篇一：职场、商场经典名言
——罗素的诛心之论有道理：人最尊敬的人就是有权力杀他的人。
——分公司总经理致完欢迎词后，便由朱鹏来说几句，朱鹏深知下面这些分公司对于总部来的官僚主义和形式主义的反感，而且他们特别讨厌上面的人对其工作不甚了解就说三道四，考虑到这些，朱鹏便站在分公司的角度，对他们的工作表示高度认可，对他们某些不得已的非规范运作表示理解，并特别指出总部来的人决不意味着水平更高、见识更广，有时候仅仅意味着眼高手低、纸上谈兵而已。
——我是在北大读的硕士，后来又在美国混了一个MBA学位，在这期间，我接受了无数各式各样的培训，有水平很高的培训，也有很差的培训，经历这些大大小小的培训之后，我突然领悟到，我最大的收获不是这些培训要传授的所谓知识、技能、理念，而是一种态度----那就是坚定的相信，不管什么样的培训，只要认真倾听，你就能学到东西！”
——青岛分公司是北州集团最大的分公司，算上两名前台，共196人，其中经理级以上的人员18人，这对于一家分公司而言，是很大的规模。这么多人是做什么的？说白了就一个字：卖！‘卖’是世界上最了不起的本事!既然我们出来卖，就得有个卖的样子，有个‘卖相’！何谓卖相？简而言之，就是发自内心地尊重每一个人，欣赏每一个人。怎样才能有一副好卖相？只有那些有着强烈自信心、对成功极度渴望的人才能真正做到这一点，因为他们能够超越自我，能够站在一个更高的地方审视周围的世界、审视自己，这时他们才发现原来这个世界是多么广阔，自己是多么无知，于是他们会保持一种真正谦卑的态度。这就是为什么越自卑的人越自傲，越自信的人反而越谦卑的原因！”
——在这间会议室有过的最高水平的讲话之一。
——此时吴芳在他心目中已经不止是虚伪、矫情那么简单了，更是一个工于心计、下手果断的对手，这个女人百无一用，却能混到这个位置，在某些方面肯定有过人之处，这么早就开始翦除潜在对手，还几乎兵不血刃，就说明这个女人颇有手段。
——如果你没有财富，就得有点本事，如果你没有本事，就得有点胸襟。
——那些人只知道傻卖东西，不知道怎样吃透产品，不知道琢磨客户需求，勤奋倒是很勤奋，但都是一味蛮干，糟蹋客户资源。
——一个团队的战斗力很大程度上取决于这个团队的领导，所以，如何建设一个优秀团队的问题实际等同于如何成为一个优秀的团队领导。我觉得一个团队领导最重要的素质是坦诚，这种坦诚是建立在自信基础上的坦诚，因为自信，他才不必滥用技巧和权术，他也不害怕别人的质疑与否定，能够以一种开放的心态对待工作中的问题。另外，这个团队领导还应该是一个“好人”，这个好人不是逢人便笑的老好人的意思，而是Honest--诚实，Fair--公平，Integrity--正直，如果一个团队领导做不到这几点，无论他多么刻意地使用管理技巧，无论他多么努力地树立自己的领导形象，他仍然成不了一个优秀的领导。”
——七步之内，必有芳草。
——EIP的开发与推广在下一分钟就可以立即展开，项目进度表应该高挂在办公室墙上，
每天的工作都应围绕进度紧张进行，每周都要开一次项目例会，每天也要项目讨论会，保证各项工作严格地按计划推进。
——第一个问题，你既不自我介绍，也不和客户寒暄，也不问问客户需求，上来就风风火火地卖东西，恨不得把销售两个字顶在头上，但你要知道，这样只会加重客户的抗拒和防备心理，增加你销售的难度；第二个问题，这部电话明明800多块钱，你却用600块钱就给贱卖了，还九折！怎么，难道你这么害怕客户被你的价格吓倒吗？你对自己的产品这么没信心吗？第三个问题，你太轻易地就放弃了！我一说不要，你立即就偃旗息鼓，鸣金收兵，你就不能问问我为什么不要吗？你就不能再另外推荐一款产品吗？”
——你可能给金总造成一个错觉，他会把你当成一个业务超人，事实上你说的这两件事，我相信你都是付出了巨大的努力、承受了巨大的压力才做到的，但金总可能会忽略这一点，他会习惯性地以同样的标准来衡量你，一旦你不能以高标准来完成任务，你会以同样的速度失去他的信任。别忘了，你能力这么强，现在势头又这么猛，不仅是你的对手会忌惮你，你的盟友也会忌惮你，一旦你出了任何差错，他们不落井下石就很够意思了，不会有人对你施以援手的。”
——她最不愿意回答的问题是什么......”
