篇一：网络营销平台有哪些
网络营销平台有哪些？络推广是网络营销中最为重要的一环，是将营销信息有效传递的过程。营销是否有效的找寻到目标客户群，是否有效的达到目的，推广是最为关键的一环。常用且有效的推广方法是：新闻软文营销、搜索引擎优化、关键词排名提升、微博及微信营销（认证）、负面清理、竞价排名、口碑营销等等。国内专业提供这类营销服务的机构是美基营销，百度搜索美基营销可找到其官方网站。
网络营销的推广步骤：
一、确定推广目标。推广目标，即企业期望通过推广道道的目标。例如网站的点击量，访客的关注度，发展多少客户，或是促成多少销量。
二、确定推广预算。在确定推广目标之后，需要进行投放预算，即企业希望花费多少的投入来达到这一推广目标。推广预算的核算首先是核算企业自身的推广成本，然后对比同行业在推广中的成本，找到一个合理的点，作为推广的预算。
三、选择合适的推广方式。确定推广目标和预算之后，选择合适的推广媒体（渠道）显得十分重要。关键在于在如浩瀚大海般的互联网媒体中，锁定自己的目标客户群，找出自己的目标客户群经常出没的媒体。常用且有效的推广方法是：新闻软文营销、搜索引擎优化、关键词排名提升、微博及微信营销（认证）、负面清理、竞价排名、口碑营销等等。国内专业提供这类营销服务的机构是美基营销，百度搜索美基营销可找到其官方网站。
四、做好推广准备。不同形式的网络推广需要做好不同的准备，在推广之前，应准备好所有需要的信息，数据。还应有相关的应急预案，在出现紧急情况的时候能及时有效的控制。 网站建设、网络推广是对一个网站生存和发展的基本要求。而在充满机遇的互联网世界，如果能把握好一次良好的机会，将会为企业创造出其他任何媒体无法创造的价值。
篇二：网络营销
第 1 页 （共 11 页）
网络营销作业答题纸
网络营销 作业01（第1-4单元）答题纸
学籍号：姓名： 分数：
学习中心： 弘成学苑南京数字化学习中心专业： __工商管理_____
本次作业满分为100分。请将每道题的答案写在对应题目下方的横线上。
题目1 [50 分]
从2005年开始，中国已经跃升为全球第二大钻石消费市场。中国正在成为世界钻石产业链重要的组成部分。钻石需要矿石开采、打磨、切割、加工一系列程序，
中国本身没有钻石资源，钻石原料几乎全部依靠进口，矿石的开采是在南非，南
非的戴比尔斯公司过去垄断了全世界80%的毛坯，目前垄断了50%左右，全世界
的钻石价格都向它的报价看齐。戴比尔斯在全世界成立了统售机构，通过统售机
构向全世界卖钻石。戴比尔斯向获得资格的少数一级钻石批发商供货。再由一级批发商往下面上千上万的批发商提供钻石。零售商只能向他们上一级、规模接近
的批发商进货。虽然中国的珠宝加工业近几年发展迅速，即将成为全球最大的珠宝首饰加工基地，但作为增加附加值的打磨、切割和设计等方面的最领先技术和
人才仍然集中在欧洲。大多数中国珠宝商，目前只能做终端销售和来料加工。全
球的钻石定价体系基本固定。行业规则是按照进货规模供货，但是这几年来体系
有所松动，零售商可以越过一些批发商。批发商面对不同的拿货者会开出不同的
折扣，这样一来，就把下面层级的生意都做了。
珠宝首饰是特殊的商品，顾客在购买前常常需要仔细观察，这样会对企业的网络
营销造成一定的进入障碍。但其他的一些特点则是极为适合珠宝首饰进行网络营
销的，例如珠宝首饰消费者很注重服务的性质(高的消费金额当然希望高质素的服
务)、产品讲究创意(要满足人们先睹为快的心理)、一些产品极具收藏价值(产品知
音少正好需要把网撒得更大一些)。另外，钻石是一个标准化的产品，合格钻石都
