篇一：市场营销常用英文术语
态度attitude
品牌兴趣 品牌忠诚 企业市场 影响中心 brand interest brand loyalty business markets centers of influence
有意劝服路径 central route to persuation
认知cognition
消费行为 consumer behavior
消费者决策过程 consumer decision making process消费者市场
文化
现有顾客
详尽可能性模型
环境因素
选择评估
评估标准
参考组
交换
政府市场
习惯
需要层次
工业市场
信息性动机
人际影响
认知
市场
卖主
营销
大脑档案
动机
需要
被动生成动机
非人员影响
舆论领袖
集团买主
感知
感知过滤
无意劝服路径
个人过程
劝服
生理过滤
主动生成动机
购后失调学说
购后评估consumer markets culture current customers Elaboration Likelihood Model environment evaluation of alternatives evaluative criteria evoked set exchange government markets habit hierachy of needs industrial markets informational motives interpersonal influences learning market marketers marketing mental files motivation needs negatively originated motives nonpersonal influences opinion leader organizational buyers perception perceptual screens periphial route to persuasion personal processes persuasion physiological screens positively originated motives postpurchase dissonance postpurchase evaluation
潜在顾客 prospective customers
心理过滤 参照人群 经销商市场 选择性感知psychological screens reference groups reseller markets selective perception
自我意识 self-concept
社会阶层 social classes
刺激stimulus
亚文化
认知失调学说
转换性动机
国际市场
效用
欲望
地理人口细分
地理细分
成长期
隐性差异
独立品牌
诱导性差异
密集分销
引入期
特许品牌
市场细分
营销组合
成熟期
全国性品牌
网络营销
非人员传播
人员型服务
显性差异
人员传播
定位
价格因素
初级需求
首要需求趋势
私家品牌
产品概念
产品因素
产品生命周期
消费心态细分
消费心态subculture theory of cognitive dissonance transformational motives transnational markets utility wants geodemographic segmentation geographic segmentation growth stage hidden differenees individual brand induced differences intensive distribution introductory phase licensed brand market segmentation marketing mix maturity stage national brand network marketing nonpersonal communication people-based service perceptible differences personal communication position price element primary demand primary demand trend private label product concept product element product life cycle psychographic segmentation psychographic
宣传publicity
拉 拉式战略 购买时机 推入pull pull strategy purchase occasion push
推式战略 push strategy
转销商 reseller
销售推广 sales promotion
选择性需求selective demand
选择性分销selective distribution
服务service
特别事件 special events
标准工业分类代码 Standard Industrial Classification Codes目标市场 target market
目标营销过程 target marketing process
电话营销 telemarketing
使用率 usage rates
用户身份 user status
垂直营销体系 vertical marketing system
用量细分 volume segmentation
篇二：市场营销英文术语
市场营销英文术语
市场market 市场营销marketing
需求demand 商品goods
服务service 顾客满意customer satisfaction 顾客价值customer value 交易transaction 营销者marketer 生产观念production concept
产品观念product concept 推销观念selling concept 市场营销观念marketing concept
社会营销观念social marketing concept
顾客 customer 顾客让渡价值customer delivered value 顾客总价值total customer value
顾客总成本total customer cost
顾客满意customer satisfaction
维系顾客keep customer
关系营销relationship marketing
全面质量管理total quality marketing
市场营销环境marketing environment
微观环境micro environment
宏观环境macro environment
市场机会market opportunity
愿望竞争者desired competitors
属类竞争者generic competitor
产品形式竞争者product competitor
目标市场target market
市场营销组合marketing mix
情绪moods 情绪emotion
消费者行为customer behavior
文化culture 人口统计因素demographies
