篇一：幼儿园招生方案参考
幼儿园招生方案参考
一、园况分析：认真列出本园的优势与不足，确定工作目标。
二、预计招生人数，人人心中有目标
三、招生措施：
内容一：联合小区做活动
（一）利用周六、日可以到幼儿园周边小区设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流、解答问题，并登记留下咨询家长的资料，以便日后联系。在小区张贴海报以便达到长期的宣传效果。
1． 与小区物业进行联系，商议咨询点的设置。
2． 商议如何在小区的宣传栏里张贴幼儿园的海报。
3． 横幅的悬挂。
4． 准备接待家长，及咨询者。
资料准备：家长手册、宣传海报、咨询登记表、横幅
（二）结合节日联合小区做活动，如元旦、圣节等节日。
活动的基本形式：亲子运动会、亲子手工制作等活动
具体措施：
1． 了解周边小区的分布图，锁定目标小区。
2． 和小区的物业进行联系确定活动内容。
3． 提前向家长发放通知使其了解活动的大致内容。
4． 组织活动并进行宣传、发放材料及信息收集。
内容二：到超市、商场投放宣传资料
根据幼儿园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择稍大的超市和商场。
根据本园的现状，应从就近的超市或者商场开始宣传，逐步延伸到各班车线路周边。具体措施：
1． 锁定目标超市及商场，电话联系可否放置宣传材料。
2． 到超市、商场与负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置、发放办法。
3． 负责人跟踪发放情况。
内容三：教师与家长之间手递手的发放宣传材料
为了保证幼儿园资料发放的目的性和有效性，我们可以进行和家长手递手的发放，以便能和家长进行面对面的交流。
具体措施：
1． 选择发放地点，可以选择商场或者超市门口等人流较大的地方。
2． 培训教师，统一招生口径。
3． 发放宣传资料并向家长介绍幼儿园特色。
4． 留下家长资料及电话，以便日后取得联系。
5． 统计整理家长资料。
内容四：组织进行亲子活动
根据季节的不同组织不同的亲子活动。如春秋季可以组织幼儿和家长的运动会，也可以在周六日开设亲子班。
具体措施：
1． 在海报的宣传上除了日托班的宣传再加上亲子班的内容。
2． 做出亲子班的教学计划以及每次活动的流程步骤。
3． 利用周六日请1岁—1.5岁的孩子和家长一起来园参加活动。
4． 长期举办并记录下家长的资料，为幼儿的入园打下基础（锁定鱼苗）。
内容五：网络宣传
网络是幼儿园的又一窗口，合理利用网络宣传也可为幼儿园增加效益。
1． 网站的完善。
2． 和其他网站进行链接。
3． 也可以选择网络广告。
4． 了解网络广告的价格供我们参考。
内容六：利用节假日进行幼儿的演出和外出活动
利用儿童节、圣诞节、母亲节、父亲节、教师节等一些节日进行演出活动，并进行幼儿园的宣传活动。我们可以选择春天，秋天等合适的季节，选择一日带幼儿外出，进行踏青、采摘等活动。
1． 在各大节日进行演出，可以联合社区等做活动。
2． 春季可带幼儿进行踏青或者远足等活动。
3． 秋季可以带幼儿进行采摘等活动。
4． 带幼儿外出参加表演、比赛等。
篇二：2015招生方案
启明幼儿园2015年春季招生方案 生源是幼儿园的经营命脉。对于每个幼儿园来说，孩子越多也就意味着越盈利。所以做好招生推广是每个幼儿园面临的大事，但是与此同时对于大多数民营的幼儿园来说考虑的更多的是，如何做好低成本的招生推广。
一、利用丰富的网络资源。