会附有一张证书，用来说明该钻石4C评估数字。国际上目前通用的有GIA、IGI、
第 2 页 （共 11 页）
在这些国内外检测机构的网站上输入证书编号，即可查询到该钻石的证书报告，
世界上不会有两颗一模一样的钻石，这些证书也就成了识别钻石的唯一身份凭证。
目前的市场显示，网上购买钻石的消费模式逐渐被人们接受，尤其是年轻消费群
体的需求。 一般认为，在网上销售的钻石，价格比实体店便宜30%-50%。同等品质的钻石，
为何有如此大的差价？e克拉网站副总经理王强解释出三大原因：一是国内市场钻
石零售价原本偏高；二是网站以其首期投入近亿的雄厚资金从一级供应商直接拿货，省去了多重中间加价环节；三是网上直销省去了大量店面租金、装修维护费
用及人员成本。渠道扁平是未来任何产品销售发展的趋势。在商场开一个专柜，从租金、装修到铺货，前期投入一般在200万到500万之间；专卖店由于要承担
更高昂的装修费用及租赁费用，投资一般在300万到1000万之间。比房租更加让
传统零售商头疼的是商场的高额扣点，大约30%的营业额需要交给商场。除此之
外，人力成本、柜台租金、安保清洁及水电等费用也在不断增加，逢年过节需要
打点的人员也变得越来越多。40%多的销售额就被它们吃掉了。切割商J. B. &
商以市面上最低的价格供货；其次，在网络经销商开店初期，先提供大批量的钻
石帮它们撑台面。不仅如此，J. B. & BROTHERS给网络零售商的价格会比传统经
销商低10个百分点左右。“对我们来说这是一种新的尝试，我们主要是看中它们
的产品周转速度快，很快就能结款。” 但是另一方面，从钻石B2C诞生的那天起，同行间关于模式之争的讨论就没有停止过。电子商务，尤其B2C，算是互联网里
的实业。PPG倒了，千寻低价被京东收购，当当多年以来一直是处于“略微盈利或略微亏损”的状态，红孩子现在也是步履艰难。上述事实证明：如果太过浮躁，一
心只想占有市场，拼价格或者拼广告，结果难以保证。如果说，所有的B2C都在
赔钱买市场，似乎有些绝对，但B2C超低的利润却是不争的事实。看似强大的京
东，多年的利润只保持在1%左右。在看似热闹繁华的背后，多数B2C企业是在勉
强维持。占位比盈利更重要，这是B2C企业不能说的秘密。国际钻石网络销售的先驱—蓝色尼罗河(Blue nile)自1999年在美国创建以来，不过
在中国市场，凯鹏华盈、今日资本和启明创投等风险投资机构已经先后投资了九
钻、钻石小鸟和戴维尼等网络钻石零售商。相比于传统珠宝业而言，网络销售珠
宝虽然刚刚起步，但竞争已非常激烈。 究竟有多少人从事网络销售珠宝？没有具体精确的统计， 2006年以来，中国珠宝
瑙河钻石网等数量已超过100家，多家公司的月销售额突破百万元。单从数量上
看并不算少，但品质上却良莠不齐。此外，淘宝、新浪商城等门户网站也介入其
第 3 页 （共 11 页）
中。为了提高销售额，已经有一部分传统经销商也开始模仿网络零售商开设网店
和体验店，譬如老庙黄金，它们在自己店里隔出一块地方，或者在商场里再租一
个便宜的地方，提供裸钻体验型销售。据了解，周大生、周生生等珠宝商除了传
统门店外，网络销售也初露端倪。据估计，2008年中国通过网络渠道销售的钻石，
占到整个市场份额的20%左右。在淘宝网近几年的十大畅销产品中，珠宝一直名
列其中。仅广州市天河区的维多利广场，就有上十家钻石网售店。目前大部分的珠宝网店以卖黄金、钻石、K金为主，产品也大同小异，同质化严
重使各家商店面临着激烈的价格竞争，利润空间越来越小。这些网络企业的普遍
