篇一：马云和阿里巴巴的创业之路
马云和阿里巴巴的创业之路
1995年，当他投身互联网并到处宣讲互联网时，别人说他是骗子；1999年，当各种互联网概念漫天飞，而他仍坚持B2B模式时，别人说他是疯子；现在，当他表示，中国真正强大的互联网公司，在网民突破两亿之后才会诞生时，别人说他是“谦谦君子”。
不管别人怎么看，怎么说，马云只在乎自己怎么做。就像他所说的，“喜欢金庸小说《侠客行》里石破天，他非常简单，他是非常简单的一个人。”在外界看来，不简单的马云带领着阿里巴巴也是这样一条路走到黑，“简单”地成为强大的互联网公司的。从微软到软银，马云的“青云之路”
在阿里巴巴上市的冲刺阶段，马云又收获了一个好消息。继被盖茨“钦点”为微软在中国的战略合作者后，马云又被软银主席孙正义看中成为软银集团董事会成员，并将成为软银董事会第四个独立董事。这可以看成是软银对马云个人以及阿里巴巴集团的肯定，也可看做是软银满意这几年来它与阿里巴巴之间的投资关系，及看好阿里巴巴的前景。
作为阿里巴巴的投资人，软银直接投资的金额并不大，两次投资总和不到1亿美元，阿里巴巴最大的投资来自于2005年美国雅虎的10亿美元。但值得一提的是，软银是美国雅虎最大的单一股东，占有37%的股份。
对于阿里巴巴来说，马云成为软银的独立董事，预示着阿里巴巴的全球布局更为清晰。分析人士认为，在日本阿里巴巴会借助软银及雅虎日本在当地互联网的统治地位，而在美国和欧洲，其与雅虎的战略合作关系将更好地提升和促进阿里巴巴在海外的影响力，从而加快海外市场的拓展。
阿里巴巴铆定中国模式
“1994年底，就有人跟我讲互联网，我似懂非懂”。1995年，马云给浙江省的一个企业做翻译，到了美国，才发现互联网的妙处。他说，“我感觉它肯定会影响整个世界，而中国还没有，但到底会怎么样，也说不清楚。没想到会那么快，那么猛，没有预料到5年后发展成这样。”
1995年4月，他创办了“中国黄页”，这是国内第一家网上中文商业信息站点，同时也在国内最早形成主页发布的互联网商业模式，成功地发布了无锡小天鹅、北京国安足球俱乐部等中国第一批互联网主页。
1997、1998年这两年，马云在北京干得很漂亮，但他没有就此满足，而是在寻求更好的发展方向。1999年，他突然蹦出一个想法，亚洲要有自己的模式，中国要有自己的模式。欧美的电子商务市场，特别是B-B模式是针对大企业的，亚洲电子商务市场主要在中小型企业，这两种市场不可能用一样的模式。马云决定创办一种中国没有，美国也找不到的模式。马云他们果然不久就尝到了甜头，阿里巴巴网站一鸣惊人，迅速受到了欢迎。由于抓住了商人最关心的焦点：买与卖，更重要的是简单易用，能找到要用的求购及销售信息，会员纷至沓来。
在没有一分钱收入的情况下，相继获得了高盛500万美元和Softbank 2000万美元的风
险投资。目前，阿里巴巴网站不仅已经有中文简体、中文繁体、英文站点，还有日文、韩文及德文等多种欧洲语言的当地站点，共拥有来自202个国家的42万个商人会员。
马云开创的为商人与商人之间实现电子商务而服务的模式，被认为是符合亚洲，特别是符合中国发展特点的B-B模式，并被誉为是继雅虎门户网站模式、亚马逊B-C模式和Ebay的C-C模式之后，互联网的第四种模式。
其独特模式被美国十大著名院校的商学院研究，而且还被列入哈佛大学商学院MBA的教学案例。
马云本人则应邀多次在北大、哈佛、斯坦福、伯克利等世界名校演讲，中国的传统企业只有海尔总裁张瑞敏才获得过同样的殊荣。他还是中国大陆第一位登上美国权威财经杂志福布斯封面的企业家。
马云的“尖峰时刻”
“经济活动的起源来自于交易，而所有交易成本的高低都与信息的获取成本以及交易达成的运输成本有关。”这是亚当·斯密所指出的“真理”。互联网的出现，掀起了阿尔文·托夫勒所谓的“第三次浪潮”，它让信息的流通再一次重新洗牌，一切旧有的游戏规则都烟消云散了。对于中国这样的发展中国家，互联网的意义更在于它让这个国家的企业有机会将商品以最直接的方式出现在终端客户面前，而“中国制造”的成本优势也因此显现无遗。马云和他的阿里巴巴就是其中最大的受益者。
