篇一：恐龙园——“主题公园+文化创意”的双核运营模式
恐龙园——“主题公园+文化创意”的双核运营模式
北京绿维创景规划设计院
目前，恐龙园盈利模式单一、创意研发难度大、游乐产品同质化严重、依靠地产输血，这是所有本土主题公园共同面临的难题。与大多数依靠地产回填的主题乐园不同的是，恐龙园开辟了一条新的发展路径——“主题公园+文化创意”，相信文化创意及衍生业务可以在一定程度上改变重资产运行的方式，并可成为恐龙园新的盈利增长点。
摘自：绿维创景旅游投融资研究院《旅游投融资月报（9-10月刊）》
一、 企业简介及发展历程
常州恐龙园股份有限公司（证券简称“恐龙园”，股票代码：833745）是一家以恐龙主题为核心文化元素，通过“主题公园”和“动漫业务及衍生品”两大主线为消费者提供科普教育、文化体验、娱乐商品及相关服务的文化创意企业。恐龙园于2000年7月7日在上海成立，2015年10月15日挂牌新三板。
恐龙园主题公园业务包括室内外主题公园（水公园）的投资、开发、运营及相应服务和管理输出业务。恐龙园文化创意及衍生品包括基于恐龙主题形象的内容制作、演艺编创、休闲娱乐类产品的开发、品牌授权和经营运行业务。
常州恐龙园股份有限公司（简称“恐龙园”）主营业务为主题公园的开发、运营，从2000年至2016年，恐龙园相继成立了4家子公司。恐龙园从主题公园运营和动漫制作逐渐发展成为一家集创意策划、数字科技、景观规划于一体的旅游娱乐供应商。
旗下的常州恐龙园景观规划设计有限公司（简称“常州景观设计”）主营业务为景观规划设计，上海龙宣数字科技有限公司（简称“上海龙宣”）主营业务为4D影院、VR技术等室内科技娱乐体验整体设计，常州恐龙园文化科技有限公司（简称“常州科技”）主营业务为打造IP产业链、高科技互娱项目、特种影视制作、动漫制作等。
二、主题公园及动漫行业概况
从全球范围而言，迪士尼、环球影城在主题公园行业具有较强优势，居于寡头地位。除了于2016年开园的上海迪士尼乐园和拟于2019年开园的北京环球影视城外，国内主题公园运营的参与者均是本土企业。
根据旅游体验类型，目前国内主题公园可以分为历史文化、景观观光、休闲游乐、情景模拟、主题创意六大类，具体情况如下：
目前国内主题公园的特点是同质化日趋严重，创意能力不够；游客停留时间较短；收入模式较为单一，门票收入占主要盈利来源。随着我国居民对主题公园的旅游需求不断扩大，国外的竞争对手纷纷计划进入中国。如果国内主题公园行业不能尽快提高自身创意能力、经营水平和资本实力，将难以在日益开放的主题公园行业中与国际对手竞争。恐龙园主要主题乐园竞争对手为迪士尼乐园、环球动漫嬉戏谷、苏州乐园、上海欢乐谷、芜湖方特欢乐世界等。
目前我国动漫企业众多，行业集中度仍然较低。恐龙园尚处于成长阶段，业务规模较小，市场占有率较低。在国家产业政策的支持、市场容量的迅速扩大等有利因素影响下，动漫产业规模实现跨越式发展，2015年全国动漫业总产值已突破1200亿元。广阔的前景吸引了新的从业者加入，从而直接导致了市场竞争的加剧。若恐龙园不能充分发挥主题独特、产业链完整、传播渠道多样等竞争优势，则面临着在未来的激烈竞争中处于不利地位的风险。恐龙园主要动漫竞争对手有易酷奥科技有限公司、广州市原创动力文化传媒有限公司出品、北京青青树动漫科技有限公司。
三、业务模式
恐龙园拥有从文化旅游互动体验策划、主题形象产品创意、设计、动画制作，到主题公园、娱乐体验项目投资、开发、运营，再到衍生产品的创意、设计、经营的全产业链体系。其主营业务主要有四大块，分别为主题公园的开发与运营、动漫制作及衍生品开发、4D影院设计及VR虚拟现实等数字科技定制设计、景观规划设计。实践了“主题公园+文化创意”双核运行模式，将主题公园投资运营、主题动漫及衍生品开发、演艺产品供应、数字科技互娱产品设计、主题公园整体解决方案服务相互融合，形成共生共荣的发展局面。
（一）主题公园板块
中华恐龙园是以恐龙文化创意为基础，融展示、科普、娱乐、休闲及参与性表演于一体的恐龙主题综合性游乐园，以满足游客的休闲娱乐、文化体验及科普教育等多重需求。产品和服务可细分为主题教育、主题游乐、主题演艺、主题商业、主题环境艺术五大类。