利润只有10%，一些商家不理智地降低价格，导致了现在市场存在大规模压价状
况。实际上，钻石电子商务平台已经开始显露出变革的迹象。一向大打低价牌的
企业，开始意识到低价虽有吸引力，但不是出路。 端，很多小网店为了争夺客户，挂牌价往往就是出厂价，而利润只能通过税款做
文章。网络钻石销售的低价，意味着较低的销售毛利，而不断的扩张的市场对于
所有的销售商都是一把双刃剑。扩张意味着新的市场占有，意味着新的销售增长
点，但同时也意味着经营成本与推广成本的迅速增长，意味着网络钻石销售机构相对于传统珠宝销售商之间的成本优势的不断丧失。目前，国内珠宝网络营销的模式有两种：一是客户在网站上选择裸钻和钻石托，
然后进行加工；二是网站上也有一些已经制作好的钻石成品，供客户直接点击购
买。主要做法是：体验店+电子商务+呼叫中心。彼爱钻石市场总监陶延成介绍，
钻石电子商务的商家越来越多地选择在线下开设体验店，线上销售额还占不到总
量的二成，80%的交易是在体验店完成。选择裸钻加戒托进行定制，在钻石小鸟，
所有定制均需要至少15天的时间，顾客的钻戒有问题，需要用邮寄的方式寄回公
司做检测和维修，需要的时间是20天。体验店毕竟不够多，钻戒的维护和保养也
很不方便，特别对于生活在中小城市的人。即便是“钻石小鸟”，从2004年在国内
首开钻石体验中心至今日，也不过才在上海、北京、杭州、广州等10家一二线城
市开设了体验店。网络零售商一般都对客户说，可以以快递的方式送到店里来免
费清洗。但贵重物品消费者一般不会选择邮寄或快递，所以需要清洗和保养时，
自己花钱去金店或钻石店解决的不在少数。 但体验店的投入大大提高了成本，“钻石小鸟”的未来计划是在全国二线城市都开设
体验店，这样的投入远远超过了原始网销的预算成本。虽然体验店大多开在写字
楼而不是商场旺铺，只相当于街面店铺价格的十分之一，但同时失去了在繁华旺
铺提高知名度的机会。在相对偏僻的写字楼开店，要想能杀出重围，另外一个费
用会大涨，要通过大量广告投入提高知名度。“钻石小鸟”每年都花巨资在各种媒体
渠道做广告。
第 4 页 （共 11 页）
钻石网商们都说，自己有独特的进货渠道，因此成本大大缩减。“钻石小鸟”内部人
士对记者表示，“我们的优势就是货源不同，联合CEO徐磊在创办钻石小鸟之前
是多年的钻石批发商。” 彼爱钻石总经理曹霖也表示，彼爱能在严格的钻石进货
体系中越级取货，降低成本，这是因为彼爱的前身是一家上市的传统珠宝企业，
该传统珠宝店在经营过程中与珠宝批发商建立了良好的关系。另一方面，传统零售商进行网上销售，最尴尬的就是无法处理传统渠道和网络渠
道之间的利益冲突。之前依靠招商加盟快速拓展渠道的传统零售商深圳千禧之星
试图拓展网络销售市场时，就曾经遭到了200多名加盟商的抵制，他们要求退货，
或者提高售卖其他品牌产品的比例，迫使千禧之星的网络销售网站几次更名。
问题：
假设某钻石零售企业准备开一家经营在线销售钻石及其饰品的网站，请利用互联
网二手资料和直接调查的方法，分析在线饰品消费者的基本特征、网络信息行为
特征和购买行为，并偿试进行市场细分。（出自第二单元）
答：在线饰品消费者的基本特征主要分析其性别、学历、地域、家庭背景及收入
水平、网络使用水平。站的全部行为，如进入网站的入口页面分析（通过首页进入网还是/通过页面或搜
索引擎进入网站）、视线浏览路径（视线关注的版面）、广告浏览习惯（什么样的
广告吸引用户浏览）、退出行为（从什么样子的页面退出、退出的原因）等。
在线饰品消费者的购买行为主要分析影响在线消费者购买在线饰品的因素、动机
