篇一：三十六计系列象棋名
三十六计系列象棋
象棋名称 三十六计名词
1、战局象棋：借尸还魂与调虎离山
2、战斗象棋：以逸待劳与围魏救赵
3、战例象棋：美人计与反间计
4、战国象棋：声东击西与无中生有
5、战术象棋：顺手牵羊与浑水摸鱼
6、战事象棋：笑里藏刀与假痴不癫
7、战场象棋：欲擒故纵与擒贼擒王
8、战法象棋：空城计与苦肉计
9、战争象棋：连环计于走为上
10、战备象棋：隔岸观火与趁火打劫
11、战况象棋：李代桃僵与树上开花
12、战绩象棋：瞒天过海与暗渡陈仓
13、战俘象棋：关门捉贼与上屋抽梯
14、战守象棋：抛砖引玉与打草惊蛇
15、战地象棋：指桑骂槐与借刀杀人
16、战报象棋：远交近攻与反客为主
17、战火象棋：假道伐虢与釜底抽薪
18、战果象棋：偷梁换柱与金蝉脱壳 2015年6月
篇二：保险36计之二(反客为主)
《保险36计》第2计——反客为主
“保险买也错，不买也错；划算就是不划算，不划算才是真正的划算。”正如上一计所讲，很多代理人在接触、拜访客户的时候，都会遇到客户的种种拒绝，而且各类拒绝是千奇百怪。客户他总能找到一个拒绝的借口。因此，我们得以一颗“平常心”而非“得失心”去面对我们的每一次拜访。伙伴们，我们首先得树立一种观念：“拒绝的感觉像春天。”因为“嫌货才是买货人”。客户拒绝我们是“正常”，而客户不拒绝我们呢？是“福气”！ 正是由于客户不了解保险，才需要我们代理人、理财顾问去用我们专业知识和展业技能向客户作解释。 其实，我们的广大北京市民很矛盾，他们常常“遭遇”到代理人的“打扰”，可他们却总不明白到底该不该买，下不了掏钱购买的决心。这无疑与代理人的展业能力有关。朋友们，你得深谙保险的理论、意义与功用，学会“反客为主”，深入客户内心，这样的话，已被其他代理人“打扰”过多次的客户说不定就在你的手上成交！你的比较优势就将彰显，长此以往，今年的年度保费冠军就将是你，你将会成为海外高峰会的会长，享受超五星、平董事长的非凡待遇，呵呵。 客户为什么总下不了掏钱购买的决心？！我们是不是常为签不了单而着急上火？！原因出来了，问题就在于，我们没有掌握销售保险的秘诀。这个秘诀就在于销售保单，我们不能自己急，我们得让客户急，钱在客户兜里，只有客户着急了，才有戏！ 在展业实例中，客户常说，我若在你们公司买了保险，要是没事，我的钱不就白交了（想有生存返还）？ 对，您说的没错，很有道理！我很少见到有人像您这样冷静的分析，这与您的安稳的会计工作有关！！但毕竟我是保险方面的专业人士，相信我的一些话语会对您有所帮助。 客户小姐，有个人，花200块钱买了一份意外伤害医疗保险，刚买完出门就摔了一跤，到医院缝了5针花了500块，保险公司马上就赔了500块！客户小姐，您觉得这划算吗？ 不划算。 您说的有道理。人受伤了实在不划算。所以对于保险商品，买也错，但不买也错。 据统计，买了保险的比没买保险的更有风险意识。您看，确实如您所说，花3千块钱给您的老公买一份意外险，可以有10万元的保障，要是没事，3千块钱白花了，确实不划算，但是您看，才花3千块钱，保险一辈子，一旦出险，您就可领回10万元现金，如果因投保后您老公时刻注意安全、注意饮食卫生、注意每天早点回家休息，您老公就会好端端地活到80岁，啥事都没有，这划算吗？您觉得呢？花了3000块买了一生的安宁，这小小的不划算的投入才是真正的划算啊（如还觉得不够，可以以玩笑话加强观念导入：您平常常见到过马路的人吧，那些不顾红绿灯瞎闯的往往是没有买保险的人，多危险啊，而那些过路很谨慎的人，肯定是买过保险的。您不希望您老公成为后一种吗？）所以说，买保险，买也错，不买也错，划算就是不划算，不划算就是真正的划算。您看下图：
其实，保险，买也错，不买也错。买只是小错，不买却是大错！！面对大错还是小错，您到底愿选哪一个呢？以您的学识和对家人的爱，相应您会毫不犹豫地作出正确的选择。所以，四炎的寿险朋友们，每天拜访客户不容易，要学会快乐行销。我们要想促成保单，得反客为主，得让客户主动思考风险、主动权衡利弊，当客户着急时，我们就不用急了，您就等着签单吧！ 所以我们要做的事情很简单，什么是销售寿险，就是我们把我们的脑袋里的观念输送进入客户的脑袋，然后再令客户的脑袋指挥他的手伸入口袋，把钱拿出来放入我们（保险公司）的口袋。这计还行吧，说笑了。 我把这一计命名为“反客为主”。盼寿险伙伴，明天会更好！
