篇一：牛人华为技术销售面试经历
2011校园招聘的初面献给了华为。十多天前投了华为的技术销售，通知今天早上十点半面试。早晨六点五十起床，去食堂吃饭，发现人据多，还没看到想吃的，于是就喝了杯豆浆返回宿舍。磨磨叽叽化了个很业余的淡妆，买了两个面包就出门了。
事实证明，我带两个面包是很有用的。在路上啃了一个面包，坐上331 到清华西门下。下次后过马路到对面就看到了北大博雅国际酒店，华为的面试在这个五星级酒店地下一层。到面试地点，九点二十，心想还可以休息一段时间，没想到还没坐稳就被叫去一面，相当无语。
下面是面试过程。一面：一面是综合面试，面试官会根据简历问一些技术问题和一些常规问题。问我的技术问题很广，TD- SCDMA的关键技术啊，WIMAX之类的，还会问项目。这个我答得一般。另外就是一些常规的问题，以及问一些对销售的看法之类的。总之，面试官还很 nice，不刁难人。之后让我出来等一下。到了门口，问一个人，我要去哪里等，他告诉我让我等就是过了一面了，祝贺我，我说谢谢，之后证明这句谢谢说得很好，因为这个人就是我群面的考官，当时就感觉这人很有经理范。英语测试：等到十点多被叫去英语测试。每个人在电脑上做英语题，二十分钟。第一大题，跟着电脑读句子，貌似有五个句子；第二大题，听对话选答案，跟四六级差不多，十道题。第三大题，两个口语题，每个话题说两分钟。我只记得我的其中一个话题是：2010奥运会，每个人必须带身份证出门，有人抱怨麻烦，你怎么看，为什么？英语测试结束，出来又碰到那个祝贺我的经理，竟然跟我点头，我也对他微笑，然后继续去等待室等待。群面：十一点半时被通知群面，最残酷的竞争来了。总共14人，分成2组，每组7人。中间3个主考官，我之前提到的那个经理就是其中一个。先每人一分半钟的自我介绍。北邮一女生自告奋勇先来，但她是坐在座位上说的。感觉此人说的自我介绍一般，超时，没说到重点。我本想第二个介绍，又被北邮一男生抢了。第三个终于轮到我了，我站了起来，对着三个主考官鞠一弓。
由于我起了带头作用，后来人做介绍时都站起来了。这是礼貌问题。我一分钟介绍完毕，感觉也一般吧，不过声音延续了我一贯的风格，很响亮，也压住了语速。自我介绍完后，考官就开始一个一个刁难，主要问问题的就是我说的那个经理，估计他官最大，还好他没刁难我，难道是还记得我的原因？其中最刁难的一个问题是移动要见3G网，要在12月之前要求交付核心网设备，但华为还没开始研发，最早得明年9月才能完成初步产品，问作为一个销售经理，你怎样跟大唐、中兴竞标，得到移动的签单。
自由发言。除了一北交大四MM没发言之外，其余的建议全否决。北大一刷个巨牛，学法律的，他最后提议利用公关以及打击竞争对手，面试官说这是他听到唯一有用的战略。之后就没人说话了，实在想不出什么战略，面试官就放过我们，并说这是真实案例，华为这仗打赢了，还打得很漂亮，具体什么战略就保密了。
篇二：本科非牛人面试华为技术销售并拿到offer经验
本科非牛人面试华为技术销售并拿到offer经验
很意外这么快就能找到工作，而且是一直很向往的公司，运气真的是很好，在应届生看到很多前辈的帖子受益颇多，现在找到工作也来写点经验回馈一下，也希望能给同路人一点点启发。
正如标题所说，本人不是牛人，学习成绩很一般，可以说中等偏下，没有项目经验，没有实习经历，没有学生会班干部等证书和经历，可能拿得出手的只有英语，六级也不是特别高，540+，总而言之我很普通。
机会总是留给有准备的人的，以前听着这句话没觉得有什么，现在却感觉是太对了。满意的工作绝不是听说宣讲会来了去听听，跟着大家随大流一起投简历，没什么心理和知识上的准备就去面试那样就能找到的。如果你和我一样不很出色，那在人山人海里如何能说服公司要你呢？
