篇一：互联网形势下的线下实体店
互联网形势下的线下实体店
在农牧电商迅猛发展的冲击下，许多传统农牧行业纷纷“触电”，做起了电商；而与此同时，一些在线上做得风生水起的农牧电商却反其道而行之，开始开设实体店，布局线下。
当传统的农牧企业也开始“触电”之后，电商不仅没有了优势，反而因为线下体验的短板，感到了竞争的压力。因此，布局线下，成为未来农牧电商电商未来发展的重要一环。其中，建立体验中心、解决最后一公里问题、树立品牌形象成为三个电商Offline的重要诉求。
建立体验中心——蔡博士会员连锁店
由于农牧行业的特殊性，以及农民为主的养殖群体的存在。作为刚刚介入网购的养殖场老板来讲，线下体验更是成为刺激网购的动力。宝来利来在全国布局以县级为中心建立400多家蔡博士会员连锁店，正是解决了这个问题。在山东聊城，第一家线下体验店已经设计装修完毕并开业。在老吴的体验店里，精美的装潢加上优质的产品和细心周到的服务，客户在老何的体验店可以随着导购员的讲解，如何选择网购产品，动保类产品，如何支付，怎样和客服沟通，现场和商家的技术专家一对一的进行沟通和交流，把养殖户的体验运用到极致。
目前如何解决最后一公里的问题，也是各个电商大佬们最为头痛的问题。尤其是终端养殖场的选址通常都比较偏僻，物流有些根本到不了。如何解决这个痛点，宝来利来线下加盟商在成立之初就和运营商签订了免费送货上门的义务，使终端养殖场足不出户，也能采购到称心如意的微生态等生产资料。给养殖场采购节省了人力，物力以便更好地专业搞好养殖生产。 线下蔡博士会员连锁店的加盟，提高了农牧行业电子商务的品牌形象。
最近农牧行业电商提到O2O模式的比较多，真正接地气，或者实际运用比较好的不多。有些只是比葫芦画瓢，学到一些皮毛而已。线下加盟没有统一设计的
门头，和统一的室内装修，怎么来提高农牧行业电子商务的品牌形象。看看阿里和京东的线下服务店就知道我们的差别有多大，有的只是把原有的经销商稍作改造，就作为线下的体验中心，无非是自宫，先革了自己的命而已。并且在线下加盟商的后期运营指导跟踪和协助。具体表现为：提供开业支持，区域保护支持，运营支持和宣传支持一系列更符合商业合作的措施。
到现在，农牧行业已经从一个交易的时代，进入到一个关系的时代，养殖场在购买微生态等生产资料的同时，还在寻求与交易平台建立一种长期、忠诚的联系。但对于农牧电商平台来说，仅通过电脑和智能手机，是很难向养殖场经营者提供独特的品牌体验的。
布局线下实体店，将养殖户吸引到店内，给他们带来独特的体验，只有通过与养殖户之间的互动，才能建立起更信任持久的关系。
篇二：拿呗网体验店展示和营销方案
拿呗网体验店展示及营销方案
一、展示——打造样板间
为形成消费者固定的消费记忆，应保证商品大类目摆放上尽量不变。
“拿抢送”三个区域中，“抢”对消费者吸引力最强，营销功能最充分；其次是“送”。“拿”是主体和基础。因此，体验店内营销环节会突出“抢”。
“抢”区占五分之一空间，设置五个抢商品游戏，消费者任选抢法。
为突出拿呗品牌气质，除了体验区布局外，会适当突出公司吉祥物和卧室、厨房两个场景化购物区。
按80平方米设计
一、通道设计
划分为主通道和副通道，主通道是诱导消费者行动的主线，副通道是指示消费者在店内移动的支流。
入店入口和环绕礼品大类目区的过道为主通道，间隔大类目区小类目的区域为副通道。主通道应比副通道略宽。
通道应笔直、少拐弯、无障碍物，并且确保通道灯光照明亮度。
二、商品陈列架朝向
靠墙处，商品陈列架端口（更窄）朝向墙壁，即与墙壁保持90度垂直角度，与通道一起保证照明通透度和消费者流动性。
三、体验店灯光设计
