篇一：合伙人规章制度
合伙人制度
1 什么是合伙人制度？ 合伙人公司是指由两个或两个以上合伙人拥有公司并分享公司
利润，合伙人即为公司主人或股东的组织形式。其主要特点是：合伙人共享企业经营所得，
并对经营亏损共同承担无限责任；它可以由所有合伙人共同参与经营，也可以由部分合伙人
经营，其他合伙人仅出资并自负盈亏；合伙人的组成规模可大可小。 法律支持：《中华人民
共和国合伙企业法》（1997年2月23日第八届全国人民代表大会常务委员会第二十四次通过，
1997年2月23日中华人民共和国主席令第八十二号公布，自1997年8月1日起施行。）合伙是一种古老的企业组织形式，最初是起源于加足够该有的一种经营形式，具有悠久
的发展历史。在公元前18世纪的古巴比伦《汉穆拉比法典》就规定了合伙原则，在罗马共和
国，合伙高度发达，法律对合伙人的性质以及权利义务已有了相当明确的规定。 2 职业合伙
人
这个概念由杭州宏创电子商务有限公司首创（下简称宏创）。职业合伙人是合伙创业的个
人，与宏创企业是合伙关系，宏创企业提供全新的创业平台、资源及股份。合伙人与客户是
协作关系，合伙人的事业就是协作客户事业成功，创造价值、分享利益。职业合伙人以收益、
个人发展和回馈社会为目标，通过建立商圈，创新，专业服务，与宏创企业、客户协力合作，
共创和共享财富。
2.1职业合伙人事业
职业合伙人事业包括以下方几方面：
2.1.1建立商圈
签约50家客户：根据宏创职业合伙人事业制度的规定，所有加盟职业合伙人，都要签约
50家直接协作的企业或个人，并亲自服务和维护客户关系。长期合作，以锤炼能力和稳定收
益，作为安身立命的基础，犹如自耕农。
2.1.2服务客户
服务5种客户：1、50家直接签约的客户，那是衣食父母；2、职业合伙人的客户，那是
你个人产品的销售通路；3、职业合伙人团队，那是你的师爷、徒弟、伙计；4、你的亲朋好
友，那是你帮助他人，获得成长和快乐的源泉；5、社区居民，是你学习和成长的人文伙伴。我们每一个职业合伙人直接服务的人是有限的，但是，通过我们创造的产品和文化，我
们每一个人都可以帮助和影响很多的人，1万，10万，百万，或者更多。互联网是我们服务
的内容之一，也是我们做服务的通路和工具。我们帮助客户销售和采购，我们创造创意、 知识和关系以协助客户，让客户获得便利、实惠和快乐。我们同时向客户学习、寻求协
助和获取回报。
2.1.3创造产品
创造产品：我们创造知识、关系、思想、文化、设计、技术、软件、报告、演示，等等。
创造和帮助是快乐的源泉，也是客户价值的核心来源。 创造信任：信任的建立需要时间和交往，也需要信任文化。职业合伙人长期服务自己的
客户，建立信任关系。依据信任传递原理，信任可以在职业合伙人团队传递倍增。网络让客
户找到客户，信任让生意立即成交。创造通路：职业合伙人及其合作、服务和影响的商圈是不断增大的，那是一个独特的网
络化的和可以信赖的销售和服务通路。所以，你只要专注于你的产品和服务，我们可以帮助
你销售和采购。
创造文化：由自己创造的稳定收入，可以改善我们的幸福：有稳定的客户，学会感恩；
做自己的ceo，学会乐观；发挥和发展自己的长处，拥有自信；拥有创造的自由和时间的自
由，学会拥抱偶然性和变化并记住美好；拥有余钱、余闲和智慧，学会帮助他人。
2.1.4经营事业
职业合伙人是一个真正的经营者，是他自己的ceo，有客户、有产品、有渠道，得树立
个人品牌和懂得经营。职业合伙人的收入来源于50家直接合作客户的服务收入，销售他自己
开发的服务产品的销售收入，发现人才、技术和项目而介绍投资的投资收益，公司上市带来
的股份收入。
2.1.5回馈社会
一所大学：1、学习为了创造，从小就应该享受人文教育；2、学习不再被就业弄得支离
破碎，有利于终身学习和修炼，鼓励对知识和发现的追求。3、宏创合伙人事业是一所真正的