篇三：三十六计系列象棋
三十六计系列象棋
共十八款,每一款增加两枚棋，对应两个计名,尽量做到相互辉映，但不一定，每款棋都是按顺序排列，而且首并未想到设计这个系列棋，例如第一款用的是“浑水摸鱼”与“顺手牵羊”系列，开始并没有用计名[顺]而是用的“牵”意在设计牵制功能，[混]则用的是[扰]，即设计扰敌作用的棋，因此这一款[扰]是后来改成[混]，之后都是参照三十六计设计。
民间棋类190款(包括全套"三十六计"系列象棋)资源:
http://share.weiyun.com/9359e7657862a5e6cf164cae7016ed80
@01 瞒天过海：[瞒]走斜一至两格，不能越子，吃法同走法，范围理论全盘，相当于士象合体瞒着天过河（海）。
@02 围魏救赵：基本走法同[以]逸待劳，晋升与还原同以，晋升后可以吃子，但不能单独吃子，也不是占据被吃子的位置吃子，而是当[围]走动后，造成对方某枚与[围]横或竖紧邻的棋横竖邻点都没有了空位
时，该棋即被[围]吃掉拿下，即"围吃"。[围]只是走法模拟升级(模拟对方过河棋全部功能,例如模拟炮,就是可以横竖只走,也可以横竖隔一子跳行)。（战斗象棋）
@03 借刀杀人：[人]走法同车，但吃法不同走法，如果不按对应规则走就不能吃子。吃法是，吃什么棋（吃它的时候）就按什么棋的基本规则走吃，例如吃车、炮的时候就得直线吃它，但只能在两步及以上位置才能吃，以示与吃兵卒将的区别， 走吃兵卒或将帅时只能一步一格吃。吃马的时候就走"日"吃马，吃"象"这一步就走田，但无蹩腿、堵象眼规则。吃士斜格一步。
[人]属于后发制人兵种,主要用于布控或封锁（战地象棋）。
@04 以逸待劳：以逸待劳---三十六计之四）,基本走法横或竖每次一步一格（只具备基本走法时不能吃子）,但是当对方的车过河到己方界内后,己方[以]暂时升级为车,当对方车马炮都攻过河,那[以]就暂时升级为车马炮三种功能,即可临时按车马炮走或吃，但有二级前提条件：敌棋两个及以上兵种过河后，以最靠近[以]的那个兵种为升级条件（沿实线可到达的交叉点数，
随即时变化而变化），过河敌棋两枚及以上距离与[以]相同时，[以]才能同时具备其功能。（战斗象棋）
[以]升级后过河时仍要在两岸之间单独走一步过河。
依上述，当对方炮退回本界,那[以]就只具备车马功能,如对方车马炮全退本界,那[以]就失去了上述功能,只能横或竖走一步了，基本走棋功能始终具备。
如对方只有兵过河时，[以]可按兵横竖前方向吃，不能退吃。
@05 趁火打劫：[趁]走法同炮，不能过河，纵向隔一子"飞杀"，其它规则同[隔]（见隔岸观火）。
@06 声东击西：走法同车，吃法是横竖步数不限,吃法是朝某一个方向走一定格数，吃掉反方向上相同格数的敌人，但不能越子走或吃。
@07 无中生有：走法横竖斜一步一格，不能吃子。当
[无]在横竖格上与任何棋组成一个空十字 后（不论主动还是被动形成），再轮到空十字的无[方]走棋，
[无]方可以将己方任意一枚按常规能走到空十字中间
空位的棋跨过基本规则直接走到这一空十字中间，这包括被吃掉的棋。
@08 暗渡陈仓：[暗]走法同炮的走法,吃法虽然也是隔一子不限距离，但不是直线打吃而是折线打吃，即"直角转弯炮"(相当于以原直线炮的炮架为轴心折成九十度直角)转弯打吃目标。
@09 隔岸观火：隔岸观火：[隔]走法同车不能吃子也不能过河，但可以纵向"飞杀"即敌棋不能主动与[隔]照面，不过可以弃子照面，即敌棋过场一下照面位置拿下走照面的棋。
[隔]主动照面敌棋时则双方忽略"飞杀"。
@10 笑里藏刀：[笑]走“口”斜一格，吃法同走法，对方某个兵种的棋一旦被[笑]吃掉，则把对方该兵种同时全部拿下，即[笑]吃对方一枚棋就可灭敌方一个兵种。
@11 李代桃僵：[李]走“日”不受阻隔或蹩挡，李不能吃子，但可以保护自己的[马]不被敌人吃掉，当[李]与己方[马]在同一“日字”斜对角上时，敌方不能吃这匹马。
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