相较于其他纯游乐的主题公园，恐龙园拥有更多的吸引点，不仅有游乐设施、主题演艺，还有恐龙科普教育、虚拟VR体验，紧密围绕“恐龙文化”为核心搭建主题游乐世界，这种文化差异是恐龙园胜出的关键。
主题公园盈利模式为“门票收入+主题商业收入”。中华恐龙园区提供休闲餐饮、旅游纪念品、主题商品消费等服务。在各个游乐项目和景点处还设有画像、彩绘和摄影等网点。同时，为了改善游客停留时间较短的问题，恐龙园的母公司龙城控股旅游集团相继投资开发了恐龙谷温泉、恐龙城大剧场、香树湾酒店、迪诺水镇等，形成了以中华恐龙园为核心的商业生态群落。恐龙园从单一旅游景点，发展成为集旅游、休闲、度假的一站式旅游目的地——环球恐龙城旅游区（如上图所示）。
其中，位于迪诺水镇的恐龙人俱乐部是恐龙园打造的首个城市青年社交娱乐产品。包含主题餐厅、真人CS、密室逃脱、侏罗纪高尔夫、保龄球、台球、轰趴房、鬼屋、镜子迷宫等9个体验内容。恐龙人俱乐部具有投资规模小、选址灵活、模块组合便捷、可复制性强的特点。
（二）动漫及衍生品板块
恐龙园通过整合恐龙主题文化、主题公园、动漫产业等领域所拥有的自主知识产权，积极开发主题旅游产品、品牌形象授权等文化衍生品，使得在运营主题公园、开发动漫产品的基础上获得二次盈利，同时又通过文化衍生品进一步扩大了公司品牌影响力。
动漫作品以强大的内容承载能力和丰富多样的表现方式，使其成为一种新型的媒介和营销手段。主题公园在内容、营销等多个方面与动漫产品形成良性互动。恐龙园深挖恐龙文化内涵，通过动漫创意内容将业务扩展到动漫剧作发行、版权授权及旅游商品销售等领域，丰富了盈利模式。
（三）数字科技互娱板块
该板块的业务主要包括IP定制、VR乐园、科技展厅、特种影院、衍生开发、影视制作等数字科技服务。目前已经为众多知名科普展馆、商业综合体、主题乐园打造了全方位的高科技数字娱乐项目，例如宁波罗蒙环球乐园、东方盐湖城IP定制、恐龙园梦幻庄园等。
篇二：室内主题乐园案例
室内主题乐园案例
小型室内主题乐园（2000-10000㎡）：
1. 史努比主题乐园（Snoopy Garden）
项目名称：史努比乐园
建筑面积：4500㎡
目标客群：3-12岁儿童的家庭消费群体及年轻女性
门票价格：乐园门票花生卡目前不售卖，凭当日单张购物小票满200元兑换一张花生卡，具体规则详见店内
五彩城史努比主题乐园包含儿童游乐区、玩偶展示区、舞台区、活动区等众多场地供游人及儿童游玩，共八个游玩区域，一个休息区域，十多种娱乐项目，成为北京休闲娱乐、儿童卡通形象引导潮流的新亮点，让全北京及华北地区的儿童流连忘返。史努比主题乐园集功能性、互动性于一体，是一家人都喜欢的节日大party的聚集地。
2. in KIDS with LINE FRIENDS主题乐园
项目名称：in KIDS with LINE FRIENDS主题乐园
建筑面积：——
目标客群：2-12岁儿童的家庭消费群体及年轻群体
门票价格：平日价388元（一大一小），周末及节假日588元（一大一小）
in KIDS with LINE FRIENDS 由室内主题乐园、LINE FRIENDS CAFé 以及 LINE FRENDS STORE 构成。乐园内设有蹦床、滑梯、泡泡池、彩虹树、攀岩、蜘蛛塔、弹蜘蛛网等娱乐项目供小朋友们玩耍。此外还将提供主题派对房，让小朋友享受和玩伴举行小型派对的乐趣。乐园的各个角落都加入了诸如玩偶、雕塑等 LINE FRIENDS 元素。
作为广获青睐的全球即时通讯软件LINE，推出卡通形象LINE FRIENDS主角，迅速风靡全球，可爱的Cony可妮兔、Brown布朗熊等玩具与周边用品在全球范围内拥有无数的忠粉。在in KIDS with LINE FRIENDS乐园里，来自韩国LINE FRIENDS的卡通玩偶始终陪伴左右。当孩子们在泡泡池里徜徉，在彩虹树上荡漾，在攀岩墙上挥洒汗水，在滑梯上尖叫，贴心可爱的
LINE FRIENDS
