篇一：增加亚马逊销量几大方法
增加销量
要成功销售商品，则需要激发买家的购买欲望。
我们一直在寻找最好的方法，努力帮助您销售商品。从销售业绩一贯优异的亚马逊卖家身上，我们发现了一些共同特征。 成功的卖家：
1. 研究亚马逊网站及其竞争对手。 2. 帮助买家查找商品。 3. 帮助买家购买商品。 4. 鼓励买家提供反馈信息。
通过研究增加销量
成功的卖家都会花时间：
了解其所售商品的分类。这包括研究每个分类中可选择的广度和深度，思考商品应放于分类结
构的什么位置上。
了解市场竞争情况。成功的卖家会确定竞争对手的个数、规模、所提供的商品选择、定价及促
销信息，以便设计更吸引买家、更有竞争力的商品详情。
对比已在网站上出售的类似商品的价格水平。
研究相关分类中的畅销商品，并参考这些商品的共同特性。例如，买家更倾向于根据价格购买
商品，还是看品牌购买？畅销商品提供免费或降价配送服务吗？
使用搜索和浏览
概述
买家必须能够找到您的商品，才有可能购买。买家可使用几种方法来查找商品。
提高在搜索索引中的曝光率
商品价格、供应情况、可选样式以及销售历史记录都会影响商品在搜索结果中的位置。此外，亚马逊也会不断调整搜索结果的排列顺序，以便更公平地推广各种商品。这意味着更畅销的商品往往会排得更靠前；只要您的销量增加，您的商品就会经常出现在搜索结果的前列。 搜索词（关键字）是买家在亚马逊上查找商品的主要途径。好的搜索词能够大大提高商品的曝光度和销售量。大多数商品可以支持长度为 250 个字符的关键字。请从买家的角度思考，使用在您自己的网站或者商品品类中最常用的词语。 以下是优化搜索词的一些技巧：
使用详细的商品名称 - 商品名称中的每个词均可独立搜索。使用详细的商品名称，有助于确保商品出现在搜索结果中。例如，假设您的商品名称是“Allison 美味有机巧克力胡桃脆片甜饼 - 12 片装”。该商品名称非常详细，因此在您添加其他搜索词之前，商品名称本身已包含了很好的搜索词。请在您的商品名称中添加尽可能多的信息，包括：品牌和商品描述（如红木桌或 Godiva 巧克力） 商品系列（如温莎系列或萨克森系列）材料或主要成分（如 300 织棉、牛奶巧克力或橡木） 颜色（如胡桃木色或红色） 尺寸 数量每个词语只使用一次 - 商品名称中的词语是可搜索的，所以请不要将商品名称中包含的词语作为搜索词使用。例如，对于上述的 Allison 甜饼，自动包含的搜索词包括 allison、美味、有机、巧克力、脆片、胡桃、甜饼、12 片装等。因此，适合此甜饼的搜索词可以是“天然”、“烘烤”和“餐后甜点”等。使用单个词语 - 与词组类搜索词相比，用单个词语作为搜索词的效果更佳。如果您使用的是词组，则买家必须键入与您提供的词组完全相同的信息才能查询到您的商品。例如，如果您将“天然烘烤的餐后甜点”作为 Allison 甜饼的搜索词，那么买家也必须输入完全一样的信息才能找到这件商品。如果买家只输入了“天然”或“餐后甜点”，则您的商品将不会出现在搜索结果中。但是，如果您分别列出这些词语，则可以有多种搜索组合的方式，如“天然”、“天然餐后甜点”、“烘烤餐后甜点”、“烘烤”、“餐后甜点”和“烘烤天然”等。如果您尚未获得预期的销量，请继续尝试设置各种不同的搜索词，
