篇一：跟进客户模版
一、询问客户对报价的看法
Dear xxx,
Nice day！
Did you receive our offer? Hope they are workable for your market! It is regret that I haven't received any information from your side. May I have your idea about our offer?
If there is anything we can do for you, we shall be more than pleased to do so.
Hope we can build good cooperation with you .
Best regards.
二、追问客户的评价，求回复
Dear xx
How are you recently?
Several days no news from you have you got my enquiry for xxxx? Fully understand that you are too busy to reply us. But we are still await for your comments. We need your feedback to go ahead. Thank you in advance.
Many thanks and best regards.
三、本着小强精神，保证客户收到了报价，重发报价
Hello, xxx,
Wish you have a nice day!
May I ask whether you have received my quotation? Now I am sending it again, if you have any other ideas. Please feel free to contact me. We will do much better if you can give any advice to us.
Best wishes.
四、利用报价的有效期给客户一点压力
Hello, xxx,
Nice day.
We sent the offer to you on ..pls kindly check whether price is workable ? Because price will be invalid on xxxx.
Wish we will have a nice cooperation with you.
Best regards.
如果关于客户的这次询价问了这么多还没有回复的话，我们最后一次问一下，然后进行询盘的转化吧。
五、最后一次寻求客户对所询价产品的意见，附上产品目录表
Good day! My friends,
My quotation of xxx you might he received and considered. Could you kindly advise your comments at your earliest convenience?
Attachment with the catalog,
please kindly check! If there is any item you are in need of, please contact me! I’ll be more than pleasure to offer the information you want. Thanks…
I am of service at any time!
BR
六、待客户在目录表中发现适合他们市场的产品
Hello, my friends,
Have u received and checked the catalog?
Hope they are workable for your market! If you find some product really attractive to you, please feel free to contact us. We are more than pleasure to offer you with more information that you want. If you want to estimate the products show, yes, sample can be sent for your.
We hope can establish a good business relationship with you in the near future.
Best regards.
七、时不时地问下是否有新的询盘或者订单
Dear xx
Good day..
Have you got any new orders ? pls keep me posted if yes, i will send you our updated price for your review.
Best regards.
八、对于较大的客户我们也可以主动提出提供免费样品
Dear xxx,
Free sample can be sent for your if you need. How's your opinion?
As our communication, I hope that we can build a cooperation between us.
Waiting for your reply.
Best regards
九、最后的绝招
I have sent you email many times before but
Have not received any reply from you so I am guessing the emails not reached
you. Could you please drop me a short note if you receive this message and also please tell me if you have any interest in our products? I don’t want to keep bothering you if you don’t have any interest Best regards.
十、新产品上市就是很厉害的时候了哦
Dear xxx
Good morning !
It is nice to inform you that we have new product xxx ,which with xxxx优势特点 such as ........ Attached with xx and xx for your reference and pls have a try in your market if possible.
Best regards.
Xxxx
如果这个时候客户还是没有回复，可以把我们的价格表微微调整一下发给客户，以价格的调整刺激一下客户。
十一、告知客户价格表的调整
Dear xxx,
How are you? Nice day.
Our products and quotation had updated .Would u pls check our new quotation with new items in attachments ?If have any questions,pls contact me freely.
Best regards.
十二、看看可不可以转换订单吧
Hello, xxx,
Now I am writing for keeping in touch with you for further business.
If any new inquiry, welcome here and I will try my best to satisfy you well with competitive prices as per your request. By the way, how about your order (or business) with item ***? If still pending I
would like to offer our latest prices to promote an opportunity to cooperate with each other. Thanks and best regards, Kevin
不知大家同不同意一句话：客户的跟进无非就是找出很多的看似正规的理由跟客户保持联系嘛！所以，以下的时机肯定是不可错过的咯~~~
可选询盘：
1.客户过节，送祝福
Dear xxxx
Happy xxx and we wish you, your family, company enjoy your holidays.