大学和创新基地：开发课程；创新思想；演练技能；鼓励创业；扶持做大。 服务社区：建立职业合伙人参与社区服务的制度。职业合伙人要就近参与社区服务，尤
其是就业、创业咨询、社区服务和社区文化建设。社区学院：社区学院将大量创办。鼓励职业合伙人发展学术水平，参与各类兼职教育活
动。
扶持创业：设立专门基金，要求职业合伙人入股，也吸纳社会资金，专门用于天使投资，
以扶持创业。投资收益，一半用于社会公益事业，一半作为投资回报。3 有限合伙人和普通合伙人有限合伙人以不执行合伙企业事务为代价,获得对合伙企业债务承担的有限责任的权利。
因此，在有限合伙企业中，有限合伙人的权利是受到一定的限制的 2006年4月底，《合伙企业法》修订草案首次提交审议。这是这部1997年制定的法律实
施9年来的首次修订。此次提交审议的修订草案主要增加了有限合伙人这种新企业形式，
它改变了传统合伙下合伙人之间的无限连带责任规则，仅要求合伙人就自己的不当行为引发
的赔偿承担无限责任，不对其他合伙人的过错承担连带责任。 3.1权利有限合伙人以不执行合伙企业事务为代价,获得对合伙企业债务承担的有限责任的权利。
因此，在有限合伙企业中，有限合伙人的权利是受到一定的限制的，修改后的合伙企业法规
定：
1.有限合伙人可以用货币、实物、知识产权、土地使用权或其它财产权利作价出资，不
得以劳务对合伙企业出资；有限合伙人应按期足额缴纳出资，否则需补足出资，并对其它合
伙人承担违约责任。
2.有限合伙人不执行合伙事务，不得对外代表有限合伙企业。但有限合伙人以下行为不
视为执行合伙事务：
参与决定普通合伙人的入伙、退伙； ??
3.1.1有限合伙人有限责任保护的免除 有限合伙人对合伙企业债务承担有限责任也不是绝对的，当出现法定情形时，有限合伙
人也对合伙企业承担法律责任。修改后的合伙企业法规定：第三人有理由相信有限合伙为普
通合伙人并与之交易的，该有限合伙人对该笔交易承担与合伙人承担同样的责任，即对该笔
债务承担无限连带责任。
3.1.2有限合伙人与普通合伙人在法律规定上的区分
（1）对企业债务的责任承担方面 根据《合伙企业法》的规定，有限合伙企业由普通合伙人和有限合伙人组成，普通合伙
人对合伙企业债务承担无限连带责任，有限合伙人以其认缴的出资额为限对合伙企业债务承
担责任。可以看出，普通合伙人对企业债务的承担范围要大于有限合伙人。
（2）与本企业交易方面根据《合伙企业法》规定，除合伙协议另有约定或者经全体合伙人一致同意外，普通合
伙人不得同本合伙企业进行交易。而有限合伙人可以同本有限合伙企业进行交易。因此，在
关联交易方面，法律允许有限合伙人与本企业进行交易。
（3）在竞业禁止方面根据规定，有限合伙人可以自营或者同他人合作经营与本有限合伙企业相竞争的业务；
但是，合伙协议另有约定的除外。可以看出，法律允许有限合伙人从事与本企业相竞争的业
务。
（4）在财产份额出质方面根据《合伙企业法》规定，普通合伙人以其在合伙企业中的财产份额出质的，须经其他
合伙人一致同意；未经其他合伙人一致同意，其行为无效，由此给善意第三人造成损失的，
由行为人依法承担赔偿责任。而有限合伙人可以将其在有限合伙企业中的财产份额出质。
（5）在财产份额转让方面根据规定，除合伙协议另有约定外，普通合伙人向合伙人以外的人转让其在合伙企业中
的全部或者部分财产份额时，须经其他合伙人一致同意；而有限合伙人可以按照合伙协议的
约定向合伙人以外的人转让其在有限合伙企业中的财产份额，但应当提前30日通知其他合伙
人。可以看出，除合伙协议另有约定外，普通合伙人向合伙人以外的人转让财产份额时，须
经其他合伙人“一致同意”，而有限合伙人转让时，仅需要按照规定进行“通知”。
（6）在出资方面
根据《合伙企业法》规定，普通合伙人可以用货币、实物、知识产权、土地使用权或者
其他财产权利出资，也可以用劳务出资；而有限合伙人不得以劳务出资。
3.2性质转变
有限合伙人的性质转变：
(1)有限合伙人转变为普通合伙人的，对其作为有限合伙人期间有限合伙企业发生的债务