——好事不一定有好结果。
——既然是变革就会触及到一些人的利益。
——前排的杨耕和老赵都乐了，杨耕好整以暇的说道：“很简单啊，站在客户的角度想问题
啊。我从见到他的第一眼开始，就在想，我如果是李富强，现在应该最担心什么？”
——打单最重要的是客户，不是对手，你的关注点总是有问题。
——杨耕对这些规矩的抵触情绪很大，但是大部分时候又不得不做，因为‘规矩’往往就
是‘面子’，而‘面子’这个东西在中国是一定要给的。
“李工，你知道作为领导最喜欢下属做什么吗？”
“做什么？应该是‘汇报’吧。”从另一个角度看，汇报实际上推托责任的最好办法，很多做下属的之所以喜欢汇报，说道底就是要逃避责任。”“汇报不是简单的去给领导说一个事实，这里面很有学问，简单说，就是必须把握好几个方面：第一、汇报是一种请示，少用陈述句多用疑问句。哪怕你非常清楚应该怎么做，也要尽量从领导的嘴里说出来。第
二、那怕你感觉有一丝风险也要及时地去汇报，那样决策者就是领导而不是你了。当然一旦有问题你就有了挡箭牌。实际上，当你有了这个挡箭牌之后，往往也就没有问题了，因为领导排出风险的能力要比你强得多。谁会把箭射向一个有挡箭牌的人呢？”第三，也是最重要的，不是所有的话都要从你嘴里说出去！”
雪夜围炉看禁书”
项目只有第一时间回顾才能找到最真实的感觉。
“项目一定要往最坏里想，这样才能往最好里做！”这是杨耕做销售的一贯原则。
记着，谁问过一个问题，我想见老板，可是那个部长就是不带我去，咋回事呢，刚才想了想，总结几条：
客户的中层或者底层之所以愿意带你去见老板，理由无非下面几条：
1、他认为你行，能给他带来成功。把你带到老板那里去，那是自己工作出色的表现。（你看我找的供应商，有眼光吧！）
2、他需要你帮他争取资源。很多话，他不方便说，但是你方便。你需要让他知道这一点。
3、他希望老板帮他承担风险，从而减少自己的风险。把你介绍给老板，就是老板决策或者首肯了，出了事就有托词了。
4、涉及单位太多，需要高层经理协调。但是却需要你给领导说这句话，外来的和尚好念经
5、涉及到战略问题。这么大的事，当然需要你出面了
6、等级对等，中国人都爱面子，领导来了当然要有领导接待
7、创造条件，提出要求。这种倒霉事当然也要你去做。否则，领导会怎么看我？这是杨耕之所以费劲劝说李富强的原因所在
不过再劝告你一句，不到万不得已不要硬闯老板的办公室，那是愚蠢的。
那么销售和什么有关系？我觉得如果说有天分的话，应该和两样东西有关：思维方式和学习的能力。
销售人应有的素质：绝不为了回答问题而回答问题，而是深思客户为什么要问这个问题，然后探索客户想得到的答案！现在嘴比脑子快的销售人员太多了！！！！！！
信息化只是个手段，它是为管理服务的，如果站在管理的角度看信息化，就会感觉非常简单。但是如果站在技术的角度看信息化，就会越看越糊涂，反而是缘木求鱼了。在管理方面您是专家，所以对信息化的认识只要站在‘如何解决我的管理问题’这个出发点上，所有的事情就变得简单了。”“您说的太对了，我刚才说只要从管理的角度理解信息化，所有的困惑都会豁然开朗，尤其是对您这样一位管理方面的专家来说。信息化和管理的关系其实永远都是手段和目的的关系。而管理的目的最终是由您来确定的。”
销售适时引导客户，最终的结论一定要客户说出来，才能让客户有一种成就感。现实中好多销售直接给客户下结论，往往会引起客户的反感！一个大项目如果没有内线，真的很难做，我现在真的深有体会，小项目靠的是个人魅力，大项目靠的是信息掌握，步步为营。
“时势造英雄”，英雄很难造时事！
外部斗最多是丢单，销售没有常胜将军；内部斗丢掉的是饭碗，容不得半点大意！“第一，你这个人太好斗，心态要学会平和，万事随缘，强求不得，这是一种修炼，人力在大部分情况下都是很有限的。你不能控制的事情总比你能控制的事情多。第二，你要学会政治这个东西，他就像你每天吃饭、睡觉一样，无论在那里都是躲不开的，我知道你厌恶它，但是你必须学会面对它，甚至利用它，而不是逃避它。每个做销售的实际上都面临着两场战
争，对外的和对内的，大部分时候内部斗争的凶险要远远大于外部。”－－