陪伴在泡泡池里，在转角的楼梯旁，在天花板上。在这里，孩子们也可以在主题派对房，尽情享受与玩伴们的相处，度过童年梦想中愉快而难忘的派对时光。父母们在陪伴玩耍的间隙，在LINE FRIENDS CAFé点上一杯饮料，品尝一些甜点，定制几个可爱的玩偶，等待和孩子一起分享童年，妙不可言。
3. Lego探索中心
项目名称：乐高探索中心（LEGOLAND? Discovery Center）
建筑面积：3000HTTP://M.CSMAYI.CN/㎡
目标客群：3-10岁儿童的家庭消费群体
门票价格：平日价150元/人，周末及节假日160/人
上海乐高探索中心馆内有10个不同的主题区：古堡历险、乐高赛车场、乐高创意工作室、乐高4D体验馆、迷你天地、乐高工厂之旅、魔法转盘、乐高淘气堡、得意农庄和乐高好朋友。
其它小型室内主题乐园列表：
中型室内主题乐园（10000-40000㎡）：
1. 三丽鸥彩虹乐园（日本）
项目名称：三丽鸥彩虹乐园（Saio Puroland）
占地面积：21000㎡
目标客群：3-17岁儿童的家庭消费群体及年轻群体
门票价格：平日价3300日元/人（成人），2500日元/人（3-17岁儿童）；周末及节假日3800日元/人（成人），2700日元/人（3-17岁儿童） 楼层：4层
篇三：宁波凤凰山主题乐园市场调研ok
宁波凤凰山主题乐园市场调研
2013.9
课程名称：市 场 研 究
指导老师： 郑长娟
研究内容：宁波凤凰山主题乐园调研
专业班级：工商130二小班
小组成员：
姓名：学号： 姓名学号： 姓名：学号： 姓名：学号： 姓名： 学号：
宁波凤凰山主题公园调研报告
摘要：当今社会的发展很迅速，也就造成了就业压力大、行业竞争强的局面，而人们的精神压力也随之紧张，为了更好了缓解人们的压力、舒缓情绪，大多数人选择了娱乐释压，人们的需求逐渐增大，旅游成为新兴产业，而主题公园作为现代旅游产业的一种新的经济型态，在全国各地迅速掀起了热潮，在这几十年的发展过程当中，中国的主题公园逐渐发展壮大。本文主要是针对宁波凤凰山主题乐园所进行的一项研究报告，对市民进行深度调查，再对资料进行内容分析。了解宁波市凤凰山主题乐园的总体情况、消费者的构成主题公园的发展现状、发展前景，分析主题乐园的营销策略、发展趋势经分析得出宁波凤凰山主题乐园的研究结论，最后给出研究命题。
关键词：宁波凤凰山主题乐园 消费 发展
一、调查背景
当今社会的发展很迅速，也就造成了就业压力大、行业竞争强的局面，而人们的精神压力也随之紧张，为了更好了缓解人们的压力、舒缓情绪，大多数人选择了娱乐释压，也就促进了娱乐行业的发展。
主题公园是为了满足旅游者多样化休闲娱乐需求和选择而建造的一种具有创意性活动方式的现代旅游场所。它是根据特定的主题创意，主要以文化复制、文化移植、文化陈列以及高新技术等手段、以虚拟环境塑造与园林环境为载体来迎合消费者的好奇心、以主题情节贯穿整个游乐项目的休闲娱乐活动空间。
我国主题公园的时代已经来临，大大小小的主题公园如雨后春笋般再次崛起，整个中国似乎都刮起了一场主题公园的旋风，北京的欢乐谷、芜湖的方特欢乐世界、广州的长隆欢乐世界、珠海的神秘岛、大连的发现王国、宁波的凤凰山主题乐园、抚顺的皇家极地海洋世界、香港的迪士尼，以及青岛的极地海洋世界等纷纷开业迎客，接下来还有天津还在筹划的环球影城主题公园、上海仍在筹备的上海迪斯尼。
二、调查目的
（1）了解宁波市凤凰山主题乐园的总体情况（什么娱乐设施玩的人最多，其次是什么，最差是什么，游玩路线的制定，门票价格的制定，未来的发展如何）。
（2）了解消费者的构成（确定主要市场目标）。
（3）了解主题公园的发展现状、发展前景（结合其他的主题乐园的发展）。
（4）了解并分析主题乐园的营销策略、发展趋势（以别的主题乐园为借鉴，如迪斯尼等等）。
三、调查内容
（1）主题乐园的缘起、概念、特征、发展状况以及发展前景。
（2）主题乐园消费者消费动机
消费动机可以分为影响消费动机的因素和类型。
影响消费动机的因素,从两个方面来讲，一个是个人因素（年龄，性别，个性心理，受教育程度年级及修养，收入状况等）；另一个是外部因素（社会历史条件，社会身份或地位，人际关系，家庭结构等）
