篇一：创业计划大纲
编号____________
西北工业大学第七届“三航杯”大学生
创业计划竞赛初赛作品
商业作品名称：__奥弗科技有限责任公司____
参赛团队名称：________The Dream_________
团队负责人信息（姓名班号）：_黎照_09030901______ 作 品 内 容 简 介：
_____公司主打产品便携式多功能遥控笔，可广泛用于各种课堂、会议和演讲现场。讲授人手持遥控笔可对多媒体实施远距离遥控。此产品利用无线传感技术实现了无线鼠标和普通激光笔功能上的完美结合，外形小巧精致，方便随身携带。遥控笔的出现，一方面使得远距离、全方位、更方便操控多媒体成为可能，另一方面，它的使用也拉近了讲授人与听者的距离，使讲授人和听众间建立起良好的互动。
√ B、产品 作品类别： □ A、技术 □
□
C、服务
共青团西北工业大学委员会
西北工业大学学生科协
西北工业大学
大学生创业计划
一、 概要
曾今有一种课是这么上的，老师带个优盘把课件往电脑上一考，然后鼠标不停的点点，所有的页面放完了也就下课了。我想大家还都是迷迷糊糊的吧！不仅没有把课堂的知识学习到还浪费了我们的宝贵时间。假使老师拿着一个操控笔站在我们当中，寓教于学，生动形象。最大限度的和大家互动沟通，及时地了解大家的状态予以反馈，这样的课堂岂不是更好？我们不就学得更快？是的，我可以很骄傲的告诉大家：由我们奥弗科技有限责任公司出产的便携式多功能遥控笔做到了！
二、公司描述
1、公司名称：奥弗科技有限责任公司
2、公司宗旨：让学校的课堂更加高效，让公司的会议更加轻松有趣
3、公司结构
4、公司管理层：董事委员会，总经理，部门经理，车间主管，生产小班
5、公司经营策略：多劳多得，奖金+福利
6、相对价值增值：可以让控制更灵活，更方便。最大限度的发挥消费者的自
由度，你可以在学生当中讲课，也可以躺在床上或沙发上
遥控你的电脑，舒服的享受视听盛宴。你还可以坐在沙发
上网上冲浪，发挥你的想象力，让它带给你方便简捷的快
感。
7、公司设施：公司办公指挥部与生产车间建在一起，这样管理人员可以随时
随地的掌握生产的动态来实时的调整销售。公司初期先建设一
个中规模厂房，里面布满生产用的设备，经过试生产后批量生
产。同时还设有员工食堂、宿舍，解决员工的食宿问题。这样
才能赢得员工的心，生产就会蒸蒸日上。当开始盈利后，除了
加大对员工的福利保障外，还要投入研发，招纳人才，扩大我
们的经营范围和市场竞争力，争取早日开建我们的二期工程。
三、产品与服务
1、产品优势
传统的激光笔只有翻页的功能，课件上若有个连接或其他操作老师还得回到电脑前动用鼠标，这样做无疑是麻烦。可是我们的产品很好的解决了这个问题，它可以实现所有鼠标的功能。老师或者讲演人只需拿着这支笔就可以完成所有的操作了。
2、技术描述
本产品通过红外控制与电脑实时建立连接，就相当于一个鼠标。但是光标是跟着红外点的移动而移动，这样的控制将会相当的方便
3、研究与开发
在公司初具规模时开始相应的研发，不过在日常的生产中就不断的改进产品，尽力做到最好。
4、将来的产品及服务
将来设想融合电视机遥控功能，实现万能控制器。
四、市场分析
1、市场描述
与目前学校讲课相比，老师基本上用的都是很落伍的红外控制器了。
如果给这些老师升级装备，这将是一个很大的市场。教育部注册的高校，包括全国重点大学，二本，民办高校，高职专科学校等共2621所。全国普通高校共1909所 全国民办普通高校共295所 全国成人高校共415所。2004年，全国各类高等学校共有专任教师94．4万人。假设有百分之六十的教师用我们的产品，按一件产品零售价99元来算，有5613.3万元的市场空间。再加上一些公司，我想应该还会有几千万的销售空间。所以我门的市场相当的广阔，再加上未来的中学也都配备多媒体，这样市场至少会扩大一倍。
2、目标市场
我们将目标市场定义为高校、公司企业、中学。现在，这些市场主要
由传统的激光笔为主导，或者一些老师干脆就不用这样的设备。而我们的产品却比传统的激光笔有极大地优越性，操控简单，也可以让那些不愿意用的老师不在担忧设备的复杂性。所以只要我们的产品打开市场将会是一个巨大的市场。
3、目标消费群
高校教师、公司企业、未来的中学教师、甚至普通大众家庭
4、 销售战略
向每所高校、各大公司推荐我们的产品，建立销售服务合作关系。让
产品摆在各大电子商城的柜台间，一个城市设一个产品供应退换维修店，完成该城市物流运送等。除了实体店外还设有网上销售的网店，通过这种销售渠道不仅可以销售到全国各地，还扩大了消费人群。
五、竞争分析
A、竞争描述
竞争对手: 1、传统翻页激光笔.
