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篇一：饮品促销方案
饮品店的促销
现在社会中流行一名话：酒香也怕巷子深，所以如何做好宣传就成为每家饮品店的必修
课。 一、选择合适的促销模式促销的第一步是根据自身情况，结合周围市场环境进行分析，选择合适的促销模式，选
择有针对性和差异性的促销方案，以提高促销的成功率。 1. 开业促销开业促销是促销活动中最重要的一种，因为它只有一次，而且它是与潜在顾客第一次接
触的活动，顾客对该店的产品，价格，服务等所留下的最初印象将会影响其日后是否再度光
临的意愿，所以，经营者对开业促销活动无不小心谨慎，全力以赴，希望有个好的开头。 2.
周年庆促销
顾名思义，是在店庆时做的促销。 3.常见节日促销 可按照常用促销节日一览表中所述来做相应活动。 饮品店常用促销节日一览表 季节 春
季
3月8日 5月1日
夏季
6月1日
儿童节 妇女节 劳动节节日时间 2月14日
主题 情人节
备注七月初七 9月10日
秋季
10月1日 11月11日 12月25日 冬季
1月1日
4.短期促销
情人节 教师节 国庆节 双11 圣诞节 元旦节 如情人节：超大杯（情侣杯）五折或是买一杯送一杯。 5.长期促销 长期促销的时间设定多在1个月以下。其主要是希望塑造本店的差异优势，增加顾客对
其偏爱程度，以确保顾客长期来此购买。 6.其他促销模式
二、选择合适的促销工具。促销的第二步是根据自身情况，结合周围市场环境进行分析，选择合适的促销工具。 1.
代金券
代金券主要包括内容：优惠额度，店面地址，咨询电话，时间期限等。 代金券的发放方
式主要有：直接送给进店消费的顾客，周围街道派送，利用其他特殊渠道发送。 2.抽奖可选用转盘式或是刮奖式奖品的形式可采用现金或是实物形式。现金奖品的好处是对顾客来说都是很实用的，实
物奖品的优点是能让顾客更多了解本店的产品。 3.免费赠品尽可能挑选与假日有关联的商品作为赠品，与促销主题紧密结合。 如六一儿童节，凡进
店的儿童均免费赠送一个棒棒糖等。 4.附加赠送 如：10月1号买一送一，10月2号买二送一，10月3号买三送一等。 附加赠送活动应
有公开，明确的时间规定。 5.特价促销在各种促销手段中，特价促销无疑是最直接有效的刺激消费者的方法之一，也是影响顾
客购买最重要的因素之一。
特价促销要注意：做好商品定价，师出有名，有促销主题，20%及以上的降价幅度。 6.pop
组合促销
pop的主要目的包括加深顾客印象，激起顾客购买欲望，展示本期活动等。 形式多样，可包括主题海报，悬挂物，卖场配乐，壁面广告（壁图，有灯招牌）台卡，
标签，dm单页等。功能如下： 种类形式
功能
是将本店在相关节日所做促店外
海报
销的产品告知顾客，并将顾客吸引进店旗帜，气球门，充气巨无营造氛围，给整个门店带来节霸 优惠海报，吊旗
店内
价目卡 台卡，dm单页
7.免费品尝。 8.其他促销工具。 三、形成方案
1.调查，分析后初步确定活动的主题，内容，时间等。 2.活动前的准备工作提前发
放宣传单页及海报
现场布置：活动现场布置得好，可以使活动进行得有条不紊，增加活动气势和氛围，吸
引更多人参与，如写有活动主题的大幅横幅或热气球，充气拱门，突出产品形象和活动主题
内容的大幅展板和海报，吊旗，宣传单，咨询台，赠品发放处等。 人员安排：安排一定数量的秩序维持人员，赠品发放人员，收款员等。
3.现场执行要点
工作人员提前到场，安排好工作，熟悉活动内容。 宣传人员派发单页，介绍活动及产品，引导顾客到收款台。 活动结束后，清理现
场，保留可循环使用的物品，以备后期使用。 日感 营造店内气氛
让顾客直观看到产品活动，价格。 再好的活动，如果没有充足的产品准备，顾客想买的产品买不到，也会引起顾客的怨言，