参照群体reference group 角色模型role stereotype 知觉perception 认知学习cognitive learning 动机motive 个性personality
态度attitude 自我概念self-concept
生活方式life style
组织市场organizational market
企业市场business market
非营利组织市场non-profit organizational market 政府市场government market
直接再购straight rebuy 修正再购 modified rebuy 新任务采购new task 购买中心buying center
倡议者initiators 使用者users 影响者influencers 决定者deciders 购买者buyers 控制者gatekeepers 营销信息marketing information
营销信息系统marketing information system MIS 市场调研market research
描述性调研predictive research
解释性调研interpretive research
市场需求market demand
市场需求潜量market demand potential
企业需求量enterprise demand
企业需求潜量enterprise demand potential
定性预测qualitative forecasting
定量预测quantitative forecasting
企业战略enterprise strategy
企业使命说明书enterprise statement
战略经营单位strategy business units,SBU
波士顿矩阵Boston matrix
通用电器公司方法the General Electric Model,GE 市场吸引力market attractiveness
业务实力business attractiveness
密集型增长战略intensive growth strategies
市场渗透market penetration strategy
市场开发market development strategy
产品开发product development strategy
一体化增长战略integrative growth strategies 前向一体化forward integration
后向一体化backwards integration
水平一体化horizontal integration
多角化增长战略diversification growth strategies 同心多角化concentric diversification
水平多角化horizontal diversification
复合多角化conglomeration diversification
市场营销战略marketing strategy
市场营销组合marketing mix
市场营销组织marketing organization
职能型组织functional organization
地区型组织regional organization
产品管理型组织managerial organization of product 市场管理型组织managerial organization of market 公司与事业部型组织organization of corporation and business unit
市场营销管理marketing management
市场营销计划marketing planning
市场营销方案marketing program
市场营销控制marketing controlling
市场竞争market competition
完全竞争pure competition
非完全竞争imprecate competition
垄断竞争monopolistic competition
市场领导者market leader 市场挑战者market challenger 市场追随者market follower 市场补缺者marketing niche 市场细分market segmentation
目标市场target market
市场定位market positioning
无差异性市场策略undifferentiated marketing tactics 差异性市场策略differentiated marketing tactics 集中性市场策略concentrated marketing tactics 产品product 服务service
核心产品core product 形式产品actual product
期望产品expected product 延伸产品augmented product 潜在产品potential product 耐用品durable goods
非耐用品nondurable goods 产品线product line 产品项目product item 产品组合product mix 产品组合长度product mix length
产品组合宽度product mix width
产品组合深度product mix depth
产品组合关联度product mix consistency
产品生命周期product life cycle
开发期development stage 引进期introduction stage 成熟期maturity stage 衰退期decline stage 新产品开发new product development
产品概念product concept
商业化commercialization 包装package
包装策略package strategy
品牌brand 品牌命名brand naming
品牌决策branding decision
统一品牌blanket family brand
品牌使用者决策brand-sponsor decision
个别品牌individual brand
分类品牌separate family brand
多品牌multi-brand
统一的个别品牌company/individual brand
合作品牌co-branding 品牌设计brand designing 品牌资产brand equity 品牌延伸brand extension 内涵不变式延伸invariable meaning extension
内涵渐变式延伸gradual changing meaning extension
篇三：市场营销专业词汇中英文对照表
市场营销专业词汇 中英文对照表
Marketing Management营销管理
New Products Development新产品开发Service Industry Marketing服务业营销 Advertising广告
Business Negotiation商业谈判 International Marketing国际市场营销 Sales Channels销售渠道 Public Relationship公共关系
bar codes 条形码
barter 实物交易
basic physical needs 基本生理需要