说说我的求职历程吧：在大三下决定不考研之后就开始有意识的进行准备了（后来知道这也不是很早）：能考下来的英语证书（四六级刷一下分，四级口语证，ＢＥＣ，建议大家考托业）；去找个兼职，最好是跟你要找的工作性质接近的（比如要应聘销售就去找个促销员锻炼一下），这可以保证你在面试中有话说，而且是对方比较想听到的话；逛找工作的论坛，搜集经验，很重要一点就是消除找工作的神秘感，心理上有个准备。
一：简历
我大四开学就开始准备写简历，网上有很多资深ＨＲ讲的简历制作视频，非常有参考价值。从中得到的几个个人认为比较实用的ｔｉｐｓ：
１．准备：写简历是对大学几年的深刻总结过程，大学期间你做过什么，有什么收获、教训和启发，你适合并擅长什么工作，这些如何同要找的工作联系起来；在众多应聘者中你的优势是什么，要有实例支撑你的每个优点
２．简略：一页纸完成，做好信息筛选，目标工作需要的经历留下，没太大关联的删去，无用信息删去（民族，年龄，政治面貌，地址），照片如非要求也不用贴，除非你对自己长相十分自信而且目标职位对外在有要求，否则对方不会看，你还浪费简历空间
３．格式：奉劝大家不要用网上下载的很大众化很常用的模板，太单调。也不用太花哨，用彩纸啊硬纸板加封面还装订什么的，就一张白纸打印就行。关键是内容，如何在几秒钟之内吸引ｈｒ看到他想要的关键词很重要，所以要突出重点，站在他的角度上，在你的简历里他最想看的是什么？ｏｋ，把这些关键部分突出出来，加黑或者独占一行或者变大字体等等。
二：网申
其实比较大的公司现在都不收自制简历了，太费时费力，所以都用网申，所以一定要非常重视填写网上简历，要实时关注学校的找工作论坛版块，有要来宣讲的公司马上去网申，听说申的太晚可能失去简历筛选的机会。论坛有专门的版块，就不多说了。
三：面试准备
我想找销售类的岗位，所以提前就搜了一堆知名培训讲师的视频看，学习销售需要什么
特质，如何培养，销售常见问题，如何解决等，我在面试中多次被问到：请描述一下销售这个工作。因为看过相关的内容所以不至于说出非常外行的话，起码让面试官看出你有准备而来。
在去公司面试之前应先对该公司有个基本认识，包括企业文化、行业地位公司目标等，有时候会被问到：”你对我们公司了解多少呢？“如果答得好绝对有加分，至少说明你很重视这个机会，你想进入该公司。
还有就是看面经了，这个大家都知道，不赘述。
四：我的面试过程
一面
我去的比较早，下午一点半我十二点半左右就到了，一个３５岁左右的前辈正好在登记处，我们就去排队登记简历，还问了点问题，事实证明去的早点有好处，在群面的时候那位前辈正好是其中一位面试官，调换座位时候他认出我了，说对我有印象，”你来的比较早“＾＿＾
登记完了就是等待了，有先面的就去问问情况，都问什么问题，自己默默准备一下，保持镇静。
等到我了，进去一看是大屋子里十几个面试官，一张桌子隔着面试官和学生，大家一起说挺吵的，不要被周围干扰。面我的事女面试官，我坐下给她简历她都不看我只低头看简历，也不说话，我问：需要我自我介绍下么？她直接说不用，然后又看了十几秒，可能是看到我英语六级成绩还可以，就用英语让我描述下销售这个职位，其实面之前说实话还真没准备这个问题，不过还好看了那些视频，就说了下销售很ｃｈａｌｌｅｎｇｉｎｇ，需要了解客户需求，有很好的沟通能力，还要学会挖掘潜在客户ｂｌａｂｌａｂｌａ。。她点了下头，看的出挺意外能用英语说出几点的。之后又问你为什么适合这个岗位，我就先说性格特点适合销售，然后举例子，做过某产品促销，销售成绩，重点说了工作心得，比如如何获得顾客信任等。之后问了个很基础的常识性问题，很基础的，当时一下蒙住了没想起来，悲催啊。之后就让回等待区等消息。据我观察一面没怎么刷人，不过我同学中也有运气很差碰到一个劲儿问专业问题答不上被刷掉的，看人品啊。整个一面持续十分钟左右。