与海外互联网巨头相比，马云还充分把握了现时的国情，发挥了地利、人和的优势。其中，淘宝与eBay易趣之间的“战争”是最令人惊奇的：一家全球最大的、正处在巅峰时刻的行业领跑者，在中国市场上已经获得了90%以上的市场份额，而一家后起的中国公司，仅仅用了两年时间就夺取了超过70%的份额，并迫使前者进行战略重组。
至此，没有人会否认，这场战争以淘宝完胜而鸣金收兵。
实际上，在中国市场的很多行业中，本土的企业家都有过那么一个可以击败或抗衡跨国公司的“关键时刻”。1995年前后，联想的柳传志就抓住了这个时刻，靠高举民族品牌大旗击败了众多的国际电脑公司；现在，则是马云的阿里巴巴集团。
从喧嚣到寂静再到人声鼎沸，马云带领下的阿里巴巴连续5年被《福布斯》评为全球最佳的B2B网站，从一开始闷头在国内悄悄往腰包里装钱，到现在将钱袋向全世界打开，马云创业过程更像是一部好莱坞电影。
而随着不久前马云在上海宣布成立第五家分公司阿里软件，阿里巴巴进入企业商务软件领域，马云的“电子商务帝国”的梦想正逐步走向现实：阿里巴巴B2B为企业提供产品和原材料的采购和销售平台；淘宝网提供企业对广大终端消费者的在线销售；雅虎搜索、3721为企业和用户提供低成本的在线营销；支付宝为企业提供一个强大的网上支付体系。
不过，“阿里帝国”仍然不是无懈可击，越来越多的垂直性行业网站开始了对阿里蚂蚁搬家式的蚕食，国内已有8家电子商务网站的即时通讯系统可以与贸易通站在一起开搏了。
篇二：马云创业演讲稿
马云创业演讲稿
2010年04月17日
作为一个创业者，首先要给本身一个胡想。在95年我偶然有一次时机到了美国，然后我发现了互联网。所以回来以后我叫了24个朋友到我家里，大家坐在一起，我说我准备从大学里辞职，要做一个互联网。两个小时以后大家投票表决，二十3个人阻挡，一个人支持，大家觉得这个东西肯定不靠谱。别去做那个，你台式机也不懂，而且根本不存在这么个收集。但是经过一个晚上的想呢，第二天早上我决议，我还是辞职，去做我，去实现我本身的胡想。那为什么是这样呢？我发现，今天我回过来想，我看见很多优秀的年轻人，是晚上想一想千条路，早上起来走原路。晚上出门之前说，明天我将干这个事，第二天早上仍然走本身原路的线路。如果你不去采取行动，不给本身胡想一个实践的时机，你永远没有机与友人书翻译会，所以呢，我稀里糊涂地走上了创业之路，我把本身称作是一个盲人骑在一个瞎的山君上面，所以根本不明白将来会怎么样。但是我坚信，我相信互联网将会对人类社会有很大的贡献，当时95年不太有人相信互联网，也不觉得有这么个互联网会对人类有这么大的贡献。所以我用了比尔盖茨的名字，说互联网将改变人类生活的方方面面。但是马云说，马云说互联网将改变人类生活的方方面面，将没有人相信我，所以我就说，比尔盖茨说互联网将改变人类生活的方方面面，结果很多媒体就把这个东西登了出来。但这句话是我说的。95年比尔盖茨还阻挡互联网。
有了一个抱负然后，我觉得，最重要的是给本身一个承诺，承诺本身要把这件事情做出来，很多创业者呢，都想一想这个条件不够，那个条件没有，这个条件也不具备。该怎么办？我觉得创连锁加盟网站业者最重要的是创造条件，如果时机都成熟的话，一定轮不到我们。所以呢，一般大家都觉得这是个好时机，一般大家都觉得时机成熟的时候，我认为往往不是你的时机，你坚信事情能够起来的时候给本身一个承诺说，我准备干五年，我准备干十年，干二十年，把他干出来，我相信你就会走的很久。由于七八年前阿里吧吧没有名气，我们没有品牌，没有现金。许多人也不一定相信电子商务。那个时候非常难招聘员工，同事非常难招聘进来。我们，我们开玩笑说，街上只要会走路的人，只要不是太残疾，我们都招回来了。所以，但是经过了五六年，我们这些人居然都颇有钱，大家都有结果绩感，为什么？我觉得就是由于我们相信我们是平凡的人，我们相信我们一起在做一些事情，所以我觉得，创业者给本身一个胡想，给本身一个承诺，给本身一份坚持是极央视推荐创业项目其关键的。