消费动机类型可以分为身体方面的动机（度假休息、体育活动、娱乐活动、山水消遣、健康保健等）；文化方面的动机（了解欣赏异地文化、艺术、风俗、语言、宗教等）；人际方面的动机（结识异地朋友、探亲访友、摆脱压力、逃避现实等）；地位与声望的动机（考察、交流、会议、追求业余癖好以及求学等）
（3）主图乐园消费者的特征
消费者的特征可以分为游玩消费特征、消费者构成特征和影响因素。
游玩消费特征可以分为旅游消费意识与习惯(出游频率、旅行方式、出游时间、旅游偏好)；旅游消费力（物质消费力，精神消费力）；旅游消费结构(产品消费的数量比例、相互关系)；旅游消费水平（产品档次、停留时间、购物情况）。
消费者构成特征可从年龄、职业、性别、家庭结构、收入水平等方面研究。
影响因素有消费者的收入水平、消费者者的构成、消费产品的结构、消费产品的质量、消费产品的价格、消费者的心理、其他社会文化条件。
（4）消费者期待的主题乐园游玩效果
这个可以从主题乐园给人的印象、消费者的期望、消费者的满意度、消费者的忠诚度、消费者的抱怨等方面入手。其中消费者的期望又可以分为游玩质量感知（交通、餐饮、住宿、购物、娱乐、宣传）；游玩景点质量感知(总体氛围、安全、环境、管理、收费)；主题乐园承办公司质量感知（门市服务、游程安排、服务态度、服务流程、服务措施）；导游质量感知（严兴仪表、法规意识、职业道德、业务水平、应变能力）。
（5）主题乐园存在的营销问题、营销解决对策以及未来主题乐园的发展趋势。
四、调研方法
4、1对象界定
对宁波凤凰山主题乐园感兴趣的或者去过宁波凤凰山主题乐园的消费者。
4、2样本框架
各个年龄段各个阶层各种职业的消费者。
4、3抽样方法
样本包括对80名用户的调查问卷。我们依据消费者的不同职业对样本进行层次划分，分别分为18 岁以下，18-28 岁、28-38 岁、38-48 岁、48岁以上。我们收到的有效问卷有79 份，随机发放。61.3%的人去过宁波凤凰山主题乐园和38.8%人没有去过宁波凤凰山主题乐园。我们是以配额抽样法抽取样本为基础来进行访问调查的。
4、4样本容量
由于时间、费用、人力资源等各种限制因素，我们把样本规模选定为 80 名。 4、5抽样规划
为了提高样本的代表性，我们分组分别到宁波市五个市区（江北区、江东区、鄞州区、海曙区、北仑区）进行访问调查，调查对象均为宁波市区消费者。
4、6资料收集
第一，网络次级资料；与宁波凤凰山主题乐园有关的论文文献，网友分享为我们提供了很多次级资料。在设计调研方案时，我们从网站上收集整理得关于宁波凤凰山主题乐园各方面的评论让我们对于调研的总体情况有了大致的了解，之后的工作也更加有针对性。第二，调查问卷；在时间费用、人力资源有限的情况下，设计具有针对性的调查问卷是
我们用来收集所需资料的最佳方式。
4、7问卷设计
在设计问卷格式时，我们采用了标准化的程序。问卷以对外出旅游对于主题乐园的总体需求的问题开始，继而调查是否去过宁波凤凰山主题乐园，之后再根据去过与否设计不同的问题。问卷形式多样，包括单项选择题、多项选择题、评价量表，等级量表等，以期收到关于消费者对于主题乐园的了解程度、消费者的人口统计特征、消费者的期望、消费者的满意度、消费者的忠诚度等的市场表现方面的数据。
4、8收集程序
问卷调查采用了被访者每人一份问卷的形式，因此被调查者的回答可以直接记录在问卷上。
4、9分析方法
首先对问卷进行编号，便于数据输入和校验校对，并且标出有效的问卷。其次利用 SPSS 软件进行描述统计分析方法，并作相关分析和回归分析。设计频数分析表，直方图、饼图、分析单向资料分布的态势及其结构，设计简单的双向交叉列表HTTP://m.CSMAYI.CN/对资料进行初步分析，以及采用引子分析等对报告进行深度分析。
五、调查结果与分析
此次调查结果有效样本为80人，调查结果具体情况分析如下。
5.1被访问者基本信息汇总
5.1.1 被访问者性别比例
表 5—1
调查样本显示：
? 在被调查的80位消费者中
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