直到找到商品名称和搜索词的最佳组合方式。提高在商品分类结构中的曝光率 买家商品分类路径中的每一层都可称为一个分类节点。根据您的商品分类方式，亚马逊会使用分类树指南 (BTG) 中的编号将您的商品分配给一个或多个分类节点。 您的分类信息越精确具体，亚马逊就越容易将您的商品放入网站的相关商品分类节点中。按下列最佳实践进行操作，以确保您的商品恰当地归入商品分类结构中： 从分类树指南中选择最具体的商品分类。如果使用模糊笼统的分类，当买家浏览定义更为明确的商品分类时，您的商品将不会显示出来。如果可能，请使用分类树指南中的两个分类编号，这样，您的商品将显示在两个分类中。关键是要尽可能精确地对您的商品进行分类。如果您要建议添加分类术语，请点击此页面底部的“联系卖家支持”与我们联系。
改进商品详情
买家通过搜索和/或浏览找到您的商品后，您需要在商品详情页面上以能激起买家购买欲望的方式展示您的商品。有效的商品详情页面可以通过以下特色吸引买家购买您的商品：激发购买欲的商品图片不可抗拒的商品价格清晰简明的分点介绍激发想象的商品描述 激发购买欲的商品图片
有效的商品图片可以刺激买家的想象，并可激发他们购买商品的欲望。请对照这些指南评估您的图片质量：
图片真实反映了商品的尺寸、颜色等描述信息。图片上的商品清晰可辨。
图片是商品的照片而不是画出来的图。图片的拍摄角度适宜。图片聚焦清晰并且光线充足。特写图片没有强光或阴影的影响。商品至少占据图片面积的 80%。图片展现的是商品的全貌。
图片背景简单干净，不会对商品造成干扰。
除了要提供高品质商品图片，还应尽可能多地提供不同的图片。很多商品分类都允许添加样本图片和补充展示图片。
不可抗拒的商品价格
在决定具备竞争力的价格点时，应该研究市场竞争形势。同时不要忘记考虑配送成本。一直以来，亚马逊的买家都认为配送成本是影响其做出在线购买决定的最主要障碍。
提供免费配送可以大幅增加您的销量。如果商品的价格是 5-10 元，而运费却需要 5 元，那么这件商品就没什么竞争力了。
要清楚地向买家介绍您的配送政策。同时应说明运费和送达时间。请使用您的信息和政策功能，将此类信息添加到您的配送设置中。
清晰简明的分点介绍
我们的测试表明精心设计的分点介绍可提供商品的销量。买家需要经由这些分点介绍来了解商品的主要功能，因为分点介绍会重点强调商品的重要信息或独特之处。 请遵循以下指南设计您的分点介绍：
突出显示您希望买家注意的五个主要特点，如商品的尺寸、适合的年龄段、商品的最佳状况、
技术水平、成分、原产地等。
保持统一的介绍顺序。如果分点介绍中的第一点是原产地，那么请在所有商品中均保持这一顺
序。
重述商品名称和描述中的重要信息。
分点介绍如以英文开头，第一个单词的首字母应大写。使用短句并且在结尾处不要添加标点符号。不要包含促销和定价信息。
下面的分点介绍描述的是一套雨具，它遵循了上述的各项指南：
美国制造100% 防水100% 透气
可选颜色：卡其色、黄色或绿色保证满意，否则退款
激发想象的商品描述
在描述自己的商品时，您可能想要包含分点介绍中所列出的主要特点。但是，商品描述不应该是简单扼要的介绍。如果您的商品描述构思精巧且介绍详尽，买家便可以据此想象出拥有或使用您商品的美妙经历。设身处地为您的买家着想，想象他们希望获得怎样的感受以及想了解什么信息。加入有关商品使用感受、用途及优势的更多信息，可以激发买家的想象力。这样，买家就如同亲身走进您所开设的店面一样。 不要使用以下这些过于简单的描述： 示例 1：专为音效专业人士设计的话筒，坚固耐用。 示例 2：水洗帆布裤，臀部带有仿麂皮装饰。 请提供引人注意的描述，如下所示：