要让消费者感受明快、轻松，灯光设计上选择高亮度的白光，多盏灯照耀，确保无阴影，使商品呈现自然色，甚至美化色。
四、体验店声音设计
只播放轻音乐，让消费者处于放松、愉悦状态。适度播放促销信息和新品介绍。
五、体验店色彩设计
以拿呗LOGO的主体色黄色为主，橙色和绿色为辅，不超过三色，忌用黑色、红色、蓝色、紫色，给消费者创造温暖、亲近的现场感受。陈列架用黄色，墙面色彩和收银台、抢区兼休闲区隔板等用橙色和绿色。
六、体验店分区与布局
（一）、体验店商品类目划分：
1、美妆：美容日用、美容彩妆
2、刀具：厨房刀具、生活刀具
3、家居：精品推荐、生活居家
4、出游：夏季推荐、旅游箱包、骑行装备
5、皮草：时尚、女士皮草、男士皮草
6、锅具
7、玉石
（二）、分区：
1、拿区：新品推荐区、家居区、刀具区、出游区、美妆区、皮草区、玉石区、锅具区。
2、抢区兼休闲区：
3、送区：送区一、送区二
4、结算区
（ 三）、面积占比：1、结算区4平方米；2、拿区53平方米；3、抢区15平方米；4、送区9平方米
（四）、具体布局见图
七、礼品陈列架设计
1、 高度不超过165cm，层数不超过6层。
2、根据消费者驻足时间，陈列架端头放置最可能受消费者喜欢的礼品。
八、各类目礼品组合设计
1、同类礼品组合在一起：同类目垂直陈列，价格自低到高，单品横陈。
2、在消费者平视高度至手掌垂直下放高度间（正常为1.2米至1.6米）放消费者最感兴趣的礼品，兴趣程度高低从上至下划分。
二、消费者“拿抢送”流程图
第一步、用户在微信端或PC端或WAP端注册成为会员
第二步、1、用户在联盟商户消费找收银员扫码获取易券；
2、用户在移动端、PC端、体验店缴纳诚信保证金获取易券。
第三步、用户在移动端、PC端激活易券
第四步、1、用户在体验店根据易券额度“拿”礼品
2、用户在移动端、pc端拿呗网“拿”礼品（规则：一次性只能按诚信保证金1/5额度相对应易券，以礼品1/5易券价格兑换礼品，剩余未支付的4/5易券必须在联盟商户消费获取易券充抵。）
第五步、用户到“抢”区按规则参与抢礼品游戏，并免费获取所抢礼品。 第六步、用户在结算区支付所拿礼品易券额度
第七步、用户根据所支付易券额度按规则选择获取所送礼品（在拿呗网平台兑换礼品的用户必须在全额付清易券额度后方可参与“送抢”环节。“送抢”环节也可以在拿呗网上体现出来）。
三、营销策略
（一）、总体营销核心策略
传播“拿抢送”全新消费模式，突出“一份钱二份花”消费者价值，线上线下结合，实现线上N次方推广，周边蜂窝状引流。
（一）、线上：主要是“拿抢送”商业模式、促销活动、用户参与性体验活动的内容推送。
1、公司自有微信公众号、WAP网站、APP
2、渠道商微信公众号、联盟商户微信公众号、本土生活服务类知名微信公众号、本土社群论坛
3、圈养社群：消费者微信群、渠道商微信群、联盟商户微信群
（二）、线下：包括户外推广和体验店内部宣传
1、户外推广：
（1）、异业联盟推广：与电影院、KTV、游乐场等等合作，在现场、消费券、微信公众号方面寻找合作空间，主要由渠道商推进。
（2）、联盟商户推广：在各联盟商户设置宣传横幅、易拉宝、宣传单页、体验店样品展示区。
（3）、商业路演：围绕拿呗“拿抢送”商业模式、体验店开业、大型促销活动实施商业路演，如利用移动车队、“拿抢送”小型体验活动、广场舞推广，保证吸精力。
（4）、体验店周边路牌吊旗：覆盖周边500米。
（6）、体验店周边地推：店员派送宣传单页，覆盖周边1500米。
（7）、拿呗消费者俱乐部：从现有消费者中招募成立骑行俱乐部、亲子俱乐部、美食俱乐部，至少每季度举办一次活动，延伸并优化消费体验，增加拿呗体验店的社群价值。