所以准备做活动前，一定要准备充足的原物料。 四、促销现场注意事项： 1.产品标价
要准确。 2.展示柜的陈列要吸引人。
3.必须确认广告宣传单在活动期内发放完毕，以免留在店内过期造成浪费。
4.广告海报要贴在显眼的位置。 5.营造顾客满意情绪。 做到醒目，有节日氛围，从视觉，听觉上来刺激，吸引不同的客户，调动顾客的购买情
绪。 6.调动顾客从众心理。假日里门店大张旗鼓地促销，会大大提高顾客对产品的兴趣，刺激消费者的购买欲望，
假日本身所具有气氛再加上商家各种促销所营造的浓厚的消费环境，很好地调动顾客的从众
购买心理。 五、促销期间员工的管理 店员的情绪会极大影响门店的销售情况，要对店员进行统一的培训，明确要求，规范使
用相关礼仪，标准产品的销售流程。 1.店员分为专职和兼职专职店员具有熟悉产品特色，卖点，制作等优势，兼职店员具有费用较低等优势。篇二：
饮料公司校园促销活动方案 饮料公司校园促销活动方案策划团队： 团队成员： 一. 前言 二. 促销时间、地点和对象 三. 促销活动主题 四. 促
销活动内容及安排 五. 活动支持 六. 促销活动控制与管理 七. 费用预算及物资准备 八.
活动效果预测 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企
业， 全球第五大饮料生产企业。公司主要生产含乳饮料、瓶装水、茶饮料、果汁饮料等 产
品。学院为了给我们提供展现营销才华的机会，因此学院与娃哈哈集团有限公司 合作举办学
院第二届“营销之星大赛”。我们为了更多的了解和掌握市场的知识与 技能，同时也希望通
过本次大赛能帮助我院计算机与信息工程系苏桂影同学和汽车 工程系黄卢西同学经济上的
困难。为此，我们拟定了这份策划书以供本次活动参考。 哇哈哈集团是全球四大饮料制造商
之一，在产品更新 越来越快，竞争越来越激烈的今天，加强对产品的宣 传和推广是很必要
的。为了推广哇哈哈品牌的新饮料 产品和巩固原有产品的市场，同时增加哇哈哈的品牌
促销时间：2011年6月12日 12：00-18:30 促销地点：广西省南宁市 广西工业职业技 术
学院（学院范围内） 促销对象：广西工业职业技术学院学生、教 职工及家属 主要目标：
喜欢游戏的、热爱体育的学生 有轿车的教职工及家属 “吃”——赞助商所提 供的有关奖励
“玩”——活动所策划的 一系列互动和游戏 “喝”——本次活动促销 的哇哈哈系列产品 “乐在一夏”—— 融合 “吃喝玩”，让消费者尽情 享受夏天的独特乐趣。 方案一：产品试喝 确定部分产
品以供试喝。使消费者对产品 加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过 试喝可以了
解消费者对产品的喜好。在试喝过程 中可以调查消费者最喜爱的产品并记录，结合产 品销
售额供二次进货参考。 执行时间：活动全程。 方案二：针对有轿车人群促销 使用上门销售
的方式，对有轿车的教职工 及家属进行促销。可以通过办公室、住宅上门促 销。主要促销
产品为矿泉水，因为矿泉水现在普 遍成为轿车上的必备物品。此种促销方式主要是 以走量
为主，估计顾客多以整箱购买为主。此促 销方案还可以在促销活动开始前上门宣传及接受 预
订，以及享有送货上门的待遇。 执行时间：活动全程。 方案三：组合产品及批量产品购买
优惠 套餐一：水红飘一箱+爽歪歪125ml一箱=75元（针 对职工家庭） 套餐二：牵手快线
500ml+任何一款饮料=原价-0.5元 套餐三：一次性购买5瓶饮料以上可以以优惠价卖出 套
餐四：一次性购买一箱饮料以上可以以最低价卖出 产品优惠价为每瓶供货价+0.2元 产品最
低价为每瓶供货价+0.1元 方案四：游戏互动环节 分为a游戏和b游戏两种。a游戏主要为
了增加 促销摊点人气，并引起参加者消费欲望。任何人都可 以参加，并且只要参加游戏者