示例 1：Beta 58A 动圈式话筒沿袭了 SM58? 系列的传统，是声乐家和音效专业人士独一无二的选择。舒尔 Beta 58A 是一款高输出的超心形指向性动圈人声话筒，专为专业演唱扩声和录音室录音而设计。它可以在整个频率范围内保持真正的超心形模式。这能确保较高的反馈前增益、最大程度地隔离其他声源，并让离轴干扰降至最低。Beta 58A 带有定形的频率响应，特别适用于近距离人声。此话筒有着坚实的结构、经过检验的减震架系统和可保护话筒免受损坏的加固钢网罩，因此无论如何用力拿握，都不会影响其卓越的性能。Beta 58A 的典型应用包括领唱、伴唱和演讲。
示例 2：这款纯棉帆布裤采用运动服装式的剪裁，可能会成为您最为耐穿舒服的裤子。帆布裤臀部口袋上带有仿麂皮装饰，还带有 D 型环，既增加了裤子的耐穿性，又可佩戴其他装饰品。可选颜色：棕色、绿色、卡其色或石青色。可水洗。进口商品。
改善您的反馈评级
负面反馈经常是由商品问题或者订单处理问题引起的。以下是负面反馈的常见原因：缺货发货延迟退货程序复杂混乱商品与描述不符尺寸或商品错误商品质量客户服务不准确的反馈其他下表列出了确认和解决这些问题的最佳方法。
征求反馈
您可以通过以下方式征求买家反馈：
“管理订单”中的“联系买家”链接（选择“反馈请求”作为主题）。装箱单消息。例如：
篇二：Amazon提升销量必备技巧
Amazon提升销量必备技巧
1、注册成为专业卖家（Sell as a Professional ）
A. 个人卖家：0月租，每成交一个产品，亚马逊收取$0.99+产品的平台佣金。 专业卖家：月租$39.99+产品的平台佣金。
如果卖家可以一个月出售超过40件产品，注册专业卖家会比较节省成本。
B.专业卖家可以自建Listing和产品捆绑销售。
C. 专业卖家可以申请销售需要分类审核的产品。
2.使用FBA（亚马逊物流）
这是一个由亚马逊提供高标准的仓储、拣货、包装、配送、收款、客服和退货在内的所有物流服务的过程。
A.虽然使用FBA物流成本会偏高，但是FBA的高效率会加速商品运转，给卖家带来更高的利润。
B.FBA提供部分包装材料，卖家可以省去部分包装成本。
C.卖家不必考虑每天单独包装和发货，将有更多时间、人力、资金去拓展和优化产品线，专注战略决策，更好地提升销量。
3.遵循平台规则
亚马逊平台规则相对稳定，它不像Ebay平台规则经常变动，只要卖家用心学习，
很容易理解和遵循。
亚马逊平台规则help：
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/home.html?itemID=2&ref=id_2_cont_sghelp&srcpg=sghelp
4.赢取Buybox增加销量
据不完全统计，有82%的亚马逊交易都是通过Buybox完成的，也就是说拥有Buybox的卖家卖出产品的机率远远高过其他卖家。对于卖家来说，如何取得Buybox的黄金铺位，增加店铺销量至关重要。
A.设置产品最低价格（含运费）。如果卖家店铺信誉良好，设置产品最低价格（含运费，可以使卖家的产品在Buybox争夺中领先其他卖家的产品。注意，如果卖家正在使用FBA，亚马逊会假设其运输成本为零，这是因为亚马逊Prime会员获得所有产品免费2天送货以及其他亚马逊买家产品总额超过$35获得免运费。
B.开发别人没有的产品。如果可以开发一个独特的别人没有的产品，由于您是唯一的卖家，那么每次都会有获得Buybox机会。
C.使用亚马逊捆绑销售政策来开发独一无二的产品。如果有人跟卖您的产品，想办法开发独特的产品捆绑销售。例如，卖家销售一款鸡尾酒，通过创建三瓶捆绑销售，那么卖家开发了一个独特的产品，每次都可以获得Buybox（直到其他卖家复制卖家的产品为止）
5.快速回复客户邮件
亚马逊希望卖家能在24小时内回复客户邮件，否则将会对卖家账户记过处分。