现在的销售完全没有三板斧（吃饭、回扣、泡妞）不太可能成功，完全依靠三板斧打天下不可能成功！真正的销售成功，是用“差异化优势”满足客户“关键需求”！！
第一，这是个一把手工程，是我，也是我们总裁会亲自抓的项目。无论有什么阻力都必须排除！第二，信息化是一场管理变革，每个人都要学会适应它，不换脑袋就换人！第三，ERP会给我们带来很多新的管理模式和管理方法。我们要学会削足适履。无论涉及到谁，我们都会以ERP为标准，决不会姑息和迁就！”
政治这个东西就像一个烧红的烙铁，不烫伤别人就一定会烫伤自己，这当中容不得半点犹豫。
在这期间，杨耕也在默默地观察着周围的同事，观察的重点有两个：一个是自己可以利用的人及他们的能力，另外一个是大家相互之间的关系。这也是做销售的基本功。杨耕清楚，现在的大项目运作基本都是靠打群架，所以内部资源的利用至关重要。实际上一个好的销售很有可能接近一半的精力放在内部资源的协调上。
“作为总经理，最重要的是要对企业有极强的控制力。而增强控制力的途径有两种，一种是通过对‘人’的控制来达到对‘事’的控制，而这需要威信和影响力，您来蓝海的时间短，恐怕现在很难做到。另一种是通过对‘事’的控制最终控制‘人’，这一点您能做得到。”说道最后，朱弘毅的语气非常肯定。
“因为不同的人卖的东西不一样！虽然都是软件，最低级的销售卖的是产品功能，其次卖的是品牌，再往上是卖理念，但是这三个层次都是初级销售做的事。如果这样卖，一辈子都出不了头。”朱弘毅有意无意地把周晓光列入到‘初级’的行列里了。
周晓光好像没有感觉到有什么不好意思，接着问道：“那高级销售卖什么？”
“高级销售也有几个层次，最低层的是卖价值，其次卖理想，再往上就是卖政治了。
销售这场战争是从客户的头脑中进行的，好和坏的标准绝对不是软件本身，而是客户的认同。
“杨耕，记住，跟我干，要有推土机的精神，无论有什么障碍都给我铲掉他。只要是我们既定的目标，不撞南墙决不回头，即使撞了南墙，也要给我撞个窟窿再说！”
这个问题复杂了，我只做过厂商，站在厂商的角度说两句吧：
1、将心比心，我做了一年多渠道管理之后才悟出这个道理，做渠道实际上是做代理的‘心’，你真诚了，别人也会真诚。这和做客户不一样，客户你可以短时间内‘蒙’过去（不提倡），但是代理天天和你厮守，什么都隐瞒不了
2、厂商和代理之间既是客户的关系，也是一种典型的博弈关系。大家的利益冲突是非常明显的。不过渠道管理不是当法官，他要的也不是真理而是业绩，所以是非的判断标准也往往是回款而不是公平
3、厂商最反感的事情就是代理不守规矩（我可不是报怨代理，但是定规矩的一定厂家），
比如书中这位。虽然代理可以争得一时的利益，但是厂家毕竟有太多的办法整人，对长期合作非常不利。
“没关系，你不了解司徒，他不会指望着你刚来了就能拿多少单，关键是你如何打单，对一个新人来说，过程是他观察的重点。”
这个规则就是，如果你很容易被取代，那你就一定会被取代！工作认真并不是核心竞争力。”
SPIN利用起来比较复杂，但是威力巨大，简单说几条需要注意的方面：
1、 SPIN是一个需求的开发过程，它从很小的缺点开始，慢慢过渡到清晰的问题、困难和不满，最后促使客户变为愿望、需求和行动。
2、 针对一个需求，四个问题的顺序不能变。
3、 需要你有效判断顾客的隐含性需求
4、 必须将隐藏性需求引导到明显性需求
5、 将明显性需求与产品或方案的利益相关联
6、 有效的将顾客的明显性需求转化成对解决方案的渴望
而SPIN就是“现状－－划个小口子－－把口子扯大/往上面撒点儿盐－－愿景”
开放的心态、自我否定的能力、学习的态度和实践的精神。
从来名士能品水
自古高僧喜斗茶
是单子就给我抢，把苍蝇也要当成肉吃！
篇二：李嘉诚励志名言
李嘉诚励志名言：成功没有必然方程式
作为被全球华人所敬仰的成功典范，香港长江实业集团董事局主席李嘉诚凭着自己的睿智和勤奋，白手起家，频频刷新自己的财富和社会地位，最终多次蝉联福布斯全球华人富豪排行榜首富。如今，83岁的李嘉诚已经不再年轻了，但他在商界树立的形象不会被遗忘。他的成功离不开他的真诚、守信、专注与执着。
以下为李嘉诚的经典语录部分整理：