二面
传说中的群ｐ，我们是二十个人一起，十人一组，抽到的是排序题，主面试官还没来，就先发题讨论了，首先自我介绍，很简短就行，说下你的名字和学校专业，说下你的特点给别人留下印象就好，然后推举组长，个人觉得没很强的气场和协调能力就不要逞强了，毕竟责任在那，如果你小组的氛围没弄好，迟迟不能达成共识就糟了，组长不称职啊。我们小组的组长还可以，不太抢话，给组员机会，挺重大局的。
我觉得小组讨论最重要的是团队要有合力，最快时间达成一致，然后一起出谋划策为这个答案做出合理解释。面试官到齐后就可以开始正式讨论了，一定要快，注意时间，我们当时幸亏速度快，因为还没到时间就被叫停让给出结论了。然后让组长指定一个组员写出结论，继续指定下一个说思路，不会让这个人说完，随时可能打断，然后面试官指定一个接着说。
所以大家讨论时候对问题的解决原则要很清楚，小组排序或者解决该问题时的基调是什么，这样才不会出现小组内部说思路时候矛盾。这之后面试官会问组员有没有跟小组意见不一样的，可以提出，我觉得有不同意见很正常，但是不能有好几个组员都有不同意见，这说明小组讨论根本没有共识，小组整体会被降分。而且你说出不同意见后ｈｒ会问你为什么讨论时没有提出或者没有说服大家，要有心理准备。之后对方小组重复这个过程，要记录对方的说法，分析对方的答案跟自己的有什么显著不同，写下对方的漏洞，一会辩论要用。
辩论过程就不用说了吧，就是以子之矛攻子之盾，不要用自己组的排序原则说话，要用对方的排序和对方原则冲突为切入点。要主动，不要举手等ｈｒ示意，事实是辩论过程就是抢话，直接站起来就说，不过要注意的就是不要过分抢了，言多必失，要有比较有力的论据的话几句能让ｈｒ记住你就完美了。辩论环节我就没有抢到说话的机会，以至于后来想说的时候大家已经把能说的大多数论点说完了，悲剧啊。
再之后就是总结了，小组长总结本组讨论过程，点评小组整体表现，也可以总结重申下本组观点，面试官让我们组长根据对团队贡献把所有组员排序，我们两个组长都比较扭捏，和稀泥和了半天面试官还是要数字排序，所以我觉得组长不要太客气，怕得罪人，因为最后还是要说的，还不如客气两句就排序，既省时间又体现你作为领导的果断不手软。当然这个排序只是参考，ｈｒ会有自己的想法，所以不要过分在意，ｈｒ也会问对排序有异议的组员申诉，这时候要有理有据，总结你或者队友的贡献并说出你认为合理的排序。
我二面的表现中规中矩，没有出彩的表现，排序时候也被排到第六，所以通知我三面时候还真挺意外的。总结一下就是不要太有攻击性，也不要过于保守失去发言机会，处于中上的水平是最稳妥的。整个过程持续了两个半小时，根本没想到这么长，感觉是挺快的，不过出来时候都饿了。。
三面
半夜来的三面通知，很意外，以为自己表现那么平常一定被刷了，结果第二天一看其实我们两组没怎么刷人，二十个就刷了四五个吧！看来不是想象中那么残酷啊，可能我们属于特殊情况？
传说中的Ｂｏｓｓ面，也挺看人品的，因为会叫一批十几个同学去等待区，一般一个面试官面三四个，所以如果你的小组都比你强势的话就不太妙，可能会抢走你大多风头。我运气不错，抽到同组的同学不那么有攻击性。进去之后面试官也是比较和蔼，４０出头，先说了关于海外的问题，因为有不少关于外派的传言比较夸张，他解释了一下，也问了下是不是愿意外派，为什么。之后又问了成绩的问题，有组员成绩比较好，他问了下为什么不考研，我觉得就是想知道你入职的愿望是否强烈，会不会拿ｏｆｆｅｒ之后再去考研。我当然是不准备考的，之前大三就分析过考研和工作对于自己的意义，所以比较有准备。