传统激光翻页笔在PPT演示市场仍占有大量份额,主要源于其价
格低廉,体积小,便于手持操作,但其功能单一,只能进行简单的翻页
操作.
2.多功能鼠标翻页激光笔.
多功能鼠标翻页激光笔是PPT演示市场的新科技产品,其功能强
大,但是其价格及其昂贵,是传统翻页激光笔价格的十倍左右,很难普
及市场,并且其体积庞大,不利于手持操作.
B、竞争战略
市场进入障碍：传统翻页激光笔已多年占有PPT演示市场的大量份额， 已 成为广大用户的习惯产品；新型鼠标翻页激光笔功能强大，有大举占领市场的倾向。
竞争战略:在传统翻页激光笔的基础上增加必要的功能,使PPT演示更便捷,能根据激光的移动准确定位光标,能实现鼠标右键、左键、滑轮功能，体积小巧、质轻便携，易于手持操作、生产成本低廉利于市场普及。
六、营销策略及销售
A.营销计划
1、目标市场分析
本产品的客户主要为大型企业机构、高等学校机构及政府机构。
2、营销策略
a.采购量达到一定数目给予价格上的优惠
b.节假日举办反馈活动，在节假日采购本产品量达到一定数目的顾客
有资格参加抽奖活动。
B.销售战略
1、在公司的门口附近、高校门口附近、大型企业门口附近放置户外广告（户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式）。
2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。
3、手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。
4、在大型门户网站上做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner。
C. 分销渠道及合作为伴
分销渠道：
实体店零售、电子商务销售、企业等机构直销
合作伙伴：投影仪等设备生产公司
D.市场沟通
? 促销展出
? 广告
? 新闻发布
? 大型会议
? 网络促销
? 捆绑促销
? 媒体刊登
? 邮件广告
七、财务分析
(一) 利润及利润分配表
1.利润分析
(1) 利润构成情况
本期公司实现利润总额xx万元.其中,经营性利润xx万元,占利润总
额xx%;营业外收支业务净额xx万元,占利润总额xx%.
篇二：创业计划大纲模板
创业计划大纲模板
提交一份计划提纲（理想篇幅：4-5页A4纸）。
内容：
（一）公司的名称
（二）公司的背景和结构
（三）产品的服务
简洁的介绍公司的技术或产品的功能和优势，应用领域、市场前景，可以在这里加上产品或服务的照片。
（四）市场分析
简要描述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。
简要描述行业发展趋势、目标市场、分析是否有新生市场，以及你如何发展这个新生市场。
（五）竞争分析
根据产品、价格、市场份额、地区、特征及财务力量分析主要竞争者，分析你进入市场的主要困难和障碍。
（六）营销战略
（七）附录
A 团队人员简历
B 公司宣传品
C 相关词汇
基本部分：
1、 机会
1）描述创业机会
瞄准清晰的市场需求
瞄准具体的目标顾客（群）
2）描述产品/服务概念
使用类比、给出例子
解释怎样满足顾客的需求
3）描述市场中的竞争
竞争者是谁，他们的产品是什么？
您的竞争优势是什么？您如何保持这些优势？
2、策略
策略+目标市场=创业模型：
怎样赢利？
怎样把产品送到顾客手中？
谁是顾客？
3、怎么做
1）描述赢利潜力、预期收入，赢利能力、回收策略。
2）描述管理队伍、全面均衡、经验、不足。
3）行动计划。
附：
中小学生心理评测系统商业计划书提纲
市场需求
世界上有许多国家如日本、美国、德国等都重视青少年的心理素质教育。我国在80年代也提出了心理素质教育的问题。1999年国务院批转教育部制定的《面向21世纪教育振兴行动计划》中提出，学校要进行心理素质教育。心理学将在21世纪唱主角，心理素质教育将在教育领域中唱主角！
据不完全统计，目前全国在校中小学生总数已达到2.2亿多人，面对众多的中小学生，市场中的针对学生的心理评测系统却寥寥无几。因此，面对广大的市场需求，我们准备创建一套中小学生心理评测系统，满足市场的需求！