都可以以优惠价购买产 品。如果参赛者达到指定成绩就可以以最低价购买产 品。（a游戏是
飞镖游戏） 纠风队 院广播站（广播宣传） 管理系奋进连。 （二）人员安排 1、活动现场布置及活
动后整理：全体成员 2、活动前宣传及接受产品预订：全体成员 2、现场秩序维持和主持：
杨骏 3、送货及进货等后勤事务：邓皓文、杨骏 4、促销摊点销售及收银：邓皓文、劳冬萍 5、
试喝促销：苏小婷 6、走动及上门促销：苏小婷、黄婷 7、进出货、销售及库存记录：周莉
莉 8、活动设施、材料及游戏内容准备：全体成员
9、零钱准备：黄婷 1 2 3 4 促销人员控制：促销人员必须严格按照分工进行促销，必 须
保证摊点促销人员足够，保证各走动促销地点、环节有 足够促销人员。且做好随时处理突发
情况的准备。 促销产品控制：留意产品款式数量，进行价格变动分批促 销。随时留意库存，
保持供货充足。后期要严格控制进 货，后期库存不宜过多。 促销细节控制：严格控制游戏
互动秩序，保持礼品正常派 发。保持摊点商品、展台摆放整齐，设备正常使用。保持 零钱
足够。 意外防范：严格控制现场秩序，防止抢货现象和游戏互动 混乱。布置好遮阳伞，准
备药物，做好防雨、防风、防 暑，防意外准备。 名称 数量 价钱 宣传单 500张 30元 促
销员服装、饰品 略 10元 海报、画报、横幅 3—5张 手工及赞助商提供 托盘、篮子 2个 团
队原有 笔记本、笔 略 团队原有 游戏设备 略 团队原有 礼品及奖励 略 供应商及赞助商提
供 音响设备 1套 团队原有 零钱 略 略 活动当天是
星期天，部分学生上选修课、专 升本课程，也有部分学生会进行体育运动； 教职工及
家属多以在家休息为主。因为夏日 太阳大，温度过高，活动现场人气会受到一 定影响，所
以除摊点促销还需进行一系列走 动促销。 市 场 分 析 活 动 过 程 分 析 活动当天天气
温度高，太阳大，为了吸引更 多人潮，游戏环节一定要吸引。重点在于促 销人员营造的游
戏气氛。在摊点促销同时， 要安排人员走动促销，保证没有空闲促销人 员，做到密集而有
效的一系列促销活动。活 动后期要以考虑库存为首要目标。 活 动 效 果 预 测 通过一系
列的促销活动，顾客会通过促销活 动游戏在炎热的夏天进行购买行为，在玩乐 的同时也对
娃哈哈产品的了解加深，增加对 产品的喜爱。促销活动会得到一定的促销利 润。企业品牌
会得到一定提高，让旧产品更 深入人心，新产品得到一定的推广，产品美 誉度也会增加。
公益捐款活动也会让娃哈哈 品牌形象得到提高。篇三：统一饮料促销方案统一饮料促销方案场地安排：
聘用柳州铁道职院营销三班的三十五名学生分为我每组三人看点销售。学生们早上八上
班，并尽心尽责负责各点的一切销售工作。 促销手段： 为提高学生们的积极性在此过程中根据销售数量，周五至周日人流量较多销售二十件以
上和周一至周四为人流较少销售十件以上的组给予每人每件2元的提成。 促销员的培训：
予10月28好早上给学生们进行培训，要求熟背饮料饮用功效，在销售过程注意树立销
售素质，对待客人要热情真诚与诚实，严禁学生偷懒销售，爱卖不卖的态度。供货单位：
由雒容xx代理商给予供货，同时负责送货到仓点。再由统一分公司的工作人员送货到各点。后勤工作：
为实现促销活动的顺利进行，我们将安排五个人以及一架三轮车辆进行送货到点和学生
们的午餐。在施行过程可能会碰到的各种事情，在促销过程必须配合学生们反映的问题做妥
善处理。以便误是失良机，导致的不同后过。相信活动顺利进行。获举圆满促销成就。篇四：
××饮料促销活动策划方案 ××饮料“乐在元旦”校园促销活动 策
划
方
案 主办单位：宏达公司
策划人：王梅梅 目录
一、活动目
的 .............................................................................