另外个呢，我想创业者一定要想清晰3个问题：第一，你想干什么？不是你怙恃让你干什么，不是你同事让你干什么，也不是别人在干什么你需要干什么，而是你本身到尽头想干什么？想清晰干什么的时候，你要想清晰我该干什么，而不是我能干什么。创业之前，很多人问，我有这个，我能干这个，所以我一定干得比别人好。我一直坚信，这个世界上比你能干，比你有条件干的人很多，但比你更想干好这个事情的人全世界应该只有你一个。这样你就有时机赢。所以想清晰干什么，然后就要清晰该干什么，该干什么要明白本身不该干什么，在创业的历程中，四五年以内，我相信不论什么一家创业公司，都会面临很多的抉择和时机。在每个抉择和时机历程中，你是否还是和第一天，像本身初恋那样，记住本身的第一天的胡想，至关紧要。在原则面青年创业计划书前，你能不能坚持，在诱惑面前，你能不能坚持原则。在压力面前你能不能坚持原则，最后想干什么，该干什么以后，再给本身说，我能干多久，我想干多久，这件事情该干多久就干多久。
所以呢，九年的经历告诉我，没有条件的时候创造条件，只要你有胡想，你要你有良好的团队，坚定的执行，你是能够走到大洋的那一岸。此刻外面有很多写阿里吧吧如和睦快乐成，如何不错的书，说实在的，没有一本书我看过的，也没有一本书我本身写的，或接受过
采访的，我觉得将来我想写一本阿里吧吧的一千零一个错误，我们犯的错误非常之多，所以呢，最好我想跟所有的创业者和准备创业的共勉，还是我本身每天跟本身讲的那句话，今天很美好，明天更残酷，但后天很美好。绝大部分人死在明天晚上。所以我们必需每天努力面对今天。谢谢大家。
篇三：从马云创业谈个人启示
以马云事迹谈创业精神毋容置疑，在当前中国乃至世界，被称为中国创业教父的马云先生，有着传奇的创业经历和丰富的管理经验，是大学生创业的绝佳范例和榜样，马云先生是80后、90后的青年创业领袖、创业先锋，他卓越的战略眼光和过人的胆识成就了一番不凡的事业。他孜孜探索的精神，激励了千千万万的年轻人，尤其在大学生中有很大的感召力和影响力。如今，大学生创业可以说是一股不可阻挡的历史潮流，我们应当从哪几种角度来剖析马云的创业之路呢？就让我们试着从《马云与80后面对面》去探寻答案吧。
马云是个平凡的人，《面对面》的开始，从《普鲁斯特问卷》的过程，我们可以看出，马云个人跟我们身边的人并无明显不同，有着平凡的对幸福的理解，有着对现实生活“知足常乐”的心境，有着“对任何的困难我能够不担心，对于任何的快乐我不会迷失”的洒脱，也有着“金庸大侠”的豪情，也有着对领袖人物的崇拜。然而正是这些平凡的心态叠加在一起成就了他的创业之路。
正如马云说过的那样，创业其实是很艰辛的，我们身边从不缺乏创业的激情，并急切希望成功。而事实上的不足10%的创业成功率，又让我们疑虑重重。我个人认为，创业要永远的、不挺的去思考，要有超前的头脑和思想，要明确我们不是为今天做事，而是为未来五年、十年以后的创业成功而做事。假如今天别人对某个行业作的已经足够好我们再去做，创业成功率就很低。所以，创业激情固然很重要，但创业头脑、思想更重要，再加上“既要有像兔子一样的速度，也要像乌龟一样的耐力”三者要结合起来才有可能最重成功。当然，耐心不等于永不放弃，永不放弃
的是我们的使命和价值观，要学会永不放弃和学会放弃的区别，要想成功一定要永不放弃的克服各种困难，但是你学会放弃的时候你才开始进步。“假如这是一堵墙你要绕过去你撞在墙上，你永不放弃的撞还是撞不过去？学会放弃退一步看一看从边上绕过去”。成功有很多的机缘和很多的因素促成的，我们要有聪明的才智和勤奋的作风去抓住机缘，用心思考。
要做自己认准了的事、做正确的事。马云之所以投资文化产业源于他对电影电视的兴趣和自己的见解即“因为电影电视曾经影响了我们这代人，我也相信在未来20年以内会影响更多人”，应该说马云参与这样的公司，从侧面对中国人的思想产生了一些影响，赢得了不错的社会价值。“自己坚持的东西未必是对的但也未必是错的。社会大众的也未必是对也未必是错＂，从这个意义出发，要求我们选择正确的事情，社会在不断的变革，我们也要不断顺应这个社会。要明确自己的价值所在，对社会的贡献、对企业的价值、对员工有什么贡献，这是我们创业要思考的问题。