1、每一个人各有不同的独特天赋、经验，并按自己的选择踏上命途，虽然没有人应附人骥尾，盲目模仿他人，但从他人经验悟出心得，也是不错的成长教材。
2、如果一切有机会从头再来，我的命运会如何不同?人生充满着很多“如果!”，转捩点比比皆是，往往也不由我们控制。如果战争没有摧毁我的童年，如果父亲没有在我童年时去世，如果我有机会继续升学，我的一生将如何改写?我对医学知识如此热诚，我会不会成为一个医生?我对推理与新发现充满兴趣，我会不会成为一个科学家?这一切永远没有
答案，因为命运没有给我另类的选择，我成为今日的我。
3、我迅速发现没有什么必然的成功方程式，首要专注的是，我能力内可控制的事情是扭转逆境十分重要的关键。我要认清楚什么是贫穷的枷锁—我一定要有摆脱疾病、愚昧、依赖和惰性的方法。
4、无论在言谈、许诺及设定目标各方面，我都慎思和严守纪律，一定不能给人嚣惰脆弱和倚赖的印象。这个思维模式不但是对成就的投资，更可建立诚信;你的魅力，表现在你的自律、克己和谦逊中。
5、纵使没有人能告诉你前路是什么一道风景，生命长河将流往何方，然而，在这过程中，你会领悟到邱吉尔多年的名言：“只要克服困难就是赢得机会。一点点的态度，但却能造成大大的改变。”
6、生命抛来一颗柠檬，你是可以把它转榨为柠檬汁的人。要描绘自己独特的心灵地图，你才可发现热爱生命的你、有思维、有能力、有承担，建立自我的你;有原则、有理想，追求无我的你。
7、我们都知道空抱宏愿并无太大意义;漫无计划地急于求成徒然令自己身心疲累。人生必须立志，必须以热切的努力来追寻自己的梦想。如何追求个人快乐与满足不一定能在课本中找到答案，只有在你积极实践与心灵共鸣的行为时，富具意义的体验才可驱赶心灵的空虚，让你享受富足人生的滋味。
8、我觉得，顾及对方的利益是最重要的，不能把目光仅仅局限在自己的利上，两者是相辅相成的，自己舍得让利，让对方得利，最终还是会给自己带来较大的利益。占小便宜的不会有朋友，这是我小的时候我母亲就告诉给我的道理，经商也是这样。
9、审慎也是一门艺术，是能够把握适当的时间做出迅速的决定，但是这不是议而不决、停滞不前的借口。
10、我们的社会中没有大学文凭、白手起家而终成大业的人不计其数，其中的优秀企业家群体更是引人注目。他们通过自己的活动为社会作贡献，社会也回报他们以崇高荣誉和巨额财富。
11、你一定要先想到失败，从前我们中国人有句做生意的老话：“未买先想卖。”在你还没有买进来之前就要先想怎么卖出去。你应该先想失败会怎么样。我在做任何项目时，都会要用99%的时间去考虑失败，用1%的时间去考虑收益。
12、我凡事必有充分的准备然后才去做。一向以来，做生意处理事情都是如此。（励志名言）例如天文台说天气很好，但我常常问我自己，如5分钟后宣布有台风，我会怎样，在香港做生意，亦要保持这种心理准备。
13、做生意一定要同打球一样，若第一杆打得不好的话，在打第二杆时，心更要保持镇定及有计划，这并不是表示这个会输。就好比是做生意一样，有高有低，身处逆境时，你先要镇定考虑如何应付。
14、在我心目中，不理你是什么样的肤色，不理你是什么样的国籍，只要你对公司有贡献，忠诚、肯做事、有归属感，即有长期的打算，我就会帮他慢慢地经过一个时期而成为核心分子，这是我公司一向的政策。
15、要成为一位成功的领导者，不单要努力，更要听取别人的意见，要有忍耐力，提出自己意见前，更要考虑别人的意
见，最重要的是创出新颖的意念??作为一个领袖，第一最重要的是责已以严，待人以宽；第二。要令他人肯为自己办事，并有归属感。机构大必须依靠组织，在二三十人的企业，领袖走在最前端便最成功。当规模扩大至几百人，领袖还是要去参与工作，但不一定是走在前面的第一人。要大便要靠组织，否则，便迟早会撞板，这样的例子很多，百多年的银行也一朝崩溃。
篇三：表示工作认真的句子
我公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下将08年的工作划上一个满意的句话。为再接再厉，特做出市场部年度工作计划和内容提纲。
1 市场部职能
2 市场部组织架构
3 市场部年度工作计划
4 市场部09年度销售工作计划
实行精兵简政、优化销售组织架构
实行严格培训、提升团队作战能力