...................................................... 3
二、活动时间、地
点???????????????????????????????3
三、活动对
象 .............................................................................
...................................................... 3
四、活动主
题 .............................................................................
...................................................... 3
五、活动的内容及安
排 .............................................................................
...................................... 3
六、现场布
置 .............................................................................
...................................................... 4
七、宣传计
划 .............................................................................
...................................................... 5
八、费用预
算 .............................................................................
...................................................... 5
九、活动效果预
测 .............................................................................
.............................................. 5
一、活动目的
1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象；
2、加强对产品校园的宣传和推广；
3、提高××饮料在校园内的销量，并开发新顾客。
二、活动时间、地点
活动预热期：2013年12月20号—29号（共计10天） 正式活动期：2013年12月30日—2014年1月1日(共计3天） 地点：各个高校校园内
三、活动对象
（1）所有在校学生
他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、，追求成就感和自我认同，他们注重
生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。
（2） 在校的教职工及家属他们的经济水平较高，会享受生活。
四、活动主题
“吃、喝、玩”，乐在元旦!
五、活动的内容及安排
（一）元旦传递卡
活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，
送上您的祝福，传给他人。卡片上有3个祝福语签名，并在12月30日前送到校园内各个超
市，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。执行时间：12月30号活动当天，逾期不给予。
（二）产品试喝
确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲 望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产
品并做记录。
执行时间：活动全过程
篇二：统一茶饮料营销方案
摘要
90年代以来，被称为“新饮料时代”以年增17%的速度风靡世界。在我国，茶饮料一出现便在饮料界掀起一股新的浪潮，市场份额跃居我国茶饮料份额第二，有着巨大的竞争力，目前中国茶饮料市场品牌集中化的趋势较明显。统一茶饮料以“绿色健康，统一在行”为诉求点，又将我过茶饮料引入到纯茶饮料的时代。
中国的茶主要分为六大类：红茶（全发酵）、绿茶（不发酵）、乌龙茶（半发酵）以及黑茶、白茶和花茶。由于中国茶文化的历史积淀，再加上茶叶的各种保健疗效及消暑解渴的功用，开瓶即饮的消费方式又符合现代生活方式的要求，茶饮料走红具有先天优势。
统一企业及时抓住茶饮料的发展时机，在大陆推出了统一茶饮料（包括是统一冰红茶、统一乌龙茶、统一绿茶）。统一茶饮料是统一企业在中国饮料市场开始取得竞争优势的代表性品牌, “统一冰红茶”作为统一茶饮料的主要代表。
