篇一：陈有西律师到点晴律师学院讲学
陈有西律师到点晴律师学院讲学
[京衡网2010年3月31日讯]京衡律师集团主任、点晴网特聘讲座教授陈有西律师，趁在京参加全国律协会议期间，应邀到中国政法大学为点晴律师学院作了两场讲座。29日上午讲的是《律师文化与律师写作》，40多位在京律师参加培训；下午主讲了《规模化律所的管理与发展》，著名律师、北京盈科所主任郝慧珍、著名律师、北京尚权所主任张青松、点晴网主编刘卫作为点评和补充演讲。40多位律所主任和律师参加听讲。两课都作了全程录像，将作为全国律师培训教材在点晴网上播出。
PPT讲座大纲
律师文化与律师写作
中华全国律师协会宪法人权委员会副主任
主讲人:陈有西
By Mr. Chen Youxi
主讲人简介
陈 有 西律 师
京衡律师集团董亊长兼主任
中华全国律师协会宪法人权委员会副主任
中国人民大学律师学院、上海交大法学院、浙江警察学院兼职教授
中央财经大学法学院法律硕士导师
律师写作的重要性
文字表达之特点：传播可复 固定
胸有成竹：事先准备 条理
思维的严谨：思考 修改自审 完善 思维的固定：无歧义 不被歪曲概念的准确
反复审视与影响法官
法庭记录不足的有力弥补
档案的保留与复查
当事人的业绩评价
对外宣传的作用，名律师的条件
业绩、著作的积累
表达：刑事辩护律师的基本功
刑事律师的功能
中国：说服法官
英美法系：说服陪审团
口头表达
书面表达
刑事律师写作种类
申请书（会见、调证、鉴定、传证） 取保书（家属代书、律师申请）
意见书（合适的时机和目的）
辩护词（针对起诉书、庭审焦点）
上诉书（针对一审）
起诉书（附带民事诉状）
答辩状（民事代理人）
证据目录要点（展示和明晰）
阅巻笔录（日期和时间要点）
法学论文 通讯报道刑法学著作
刑事律师两个最重要的文书
辩护词
证据要点
辩护词的写作
好的辩护词是优秀的应用法学论文
观点鲜明表达准确
论据充分引用得当
学术高度 法学水平的展示
简练简明易读语法完美
结构合理 层次性，小标题
合法性，法条的依据，法理的辩析
逻辑性，呼应
适当的引用，发挥
注意文釆 但不卖弄
证据要点的整理
对控方证据的审查和证据反用
证据的三性
证据的来源审查
证据的日期表
证据的细节
书面证据意见的重要性
辩方证据的形成和必要性
防止刑事举证的风险
外围调查:庭前的证据准备
律师取证:尽职办好每一个案件 从会见中确定取证的方向
逼近客观真相:律师不要倾向性取证
遵守取证的规则
对证据进行必要的甄别和综合分析
辩护词的写作
会见被告:庭前的思路准备
认真倾听:从被告处了解案情疑点 反向审查:以侦查者的眼光排除疑点 告知法律:与被告达成共识确定基本思路 分析利弊:要求被告按基本事实当庭证供
研究案情:庭前的法理准备
牢记:任何案件都有可辩点
构成要件分析的重要性
穷尽相关的司法解释\时效
研究法律规范的冲突效力
确定性规范为主\法理性阐释为辅 对起诉书适用法条的核对与审查
认真阅卷:庭前的抗辩准备
审查重点:被告口供与会见笔录的对照 理出时间顺序,发现案情的逻辑疑点犯罪时间顺序 侦查时间顺序
对口供的合法性真实性审查
对证言的合法性真实性审查
对鉴定材料的合法性客观性审查(方案) 对身份证据的审查 对书证的审查(虞案)
写好辩词:庭前的材料准备
办案要少而精,不可多而杂\烂而粗
没有书面材料不准上法庭
拟好发问提纲
通过整理辩护词理出事实和法律思路
对辩护词的证据体系完善
理好对控方证据的质疑要点
理好辩方证据的要点和证明体系
辩护词的逻辑结构
证据要点和阅卷笔录的法庭运用
时间表：还原案情的有力工具 庭审记录：认真倾听，组织反击
概括理解 预见 引用
发问是律师影响法庭焦点的重要手段
尊重法官,引导法官的注意力 把发问的意图隐藏在合法的方式中
迂回发问的技巧
如何向被告发问
如何对公诉人发问
辩方证据要点及其出示
一证一举。切忌混乱举证
每一个证据都要写明证明指向
证据的三性的说明
证据质疑的解答
防止授人以柄
证据成册的重要性
证据细节的审查、完善
庭审提纲：质证的技巧
