时，稻盛和夫们还要努力提高自己的心性。稻盛和夫们的人生，就由稻盛和夫们的心灵来创造。
自1959年创立京瓷公司后，稻盛和夫几十年一直作为京瓷研发带头人。他发现，一旦发疯地投入工作之中，对某个目标有着强烈的渴望，就会在脑海里形成一个意象，身边的任何一个新发生，都会坚定地指向那个意向。这时，工作现场就会出现照亮前途的火炬，智慧之井就会洞开。用稻盛和夫的话说就是，“工作现场有神灵”。
稻盛和夫一次次遭遇这种工作现场的神灵，以至于他作出结论，解决问题的答案总是在现场。当一个人以不服输的高度热情投入产品研发之中，在对其进行全然的审视、倾听、专注当中，往往会听到“产品的私语”，找到解决问题的办法。稻盛的体悟，给了我们一个相当重要的启示：当对一个追求目标有着强烈的持续的渴望时，丢掉成见，苦苦思索体悟，事先能够清晰“看见”那个崭新的结果。相反，如果事先没有清晰的意象，就不会有崭新的成果出现。
二、阿米巴经营
发明“阿米巴经营”方式的过程，则更为有趣，其来源是中国文学名著《西游记》。稻盛和夫一向重视公司经营、生产与销售各个环节的现场，曾经说过“现场有神灵，答案永远在现场”。但苦于分身乏术。一次在阅读《西游记》的过程中，他被孙悟空拔一根汗毛可以变出千百个小猴子的情节深深吸引，不禁遐想，如果在公司管理过程中能够同时出现千千万万个自己，那么公司的效率就会大大提高。
2010年，日本其他三大“经营之圣”都已先后辞世，当规模庞大、几乎相当于半个国企的日航宣布破产后，首相鸠山由纪夫出面邀请稻盛和夫重出江湖，担任关系到社会稳定的日航的掌门人。阔别商海13年后，稻盛和夫再次出山。2010年2月1日，他正式出任日航新任董事长兼首席执行官，这一天恰好也是他78岁的生日。
在就任仪式上，他出言谨慎，称“也许稻盛和夫并不称职，但稻盛和夫将以稻盛和夫的方式尽最大努力来拯救日航的员工”，并提出两个要求，一是不收取分文报酬，坚持零薪酬；二是不带任何旧有经营团队进驻日航。言语间潜台词明显：这一次，包袱实在太重，即使是稻盛和夫，也不敢贸然托大，揽下责任。
在数次金融危机中，他坚持不开除包括钟点工在内的任何一名员工，因为“公司永远都是保障员工生活的地方”。在日常经营过程中，他提倡稳健经营，公司永远保留大量现金，以应付不时之需。最终，京都陶瓷与KDDI公司的每个岗位上，都像存在着另一个“稻盛和夫”，在努力为公司作出贡献。日航、京都陶瓷与KDDI的成功，也证明了稻盛和夫经营方法的成功。
三、人生方程式
人们一般认为，人与人之间的差别取决于个人能力的不同，包括智商、体能等，这些与生俱来的能力决定着人生和事业的成败。事实并非如此。能力或许占了很大的比重，可所持的思维方式、哲学、思想，其实发挥着更重要的作用。稻盛和夫毕业于日本的地方大学，绝对不是才能出众的人。
为了鼓励自己奋发图强，稻盛和夫不相信只靠能力就能决定人生或经营的成败。不管能力是否出众，只要竭尽全力、一丝不苟地去生活，充满热忱地去生活，付出不亚于任何人的努力，就一定会收获好的结果。今年稻盛和夫已经79岁了，回首近80年的人生之路，对于这一点稻盛和夫已经深信不疑。
所以，从年轻时起，稻盛和夫就想出了一个关于人生和工作结果的方程式，即“人生·工作的结果=思维方式×热情×能力”。观察许多人的人生，有人幸福，有人痛苦；企业经营亦是如此，有人做得风生水起，有人却怎么也不见起色。如此大的差别究竟从何而来？稻盛和夫从年轻时就开始思考这个问题，结果想出了上述这个方程式。
四、企业家特殊的战斗力
当我们带着爱的激情特别强烈和持续时，就产生了对某一个事物全然的敏感。任何一个方面的刺激，有关的和无关的，都会通过全然的敏感，转化为通向所渴望目标的台阶，智慧之井最终将喷薄而出，创造性的工作将不断带来喜悦。这是被稻盛和夫证实和揭示出的道理，也是被史蒂夫·乔布斯、比尔·盖茨、马云、江南春、李彦宏、李想、史玉柱等优秀的创业领军人物所证实了的“本真”。
谭小芳老师认为，人性都有偷懒的偏好，领军人物是否能够掌握一刻接一刻的完美标尺，是驾驭企业的关键所在。研发是这样，服务是这样，企业经营管理的总体运营也是这样。只有当事人，最知道利润指标能够说清的问题是有限的。而只有置身其中，反复体悟并推究事理，才可以知道实际上可以做得更好。