之后问了下在学校干过的活动什么的，没什么特别。
然后问了一个销售需要的特质是什么，他同意的会记录在纸上，我排在最后说，容易想的一些都被说完了。。所以第一个说的时候我就开始想不太容易被说的，说了个强烈的成功渴望和敏锐市场和客户洞察力，ｈｒ边写边点了点头。嘘。。。好险。。
然后他又临时出了个案例，问在这个特定案例里把这些特质做个排序。跟小规模的小组讨论很像，大家商量着提出意见，前两个大家都没意见，第三个时候一个组员提出的我有不同意见，然后说理由说服了组员，我觉得面试官也比较同意，应该有加分。最后问了下有没有疑问，我觉得这个需要提前准备个比较有水平的问题会有加分的，但是在网上能搜到的信息就不要问了，我之前也准备不足，就没有问，面试官回答完他们的问题就让回去等通知了。三面感觉发挥不错，可以弥补二面的不足，而且据说三面在整个面试中评分占据比例较大，所以等待时候比二面之后有信心很多。整个三面持续时间半小时。
测试部分
１：英语测试
第二天一点半来的英语测试通知，兴奋加上生物钟被打乱，睡不着，开始模拟测试场面，我对自己的英语还是有些自信的，但是因为一路的同学被刷掉的所剩无几，不免有些忐忑。第二天上网找测试经验，都说不太刷人，题也不难，心放下不少。
早早到等待区等待，发现三面刷掉很多，跟我一组的三个同学都被刷掉了，惋惜同时有些后怕，多悬啊。。
到我之后进去，十个笔记本电脑，自己挑个位置，我挑了最里面的那个，电脑旁边有答题说明，照着做就行了。先试一下耳麦，看录音有没有问题。开始答题，先是五个句子２０秒读一个，下面有倒计时，其实是有时间先看一遍句子再读的，可以避免读错单词，注意时间不要紧张就ｏｋ了，碰到两个生词，不过靠感觉拼了出来应该没太大错误。之后是十道听力，挺简单的，四级水平吧，不过对话都很短，可能还没反应过来就倒计时等你选答案了，所以要有心理准备，都是很短的句子，不要走神。最后是ｔｏｐｉｃ，每个两分钟，抽到的第一个是对电影里常用一些相同的演员的看法，ｂｌａｂｌａ说了一分多钟，没太多能说的了，只好换个方式总结了一下＝＝。。第二个是什么忘了。。反正也不是特别顺畅，发挥一般吧，大家虽然都带耳麦，还是能互相听到的，感觉了一下也跟我情况差不多，没有能很流利说两分钟的，而且据说英测通过率９８％，所以没太紧张。
２：性格测试
这部分其实之前挺纠结的，因为网上真有不少说是这关被刷的，都到这步了被刷太冤了吧，忐忑。。。不过之前签约结束的技术同学说没有被刷的，放心了点，查了下答题经验，都说只要不前后矛盾就好了，自己怎么想就怎么答，可是登陆答题界面一看，尼玛，１０４道题！！三个描述问你哪个最符合哪个最不符合，选完之后在后面某个题里又出现刚刚三个描述里的某一项或某两项了有木有，甚至还有一样的题啊有木有，所以大家虽然要按第一印象答最好也是经过一点分析好在脑子里有点印象啊，要不很容易前后矛盾啊有木有，不过也不用过分担心，我看不矛盾是不可能的，太多了！
有个人写的经验是不要过于看重对方在意的答案，不要去按华为想要的方向答题，这个答题系统会有一个指标是自我保护度神马的，就是能测出你是不是按自己想法做的，如果掩盖的痕迹很重的话就可能会刷你的。不过跟我一起测试的一批同志没有被刷的。
之后就是等待了，又是半夜一点多收到的信息，”恭喜您通过性格测试，后续会通知您签约时间，请。。。“唉，好事多磨啊，终于通过了啊，没有想象中的狂喜，可能是这个过程喜悲参半的，变得淡定点了，关机睡觉。
这就是整个面试华为的过程了，写的感觉有点罗嗦，希望能对一起找工作的战友或者师弟师妹有一点点参考和启发
篇三：[面试] 本科非牛人面试华为技术销售并拿到offer经验(更新)