BCG Grow-Share Matrix 波士顿增长-份额矩阵 before tests 事前测试
Behavior Scan Information Resources Inc. 行为扫描信息源公司
behavioural analysis 行为分析 behavioural hierarchies 行为层级 benchmarking 基准
benefit clusters 利益群体 benefits 利益
Consumer Behavior消费者行为 Benz 奔驰 Systems of Management Information管理信息系统 billing 帐单 Marketing Research营销调研 accesibility 可进入性
accessory equipment markets 附属设备市场 account management policies 客户管理策略 positioning定位
birth rate 出生率
blanket purchase order 一揽子采购合同 blind-paired comparison testing 双盲比较测试 blue collars 蓝领
bottom line 底线/盈亏一览结算线
additions to existing product lines 现有产品线brand awareness 品牌意识/认知 的增加 brand extensions 品牌扩展 administered vertical marketing systems 管理式垂直营销系统
market segmentation市场细分 sales promotion销售促进 advertising feedback 广告反馈 advertising frequency 广告频率 advertising media 广告媒体
advertising reach 广告接受人数 advertising message 广告信息 advertising source 广告信息来源 agent middleman 代理商 allowance 折让 alteration 退换
American Marketing Association 美国营销协会 annual marketing plan 年度营销计划 assurance 保证
attitudes of consumers 消费者态度 availability 可获得性/供货能力 awareness （产品）知晓度/知名度 baby boomers 婴儿潮出生的一代人
brand loyalty 品牌忠诚度 brand mark 品牌标志 brand name 品牌名称
brand positioning 品牌定位 brand recognition 品牌识别 brand strategies 品牌战略 brand 品牌
branding strategy 品牌化战略 branding 品牌化
brand's equity 品牌的价值
break-even analysis 盈亏平衡分析
break-even volume 盈亏平衡产量
breath of product assortment 产品线的宽度 breath or diversity of product lines 产品线的宽度或多样性 bribery 贿赂
British Airways 英国航空公司 brokers 经纪人 budgeting 预算 bundle 捆绑
backward channels for recycling 回收的后向渠道 Bureau of Census 人口统计局 backward integration 后向垂直一体化 business strength rating 商业能力评分 banner advertisements 横幅标语广告 business plan 商业计划
1
business position 经营地位
business sector 商业部门
business services markets 商业服务市场 business strategies 经营战略
business unit strategy 经营单位战略 buyback allowances 回购折让 buyback arrangements 产品返销
buyers' bargaining power 买方的讨价还价能力 buyers 采购者
buying behavior 购买行为 buying center 采购中心 buying inertia 购买惯性
buying intention 购买意图
buying offices 连锁商店的进货中心 buying power indes (BPI) 购买力指数 buying situation 采购情况/类型
buying task 采购任务 capital gains 资本收益
capital invested in product 产品投入资本 Carnival 嘉年华 cash cows 现金牛类
cash discounts 现金折扣 catalogue sales 目录销售
categorization of perception 感知分类 categorization 分门别类
centralization 集中化
chameleons/followers 变色龙/跟随者 channel alternatives 可选择的营销渠道 channel conflicts 渠道冲突 channel decisions 渠道决策 channel functions 渠道功能
channel institutions 渠道组织结构 channel management 渠道管理 channel objectives 渠道目标 channel of distribution 分销渠道 channel power 渠道权力
channel-control strategies 渠道控制战略 channel-design decisions 渠道设计决策
channel-management decisions 渠道管理决策 channels of communication 传播渠道 choice criteria 选择标准 closing a sale 结束销售
clothing retailers 服装零售商 co-branding 联合品牌
code of ethics （职业）道德标准 coercive power 强制权
cognitive dissonance 认识的不协调 collection of data 数据收集 collection 收款
co-marketing alliances 联合营销联盟
combination compensation plan 结合式薪酬方案 commitment 承诺
communication channels 传播渠道 communication process 传播过程 communication 信息交流/沟通 communications media 传播媒体 company personnel 公司员工
comparative advertisements 比较广告 comparison of brands 品牌比较 compensation deals 补偿处理 compensation plan 酬金方案