目标客户
本系统涵盖从小学到中学生的心理评测，其中侧重于中小学生心理评测，中国人口众多，光中小学生就有2亿多人。小学生年龄大都在6——12岁之间，中学生大都在13——16岁之间。针对正处于青春发育初始期的这一人群。其心理特点主要表现在：1、“成人感”的出现。2、心理半幼稚半成熟、半依附半独立。3、自我意识的形成和发展。4、性意识的产生。5、道德品质趋于稳定。但总的看来，他们的心理还很不够成熟，其心理更多地带有儿童的心理特点，心理发展处于过渡时期。由此可见，与高中生、大学生相比 ，对中小学生进行心理素质教育的意义就显得更为重要。
产品概念
它以心理测量学为基本方法，通过评估中学生选择相关的兴趣、价值观、个性等因素，并将其与各学科专家评估的专业特征结构模型进行比较，得出该生关于专业发展方向的指导性参数，从小让他们更清楚地认识到自己，帮助他们解决心理问题，进而为他们立志、升学提供参考意见，帮助学生迈好职业生涯规划的第一步。
面对中小学生的特点，由多个量表组成中小学心理评测软件系统。该系统几乎包括了日常儿童青少年用的心理测量表，并采用全国常模及标准化的心理测量评分方法, 对开展儿童青少年心理测量，有较大帮助作用，可以帮助中小学生从小清楚地认识自己，对自己的未来有一个正确的规划；更可帮助家长更清楚地了解自己孩子的兴趣所在；帮助老师更清楚地认识自己的学生，改善其方式方法，对不同的学生侧重点不同，有的放矢地培育下一代。
市场中的竞争者
在中小学生心理评测这个广大的市场中，目前竞争者寥寥，主要竞争这是北大方正专业选择评估系统。但他们的评测系统主要针对的是高中生及大学生的心理评测，对于中小学生的心理评测涉及的不多，在此方面，相对薄弱。
而我们的产品界面清晰完整，人机对话，按钮点击，操作简单，不会跳题，特别适合无电脑操作经验者进行测验。测验数据除可对测验数据进行查询、搜索及打印等功能外，本
系统专门设计了数据的统计功能，用户可选择不同的性别、年龄、文化程度等因素对数据进行分类检索，贮存及基本的统计计算，可生成相应的结果及分析图表。通过查询，选定需要重新生成测验报告的人及对应的测验，系统可自动将测验者的原始得分键和数据读出，并自动重新生成测验图表、文字报告和相应的自动诊断文字等。
在我们的评测系统有着强大的技术支持队伍，经过专家的多年研究，核心技术具有独创性和先进性。
二 策略
有了市场和明确的目标客户群，策略就变得尤为重要了。下面围绕三个问题来简要阐述我们的策略。
怎样盈利？
对于经营者来说，盈利是最为关键的，针对中小学生心理测评系统这一产品，我们对于小学生主要是通过校方进行推广，采用远程登录有偿测评和面对面测评来实现盈利，对于中学生来说，我们以现场测评为辅，远程登录测评为主，并采取有偿心理辅导来获得利润。
怎样把产品送到顾客手中？
工作基本原理图
谁是客户
我们的潜在客户就是中国2亿多的中小学生，年龄大都在6—16岁之间，他们的心理还
很不够成熟，其心理更多地带有儿童的心理特点，心理发展处于过渡时期，在这时对他们加以心理测评会非常有效，对他们的未来发展大有好处。
赢利潜力、预期收入、盈利能力及回收策略
1．盈利潜力：我们的潜在客户就是中国2亿多的中小学生。且在此领域内竞争者数目较少。且我们已有一套较为完整的大学生心理测评系统作为拓展研发的基础。
2．预期收入：第一年争取做到盈亏平衡拓展客户基数；第二年做到初步盈利并有稳定的客户群。每年利润呈梯状递增。
3．盈利能力：公司管理制度先进，技术开发能力处优势地位 ，心理测评服务手段多样化，团队人才济济、互有默契、合作能力强。
4．回收策略：我们可以通过剩余利润分红，资本重组出卖公司，或者公开发盘方式，公开上市，兼并收购，和偿付协议等多种风险投资以回报与退出的方式可供选择。在三年之内偿还贷款/投资。
团队
行动计划
1． 通过对产品市场前景的细致分析，吸引风险投资。
2． 进行产品的研究与开发，
3． 推出产品成果并进行小规模范围内的试用，进一步完善产品。
4． 投放市场，进行商业化运作。
5． 收回成本并获得第一手产品使用情况反馈信息。