茶饮料分类及其陈列的方式与消费者的购买习惯有密切的关系，它不仅影响消费者购买商品的效率，也关系到消费者对一个超市的整体印象及评价，对于超市而言还是其收益的重要决定因素之一。本文从超市营销实训室的商品分类及陈列的调查和消费者的采访入手，剖析二者之间的内在联系，发现问题并且解决问题。 “家是幸福的港湾” 因此此次商品陈列以幸福之家为主题， 突出家的温暖，亲情的纯洁。
关键词：统一 茶饮料绿色健康
目录
一、 统一的市场分析 .................................................................................................. 4
二、 陈列主题 .............................................................................................................. 7
三、 陈列目的 ................................................................................................................ 8
四、 陈列形式 .............................................................................................................. 9
五、 陈列内容设计 ...................................................................................................... 10
六、 预期效果 ............................................................................................................ 12
七、 物料清单............................................................................................................ 13
一、统一茶饮料市场分
析
1、市场背景
（1）行业背景
近年来，我国软饮料市场结构发生了明显的变化，一向占据龙头地位的碳酸饮料，其市场份额继续锐减，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为新的饮料市场“新宠”。 AC尼尔森的一项调查表明，最近几年中国茶饮料市场发展速度超过300%，茶饮料已经成为仅次于碳酸饮料的第三大饮品，涨势迅猛。
（2）政治、法律背景
受2008年经济危机的影响，全球经济都处于疲软形势，我国为应对这场经济危机，国家财政拨款40000亿用于拉动内需，刺激消费。在这样的大背景之下，我国的经济受到的冲击较小，居民的消费信心有所加强，对于快速消费品——饮料行业来说，这是一个很好的消息。
2010年12月，中国饮料工业协会正式发布了《中国饮料行业“十二五”发展规划建议》，规划建议中提出了节水、节能、减排、环保的目标值。此外，更加注重食质量量安全、更加注重区域品牌和全国性品牌的共同发展。
据中国饮料工业协会保守估计，未来五年，我国饮料总产量将保持12%-15%的年均增速发展，其中包装饮用水仍然占有最大比重，茶饮料、蛋白饮料的发展势头迅猛，比重将有所提高。
2、文化背景
古语有言：开门七件事柴、米、油、盐、酱、醋、茶，中国人有着几千年的饮茶习惯，茶文化也成为了中国的典型文化之一。因此在很多场合，品茶更是成为了一种高品质生活的体现。
茶含有丰富的维生素C、E、维生素A原以及钾、磷等微量元素；而茶饮料则是天然的、健康的饮料，具有消除疲劳，降低血液中的胆固醇、血脂等功效。近几年，随着人们生活质量的提高，加上各种群体性疾病，如SARS、禽流感、猪流感等等疾病爆发，引起了人们对身体提抗力及养生保健的重视。相对于药物，人们更愿意选择的是在日常饮食中就能进行预防保健。在这样的生活理念的趋势下，20世纪90年代在欧美国家发展最快的，被认为符合现代人崇尚天然、绿色 的消费追求的茶饮料也迅速的融进了中国人的生活中。
3、市场现状
（1）市场规模
中国饮料工业协会公布的数据指出，2009年全国饮料总产量为8130万吨，增长率达26.05%，是2005年3380万吨的2.4倍；全国人均饮料年消费量达到60kg，是2005年的2.3倍。预计2010年全国饮料总产量将达1亿吨左右。2009年全国饮料利税总额为341.5亿元，是2005年128.7亿元的2.65倍
目前茶饮料生产企业近40家，其中大型企业有15家，上市品牌多达100多个，有近50个产品种类。2008年在上海召开的中国饮料行业会上，行业分析认为茶饮料市场规模以每年30%左右的速度增长。
（2）市场的构成