2、体验店内部宣传：主要是拿呗平台说明、优惠活动
（1）、主入口设置立地式触摸显示屏，用于会员注册，同时方便推送公司宣传片、体验店消费者互动性活动视频、拿呗网商品展示、促销活动。
（2）、体验店外墙广告：围绕“喜欢，就来拿呗”品牌广告语（含微信二维码），由总部设计标准化广告，纳入体验店SI系统。
（3）、入口处右侧设置宣传展架，分别摆放面向消费者的宣传单页、面向商户的宣传单页。
（4）、收银台左侧设置宣传单页放置盒，分别放置面向消费者的宣传单页、面向商户的宣传单页。
（5）、抢区兼休闲区设置宣传展架，分别摆放面向消费者的宣传单页、休闲书籍。
（6）、天花板促销吊旗。
（7）、微信二维码推广，融入三级分销模式：现场扫码商品二维码和微信公众号，转发分享或邀请好友，赢易券或小礼品等。拿呗（消费者、联盟商户）二维码呈现于各宣传单页和墙壁SI贴条上。
（8）、所有商品标签均标明“商品原价、易券价、商品二维码”（商品二维码用于进入拿呗网相对应商品详情）。
（二）、开业前期的营销推广（15天）
话题制造、会员储备、拜访邀约商户及潜在渠道商。
（一）、内容营销：
策划《尿急！憋住！有解药！》系列软文，传达的表层意思是“再急都值得
等”，深层心理暗示是“拿呗体验店就是大家想要的‘利他共赢’”（利消费者、利商户、利渠道商、利供应商、利拿呗），由此引爆传播爆点。
（二）、此系列软文在拿呗自有媒介平台、渠道商及商户微信公众号及微信群、本土生活类知名微信公众号、本土社交论坛、本土纸媒及其微信平台推送。
（三）、本土周边联盟商户加强促销及宣传力度，提前储备更多的会员及会员领取易券总额。
1、均视自身情况设置“礼品展示区”，宣传横幅及易拉宝提前到位，主题为“拿呗体验店来袭，白拿白抢白送”；
2、商户策划部分商品促销活动（折扣、赠送等等），对商户的折扣、赠送，拿呗和渠道商可以考虑适度予以补贴。
（四）、体验店团队联合联盟商户进行地推，宣传单显示体验店与联盟商户信息，覆盖周边纵深15000米。商户承担部分宣传单费用。
（五）、体验店团队提前向非联盟商户推广，派单、拜访和邀请参观体验。联盟商户可以邀请非联盟商户，受邀者成为联盟商户，拿呗对邀请者给予奖励。
（六）、渠道商向潜在渠道商推广，拜访好邀请参观体验。
（三）、开业营销推广（6天）
活动+推广
篇三：“觉客”想通过线下体验店,让买床上四件套变成一件更高频的事
“觉客”想通过线下体验店，让买床上四件套变成一件更高频的事
二
水 ? 2016-01-21 16:45 水
文章摘要：更小的门店和更多的SKU。
通常情况下，我们都不会把床上四件套当做日常消费品。一般来说只有在乔迁、新婚等情况下，才会想到需要去置办一套家纺用品。而我最近聊到的这家觉客，想用 “店货分离 + 互联网”
的方式打破传统家纺零售方式，让价格偏高的家纺产品变成一个大众可承受的日常消费选项。
创始人赵韬出身盛大，是名连续创业者，曾做过一个家纺电商项目。不过，对于家纺、布料这类非标品，纯线上的模式或许不大行得通，毕竟即使花色一样，不同面料的触感都截然不同。因此，再次创业时赵韬选择了一条更贴近线下的道路。 简单的说，觉客的思路是通过铺设线下体验店的方式减少运营成本，同时引流到线上用于数据积累及二次价值利用。赵韬介绍，国内家纺零售一块现在基本由五大上市公司垄断，而这几家公司的销售方式非常传统——开设装修豪华的线下加盟店，一般店内面积在 150 平上下，启动成本在 60 万至 80 万；后端流通上普遍采用
代理分销制，层层分包、层层加价；再加上明星代言等老派宣传方式，导致只有设置高额零售价才能回本。