承担无限连带责任。
(2)普通合伙人转变为有限合伙人的，对其作为普通合伙人期间合伙企业发生的债务承担
无限连带责任。
3.3 入伙和退伙
有限合伙人和普通合伙人的入伙和退伙：
1.入伙
(1)新入伙的“有限合伙人”对入伙前有限合伙企业的债务，以其“认缴的出资额”(而
非实缴)为限承担责任。
(2)新入伙的“普通合伙人”对入伙前合伙企业的债务承担无限连带责任。
2.退伙
(1)有限合伙人退伙后，对基于其退伙前的原因发生的有限合伙企业债务，以其退伙时从
有限合伙企业中“取回的财产”承担责任。
(2)退伙的普通合伙人对基于其退伙前的原因发生的合伙企业债务，承担无限连带责任。
3.4 qflp qflp（qualified foreign limited partner，合格境外有限合伙人，即股权基金的出资
人）是指境外机构投资者在通过资格审批和其外汇资金的监管程序后，将境外资本兑换为人
民币资金，投资于国内的pe（私募股权投资）以及vc（风险投资）市场。qflp制度，即合格境外有限合伙人制度，是比照已经实行多时的qfii(合格境外机构投
资者)制度。前者是针对股权投资，后者是针对证券投资，但都可视为在现行中国资本和金融
项目不开放的情况下外资投资中国市场的途径。
3.5 义务
3.5.1普通合伙人
（1）出资义务
普通合伙人通常需提供基金资本总额1%的资金，这1%的比例虽然比较少，但由于基金的
资本总额十分巨大，对普通合伙人个人来说，这也不是一个小的数目，要求普通合伙人出资
的目的使他们与有限合伙人共同承担风险，防止他们过分地冒险。
（2）对合伙债务承担连带清偿责任普通合伙人负责基金事务的经营和控制，为保障与基金发生往来的债权人的利益，法律
规定普通合伙人对合伙基金债务承担连带清偿责任。连带责任的承担对普通合伙人构成了一
种强有力的约束，使之真正对合伙基金运作履行诚信义务与责任，并限制普通合伙人以基金
的名义大量对外举债。
(3)信息披露义务
普通合伙人要定期向有限合伙人提供基金的财务报表，提供有关基金所投资企业价值和
年度发展情况的报告，并邀请有限合伙人参加基金年会。
(4)普通合伙人的信义义务在英美法系，公司董事、经理对股东、控股股东对小股东负有信义义务已是一项普遍接
受的原则。那么在有限合伙创业投资基金中，作为基金管理人的普通合伙人是否负有信义义
务呢?美国统一合伙法第404(a)规定了合伙人的行为标准，通过此行为标准的规定确立了合
伙人的信托责任，普通合伙人与有限合伙人之间是一种信托关系。普通合伙人对其他普通合
伙人、有限合伙人以及合伙企业负有信义义务。 信义义务包括有限的忠诚义务与谨慎义务。根据信托法原理，忠实义务要求受托人必须
约束自己的行为，不得利用信托为自己谋取私利，不得使自己处于受托人职责与个人利益或
其所代表的第三人利益相冲突的地位。普通合伙人作为创业投资基金的管理人，不得将其自
身置于与基金资产或受益人的利益相冲突的地位。谨慎义务主要是不得有严重疏忽或不计后
果的行为以及故意渎职或违法的行为。谨慎义务不得以合伙协议加以排除，但其标准可以合
理降低。我国信托法第25 条规定了受托人的忠实和谨慎的义务。
(5)遵守有限合伙协议的义务篇二：内部合伙人制度 逸马管理顾问有限公司 内部合伙人制度及股权激励方案（讨论稿）2007年8月 ver1.0 目 录
第1章
1.1 1.2
第2章
2.1 2.2 2.3 2.4 2.5
第3章
3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 3.6 3.7 3.8
第4章
4.1 4.2 4.3
第5章
5.1 5.2 5.3 5.4
第6章
6.1 6.2
第7章 总
则 .............................................................................