目前中国茶饮料市场品牌集中化的趋势较明显。据统计，销售排名占前十位的茶饮料品牌，市场份额超过75%。其中，统一、康师傅、王老吉、雀巢、哇哈哈的市场份额占有率达到70%左右。
在众多品牌茶饮料构成的市场中，以台湾两大品牌——统一、康师傅及本土品牌——哇哈哈构成了三足鼎立的形势。其中统一及康师傅两大品牌更是处于
篇三：统一冰红茶促销方案[1]
统一冰红茶五一促销方案
姓名：陶晓朦
班级：
学号：
11营销 20111224116
统一冰红茶五一促销方案
企业资料 年轻无极限 统一冰红茶
统一冰系列是以冰红茶为主要品牌的系列调味茶产品。其中，统一冰红茶是统一企业在中国饮料市场开始取得竞争优势的代表品牌， 1995 年 6 月首先在华东地区上市 ，从 1998 年开始成为同品类中的领先品牌。统一冰系列一贯坚持 “ 年轻无极限 ” 的品牌主张，根据其下三个口味的特性提 出 “ 畅快无极限 ” 、 “ 自然无极限 ” 、 “ 沁凉无极限 ” 三个品牌细分方向。
从 2003 年开始 启用孙燕姿为产品代言人宣扬年轻无极限的概念。 五一黄金周即将来临，旅游达到旺季，饮料是人们出行不可缺少的。饮料市场上群雄涿鹿：康师傅、哇哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌，重拳出击，实行新的营销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。为了统一冰红茶更有影响力，效果更明显，决定对统一冰红茶进行校园促销。
一、活动目的
利用五一，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握顾客的资料。同时宣传统一的公司新产品，打开销路，提高知名度。
二、时间及地点
四月三十日到五月三日，在青岛滨海学院和青岛职业技术学院内开展。
三、活动对象
青岛滨海学院和青岛职业技术学院的同学和老师们
四、活动主题
为热爱运动的你 送上一份清凉
五、宣传单如下
六、 前提宣传
1.在放假之前，在两大学校内掀起篮球比赛热潮。
2.通过校联合学生会的同学们，做好宣传活动。
3.在学校的餐厅，宿舍楼里面，教学楼大厅内张贴海报。
4.4月29日，在体院馆门口拉横幅，吸引人群。
七、活动方式
1.篮球队员需穿着由统一冰红茶赞助的球服一套。
2.活动期间，凡是到体院馆观看比赛的同学，均可到赠饮区免费品尝。
3.篮球赛中，获得胜利的一方，每人可获得由统一公司提供的精美礼品一份。
4.同学们可以现场购买饮料，只要购买两瓶，便可参加抽奖活动，中奖概率为100%。奖项设置如下：
一等奖：运动背包一个
二等奖：太阳帽一顶
三等奖：太阳眼镜一副
四等奖：绿茶屏幕擦
5.购买统一冰红茶的同学可凭产品的瓶盖来参加统一公司的现场的“冰爽之星”的“听歌猜名”以及“有奖竞答”比赛（问题是有关于统一产品的，旨在让．．．．．．．．
消费者更加了解统一公司）获胜的同学可以免费获得统一公司提供的精美礼品一份和两瓶冰红茶。
6.统一冰红茶现场促销价2元一瓶。
7.“冰冰杯”现场制作的冰红茶1元一大杯。
八、活动安排
1. 海报宣传：在滨海学院和青职学院内，学生流动量大的地方张贴关于本次
统一冰红茶“冰冰杯”篮球比赛的宣传，以刺激同学们的眼球，加强冰红茶促销的宣传力度。
2. 赞助宣传：借助学校开展相关活动的有利时机予以赞助，赞助形式主要以
统一冰红茶实物通过条幅张贴、充气拱门以及校园广播等方式宣传统一饮料对学校活动的支持以及统一饮料此期间在校园内开展的冰红茶促销活动。
3. 在校园促销地点：促销人员身着统一冰红茶促销专制服装，安排相关促销
人员通过扩音器、音响等多媒体设备进行宣传，同时促销地点要占用较大的体院馆空间，着力渲染促销应有的气氛和景观，向同学们展示出统一饮料的品牌力量，以营造出一种良好的消费氛围，来达到良好的销售业绩。
4. 安排相关工作人员到食堂等同学们流动量大的地方下发统一冰红茶的促
销宣传单。
5. 在促销地点处搭建舞台，在“冰冰杯”篮球比赛开赛前，聘请学校的歌手
街舞选手现场表演节目来宣传此次冰红茶的促销活动，吸引同学，营造和刺激同学们购买冰红茶。
九、后期延续
1.继续聘请黄岛开发区电视台记者对冰红茶促销活动进行采访，并且在开发区影响力大的电视台和报社进行新闻报道。
2.继续进行冰红茶促销宣传单的发放。
3.对相关同学进行问卷调查，回访，进一步改进和完善促销活动宣传方式和销售手段。
十、费用预算
1.印刷费：500元
2.海报：300元
3.条幅:300元
4.拱门：600元
5.搭建舞台费用：5000元
6.音箱租用费：300元
7.奖品：500元
8.其他费用：600元
合计：8100元
十一、意外防范
1. 促销人员因事不能到达——迅速联系该处的其他有意向的兼职人员。
2. 因天气炎热无人到来——加大音乐声音，给自己造势。
3. 需求过大，准备的饮料不足——在发现即将不足时，迅速取得联系，
取得产品。
4. 现场秩序混乱——立马排除预备人员进行维持。
5. 出现有人中暑的状况——准备好防暑的药品。
6. 校方工作人员干预——（经过校学工处，保卫处同意）迅速拿出凭证。
统一冰红茶市场策划部
2012.4.27