实事求是承认有效证据不可全盘否定 发现疑点,以攻为守(日期\地点\人物)
证据的三性审查
无罪罪轻证据的申请调取
声明未经质证的证据不得作为证据使用
对控方隐瞒证据的对策
事实被告负责\证据三性审查律师负责
如何使辩方证据被法庭重视
篇二：点睛网律师培训
附件2：
山东省申请律师执业人员 听课流程及常见问题
一．学员如何登录 二．学员如何听课 三、如何参加考试 四、如何查看课时 五、如何修改密码 六、律协如何管理 七、学员常见问题 八、点睛联系方式
一．如何登录
第一种登录方式
1. 打开您本地的ＩＥ ，输入山东省律师培训网网址：http://wq7.zfwlxt.com/
2．在山东省律师培训网网站中部点击
“申请执业律师登录听课”，既链接到申请律师执业人员培训平台。
3.在网站登录区，律师输入自己的用户名和密码，点击“登录”。
第二种登录方式
1． 打开您本地的ＩＥ ，输入网址：http://train.zfwlxt.com/，进入申请律师执业
人员培训平台。
2． 同以上第一种登录方式登录平台学习。
第三种登录方式
1．打开您本地的ＩＥ ，输入点睛网络律师学院网址：http://wq.zfwlxt.com/
2．.在网站查寻律师区域，点击“鲁”。
3．同以上第一种登录方式的第2、3点的操作步骤登录平台的学习。
二．学员如何听课
1． 学员用如上三种方式登录培训平台后，会出现如下页面： 点击“学习”，进入学习页面，点击“更多”可以看到律协要求听完的所有课程。
2． 点击“现在学习”，进入学习页面。学员要注意查看律协要求听课的开始和结束时间。
3．学员点击“现在学习”，将出现如下听课页面，学员可以开始学习。如下图：
三、如何参加考试
1.律师在完成听课之后，点击“参加考试”栏目，再点击课程后面蓝色字体的“参加考试”。
2．如您的课程未听完整，那么页面将无法显示考试试题。必须完整地听完一节课程，系统方会允许您考试。
3． 如果您已完整地学习此课程，点击“参加考试”页面，将出现如下页面： 学员只需要将试题完成考试既结束。
4．考试完成后，学员点击“确定”提交试卷既可。
5．答卷提交后，会出现一个提示页面，显示您的考试成绩，并提示是否通过，如未通过则必须进行第二次的考试，直到通过为止。
篇三：律师营销点睛网主编刘卫
听刘卫讲律师营销小结
赵胜兰2013-3-21
? 律师营销概念
广告说、推销说、拉关系说、法律服务说。
? 律师营销内容
营销策略——目标市场——法律产品——服务定价——服务渠道——服务沟通——团队管理——客户管理
? 律师营销流程
找到客户——发现需求——准备产品——市场推广——谈判签约——合同履行——客户维护——再次开发
? 法律产品如何形成？
一切法律产品最终都是以文书的方式展现出来。法律产品的形成有三种方式：老产品升级——开发新产品——移植优秀律所产品
? 服务定价模式？
两种基本模式：客户定价与我方定价，我方定价可以通过制定“案件难度评估表”来定价。服务产品具有差异性才有定价权。
针对不同客户可以进行侦探定价：需求——支付能力——决策权
? 服务渠道有哪些？
案源渠道：行业协会，房地产协会、中小企业协会、金融协会等。 人力资源渠道：各种学校
智力库渠道：金融顾问、审计顾问等
? 营销方式
最好的方式是学术营销。电话营销的成单率为3‰，百度营销的成单率为3-5%，精准营销的成单率为80%
? 如何提高业内知名度？
注重品牌包装，体现特色和差异性，确定潜在客户。具体方式有很多：一周一个沙龙、每年一本教材、讲座、杂志、拜访、电话等。
? 怎样与客户洽谈？
第一要抓好接待，第二展示方案时要专业要震撼，第三要恰到好处的维护和跟踪客户。
? 武汉未来法律服务目标市场分析——轨道交通法律服务
征地拆迁——招投标——施工——融资——工程验收——后期运营——广告——物业管理——海外并购，这些环节都需要专业律师参与。
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