要充分认识时代给予的机会，时代不同，机会也不同，每个人都有自己的机会。客观上讲，在当今这个资讯发达得时代，机会的获取比十年以前马云的时代要越来越容易，如果去找一定是机会，但面对机会，我们如何牢牢抓住，如何把思想变成现实，这就需要我们的智慧，一味的抱怨和观望最终会导致“什么都是浮云”，假如从今天开始，学会改变自己，一点一滴去做，那就不是浮云，我们有时候很浪漫想很多事，问题的关键是自己愿不愿意立刻马上现在去做，如果愿意它才可能变成真的东西，同时，创业路上，不要怕犯错误，因为我们一定会犯错误，“我失败的概率很大，但是我跟自己讲了这句话，即使我失败了，我回到大学教那
些失败的经历，我还是最好的老师”，犯错误不会阻止我们的创业成功，只会让我们心智更加成熟。
创业需要一个核心团队，而团队需要扎实、能干而又平凡的人，什么是平凡的人？就是没把自己当精英的人，首先他要有平凡的梦想，个人的梦想那就是我买房、买车、我要娶老婆、我要生孩子，这是人最基本的梦想，因为这些梦想真实，为自己所干，在自己完成的情况下，也可以为别人干点事，这样的员工特别实在。按马云所说，在他创业团队的十八个人，基本没有特别出息特别能干，他们都是平凡的人。平凡的人在一起做一件不平凡的事，就是无数平凡、重复、单调、枯燥的做同一件事情，就会做成伟大的事情。马云的团队最大的资源就是互相信任，是为我们共同确定的目标工作，我也为这个目标工作，你也为这个目标工作，大家共同努力，我觉得这就是信任，这样的人才会留得住。即马云所说的“是两万多名员工帮了我，不是我帮了他们。希望以后大家永远觉得我们是一样，事实上我们一样” 、“我有很好的一群人在帮我我才会这样”。这就是团队的力量
提高个人素质和技能，先要读好各门功课，掌握各类基本的知识和技能，同时要参与社会实践，适当参与经营，比方说开个淘宝小店，要的不是赚多少钱，而是要尽早明白社会体系，学习建立人与人之间的沟通的技能，了解这些东西对我们有帮助。要善于向同行学习，真正的榜样一定在我们附近，正如马云所说的，如果你刚开始做小店做小饭馆，你的榜样就是你们斜对面的小饭馆，他为什么门口排队而我们家服务员比客户多？他是你的榜样，榜样是一点一点学上去的。“它是一门
技能，所以每个人都必须得有。就像语言一样，英文你如果觉得它有用今天要学得花时间”
做任何事要有责任心，要学会权衡责任与能力的关系。中央电视台的一句话说得好：“责任心有多大舞台有多大”。你愿意为一个人承担责任那你是很好的自己，你愿意为五个人承担责任你是个经理，你为两百人三百人承担责任你是总经理，你为十三亿人承担责任你是总书记。 “３Ｑ大战”就更好的诠释了这点，社会给了互联网公司巨大的信任、巨大的资源，最为负责人的企业，不应该动用客户的利益去展开竞争，有一点是肯定的，从这一场以后，再也没有互联网公司敢拿客户的利益去展开竞争。我们做一件事情要为社会有贡献，如果我们没赚到钱这件事情一定没多大贡献，一个真正对社会有贡献的企业，最后他一定是赚钱的。要把使命感、价值观整个体系建立起来，让他永远可持续发展，所以，练外形没有内功一点用没有，光练内功没有外形也没有用，得合在一起才是高手。
我记得在几年前，经济半小时播放过马云创业初期的一段对话视频，跟我们每个大学生心态并无差异。查他的经历我们会发现，他在北京睡的也是地铺，在受到挫折的时候含着眼泪说北京我会回来的??，他做到了，那个时候的创业环境，问题比今天要多得多，今天的问题也许比明天多得多，可马云没有抱怨，以脚踏实地永不放弃的精神走到了今天。冯仑说过一句非常漂亮的一句话：“历史不会隔过任何一代人”，是的，历史不会隔过永不抱怨永不放弃的人，凡是不这样做的都会隔过。
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