卖家可以在后台页面左边对您的账户进行设置，让客户邮件转到您的电子邮箱，即使卖家没有登录账号，也可以及时处理客户邮件。随着智能手机的普及，卖家甚至可以通过手机回复客户邮件。
6.如果卖家的所有订单能在1个工作日内处理发货，并始终提供订单跟踪信息。 亚马逊要求卖家说明订单的处理时间，否则有可能导致卖家失去特色卖家的身份，若然数字非常糟糕，甚至可能失去账号。
7.上架产品时不要相信UPC码。
当卖家出售某产品时，在亚马逊页面输入UPC码，就会出现Add a Product。但卖家必须确保所销售的产品确实与亚马逊销售的产品一样。通常情况下，制造商更新了产品的部分功能，大多都不会修改产品的UPC码。因此，卖家跟卖亚马逊销售的产品之前，不仅要认真看清产品图片，还要查看完整的产品详情。
8.产品详情要精确。
这似乎是一个没脑子的问题，即使您送到客户手上的产品跟客户在亚马逊页面看到的产品详情毫无差别，也不要掉以轻心，否则很容易导致退货和差评。
9.主动向客户索取Feeback。
亚马逊买家很少留Feeback的，除非卖家主动向买家索取Feeback。
10.使用符合亚马逊要求高质量的图片。
A.所有产品图片必须是透明或白色背景。这并不包括一个白色背景墙或窗帘等。
B.图片建议至少1006像素一边，使用1000×1000像素的照片可以实现变焦缩放功能。
C.产品图片不能包含可见的人体模型。
D.所有图片必须无任何水印、文本、插图、标签、箱子、道具。
E.所有产品图片必须是单独的产品本身（一个图片出现唯一的产品）。没有数字生成的图像。
F.显示整个产品。产品至少占整个图像的85%的区域。
G.只包括产品的配件，不能出现不属于该产品的配件。
H.一个图片只能显示一个颜色的产品，多个颜色产品不能放在一个图片上。 I.可以使用模特，前提是您的模特不能侵犯肖像权和有妩媚的姿势。
11.主动向客户索取产品Review。
如果有买家留下Feeback提到他们所喜欢的产品，卖家可以发邮件感谢他们的Feeback，并提供一个可以给他们留产品Review的链接。据亚马逊统计，拥有积极的Review的产品能带来超过12%销量。
12.及时管理库存，减少仓储成本。 亚马逊库存清空之前要及时补货，尽量减少季节性产品库存以免损耗仓储费用。亚马逊给卖家提供了一个库存补货提醒功能，卖家可以通过给快销产品设置产品
数量警报或周期警报来了解大概什么时候开始备货，当产品达到警报限制时，亚马逊会邮件通知卖家。
13.提高平均售价(ASP)，减少成本，提高利润。
选择FBA配送，FBA费用（订单处理费和打包费）一共$2.02，假设卖家出售一件价值$12.99的产品，那么FBA费用将占利润15.5%；假设卖家出售一件价值$27.95的产品，那么FBA费用将占利润7.2%。卖家可以以平均售价$35.00为目标，即使达不到，也要努力争取。
14.正确给产品贴标，然后运送到FBA。 设置发货时，请创建一些系统来二次复查产品贴标情况，以确保产品正确贴标。
15.努力消除负面的Feeback。
当收到中评或差评时，卖家应该第一时间发邮件给买家真诚道歉，以及发送价值$10.00亚马逊礼品卡作为诚意的象征。通常这种情况下，买家会回复邮件感谢您的关心以及礼品卡，接下来卖家回复邮件只需要做到两点：一是，解释发生错误的原因；二是，希望买家消除差评。
16.正确打包发货到亚马逊仓库的产品，以免发生损坏，延误和产生额外的费用。
篇三：提升亚马逊销量的途径
提升亚马逊销量的途径
亚马逊的付费点击（PPC）广告对于提高销量是不错的选择，PPC是一项有针对性的广告，让卖家有更多机会展示自己的产品，高产品曝光率。包括设置竞价与广告类型两方面。