............................................... 3 内部合伙人制度的目
的 .......................................................... 3 内部合伙人制度的
实施原则 ...................................................... 3逸马事业计划与合伙人计
划 .............................................................................
........... 3
逸马未来三年事业计
划 .......................................................... 3 员工职业发展规
划 .............................................................. 4 内部合伙人股
权基本结构与配比 .................................................. 4 创始合伙
人 .................................................................... 5 内部合
伙人 .................................................................... 5 内部合伙人吸纳与股权激
励 .............................................................................
........... 5
内部合伙人的资格条
件 .......................................................... 5 内部合伙人的吸纳
程序 .......................................................... 5 购股权额度确
定 ................................................................ 7 公司资产价
值及股价核算 ........................................................ 8 股权认购
系数确定 .............................................................. 8 认购权
行使及个人奖励股份转换 .................................................. 9 超限
额回购和内部转让 .......................................................... 9 利
润分红 ...................................................................... 9 内部合伙人的权利和义
务 .............................................................................
............... 9
经营权利与义
务 ................................................................ 9 股份权利与
义务 ............................................................... 10 其他合伙
人共同决议事项 ....................................................... 10 合伙人发展计
划 .............................................................................
............................. 11合伙人内部创
业 ............................................................... 11 独立合伙
人 ................................................................... 11 分公司
合伙人 ................................................................. 11 二、
三级合伙人发展 ........................................................... 11内部合伙人退出机