科学市场调研、督促协助市场销售
协调职能部门、树立良好企业文化
把握市场机会、制定实施销售推广
信息收集反馈、及时修正销售方案
一 市场部职能：
市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。
1.市场部作用:
直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。
督促销售部年度工作计划的进行事实。
全面协调各部门工作职能。
是企业的灵魂。
2.市场部工作标准：
准确性
及时性
协调性
规划力
计划性
执行力
3 市场部工作职能：
制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。
协调各部门特别是研发生产部的协调工作。
组织销售部进行系列培训。
监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控
制定、督促、实施必要的销售推广。
专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。
销售客户档案统计、归纳、整理。
全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门
三 市场部工作计划
1 制定09年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定2009年 市场部和销售部工作任务和工作计划。
2 实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。
3 严格实行培训、提升团队作战能力：
集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。
品知识系统培训
销知识系统培训
业执行标准培训
“从优秀到左卓越”--企业人在企业自律守则培训
售人员职业道德培训
售人员必备素质培训
用技术及公司产品培训（应用中心或工程师培训）
4 科学市场调研、督促协助市场销售：
市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成
5 协调部门职能、树立良好企业文化：
行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展。
研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行iso-2000质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。
销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴， 不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那 财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部,在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的最大化。
市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的服务。作为市场部,更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。
6.把握市场机会、制定实施销售推广：
7.信息收集反馈、及时修正销售方案篇二：努力工作励志名言短句
努力工作励志名言短句
1、在人生的旅途中，一定要学会自己拯救自己，这样才能在逆境中奋勇前行。
2、所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。——鲁迅
3、精诚所加，金石为开。——《后汉书·光武十王列传》
4、困难与折磨对于人来说，是一把打向坯料的锤，打掉的应是脆弱的铁屑，锻成的将是