和购买决策过程。
从2005年开始，中国已经跃升为全球第二大钻石消费市场。中国正在成为世界钻
石产业链重要的组成部分。钻石需要矿石开采、打磨、切割、加工一系列程序，
中国本身没有钻石资源，钻石原料几乎全部依靠进口，矿石的开采是在南非，南
非的戴比尔斯公司过去垄断了全世界80%的毛坯，目前垄断了50%左右，全世界
的钻石价格都向它的报价看齐。戴比尔斯在全世界成立了统售机构，通过统售机
构向全世界卖钻石。戴比尔斯向获得资格的少数一级钻石批发商供货。再由一级
批发商往下面上千上万的批发商提供钻石。零售商只能向他们上一级、规模接近
第 5 页 （共 11 页） 的批发商进货。虽然中国的珠宝加工业近几年发展迅速，即将成为全球最大的珠宝首饰加工基地，但作为增加附加值的打磨、切割和设计等方面的最领先技术和人才仍然集中在欧洲。大多数中国珠宝商，目前只能做终端销售和来料加工。全球的钻石定价体系基本固定。行业规则是按照进货规模供货，但是这几年来体系有所松动，零售商可以越过一些批发商。批发商面对不同的拿货者会开出不同的
折扣，这样一来，就把下面层级的生意都做了。 珠宝首饰是特殊的商品，顾客在购买前常常需要仔细观察，这样会对企业的网络营销造成一定的进入障碍。但其他的一些特点则是极为适合珠宝首饰进行网络营销的，例如珠宝首饰消费者很注重服务的性质(高的消费金额当然希望高质素的服务)、产品讲究创意(要满足人们先睹为快的心理)、一些产品极具收藏价值(产品知音少正好需要把网撒得更大一些)。另外，钻石是一个标准化的产品，合格钻石都会附有一张证书，用来说明该钻石4C评估数字。国际上目前通用的有GIA、IGI、在这些国内外检测机构的网站上输入证书编号，即可查询到该钻石的证书报告，世界上不会有两颗一模一样的钻石，这些证书也就成了识别钻石的唯一身份凭证。目前的市场显示，网上购买钻石的消费模式逐渐被人们接受，尤其是年轻消费群体的需求。 一般认为，在网上销售的钻石，价格比实体店便宜30%-50%。同等品质的钻石，为何有如此大的差价？e克拉网站副总经理王强解释出三大原因：一是国内市场钻石零售价原本偏高；二是网站以其首期投入近亿的雄厚资金从一级供应商直接拿货，省去了多重中间加价环节；三是网上直销省去了大量店面租金、装修维护费用及人员成本。渠道扁平是未来任何产品销售发展的趋势。在商场开一个专柜，从租金、装修到铺货，前期投入一般在200万到500万之间；专卖店由于要承担更高昂的装修费用及租赁费用，投资一般在300万到1000万之间。比房租更加让传统零售商头疼的是商场的高额扣点，大约30%的营业额需要交给商场。除此之外，人力成本、柜台租金、安保清洁及水电等费用也在不断增加，逢年过节需要打点的人员也变得越来越多。40%多的销售额就被它们吃掉了。切割商J. B. & 商以市面上最低的价格供货；其次，在网络经销商开店初期，先提供大批量的钻石帮它们撑台面。不仅如此，J. B. & BROTHERS给网络零售商的价格会比传统经销商低10个百分点左右。“对我们来说这是一种新的尝试，我们主要是看中它们的产品周转速度快，很快就能结款。” 但是另一方面，从钻石B2C诞生的那天起，同行间关于模式之争的讨论就没有停止过。电子商务，尤其B2C，算是互联网里的实业。PPG倒了，千寻低价被京东收购，当当多年以来一直是处于“略微盈利或略微亏损”的状态，红孩子现在也是步履艰难。上述事实证明：如果太过浮躁，一心只想占有市场，拼价格或者拼广告，结果难以保证。如果说，所有的B2C都在
篇三：在线网站网络营销策划方案
在线网站网络营销策划方案