As for xxx, if you need any info,pls contact me at any time. We will try our best to satisfied with your requirements.
2.给客户发送一封关心的信，提醒客户注意休息，身体健康
Deer xxx,
Good day!
Happy the coming new year! I know that you will be much busy than before. But, please renmenber to keep enough rest! As all of us know, healthy is the most inportant in your life.
Best regards.
篇二：判后答疑模版
判后答疑申请书
申请人：XXXX有限公司，住所地：XXXXXXX，法定代表人：XXX。
申请事项：请求贵院就（2014）佛中法二终字第XXX号《民事判决书》的有关疑点予以解释。
事实与理由：
申请人与力同铝业（广东）有限公司买卖合同纠纷上诉案件，贵院经审理后作出（2014）佛中法民二终字第XXX号民事判决，申请人对此民事判决存有诸多疑问，特向贵院申请判后答疑。
一、认定申请人与中山市远宏实业有限公司（以下简称远宏公司）构成人格混同的法律依据是什么？
适用《公司法》第二十条第三款“公司股东滥用公司法人独立地位和股东有限责任，逃避债务，严重损害公司债权人利益的，应当对公司债务承担连带责任。”之规定，应具备三个要件：第一、主体要件，只能是公司股东滥用了公司人格；第二、行为要件，公司股东实施了逃避公司债务、损害公司债权人利益的行为；第三、结果要件，只有否认公司法人人格才能保护公司债权人利益。
本案中，申请人及远宏公司至今仍然正常经营，有各自独立的法人财产对公司的债务承担责任，不存在逃避债务、损害公司债权人利益的情形。
二、确认力同公司的债权数额以增值税发票作为结算依据的法律依据是什么？
根据《最高人民法院关于审理买卖合同纠纷案件适用法律问题的解释》第八条第一款“出卖人仅以增值税专用发票及税款抵扣资料证明其已履行交付标的物义务，买受人不认可的，出卖人应当提供其他证据证明交付标的物的事实。”之规定，力同公司主张申请人与远宏公司尚欠其货款1064884.29元，其应当依法提供与该诉求相应的送货单证予以证实，否则应承担举证不能的法律责任。
三、力同公司确认自2009年7月至2012年10月期间，共向申请人与远宏公司发货总额为14680159.02元、开具发票的总金额为14616234.34元。法院为什么要“依职权”认定力同公司向申请人与远宏公司开具发票的总金额为17295265.08元？
力同公司陈述申请人与远宏公司尚欠其货款1064884.29元，是因为力同公
司在2009年7月至2012年10月期间向申请人与远宏公司开具发票的总金额为14616234.34元，已收取申请人与远宏公司的付款总额合计为13551350.05元；计算方法为：14616234.34元-13551350.05元=1064884.29元。
四、在力同公司提供的证据不足以证明其诉讼主张，而申请人提供的证据足以证明其已足额支付全部货款的情况下，法院为何选择适用“诚实信用原则”？
佛山市顺德区人民法院适用《中华人民共和国民事诉讼法》第六十四条第一款“当事人对自已提出的主张，有责任提供证据。”之规定，一方面认定力同公司应提供全部的送货依据以证实其向申请人及远宏公司供货的总额，另一方面在力同公司仅能提供一部分送货依据（证据不足）的情况下，作出支持力同公司全部诉讼请求的判决。
贵院依据“诚实信用原则”，认定申请人违背了“诚信原则”，从而作出维持原判的判决。
申请人的上述疑问恳请贵院予以解答。
此致
佛山市中级人民法院
申请人：
日 期： 年 月 日
篇三：湖大人论文模版
湖南大学
HUNAN UNIVERSITY
毕 业 论 文
论激励在现代企业人力资源管理中的作用
考生姓名 谌薪宇
学 籍 号 910512200659 专 业 人力资源管理
指导老师 贺庆祝
二 零 一 三 年 九 月 二 十 日
目 录
摘要???????????????????????????????1 关键词??????????????????????????????2 一、绪论?????????????????????????????3
