篇一：我的培训课程开场白
我的培训课程开场白
我的培训课程开场白——找高手帮我修改下 下午好！我很荣幸在这里和大家共同探讨“2007XX 色彩培训”的话题。这次参加培训的学员来自全省四面八方的XX 员工，但为了一个共同的目标，走到一起来了，那就是：学习提高，与时俱进，服务好顾客，多赚分成，提高收入。所以，今天我仅代表连锁机构公司，充当的是一颗定时炸弹或火药桶的角色，希望通过汇报和肤浅的认识，来激发各位探讨的激情和爆发力。 在学习班开班之前，我想做个说明。因为各位来这里学习，对专家们的期望值是很高的，但是由于大家的技术水平和理解水平参差不齐，其效果各位要做好心理和思想准备。在培训期间，如果你感兴趣，合胃口，这说明我们灵犀相通，英雄所见略同；如果你不感兴趣，倒胃口，你可以闭目养神，左耳进右耳出，发挥养眼洗耳的功效；如果你觉得纯属放狗屁，坐着很憋气，你可以上洗手间，灭一下火气，培养良好的卫生习惯也不错。 下面我将学习安排说以下：第一天、我们心目中的染发技巧——爱你没商量；第二天、和色彩打交道的日子——想说爱你不容易；第三天、色彩玩家——将爱进行到底
篇二：微商如何讲课？
今天这个课对大家来说应该是最有用的。说白了就是教大家如何讲课
目的不是让大家和我一样非得跑到别的群去正式开课，很多群不让的，而是让大家平时聊天能让很多新手微商或者是迷茫的微商把你们当老师
做微商最有利的武器是什么 就是文字。
任何成交无非是文字或者私聊语言，也就是你的表达能力
通过表达能达到什么效果？好友问题，精准客源问题等等都能解决
通过这个途径，可以最大程度吸引别人关注你，我没有刷屏的习惯，为什么访问量这么高，无非就是靠开课吸粉
所以这个技巧，作为微商你不能把握做不大，平时大家到处听课，没谁会告诉你，最管用的就是讲课，讲的什么方法只是吸引人的，其目的是通过满足大家的需求，吸引粉丝才是本质
为什么到处都在讲课？想过这个问题没有
其实这是个沟通方式的问题，平时聊客户，可以理解为单向沟通或者双向沟通，而讲课可以达到横向沟通的目的，一个说，一大堆人听，哪怕平时聊天，你聊的内容，很多人关注，你其实已经在别人眼里是老师，这里很多微商做的久的，都知道聊天发表自己的观点就是吸引人的眼球，新手才会无聊到瞎扯浪费时间！！！没有吸引力就没有客户基础，所以，讲课的目的是吸引，那么我们应该怎样讲才能吸引人？需求
我平时讲课没有任何条例可言，不是不会按1234那样讲，意义不大，为什么？因为大家打心里想听到的不是你讲的多好，仅仅是你教我赚钱，就是那么简单
任何赚钱得有基础，客户资源的基础，于是有了教你加好友的方法，什么样的产品好卖，于是有了如果找好产品，什么样的上家能教好你，于是有了靠谱上家，一个人单打独斗不如协同作战，于是有了实力团队等等，说白了，一切只有一旦，如何赚钱
这么说吧，你会讲课，有人喜欢你的课，你就有客户资源，你有客户资源和粉丝，你卖什么区别不大，有这个能力你完全可以带团队，也可以随便到哪个微商人多的地方转化其它微商和你做，这个叫转化率，一再强调的，之前没说过如何转换其它微商和你做，这里说下转化率的实现有个捷径就是讲课！
上面的话大家仔细去思考下，可以这么说，多数大家讲课的老师，讲的很多方法，自己都不一定去操作，这就是本质，也是对很多微商说的实话，最有力的吸粉武器就是塑造自我，让人看到你的长处，让对方去对比自己上家的能力，这个过程叫潜移默化，不需要说自己多厉害，你们听课后自己心里会有比较，到最后客户主动询问，再通过自己沟通达成成交，做的好的微商没几个会按什么方法套路去卖产品的
无论你的课如何讲，用哪种形式，记住一点，主题和架构！！！每堂课都有一个主题，比如今天的主题其实是分享创造价值
把你知道的去告诉那些不知道的，然后等他们再不知道的时候来问你就OK了
这里着重提一下，要想课讲到其它人心里去，要注意哪些
也就是说，你讲的，不是别人心里想得到的东西，意义不大，微商的课程不需要华丽的辞藻的，我说的，你信，你喜欢就可以了，前提是什么？自身的基础
在群里，经常有看到成员复制一些内容发出路，结果很多观点被大家提出质疑的时候不能去准确回答，如果出现这个问题，你讲什么都白讲了，那该怎么办？
首先得培养你自身微商的了解，相信这里很多做微商有经验的人看群里人聊天就能看的出哪些是新人，为什么？表达的观点能看的出一个人对微商理解的程度，这些理解来自平时和广大微商交流或者和客户交流得出的经验
那么新手想迅速成长怎么办？