锋利的钢刀。——契诃夫
5、骄傲自满是我们的一座可怕的陷阱;而且，这个陷阱是我们自己亲手挖掘的。——老舍
6、对于害怕危险的人，这个世界上总是危险的。——肖伯纳
7、创造机会的人是勇者，等待机会的是愚者。
8、一堆沙子是松散的，可是它和水泥石子水混合后，比花岗岩还坚韧。
9、我们都有足够的力量来忍受别人的不幸。——拉罗什富科
10、傲不可长，欲不可纵，乐不可极，志不可满。——魏徵
11、真者，精诚之至也，不精不诚，不能动人。——《庄子·渔夫》
12、我觉得坦途在前，人又何必因为一点小障碍而不走路呢?——鲁迅
13、对时间的慷慨，就等于慢性自杀。——奥斯特洛夫斯基
14、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。
15、在人之上，要把人当人;在人之下，要把自己当人。
16、锲而舍之，朽木不折;锲而不舍，金石可镂。——《荀子·劝学》
17、一个人在科学探索的道路上，走过弯路，犯过错误，并不是坏事，更不是什么耻辱，要在实践中勇于承认和改正错误。——爱因斯坦
18、所有坚忍不拔的努力迟早会取得报酬的。——安格尔
19、石可破也，而不可夺坚;丹可磨也，而不可夺赤。《吕氏春秋·诚廉》
20、苦难是人生的老师，通过苦难，走向欢乐。——贝多芬
21、珍惜今天的拥有，明天才会富有。
22、人之所以能，是相信能。
23、人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。
24、日日行，不怕千万里;常常做，不怕千万事。
25、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。
26、随时保持自信，认识自己的价值，做一个能真正坚定自己的珍宝商。
27、只有满怀勇气，不畏艰辛，才能获得更大的成功。
28、在无人喝彩的时候，我们不要放弃努力，要学会为自己鼓掌。
29、用乐观的心态迎接困难，因为能打败你的，只有你自己。
30、失败也是我需要的，它和成功一样对我有价值。——爱默生
31、人生像攀登一座山，而找寻出路，却是一种学习的过程。篇三：认真践行“三句话”总要求努力推动消防工作和部队建设创新发展
认真践行“三句话”总要求努力推动
消防工作和部队建设创新发展
胡锦涛总书记作出的?努力建设一支‘忠诚可靠、服务人民、竭诚奉献’的消防队伍?三句话总要求，立意高远，内涵丰富，寓意深刻，是对公安消防部队职责使命和核心价值的深刻诠释，是对公安消防队伍根本宗旨和时代精神的高度概括，是新时期消防队伍建设的根本遵循，对于推进消防事业建设发展具有重大的现实意义和深远历史(转载于:表示工作认真的句子)意义。认真践行胡锦涛总书记?三句话?总要求，必须准确把握其精神实质和丰富内涵，着力在学习上求深入、结合上做文章、落实上见成效，在新的起点上不断推动消防工作和部队建设科学发展、安全发展、创新发展。
一、学习贯彻“三句话”总要求，必须深刻领会精神实质和丰富内涵
胡锦涛总书记?三句话?总要求既是新时期消防工作和部队建设的行动纲领，也是推进消防工作和部队建设跨越发展的强大精神动力，我们要深刻领会其精神实质，准确把握其精髓要义，切实做到内植于心、外践于行。
（一）学习贯彻“三句话”总要求，必须始终把忠诚可靠作为最高的政治要求。忠诚可靠就是要保持忠于党、忠于祖国、忠于人民、忠于法律的政治本色。忠于党，就是要在任何时候、任何情况下，立场坚定，旗臶鲜明，始终与党中央保持高度一致。
忠于祖国，就是要始终把消防工作臵于国家经济社会发展大局中去谋划，努力为经济社会发展创造良好的消防安全环境。忠于人民，就是要打牢执法为民思想的根基，最大限度地为群众办实事、做好事、解难事。忠于法律，就是要牢固树立社会主义法治理念，始终做到顶得住压力、经得住考验、管得住小节。学习贯彻?三句话?总要求，具体到消防队伍上，就是要把忠诚可靠的坚定信念转化为履行职责使命的实际行动，确保在任何时候、任何情况下都拉得出、打得赢。