很意外这么快就能找到工作，而且是一直很向往的公司，运气真的是很好，在应届生看到很多前辈的帖子受益颇多，现在找到工作也来写点经验回馈一下，也希望能给同路人一点点启发。
正如标题所说，本人不是牛人，学习成绩很一般，可以说中等偏下，没有项目经验，没有实习经历，没有学生会班干部等证书和经历，可能拿得出手的只有英语，六级也不是特别高，540+，总而言之我很普通。
机会总是留给有准备的人的，以前听着这句话没觉得有什么，现在却感觉是太对了。满意的工作绝不是听说宣讲会来了去听听，跟着大家随大流一起投简历，没什么心理和知识上的准备就去面试那样就能找到的。如果你和我一样不很出色，那在人山人海里如何能说服公司要你呢？
说说我的求职历程吧：在大三下决定不考研之后就开始有意识的进行准备了（后来知道这也不是很早）：能考下来的英语证书（四六级刷一下分，四级口语证，ＢＥＣ，建议大家考托业）；去找个兼职，最好是跟你要找的工作性质接近的（比如要应聘销售就去找个促销员锻炼一下），这可以保证你在面试中有话说，而且是对方比较想听到的话；逛找工作的论坛（应届生就非常好），搜集经验，很重要一点就是消除找工作的神秘感，心理上有个准备。
一：简历
我大四开学就开始准备写简历，网上有很多资深ＨＲ讲的简历制作视频，非常有参考价值。从中得到的几个个人认为比较实用的ｔｉｐｓ：
１．准备：写简历是对大学几年的深刻总结过程，大学期间你做过什
么，有什么收获、教训和启发，你适合并擅长什么工作，这些如何同要找的工作联系起来；在众多应聘者中你的优势是什么，要有实例支撑你的每个优点
２．简略：一页纸完成，做好信息筛选，目标工作需要的经历留下，没太大关联的删去，无用信息删去（民族，年龄，政治面貌，地址），照片如非要求也不用贴，除非你对自己长相十分自信而且目标职位对外在有要求，否则对方不会看，你还浪费简历空间
３．格式：奉劝大家不要用网上下载的很大众化很常用的模板，太单调。也不用太花哨，用彩纸啊硬纸板加封面还装订什么的，就一张白纸打印就行。关键是内容，如何在几秒钟之内吸引ｈｒ看到他想要的关键词很重要，所以要突出重点，站在他的角度上，在你的简历里他最想看的是什么？ｏｋ，把这些关键部分突出出来，加黑或者独占一行或者变大字体等等。
二：网申
其实比较大的公司现在都不收自制简历了，太费时费力，所以都用网申，所以一定要非常重视填写网上简历，要实时关注学校的找工作论坛版块，有要来宣讲的公司马上去网申，听说申的太晚可能失去简历筛选的机会。论坛有专门的版块，就不多说了。
三：面试准备
我想找销售类的岗位，所以提前就搜了一堆知名培训讲师的视频看，
学习销售需要什么特质，如何培养，销售常见问题，如何解决等，我在面试中多次被问到：请描述一下销售这个工作。因为看过相关的内容所以不至于说出非常外行的话，起码让面试官看出你有准备而来。
在去公司面试之前应先对该公司有个基本认识，包括企业文化、行业地位公司目标等，有时候会被问到：”你对我们公司了解多少呢？“如果答得好绝对有加分，至少说明你很重视这个机会，你想进入该公司。
还有就是看面经了，这个大家都知道，不赘述。
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四：我的面试过程
一面
我去的比较早，下午一点半我十二点半左右就到了，一个３５岁左右的前辈正好在登记处，我们就去排队登记简历，还问了点问题，事实证明去的早点有好处，在群面的时候那位前辈正好是其中一位面试官，调换座位时候他认出我了，说对我有印象，”你来的比较早“＾＿＾
登记完了就是等待了，有先面的就去问问情况，都问什么问题，自己默默准备一下，保持镇静。