第1章 项目分析
1.1项目背景
随着信息化和网络化的电子商务应用步伐的加快，社会跨入了网络经济时代。市场竞争规则、经济增长模式，以及社会生活方式都发生了深刻变化。电脑的普及化，让我国的经济正逐渐成为以互联网、通信技术为基础的新经济，各行各业都加入到了电子商务的行列，一时间网商如雨后春笋般纷纷涌现，网络的兴起正悄然改变着社会的商业结构和生活方式。
在这个信息时代，网民年龄区间的跨度非常大，并且涵盖了各式各样的行业，上网是每个网民必不可少的环节，而这其中，会有很多不会制作网页的人群想要拥有自己的网站，这就是Temper可以做到的事情，让顾客轻松快乐自主免费的建立属于自己的网站。
1.2 项目目的
让广大网民可以轻松快乐自主地建立自己的网站，Temper通过客户的网站推广自己的W3C标准的网页模板世界的设计布局。
1.3 项目资源
（1）Temper拥有无表格，W3C标准的网页设计模板世界布局。
（2）Temper的模板都已经通过测试并证明与所有主要的浏览器和操作系统兼容。
（3）Temper拥有庞大的设计师以及程序员队伍。
（4）Temper 为每个客户进行一对一的调试，售后维护等服务。
1.4 项目受众
Temper的受众群会以需要建立网站的人群为主，不受时间、地域的限制，懂得基本的网站结构以及有基本网站的需求，特别是广大80、90后，这些跟互联网不可分割的群体，他们将体会
到轻松快乐自主地建立自己网站的乐趣。
第2章 项目策划
2.1域名设定以及空间选择
由于Temper的建立是基于零预算的，也就是说不投入任何的资金，所以Temper只能挂在免费的域名空间里，得到一个属于Temper的二级域名网址。
在此项目中，选用了35free.net来发布Temper，在定义二级域名时，很多词汇都被采用过，所以最后使用了能诠释Temper主旨的enchanter（魔法师）为其二级域名名称，意思是让Temper给您轻松快乐地变出一个您想要的网站。
2.2 站点定位
2.2.1 内容概述
迎着互联网的发展，极大速度地促进了网络营销的极大的发展，各行各业都需要建立属于自己的网站，Temper便是应运而生，提供免费的建站服务。
为了让广大需要网站的群众可以轻松快乐自主免费地建立自己的网站，所以Temper定位于成为服务品牌型的网站，通过用创新型战略开发网页设计的模板和服务，使个人网站更加新型有创意，并且更多的网站应用Temper的模板。
2.2.2 网站主题
推广Temper的建站技术，利用免费提供的模板建立属于顾客的网站，次重点分享技术资源，推广Temper的轻松快乐自主的理念。
2.3 风格与样式定义
2.3.1 网站
logo
图2.3.1 网站Logo设计图
用大号字符、圆滑幼细的字体设计的logo符合网站的简单风，以小清新的绿色来表达Temper的清新概念，把创意重点放在字母P上带来活泼的动感，给人轻松快乐的感觉，表达Temper的宣传理念“轻松快乐自主”，表现出Temper独特的一面。
2.3.2 栏目设定
2.4 布局设定
在网站制作前有一个完整的布局规划图可让网站制作者更准确地完成每个网页的布局与设计。本网站通过Photoshop CS4设计出的首页、二级页面如图所示。
图2.41 网站首页设计图
免费论文网友情提示：本网站所有内容为共享上传提供，不涉及任何商业利益，本站对此不承担任何保证责任！
Copyright © www.csmayi.cn Corporation, All Rights Reserved 共享时代 共享你我他 版权所有