互联网时代的到来，似的人们之间的沟通变得非常简便快捷。很多网络媒体提供大量的信息发布的平台。我们启明幼儿园可以开设博客、微博、空间将自己园所的情况发布到网上，让更多的人了解自己；也可以在网上发布一些活动的信息，欢迎园外的孩子参与进来；甚而可以与一些网站合作，开展线下的活动等等、只要敢于想、放手去做，相信网络资源会利用的更加充分，也能够园所带来意想不到的成果。
二、与幼教产业链合作。
如今的社会是共赢的社会，很多个体不能脱离全体而独立发展。多个个体联合起来共同做大教育市场，才是发展的根本。幼儿园可以充分考虑与幼教产业链合作。比如可以与麦当劳、 肯德基这样的知名品牌合作搞活动，对方可以提供场地，而园所只需提供好的活动创意和参加人员即可。园所省却场地费、商家得到客流、孩子和家长得到难忘的欢乐记忆，多方共赢何乐而不为呢？
三、做好园所的教学工作。
如果通过互联网、通过定期与商家的合作我们招来了生源，但是我们的课程不过硬、教师素质不过关，那么迟早会“煮熟的鸭子飞了”。 招生的策略是：
第一，编写一本幼儿园的家长完全手册。在这本手册里，把幼儿园的概况、举办者的背景、办园理念、办园特色、收费标准、入托须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。
第二，做四块幼儿园的展版，搁在幼儿园的大厅，以便家长前来咨询时参看。具体样式，也可参看附录。
第三，印一些彩页，在周边小区、各幼儿园家长出入必经地发放。注意，不要直接在人家幼儿园门口发放，不要与这些幼儿园发生正面冲突。通常，这些幼儿园是反对你这么干的，但争取生源，你别无选择。
第四，做一些横幅，如“启明幼儿园现招收2-6岁幼儿园。咨询电话：6952510”等，挂在小区主要出入口，以及城市主要街道上。
第五，在幼儿园，挂一个横幅。在幼儿园四周，插些彩旗，以引起大家的注意。
第六，依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传。
第七，一旦幼儿园大型玩具到货，即打开园门，免费供小区幼儿游玩。此时，注意一个环节，一定要在大喇叭里播放儿童经典歌曲，以创造一个儿童游玩的人文环境。园长不要可惜大型玩具会被孩子玩坏。
第八，园长招生时机要选择好。幼儿园定在3月1日正式开学，就务必在2月1日之前完成幼儿园的建设任务。刚过元旦，你就必须全面招生。时间持续两个月。
技巧一：抓住孩子的心
家长在选择幼儿园时基本是带着孩子的。孩子是否喜欢和接受这个幼儿园，对家长来说至关重要。现代家长一般愿意尊重孩子的意见。虽然说孩子喜欢，家长不一定喜欢，但可以肯定的是，孩子如果不喜欢，家长肯定不会选择你的学校。所以在做招生咨询，或者领家长参观幼儿园时，如何巧妙地抓住孩子的心，就需要招生人员动一点脑筋。
技巧二：巧用家长的“从众”心理
人们在购买商品或服务时，都有一个从众心理。哪个地方人气旺，人们喜欢到哪个地方去。这里虽然有些盲目消费的性质，但大多数人认为，好东西总是招徕更多的人。要么物美，要么价廉，要么比较流行，总之，有它值得买的理由。
招生时，也要巧用家长的“从众”心理。如有些招生人员在让家长咨询登记时，把咨询的和已经登记的家长名录，提供给家长看，让家长产生“从众”心理。
技巧三：营销中的语言暗示。
在商界有一个经典案例：有一个卖早点的小店，每次服务员询问客人对茶叶蛋的需求时，总是习惯地问一句：“先生，你需要茶叶蛋吗？”有人需要，也有人拒绝了。后来有人出了一招，服务员再征询客人的需求时，换一种问法：“先生，你是需要一个茶叶蛋还是两个茶叶蛋？”结果大部分客人都选择了一个或两
个茶叶蛋，茶叶蛋的销量大增。看似简单的一句话，其中大有文章。第二种问法实际上是给客人一种肯定要接受这种服务或商品的暗示，只不过是在不同的服务方式或商品数量之间选择而已。 招生作为民办学校市场营销中最重要的工作，每一个环节都需要精雕细刻，招生语言的精心设计更不可少。