刷广告和盲目复制课件去吸粉绝对不是好路子，首先必须了解什么是微商，微商的运营模式是什么，微商的优势是什么，微商的劣势是什么，他和淘宝等电商的区别是什么等等等等
这个是没有谁会浪费时间单独教你的，靠大家平时积累，不懂的去百度
昨天 有聊过，微商是一门综合素质要求非常高的职业，记住这句话！！！不是说你会玩手机，会刷图就玩的好的
现在广大微商还面临一个大问题
同行特别多，产品特别多，你想鹤立鸡群怎么办？不仅仅需要了解自己的产品，还需要了解别人的产品，了解别人的产品意义何在？
这个似乎和讲课没什么联系。。。其实关系非常大
你不知道其它产品，如何凸显自身的优势？你不了解其它产品，如何与更多人有共同话题？讲课是表象，本质最好还是赚钱，当你吸粉后，肯定有客户接触其它产品，你如果不了解如何去对比，特别是对产品的分析是最容易吸引客户的
这就是平时聊天中自己当老师一样去吸粉，一看你就是老手，或者说你比其它人在行
目的就是让人认可你，哪怕你讲没用的，你有自己的方式让人认可你就可以了，比如那些主播，他们唱歌和自己做产品有什么关系？一毛钱关系没有，一样卖的超好
所以讲课只是形式，吸粉才是关键
新手微商，建议多去看下营销方面的知识，特别是专业术语
很多人不懂，你能讲出这些不懂的，给人感觉就是，哇你好厉害阿，什么都知道。。。要的就是这个效果
顺便再教大家一点，目前很多人分不清几个东西，建议你们多百度，把这几个东西领悟了并且能用自己的话说出来，非常管用
什么是直销、什么是传销、什么是分销，以及020 B2CB2B F2C等等，再就是各自营销方式，热点营销，事件营销等等还有各种效应，青蛙效应，蝴蝶效应，等等
你们搜这些可以搜出相关非常多的专业术语
不懂这些专业术语你怎么装B，不能充大神怎么让人觉得你厉害，肚子里的货可以让你应对各种问题
有人提出问题，很多人不懂，你如果能解释的清楚，用自己的话，不用复制，给人的感觉是什么？哇，大神出现了，带我装逼带我飞吧
等下次你出现的时候，duang 大神来了，这个词今天学会的！要的不就是这个效果
讲课=聊天聊天=讲课，这才是吸粉的境界
所以我曾经说过，让我到其它群去，聊个吧小时天，几十个人加我是很正常的事情，就是因为聊天在很多人眼里就=讲课
这个前提刚说了，你肚子里必须有货，如果你的知识面不够广怎么办？配合别人讲课 这里教大家装逼
?
当有人讲的很专业的时候，你不懂，教你装懂
他讲完后，你@对方发握手的表情，然后说，我们观点一致，这个问题我以前也和别人讨论过哇晒，原理有两位大神在，感觉加上
自己不懂的立刻百度嘛，学到东西又装了B还吸了粉，其实我个人也不是什么都能主动学到东西，当看到我不懂的，会立刻百度这些，别人说的自己也懂了，其它人还不懂，你不就进步了，下次再把这些讲给不懂的人听，你不就是大神了
什么是大神？就是比你厉害！让人望尘莫及阿。。。
很多微商都希望自己成为讲师或者导师
很难吗？一点都不难，塑造自我，多学多看。
我们经常看到有人在讲东西占了风头的时候，其它一些人会为了抢风头而争论，这个其实是最不明智的，为什么？当一个人已经吸引了一些人的眼球的时候，如果不是自己的观点非常给力，那么会起相反的效果，成为其粉丝的针对对象，反而会被抨击，这个现象经常看到，如果想同时吸引眼球怎么办？一唱一和是最好的，相互配合
这个叫情商，以前的课程提过，做生意以和为贵！刚的朋友别介意，我讲课比较随性，你刚说的让其它有实力的人怎么混，有实力，对营销精通的，话语能看的出的，装逼不是贬义词，一再强调过，自身的内涵和素质，不是说不懂装懂那种，装懂的同时，也得立刻把自己不懂的弄懂，才叫大家百度
这个可以理解为资本 逻辑思维能力
不具备这个资本，自身没有基础，在发表自己观点的时候，很容易出现漏洞，平时讲课的时候，面对的都是几百几千或者几万人，一旦逻辑上有明显的漏洞，问题就大了，这个是关于讲课中非常关键的一点
逻辑思维能力的培养需要2点，一是对你业务的熟悉程度，另一方面是通过这些业务你自身一个正确的理解，这里的业务可以理解为微商常识等等
特别不能讲按理想的逻辑去发表观点
大众化是最靠谱的，再就是不能出现绝对这样的思维逻辑
或者我以为。。。。。 很多东西不是自己以为怎样就怎样的，按照大众思维去发表观点才是大方向 因为这会与更多人产生共鸣 。
产生共鸣才能得到认可，也才能让人能继续听你说下去
在讲课的过程中经常会涉及到数据
当对大众发言的时候，尽量用我们和大家这样的语态会更佳，这是与所有人融为一体的细节，如果不能融入，没有效果的，刚提到一个绝对的表达方式，补充一下
数据是最容易出漏洞的，怎么办，不能确定的就用2/8定律基本不会错的，或者用大多数这个词