PPC利用拍卖的原理来决定哪些广告优先展示。竞价是卖家支付PPC广告的最高金额。除了关键词的相关性，亚马逊也将卖家设置的竞价作为决定优先展示的因素。如果客户没有点击卖家设置的关键词广告，亚马逊是不会收取费用的。亚马逊后台也有产品竞价设置建议，但只能当做基本衡量标准，因为这个竞价表格并不是实时更新。如果竞价设定一定金额，卖家还需根据特定的类目以及竞争对手情况进行必要的调整，增加或降低竞价。这是设置竞价方面。
而什么是广告类型呢？包括两种：1自动投放）和2手动投放。前者这是比受欢迎的广告类型，适合亚马逊新手操作。是亚马逊系统根据您的产品信息自动投放到相关客户搜索页面，它不需要使用关键词。这意味着您的广告成功取决于您的产品页面的质量。如果您的产品页面没有优化好，则可能达不到您预期的销售效果。最后，考虑使用Negative Keywords是非常重要的。当客户使用Negative Keywords搜索时，他们看不到您展示的广告。Negative Keywords也可用于手动投放，但是它的限制性对自动投放效果更明显。
手动投放是使用手动投放，您要设置特定的关键词。包括广泛匹配类型（Broad Match），词组匹配类型和精确关键词匹配类型 广泛匹配类型：此匹配类型提供了最广泛的流量，并与类似的客户搜索词匹配。这些搜索词以任意顺序出现。
? 词组匹配类型：此匹配类型将与包含精确词组或适当增加一到两个关键词的搜索词匹配。这些搜索词必须按照相同的顺序出现。
? 精确关键词匹配类型：此匹配类型下，客户的搜索词必须包含精确的关键词或词组，如多种形式变化或标点符号变化。虽然此类型是最狭义的，但它跟客户搜索最相关。
大多数亚马逊卖家选择同一时间运行一个广告活动，但是我们建议自动投放和手动投放广告同时使用。无论卖家将所有产品全部投放到一个自动投放广告，还是投放到手动投放广告，往往都会花费较高的广告费用（ACOS），并且销量不高，因为亚马逊会给产品匹配不相关的关键词。
卖家按照产品具体属性将产品从广告组拆分出来。例如，您出售Paper Umbrella，分别创建了一个自动投放广告和手动投放广告。在这两个活动中，通过产品的具体属性分别设置不同广告组，例如尺寸或颜色。
这样使广告组设置关键词更接近客户搜索词。
但是需要注意的是：根据广告效果来优化你的listings。根据自动投放广告的效果分析客户是通过什么关键词搜索到您的Listings。如果创建自动投放广告后，您的Listings转化率提高了，请利用这些广告信息以及您所发现的内容来优化您的Listings。在手动投放广告进行过程中，您可根据相关的客户搜索词不断地添加新的关键词。您可以从手动投放广告或自动投放广告生成的搜索词报告中找到这些相关的搜索词。
在广告费用（ACOS）的预算方面，ACOS是指花在广告上的费用占销售额的百分比。 ACOS可以帮助卖家很衡量PPC的有效性。并非所有的亚马逊卖家都追求相同的ACOS，因为不同的品牌，经营的产品都不同。
可以通过以下两种方式来查看ACOS：
①提高曝光率战略
与其降低ACOS，还不如想办法提升Listings的流量。
②投资回报率（ROI）
将ACOS控制在一定利润下（减去FBA费用），这样一来，卖家就可以确保PPC广告费用不会超出预期的底线。创建PPC广告，会为Listings带来更多的流量，提高Listings的转化率，反过来会提升Listings的排名。
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