技巧四：花钱办事
寻找合适的信息发布渠道对于商家而言，无论是销售商品还是推销服务，其中一个关键环节是信息的发布：如何让别人知道你，了解你所提供的服务或商品，从而吸引潜在的客户上门。
技巧五：不要对家长说“NO”
商场有一个黄金定律：第一，顾客永远是正确的；第二，顾客如果不正确，请参照第一条。在民办学校招生工作中，时常会遇到这样的情况，个别家长总是以挑剔的眼光提出置疑，有的直接跟你唱反调，直接反对家长的话，很容易与家长争辩起来，即使争论占了上风，家长也可不会选择你的学校，所以，一些民办学校在招生中则要求招生老师不但不能对家长说“不”，甚至连一些消极的词汇都要避免使用，是有它特定道理的。
技巧六：巧抬招生的门槛
在现实生活中，有一现象：人们轻易就能够买到的东西，购买的愿望并不迫切。还有人说，“抢来的东西总是香的”。所以有些商家故意设置一些“存货有限，欲购从速”、“最后三天清仓处理”“欲购此商品，请静候三天”等玄虚，意在刺激顾客的消费欲望。幼儿园的招生工作也是如此。但这个门槛要“巧”抬，抬的过高，则可能会吓跑一批家长，抬的太低，没有实质意义，如果门槛设置的不巧妙，被家长认为是故弄玄虚，那就弄巧成拙，适得其反。
篇三：中心幼儿园招生简章
中心幼儿园招生简章
尊敬的家长朋友们：您们好！
孩子是校园的花朵，是家庭的希望，是祖国的未来。孩子的幸福快乐是每个家长的心愿。为了让您的孩子从小养成良好的生活、学习习惯，让您的孩子会讲、会唱、会写、会画、会做、会演。汤池幼儿园是您孩子成长的摇篮。
我们的办园宗旨是：精心培育孩子，潜心关注孩子，重心发展孩子，全心服务家长。
我们的办园理念是：尊重幼儿身心发展规律和学习特点，坚持以游戏为基本活动，保教并举，培养幼儿个性发展，引导幼儿尽情发现、大胆创新，体验成功的喜悦。
一、我园预计开设小班2个、中班1个、大班1个和学前班1个总共五个教学班。各班教室、活动室宽敞、明亮、整洁、舒适，并绘有适合幼儿特点、富有教育意义的图画，供幼儿欣赏学习；有幼儿休息的床铺；教室配有彩电、电钢琴、饮水机、空调、消毒柜等；每个班还布置有三个活动区角供幼儿开展游戏活动；我园为幼儿提供早、中餐。
二、本幼儿园有宽敞而又安全的活动、游戏场地；有培养幼儿观察能力的种植区；有培养幼儿动手能力和丰富的想象能力的玩沙区；活动场地铺设了绿色的塑胶地垫；并配有大中小型玩具。
三、幼儿园制定了一套完整的严格的安全管理制度及方案：
1、晨午检制度；2、消毒制度；3、疾病预防制度；4、体检制度；5、教师值班制度；6、厨房卫生安全制度 ；7、门卫管理制度；8、幼儿午睡管理制度；9、教师上下班管理制度。10、各种防安全隐患的应急预案及制度。11、幼儿园配备了一名专职门卫保安人员，24小时值日。
四、园长亲自选定具有丰富教学经验，爱岗敬业，责任心强老师担当幼儿园的管理及保教工作。所有教师极负责任心、耐心和爱心。
五、招生范围：三岁至六岁年龄段幼儿。
六、需交费用：每学期保教费800元，早中餐生活费每月130元。
七、报名时间：2015年元月19—23日。 3月3日（即正月十三）正式上课。
八、携带证件：户口本或幼儿出生证的复印件，儿童保健手册。
九、报名地点：中心幼儿园。
望各位家长朋友们，为孩子挑选一所启蒙教育最好、管理最完善的最佳幼儿园，做出您最明智的选择。因招生人数有限，额满为止，请您务必在我园规定的报名时间前来报名，以便幼儿园提前做好开学前的准备工作。
谢谢合作！
中心幼儿园 2015年元月15日
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