另一方面，基于家纺类产品的特殊性，平均上一款 SKU 就需要屯 3 件货，使得每个店铺的 SKU 非常有限，一般只有 70~80 款；即便这样，厂家和加盟商的库存压力仍非常大，一件货在仓库内滞留半年都是常有的事。SKU 的局限性，显然影响到了前端消费者的购买效率。根据调查，在选购家纺产品时，消费者普遍会先看花色再看面料，这样一来也就制约了购买转化率的增长。
总结一下，传统家纺门店的主要有成本高（包括店铺、人员和仓储）、SKU 少，最终导致购买转化率低的问题。觉客的解决方法是用面积更小、成本更低的体验店取代传统加盟店。
具体来说，觉客的线下体验店一般会在 70~80
方，设置在商场或超市等人流聚集的场所内，启动成本 20 万左右。不同于传统门店装修豪华，可以看得出觉客体验店的软装比较简单，同时店内不放成品、不囤货，只有半成品布料，像衣服一样采用悬挂式陈列的方法。由于布料的占地面积非常小，这就使得小小的体验店可以容纳 300~400SKU，给客户提供更多样化的选择。用户在店内选中商品后，可以通过扫码进行线上支付，之后觉客就会从仓库中调货，并通过顺丰物流送到用户家中，整个过程约在 5 天左右。
后端供应链上，觉客利用前期积累的资源对接到了 20~30 家工厂，合作仓库设在南通。觉客会根据行业经验及用户行为数据屯一定量的安全库存，使得用户下单后
直接可以调取并打包发送。据悉，平均一件商品在仓库内的存放时间约一星期，流转速度远快于传统品牌。赵韬表示，等用户数据逐渐增多后，他们的分析会更精准。 这样一来，觉客的客单价大约维持在 700~800 元，基本是一线品牌的三分之一到一半。
觉客线上的部分还处于探索阶段，目前承担的功能是在到店支付、货到付款外提供一条新的支付选项。不过，由于用户是扫码支付，使得平台可以追踪到每家店的销售状况和用户的消费行为，并柔性反射到后端供应链上。
在我看来，家纺 O2O 两个值得顾虑的问题一是相对于衣服、食品等类别消费频次仍然较低；二是这去场景化的销售方式是否会让用户产生消费冲动未可知。
对此，赵韬的思考是，之所以将体验店铺在商场、超市中就是想提高大众接触纺织商品的机会，另外价格的降低和选择的增多也会诱使一批消费者进行购买，“其实家纺类产品不是只有到用破了才需要买，不同季节也需要使用不同的家纺品。” 赵韬说，不过似乎许多人都还没有意识到这一点，市场教育需要一定的等待期。而关于商品展示方式的问题，赵韬认为价格仍是决策的核心因素，在质量相仿的情况下消费者最终还是会倾向选择便宜的来购买。
根据团队提供的信息，觉客已经在全国 12 个城市设置了 30 家门店，自营和加盟比例 7：3，今年计划继续扩大覆盖范围。另外，觉客计划通过丰富品类来提高用户二次消费的可能性，具体可能会围绕纺织品延伸出女式内衣、内裤、袜子等。现在购买转化率约 25%~30%，复购率 25%，消费者集中在 35~50 岁的年龄层上。 去年12月，公司刚拿到 October Venture 领投的 1450 万人民币 Pre-A 轮融资，下一轮计划在今年6月启动。“纺织品只是一个切入点，未来我们想做 B2B2C，第一个 B 是产品端，或自营或与品牌合作，第二个 B 是我们的线下体验店。由加盟商自己来选择货源，并负责引流，货品则由厂商直接发给终端消费者。”
免费论文网友情提示：本网站所有内容为共享上传提供，不涉及任何商业利益，本站对此不承担任何保证责任！
Copyright © www.csmayi.cn Corporation, All Rights Reserved 共享时代 共享你我他 版权所有