compensation/rewards 酬金/奖励 compensatory 补偿性的
competition and industry evolution 竞争和行业演变
competition-orientated pricing 竞争导向定价法 competitive advantage 竞争优势 competitive (supply-side) evolution 竞争（供方）演变
competitive factors 竞争因素
competitive intelligence 竞争情报/信息 competitive parity promotion budgeting 竞争均势促销预算法
competitive strategy 竞争战略 competitive strength 竞争优势/能力 competitor analysis 竞争者分析
complaint handling 投诉处理
component materials and parts markets 组成材料和零部件市场
computerized ordering 计算机化的订购 conclusive research 确定性研究
conditions of demand 需求情况
conflict and resolution strategies 冲突和解决战略
conformance to specifications 与规格一致 conformance 一致性
confrontation strategy 对抗战略 conjoint measurement 联合测度法
2
conjunctive model 联合模型
consumer decision-making 消费者（购买）决策 consumer goods channels 消费品分销渠道
Consumer Goods Pricing Act, USA 美国消费品定价法案
consumer goods 消费品
consumer markets 消费品市场
consumer needs 消费者需求
consumer packaged-goods firms 消费者包装食品公司
consumer promotion 消费者促销 consumer tests 消费者测试
consumer/household market 消费者/家庭市场 consumers' perceptions 消费者感知 consumption 消费 contests 竞赛
contingency planning 权变计划 contract construction 契约建筑业 contract manufacturing 契约制造业
corporate/institutional advertising 团体/社会公共机构广告
corrective action 矫正行动 cost analysis 成本分析
cost effectiveness 成本有效性
cost leadership strategy 成本领先战略 cost of capital 资本成本
cost of goods sold (COGS) 产品销售成本 cost reductions 降低成本产品
cost-and-volume relationship 成本-数量关系 cost-oriented pricing 成本导向定价法
cost-plus/mark-up pricing 成本加成/溢价定价法 costs and benefits of marketing functions 营销职能的成本和效益
costs of competitors 竞争者成本 costs of distribution 分销成本 countertrade 对等贸易 coupons 优惠券 courtesy 礼貌
contraction/strategic withdrawal strategy 收缩/coverage of geographic market 地域性市场的范围 战略性撤退战略 coverage of relevant retailers 相关零售商的销售contractual entry modes 契约式进入模式
contractual vertical marketing systems 合约式垂直营销系统 contribution margin analysis 边际贡献（贡献毛利）分析
contributrion margin 边际贡献 control strategies 控制战略
convenience food stores 便利食品商店 convenience goods 便利品 convenience 服务的便利性 Cool Whip 清凉维普
范围
credibility 信誉
credit terms 信贷条款
critical assumptions 关键假设 cross-elasticity 交叉弹性
customary pricing 习惯性定价法 customer analysis 顾客分析 customer contact 顾客接触 customer demand 顾客需求 customer intimacy 顾客亲密度 customer loyalty 顾客忠诚度
co-operative advertising 合作性广告 customer need 顾客需要
co-ordination and conflict resolution 协调与冲customer organization of sales force 按客户组织突解决
co-production 合作生产
core benefit proposition (CBP) 核心利益方案/提议
corollary-data method 推定数据法 corporate HQ 公司总部
corporate scope 公司（经营）范围
销售队伍
customer retention 顾客维系/保留 customer satisfaction 顾客满意度
customer segment pricing 顾客细分市场定价 customer service 顾客服务
customer-oriented pricing 顾客导向定价法 customers' perception 顾客感知
corporate strategy 公司战略 customers' preferences 顾客偏好
corporate vertical marketing systems 公司式垂直customers' price sensitivity 顾客的价格敏感度 营销系统 customizing 定制
3
data collection 数据收集 data confidentiality 数据保密 data research 数据研究 data sources 数据来源 dealers 经销商
deceptive advertisements 欺骗性广告 deciders 决策者
declining markets 衰退市场 decoding 解码 defect rate 缺陷率
defender strategy 防御型战略
defensive new-product development strategy 防御性新产品开发战略