制 .............................................................................
..................... 11内部合伙人退
篇二：合伙人管理办法(2011修订)
公司合伙人管理办法
第一条 总则
为建立科学、合理的业务合伙人制度，促进公司健康发展，同时保障公司、员工的权益，特制定本办法。
第二条 合伙制
所谓合伙制，是指合伙人共用公司品牌、推广平台、案例数据库和专家团队等资源的一种业务合作模式。所有合伙人对外必须使用“金海湾咨询”品牌，咨询项目收入必须经公司银行账户统一处理。
第三条 合伙人分类
（一）一级合伙人：不领取工资收入，不占用公司公共平台（或承担公司公共费用分摊），自主负责市场营销及项目实施，包括项目信息的搜寻、谈判、合同签定与项目完成，以及团队成员的招募培训、薪酬福利及绩效考核等管理，财务相对独立。
（二）二级合伙人：不领取工资收入，免费享用公司公共平台（自身没有团队），主要负责咨询项目的跟踪、谈判并自行承担相关费用；项目合同签定后，必须将项目移交公司组织实施，也可参与或负责咨询项目的实施。
两种合伙人之间可以自由转换，但须提前一个月与公司商定相关事项。
第四条 业务支持
（一）公司鼓励深圳区域以外的合伙人在当地注册分公司或子公司，注册费用由公司与合伙人协商解决。
（二）合伙人在进行业务谈判时，公司领导或专家免费出面支持商务洽谈一般不超过两次，重大项目不超过三次，相关差旅费用由合伙人承担。
（三）合伙人在项目实施过程中，可请公司领导或专家进行指导、协助，具体费用由双方根据实际情况进行协商。
第五条 项目分成
（一）一级合伙人分成。在咨询项目实收总额中，合伙人收取其中的80%（税前）作为运营费用，包括市场营销、项目实施及团队建设等费用；公司收取其中的20%作为品牌管理费用，用于平台建设、财税管理（含实收总额的营业税、分成
部分的公司所得税）等费用。
（二）二级合伙人分成。在咨询项目实收总额中，合伙人收取其中的15%（税前）作为营销费用，公司收取其中的85%作为品牌管理及项目实施费用。
第六条 创业扶持
对申请独立运营的一级合伙人，公司提供为期一年的分成优惠扶持，相应品牌管理费用收取比例调整为：第一单业务15%、第二单业务18%，随后按20%执行。
第七条 项目合作
（一）一级合伙人接到业务但自身力量不足以完成时，可在按第五条实施分成的基础上与公司合作承担，具体分配方式以协商为准。
（二）公司本部承接的业务，也可邀请合伙人及其团队共同实施，具体分配方式以协商为准。
第八条 信息共享
（一）公司公共平台接到的业务信息，应按区域分配给合伙人以供其跟进，项目成功后提取项目总额3%的平台维护费。
（二）公司通过社会关系得到的业务机会，或者合伙人推荐给公司的业务机会，项目成功后均提取项目总额最高不超过15%的中介费。
第九条 团队管理
（一）合伙人团队成员可选择与合伙人签订劳动合同，也可以选择与公司签订劳动合同（相关责任均由合伙人承担）。
（二）团队成员的薪酬激励与社保福利须有一定保障，具体由合伙人依照公司相关制度，并根据实际情况进行修订。
第十条 合伙人权利
（一）公司品牌、案例数据库和荣誉资质的使用权；
（二）自身团队的业务运作、人事安排及财务分配等权利；
（三）公司制订发展规划、营销计划和重大活动的参与权；
（四）公司修订合伙人管理制度的参与权。
第十一条 合伙人义务
（一）维护公司的权益不受损害，维护公司形象；
（二）所有业务及收入必须向公司如实反映，完成咨询项目后均须提交给公司数据库，并按项目上交各类款项；
（三）与其他合伙人发生冲突时接受公司协调；
（四）接受公司对服务客户的满意度调查等。
第十二条 合伙人资格的取得与撤销
（一）合伙人来源包括公司员工自行申请，公司领导或员工推荐外部专业人才等。
（二）合伙人申请正式提出后，公司应组织评审确认，通过后签订书面协议方可正式成为合伙人。
（三）公司定期、不定期地对合伙人运营状况进行考察，确认不利于公司发展、损害公司利益时，公司有权提出终止合作协议。
（四）合伙人主动提出终止合作协议时，需提前三个月提出，并与公司办理各项移交手续、处理善后事宜，包括但不限于项目交接、团队成员安排及财务事项的厘清等。
第十三条 公司品牌运营
（一）公司负责主导品牌的运营。每年年初，公司应制定当年的营销计划，明确营销方式及营销费用。
（二）各合伙人应通力合作，根据公司要求及分工完成营销事项，并积极利用各种办法推广品牌，获取业务信息。
第十四条 本办法适用于公司层面的合伙人，分支机构业务合伙人运作办法可参照本办法执行。
第十五条 本办法自2011年1月起施行。
篇三：【合伙人管理模式系统解决方案】合伙人管理制度