越精确越容易让人质疑，除非这个数据你有很屌把握
对与错很多时候可以用百度来决定，也就是说，百度上，看到大部分这个数据，你就能很有底气去表达出来，尼玛，你说的人家百度一看，都是这个，那效果肯定相当好，不用说，你的地位和影响力在观众心中已经被认可
我们经常听课的时候，会看到一种手法
夸张！比如说我们上家一年赚了多数多少钱，某某做这个赚了多少等等，去吸引人
原因就是因为听众喜欢钱，一旦说到钱的时候也是更多人在意的东西
这里提醒大家，说钱之前必须先算账，你说你一年赚多少，自己先除以每个月，说一个月赚多少自己先算每天多少，每年多少，别信口开阖，就像我朋友圈一个人发个说说，做我代理，带你月入百万
这人其它人怎么想？自己一年一千万，带着家里10个人做，一年利润一个亿，家里怎么说50个亲戚朋友有吧，我靠，做微商，我一家人一年5个亿 纯收入。。。
数据这东西目前是朋友圈经常出现的，也是很多讲课的时候吸粉想抓代理体现出来的数据，当大家都在弄虚数的时候，你不如就和对方说点实在的东西有意义 说这个的目的是什么 ？
其实是告诉大家在表达的时候，你所讲的，是否符合常理，是否符合逻辑，是否能被多数人接受，微商做的好的人，自身的分析能力肯定很强的，就像我在跟大家讲课，很多人更多也在找漏洞
更希望看到漏洞，不管你讲的如何，首先没有漏洞被人抓鞭子是关键
你前面一小时讲的再精彩，可能就因为一两个漏洞引起大家的关注，结果精力全讨论到某个错误的观点上面去了，而听众最容易记住的往往是你讲错了什么，而不是你讲对了什么，这就是人性，之前有和大家讲过，沟通需要顺应人性，讲课其实也是在沟通，顺应人性
篇三：微商课--沟通技巧
沟通技巧---如何与客服沟通
教学对象：EGF代理 教学目的：微商加粉的问题解决后，随之而来的是微商和客户之间的沟通问题，沟通是一门很深的学问，本节课程仅是从沟通问话、聊天的两种方式来阐述微商沟通技巧，分别是开放式问话和封闭式问话，通过对本节课程的学习，让学员掌握初步的和客户沟通的技巧，帮助大家更好的进行沟通。
教学重难点：重点是要学习微商问话的两种方式，并认请两种方式的优劣；
难点是在学习过后，将本节关于微沟通技巧的课程知识应用到微商日常的沟通过程中。
教学过程：
1.遇到的问题：
现在很多微商在加了微信好友，第一次和好友聊天时就是忍不住的马上去进行一些很露骨的或是带煽动性的话题。
举例：
例如：
“你想学习技巧就打米给我我马上告诉你”，
“你相信我们一定会带你赚到米”
“你如果太懒想做成功那是不可能的，执行力一定要强” “你放心我们团队有多么多么的好!
我们产品卖得多么多么棒!
我们产品马上上电视了!
我们队伍里的谁谁一个月就买宝马了”
等等。
从这些话题当中都是围绕着“我们”这两个字，请问一下，你们多好和我有什么关系吗?你们谁赚多少米更加和我一毛米关系都没有，你们说带我一定能赚到米，可是我和你才聊不到10分钟，就叫我相信你们，你觉得这样靠谱吗?在销售开始时容易出现的错误就是第一次见面就推销，过于主动，单方的阐述而不理会别人的感受。
2.沟通技巧---开放式话题
同样做微商，第一次和陌生好友聊天是不适宜去做产品销售引导的，能促成成交的几率很小，太近功急利反而会得不偿失。 那如何才能打开话题又能产生好印象，又能为以后建立
一种信任关系呢?关键就是进行开放式聊天!开放式问话什么是开放式问话呢?
举例：
例如：
你平时去哪里玩呀?
你平时开什么车去呀?
你什么时候有空呀?
你什么时候方便来我家?
你喜欢穿什么样的衣服呢?
你吃了什么东西呀?
你有多少米投资呢?
等等，这种问题可以选择性的回答，而且没有什么标准答案，可以选择说真话，也可以选择说假话，对方就会感觉跟你聊天很轻松，而且也有进一步谈下去的欲望。
3.开放式话题的技巧
关键词：一问多答
学习运用开放式问话的好处或者他的作用就是可以了解客户背景，了解对方弱点，增加与客户沟通的话题，避免尴尬的情况出现，从而给到客户好印象，还可以让彼此延伸更多的话题。
4.沟通的雷区
封闭式话题
举例：
你去不去玩呀？
你有没有空啊？
你做不做这个项目啊？
你要不要投资？
等等，这种问题是不可以选择性的回答，只有回答是或者不是，要或者不要，对或者不对，做或者不做等等。
缺点：这种封闭式话题的缺点就是一问一答。给人一种压抑感，很难将聊天继续下去，很难打开话题，就更别说推销产品了。
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