6． 在进一步丰富产品功能并盈利后，公司整体运作步入正轨，进入良性循环。
7． 公司上市，扩大经营规模。
8．大量吸引资金，向新的产业领域进军，公司向多元化发展。
篇三：创业计划书大纲
【养生馆项目商业计划书目录】
第一部分 摘要
一. 公司概况描述
二. 公司的宗旨和目标
三. 公司目前股权结构
四. 已投入的资金及用途
五. 公司目前主要产品或服务介绍
六. 市场概况和营销策略
七. 主要业务部门及业绩简介
八. 核心经营团队
九. 公司优势说明
十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还
十一. 融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）
十二. 财务分析
1. 财务历史数据
2. 财务预计
3. 资产负债情况
第二部分 综述
第一章 公司介绍
一．公司的宗旨
二．公司简介资料
三．各部门职能和经营目标
四．公司管理
1. 董事会
2. 经营团队
3. 外部支持
第二章 技术与产品
一．技术描述及技术持有
二．产品状况
1. 主要产品目录
2. 产品特性
3. 正在开发/待开发产品简介
4. 研发计划及时间表
5. 知识产权策略
6. 无形资产
三．产品生产
1．资源及原材料供应
2．现有生产条件和生产能力
3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
4．原有主要设备及需添置设备
5．产品标准、质检和生产成本控制
6．包装与储运
第三章 市场分析
一．市场规模、市场结构与划分
二．目标市场的设定
三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四．目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产 品排名
及品牌状况
五．市场趋势预测和市场机会
六．行业政策
第四章 竞争分析
一 ．有无行业垄断
二．从市场细分看竞争者市场份额
三．主要竞争对手情况：公司实力、产品情况
四．潜在竞争对手情况和市场变化分析
五．公司产品竞争优势
第五章 市场营销
一．概述营销计划
二．销售政策的制定
三．销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四．主要业务关系状况
五．销售队伍情况及销售福利分配政策
六．促销和市场渗透
1. 主要促销方式
2. 广告/公关策略、媒体评估
七．产品价格方案
1 . 定价依据和价格结构
2. 影响价格变化的因素和对策
八. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九. 市场开发规划，销售目标
第六章 投资说明
一．资金需求说明（用量/期限）
二．资金使用计划及进度
三．投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）
四．资本结构
五．回报/偿还计划
六．资本原负债结构说明
七．投资抵押
八．投资担保
九．吸纳投资后股权结构
十．股权成本
十一．投资者介入公司管理之程度说明 十二．报告
十三．杂费支付
第七章 投资报酬与退出
一．股票上市
二．股权转让
三．股权回购
四．股利
第八章 风险分析
一．资源风险
二．市场不确定性风险
三．研发风险
四．生产不确定性风险
五．成本控制风险
六．竞争风险
七．政策风险
八．财务风险
九．管理风险
十．破产风险
第九章 管理
一．公司组织结构
二．管理制度及劳动合同
三．人事计划
四．薪资、福利方案
五．股权分配和认股计划
第十章 财务分析
一．财务分析说明
二．财务数据预测
1 . 销售收入明细表
2. 成本费用明细表
3. 薪金水平明细表
4. 固定资产明细表
5. 资产负债表
6. 利润及利润分配明细表
7. 现金流量表
8. 财务指标分析
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