（二）学习贯彻“三句话”总要求，必须始终把服务人民作为最高的工作标准。服务人民就是要始终坚持把人民群众的呼声作为第一信号，把人民群众的需要作为第一选择，把人民群众的利益作为第一考虑，把人民群众的满意作为第一标准，不断完善便民、利民、惠民措施，为人民群众提供及时、便捷、优质的消防执法服务，努力做到权为民所用、情为民所系、利为民所谋、事为民所办，最大限度的保障人民生命财产安全，切实实现好、维护好、发展好最广大人民的根本利益。
（三）学习贯彻“三句话”总要求，必须始终把竭诚奉献作为最高的价值取向。竭诚奉献就是要爱岗敬业，献身使命，千方百计、诚心诚意、竭尽全力为社会奉献，坚决履行好党和人民赋予的神圣职责，自觉在服从党和国家工作的大局中作表率，在参加灭火和抢险救援、保卫人民生命财产安全中当先锋，在整治火灾隐患、维护社会安定团结中尽职责，在构建社会主义和谐社会
中作贡献，这既是对公安消防部队和广大消防官兵完成职责使命的根本要求，也是实现自身价值的根本途径。
二、学习贯彻“三句话”总要求，必须牢牢把握当前面临的形势和任务
深刻认识当前消防工作和部队建设面临的形势和任务，对于厘清工作思路、找准突出问题、明确努力方向，牢牢把握学习贯彻?三句话?总要求的切入点、落脚点和着力点至关重要。当前，消防工作和部队建设正处于历史上最好的发展时期，特别是通过贯彻落实国务院15号文件、新《消防法》和全面实施?三基?工程建设，在公共消防基础设施、消防专业力量、消防装备技术水平、火灾防控基础建设以及消防队伍自身建设等方面都有了长足进步，为服务经济社会发展、维护社会政治稳定、保障人民安居乐业创造了平安稳定的消防安全环境。但是，我们必须清醒地看到，随着经济社会的快速发展，公共消防安全不确定性和非传统性因素增多，火灾持续增长的压力加大，消防工作和部队建设仍面临许多亟待解决的突出问题。主要表现在：
（一）从消防安全责任体系建设看，以责任制为核心的消防工作长效机制建设还不适应，真正纳入政府工作目标考核的体制、机制不够顺畅，行业、系统及主管部门依法履行监管职责的机制还不到位，单位、场所及经营业主的主体责任意识和自防自救能力还不强，联合执法、综合整治火灾隐患的常态机制还不够有效。
（二）从城乡防控火灾基础看，广大农村和社区消防工作基础薄弱，有效的监管机制缺乏，基层组织开展消防工作的力度、广度、深度还有差距。部分群众消防安全意识缺乏，违规用火、用电、用气等行为时有发生，社会防控火灾能力仍较脆弱。
（三）从公共消防安全需求看，人民群众对公共消防安全的需求日益增长，对消防执法能力、服务水平和部队战斗力水平的期望值越来越高，如何处理好执法与服务、管理与效能、原则性与灵活性的关系，从而使我们的工作服务社会、促进发展而不是妨碍发展，这在当前社会思想观念大转换、利益格局大调整、社会维稳形势大挑战的背景下显得尤为重要而紧迫。
（四）从消防应急能力建设看，按照新《消防法》和省政府赋予全省公安消防部队承担
的?五类应急救援职能?任务要求，消防应急能力建设仍面临预案体系不完善、战勤保障机制不健全、联动响应机制及实战能力不适应等问题，如何推进打造消防铁军工作，积极有效地应对各类灾情将是我们不得不面对的更大考验和实际挑战。
（五）从班子和队伍建设看，在构建和谐社会的大背景下，对消防执法、遂行勤务和队伍建设都提出了新的更高的要求，我们一些基层领导干部依然存在着思想观念不适应、工作作风不适应、驾驭岗位职责的能力不适应等问题，到位履责、执行落实、奖惩逗硬上还有较大差距。
上述问题，必须引起高度重视，采取有力措施，切实加以解
决，努力把消防工作和部队建设提升到一个新的层次和水平。
三、学习贯彻“三句话”总要求，必须着眼于推动消防工作和部队建设创新发展当前，消防工作正处于一个新的历史起点上。我们要坚持以胡锦涛总书记?三句话?总要求为统领，自觉地把学习成果转化为履行职责使命的强大精神动力，转化为完成各项工作任务的具体行动，转化为推动消防工作和部队建设发展的实际成效，努力推动消防工作和部队建设创新发展。
免费论文网友情提示：本网站所有内容为共享上传提供，不涉及任何商业利益，本站对此不承担任何保证责任！
Copyright © www.csmayi.cn Corporation, All Rights Reserved 共享时代 共享你我他 版权所有