小米合伙人：1月4日小米雷军在微博上晒出了小米2014年销售额以及手机销量成绩。据悉，2014年小米公司手机共售出6112万台，增长227%；含税销售额743亿元，增长135%。小米雷军除了互联网思维，还有他的独特的人才秘诀就是培养了一批事业合伙人！不需要KPI，组织平扁化，提高运营效率！ 华为合伙人：1月13日华为发布2014年业绩：销售收入最高可达2890亿元，利率约340亿元。
华为的秘诀是——实行合伙人管理模式超过10年，8.6万名核心人才成为公司事业合伙人，2015年开始发展全球合伙人持有公司的虚拟股份。
万科合伙人： 2014年5月份第一批1320名核心员工成为公司的事业合伙人！万科总裁郁亮说：“职业经理人制度已死，事业合伙人制度是必然趋势！”合伙人时代：以“利益共享”为核心的合伙人制度在国内房地产行业风生水起，继房企龙头万科推出事业合伙人与项目跟投制度后，碧桂园、龙湖、
绿地等大型
房企纷纷提出各自的合伙人管理模式，培养核心人才，与公司形成利益、事业、命运共同体！
做老板，必须抓好核心团队建设！核心骨干团队必须成为事业合伙人！
【什么是事业合伙人团队？】
核心骨干成为事业合伙人=公司党组织；
核心骨干成为事业合伙人=公司先锋队；
核心骨干成为事业合伙人=代表先进的文化，先进生产力，公司的利益！ 核心骨干成为事业合伙人=公司利润！
【合伙人管理模式——七大模式】
1、【项目跟投合伙人】
万科模式，分公司核心团队跟投项目，员工出资比例控制在5%，不同级别员工投资限额。这种模式属于临时投资型合伙，项目结束，合伙人团队解散。所以，激励效果有限，容易造成员工投机行为。
2、【干股分红合伙人】
对于高级人才奖励合伙人股份，包括研发类骨干人才，销售类骨干人才，核心管
理骨干人才等。这种操作模式只聚焦高层员工，对于中层和基础骨干的激励不足，失败率很高，激励效果有限。
3、【小湿股合伙人】
公司分配一定额度的分红权，作为合伙人奖金池，让核心员工出资购买分红权，员工离开后合伙人股份自动失效。这种操作模式容易造成员工坐享其成，搭便车，造成内部不公平，所以，激励效果有限，失败率最高。
4、【连锁加盟合伙人】
连锁药店或医院，连锁幼儿园，连锁服装店，连锁地产中介，连锁培训机构。店长与核心骨干员工成为公司合伙人，公司为优秀的合伙人设立合伙人虚拟股份或创业基金，有利于公司留住人才和公司业务扩张。
5、【品牌资源平台合伙人】
分公司，事业部在做合伙人变革，成为核心员工和管理团队成为事业合伙人，公司作为平台，提供品牌和资金支持，统一战略方向，合伙人与公司共担风险，共享利益。
6、【销售渠道合伙人】
电商时代，大区域代理商必死，碎片市场垂直渠道代理才是出路。必须让核心销售人才，如大区销售经理作为公司区域合伙人，取代大区代理商直接服务碎片垂直市场客户，让核心销售人才成为合伙人，让销售人才在公司平台创业，成为小老板，公司做大老板。这是变革的必然趋势，引爆员工动力，公司业绩倍增！
7、【华为全员合伙人】
目前最先进的合伙人操作模式，员工不必出资，但必须出力，采取华为工分制的优化工具——品牌分衡量员工的业绩贡献和文化贡献，根据贡献品牌分奖励合伙人虚拟股份。适合中小型企业建立全面的激励系统，建立全员合伙人制度，实现五级合伙人。这种模式成为合伙人品牌分运营管理模式.
【合伙人管理模式——华为虚拟股份制度】
华为8.6万名合伙人，以虚拟合伙人股权模式，凝聚优秀的人，构建起华为的强大组织竞争力。合伙人品牌分是在华为的工分制度的基础上升级，适合中国成长型公司操作，是目前最先进的操作模式。
以合伙人运营管理系统为核心，并将所有核心骨干都视为公司事业的合伙人，每个人的价值贡献进行量化，用品牌分来衡量员工对公司的【业绩贡献】和【文化贡献】，建立合伙人品牌分账户，建立虚拟合伙人股份机制，对员工绩效实行数据化管理，建立员工与公司形成利益共同体，事业共同体，命运共同体，彻底解决员工打工心态问题，让员工为自己合伙人事业奋斗！
品牌分（华为员工的工分制度）就是员工的虚拟股份，所有优秀的骨干人人有股票——品牌分！
华为有8400多名优秀员工持有公司股票！
成长型公司，如果有20%优秀骨干员工能拥有品牌分——虚拟股票！
让员工告别打工心态！建立合伙人事业！
简单、实用！一用就灵！
合伙人管理模式必须将利益分配和福利待遇，晋升发展与合伙人品牌分账户挂钩，建立科学的【价值创造】和【利益分配】体系，将短期利益和长期利益（晋升，加薪，分红，虚拟股份激励等）结合起来，培养员工合伙人精神，提升组织竞争力！
【合伙人管理模式的三大价值】
1、提升执行力：通过合伙人品牌管理激励系统，能培养核心员工的事业心，主人翁精神，能使得公司制度和文化有效落地。让核心员工操心，必须让核心团队操心，才能让老板放心！
2、留住人才，提升员工忠诚度：极大提高员工忠诚度，提供工作效率，员工工作效率至少提升20%，减少冗员，挖掘员工的智慧，提升员工奉献精神，人人都是事业的主人。
3、提升企业利润：建立科学的价值创造体系和利益分配体系，激发员工不断提升业绩，提升收入，公司提升利润。
【合伙人管理模式的6大独特价值】
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