等到我了，进去一看是大屋子里十几个面试官，一张桌子隔着面试官和学生，大家一起说挺吵的，不要被周围干扰。面我的事女面试官，我坐下给她简
历她都不看我只低头看简历，也不说话，我问：需要我自我介绍下么？她直接说不用，然后又看了十几秒，可能是看到我英语六级成绩还可以，就用英语让我描述下销售这个职位，其实面之前说实话还真没准备这个问题，不过还好看了那些视频，就说了下销售很ｃｈａｌｌｅｎｇｉｎｇ，需要了解客户需求，有很好的沟通能力，还要学会挖掘潜在客户ｂｌａｂｌａｂｌａ。。她点了下头，看的出挺意外能用英语说出几点的。之后又问你为什么适合这个岗位，我就先说性格特点适合销售，然后举例子，做过某产品促销，销售成绩，重点说了工作心得，比如如何获得顾客信任等。之后问了个很基础的常识性问题，很基础的，当时一下蒙住了没想起来，悲催啊。之后就让回等待区等消息。据我观察一面没怎么刷人，不过我同学中也有运气很差碰到一个劲儿问专业问题答不上被刷掉的，看人品啊。整个一面持续十分钟左右。
二面
传说中的群ｐ，我们是二十个人一起，十人一组，抽到的是排序题，主面试官还没来，就先发题讨论了，首先自我介绍，很简短就行，说下你的名字和学校专业，说下你的特点给别人留下印象就好，然后推举组长，个人觉得没很强的气场和协调能力就不要逞强了，毕竟责任在那，如果你小组的氛围没弄好，迟迟不能达成共识就糟了，组长不称职啊。我们小组的组长还可以，不太抢话，给组员机会，挺重大局的。我觉得小组讨论最重要的是团队要有合力，最快时间达成一致，然后一起出谋划策为这个答案做出合理解释。面试官到齐后就可以开始正式讨论了，一定要快，注意时间，我们当时幸亏速度快，因为还没到时间就
被叫停让给出结论了。然后让组长指定一个组员写出结论，继续指定下一个说思路，不会让这个人说完，随时可能打断，然后面试官指定一个接着说。所以大家讨论时候对问题的解决原则要很清楚，小组排序或者解决该问题时的基调是什么，这样才不会出现小组内部说思路时候矛盾。这之后面试官会问组员有没有跟小组意见不一样的，可以提出，我觉得有不同意见很正常，但是不能有好几个组员都有不同意见，这说明小组讨论根本没有共识，小组整体会被降分。而且你说出不同意见后ｈｒ会问你为什么讨论时没有提出或者没有说服大家，要有心理准备。之后对方小组重复这个过程，要记录对方的说法，分析对方的答案跟自己的有什么显著不同，写下对方的漏洞，一会辩论要用。辩论过程就不用说了吧，就是以子之矛攻子之盾，不要用自己组的排序原则说话，要用对方的排序和对方原则冲突为切入点。要主动，不要举手等ｈｒ示意，事实是辩论过程就是抢话，直接站起来就说，不过要注意的就是不要过分抢了，言多必失，要有比较有力的论据的话几句能让ｈｒ记住你就完美了。辩论环节我就没有抢到说话的机会，以至于后来想说的时候大家已经把能说的大多数论点说完了，悲剧啊。再之后就是总结了，小组长总结本组讨论过程，点评小组整体表现，也可以总结重申下本组观点，面试官让我们组长根据对团队贡献把所有组员排序，我们两个组长都比较扭捏，和稀泥和了半天面试官还是要数字排序，所以我觉得组长不要太客气，怕得罪人，因为最后还是要说的，还不如客气两句就排序，既省时间又体现你作为领导的果断不手软。当然这个排序只是参考，ｈｒ会有自己的想法，所以不要过分在意，ｈｒ也会问对排序有异议的组员申诉，这时候要有理有据，总结你或者队友的贡献并说出你认为合理的排序。我二面的表现中规中矩，没有出彩的表现，排序时候也被排到第六，所以通知我三面时候还真挺意外的。总结一下就是不要太有攻
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