（一）激励的定义?????????????????????????3 （二）激励的类型?????????????????????????3 （三）激励理论概述????????????????????????4 （四）激励在企业管理中的作用???????????????????4 二、激励模型构建??????????????????????????5 三、企业激励方法的选择?????????????????????5
(一)为员工提供满意的工作岗位??????????????????5 (二)制定激励性的薪酬和福利制度?????????????????6 (三)股权激励??????????????????????????8 (四)人性化的管理手段??????????????????????8 (五)注意管理中的细节??????????????????????10
四、结束语?????????????????????????????? 11 参考文献??????????????????????????????12 致 谢……………………………………………………………………………??13
论激励在现代企业人力资源管理中的作用
摘要
进入21世纪以来,人力资源不再像过去那样被当作一种成本,而是作为一种重要的资源越来越被所重视。激励,作为开发和管理人力资源的一个重要方法,已经被越来越多的企业所运用。本文就有关激励的一般性问题作出了阐述,了常用的激励方法在企业中的运用和使用激励时存在的一些问题。
关键词
激励；薪酬；竞争力
Abstract
In the 21st century, human resources as in the past no longer treated as a cost, but as a kind of important resources becomes more and more important for enterprises. Incentives, as an important method to develop and manage human resources, has been used more and more enterprises. In this paper, the general issues about incentives in this paper, summarizes the common method in use and use of modern enterprise incentive problems.
Keywords
Incentives; Compensation; Competitiveness
一、 绪论
(一)激励的定义
所谓激励,就是组织通过设计适当的外部奖酬形式和工作环境,以一定的行为规范和
惩罚性措施,借助信息沟通,来激发、引导、保持和归化组织成员的行为,以有效的实现组织及其成员个人目标的系统活动。这一定义包含以下几方面的内容。
(1)激励的出发点是满足组织成员的各种需要,即通过系统的设计、适当的外部奖酬形式和工作环境,来满足企业员工的外在性需要和内在性需要。
(2)科学的激励工作需要奖励和惩罚并举,既要对员工表现出来的符合企业期望的行为进行奖励,又要对不符合企业期望的员工行为进行惩罚。
(3)激励贯穿于企业员工工作的全过程,包括对员工个人需要的了解、个性的把握、行为过程的控制和行为结果的评价等。因此,激励工作需要耐心。赫兹伯格说,如何激励员工:锲而不舍。
(4)信息沟通贯穿于激励工作的始末,从对激励制度的宣传、对企业员工个人的了解,到对员工行为过程的控制和对员工行为结果的评价等,都依赖于一定的信息沟通。企业组织中信息沟通是否通畅,是否及时、准确、全面,直接影响了激励制度的运用效果和激励工作的成本。
(5)激励的最终目的是在实现组织预期目标的同时,也能让组织成员实现其个人目标,即达到组织目标和员工个人目标在客观上的统一。
(二)激励的类型
不同的激励类型对行为过程会产生不同程度的影响,所以激励类型的选择就是做好
激励工作的一项先决条件。
(1)物质激励与精神激励。虽然二者的目标是一致的,但是它们的作用对象却是不同的。前者作用于人的生理方面,是对人物质需要的满足,后者作用于人的心理方面,是对人精神需要的满足。随着人们物质生活水平的不断提高,人们对精神与情感的需求越来越迫切,比如期望得到爱、得到尊重、得到认可、得到赞美、得到理解等。
(2)正激励与负激励。所谓正激励就是当一个人的行为符合组织的需要时,通过奖赏的方式来鼓励这种行为,以达到持续和发扬这种行为的目的。所谓负激励就是当一个人的行为不符合组织的需要时,通过制裁的方式来抑制这种行为,以达到减少或消除这种行为的目的。
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