defensive positioning 防御性定位 delivery time 交付时间 delivery 配送
demand characteristics 需求特征 demand curve 需求曲线
demand-oriented pricing 需求导向定价法 demographic environment 人口统计环境 department stores 百货商店 dependability 可靠性 deregulation 放松管制 derived demand 衍生需求
descriptive research 描述性研究 design decisions 设计决策
desired percentage mark-up on retail 预期零售利润率
desired percentage return 预期回报率 determinant attributes 关键属性 determinants 决定因素 different responses 差别反应
differentiated defender strategy 差异化防御战略
differentiated marketing 差异化营销 differentiation over time 不同时间的差异 differentiation strategy 差异化战略
differentiation 差异化
diffusion of innovation theory 创新扩散理论 dimension 因素
dimensions of quality 质量维度
direct costing profitability analysis 直接成本盈利性分析
direct mail 直接邮寄
direct marketing via advertising media 通过广告媒体的直接营销
direct marketing 直接营销
direct product profitability (DPP) 直接产品盈利性/利润率
direct selling 直销 discount rate 贴现率 discount stores 折扣商店 discount 折扣
discount/premium price policies 折扣/溢价策略 discriminant analysis 差异分析法 discriminatory adjustments 歧视价格调整 discriminatory pricing adjustments 歧视定价调整
disjunctive model 分离模型 display space 陈列空间 disposable income 可支配收入
dissonance-attribution hierarchy 不和谐-归属层次结构
distribution channel designs 分销渠道设计 distribution channel objectives 分销渠道的目标 distribution channel 分销渠道 distribution decisions 分销决策 distribution policies 分销策略 distribution 分销
distributor/store (private lables) brands 分销商/私有品牌
distributors 分销商 diversification 多元化 divest 撤退 divest 出让
4
divestment or liquidation 收回投资或清算 dividend 红利 dogs 瘦狗类
domestic target marketing strategies 国内目标市场定位的营销战略
dropping products 放弃产品 dry cleaning 干洗
dual/two channel distribution systems 双重分销系统
duplication （媒体）重复 DuPont 杜邦公司 durability 耐用性
early vs late adoption 早期采购与后期采购 earnings per share 每股收益
economic and technological factors 经济技术因素
economic power 经济权 economies of scale 规模经济 education services 教育服务 effectiveness 有效性 efficiency 效率 emergency goods 急需品 emotional appeals 情感诉求 empathy 移情作用
empirical evidence 经验性实例 empowerment 授权 encoding 编码 end use 最终使用 endorsement 赞同
engineering （产品）工程设计 entrepreneurial strategy 企业家战略 entry strategies 进入战略
environment and packaging disposal 环境与包装处理
environment factors 环境因素
environmental scanning 环境扫描/分析 environmental strategy 环境战略
establishment 机构
ethical audit （公司）伦理审计 ethics of marketing 营销伦理道德 ethnic composition 种族构成 European Community 欧共体
evaluation and reward systems 评估与奖励体系 evaluation and selection of supplier 评估和选择供应商
evaluation of alternatives 评估替代品/各种选择 evaluation of brands 品牌评估 event sponsorship 事件赞助 event 活动
everyday low-price (EDLP) 天天低价 evoked set 引发的组合 evolution of market 市场演变 exchange 交换
exclusive dealing 独家销售 exclusive distribution 独家分销 executive summary 执行摘要 exhibition media 展示广告媒体 existing market 现有市场 exit barriers 退出壁垒 expansion path 扩张途径
expectation measures （顾客）预期测度 expectations of customers 顾客期望 expected unit sales 预计产量 expected value 期望价值 experience curve 经验曲线 experimental research 实验性研究 expert power 专长权
exploratory research 探索性研究 export agents 出口代理（商） export jobbers 出口批发商
export management company 出口管理公司 export merchants 出口贸易商 export 出口 exporting 出口商品
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