企业家为了做强做大，绝不恪守形式，甚至可以不要自尊，而必须拥有特殊的战斗力。与一般人想象的不同，这种特殊战斗力表现为一次次“回归零”的能力，表现为与自己和企业的每一个新发生接触的能力。不管先前何等成功，什么时候他不能回归零了，开始脱离倾注热情的专业了，也就到了他向下滑行的时候了。
五、以善恶，不以得失来做判断
释迦牟尼教诲稻盛和夫们，“欲望”“愤怒”“愚痴”这三种本能，是人所有的烦恼中最难驾驭的，称之为“三毒”。如果对自己的思想放任不管，人心就会被这“三毒”占满。必须做出努力，哪怕在心中根植一点善念、一点善心。人是“思想”的主人，人格的创造者，自己环境和命运的设计者。在心里种下美丽的花草种子，精心照料，就可以结出丰硕的成果。反之，如果疏忽了照料，就会招致杂草丛生。因此，一定要把心灵打扫干净，把自己的思想变得纯洁。这不是为了别人，而是为了自己的人生和经营。
人既有善良之心也有邪恶之心。所谓善良之心，就是把自己的事情搁在一旁，而祈愿周围人幸福的、充满着温情的利他之心。所谓邪恶之心，就是只要自己好就行的利己之心。所以尽量抑制只要自己好就行的这种利己的想法，而让善良的利他之心更多地占据稻盛和夫们的心灵。这就是做修行、修养，就是塑造人格。而且，这样做还可以帮助稻盛和夫们对事情作出正确的判断。
企业经营者在日常工作中需要对各种事情作出判断。此时如果放任自己，人就会不以善恶，而以得失来作出判断。考虑得失，属于本能，就是凭算计损益，自己赚还是不赚，由此作出判断。不仅如此，还有感情用事，以自己是否受到侮辱来作出判断，或
篇三：稻盛和夫的管理理念
稻盛和夫的管理理念
【道成智聚】2015年5月12日，道成智聚的首席专家、阿米巴经营本土化奠基人田和喜老师在百忙之中，为广州天蛟生物科技有限公司(简称“天蛟”)开展【理念+算盘】之阿米巴经营全程授课,天蛟旗下的省级湖南代理商和直营终端美容院老板到场参加学习。
首先，田老师做了阿米巴经营原理原则的讲解、组织划分、量化分权、《经营会计》报表构建、内部交易传递等核心内容。在讲解的过程中，还结合过往标杆访学案例，把课堂学习的知识点与实际案例相结合，帮助学员快速消化课堂所学内容，让企业在推行过程中，能够准确把握推行要诀，减少走弯路。
学员们对田老师的授课高度认同,在与田老师交流的过程中，向老师陈述了现在美容市场的混乱状况。说到：“现在美容行业培训市场之所以鱼龙混杂,那是因为很多公司一味追求模式加盟、团队激励、产品策划等技巧性的培训课程,甚至有些培训课程是过度包装和以次充好,不重视企业经营的基础培育,甚至错误的引导了培训的方向,所以大家对行业外的课程非常期待”。
而这次田和喜老师的授课如同一股清风吹进美容行业，让学员积压多年来的苦闷烟消云散了。湖北的代理商李总说“我们这个行业非常希望有跨界思维的培训公司为我们注入活力,田老师的课程有高度性和启发性,阿米巴经营就是我们老板想要的经营模式!”
在课堂互动现场上，多位学员踊跃举手发言，希望得到田老师现场指导和帮助。哈尔滨市场的杨总感慨的说“我们的经营是按预算制展开年度计划，费用的标准跟员工挂钩，每次核算费用的时候部门都吵架，这是我们老板最头痛的!”
田和喜老师一针见血指出问题要害，说到：“你们将企业的经营管理变成了独立承包，所以员工只认钱，没有团队合作精神，而阿米巴的经营是建立在共同的理念基础上展开经营的，既有合作又有竞争，经营的本质是合而不是分!”全程对田老师实战性答疑解惑发出热烈掌声，大家纷纷感叹此次学习的“干货”太多，对企业的帮助非常大。
学员回企实践过程中，又有另一番心得体会。武汉代理商的李总在公众平台上发表学习实践心得，原文摘录如下：这次听了天蛟张总的邀约也没有带着希望去听，但是听了田老师的课程，从心里为张总竖起了大拇指。各位总裁朋友们，我们花费太多的金钱和时间去找各种管理课程，建议大家不妨花点时间学习一些值得我们认真去听的课程，因为田老师这堂课只能说三个字“太值得”了。
道成咨询集团是阿米巴经营咨询与软件一体化落地领导者。早在2010年就率先在国内运用【理念+算盘】实现阿米巴经营本土化落地，奠定行业标杆地位。 2013年成功突破核心技术，独家开发出国内首款阿米巴经营管理平台，凭借完整落地服务能力，成为中石油、华为、中兴、格力、中外运、新希望、中粮集团、海航集团、华润集团、鲁花集团??等众多国内一流企业的服务提供商和长期合作伙伴。
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