篇一：李嘉诚创业时期的管理心得
李嘉诚创业时期的管理心得
统领长江实业、和黄集团、香港电灯、长江基建等集团公司，全球华人首富，全世界华人最成功的企业家。十四岁投身商界，22岁正式创业，半个世纪的奋斗始终以超越为主题：从超越平凡起跑;为超越对手努力;达到巅峰，超越巅峰;实现自我，超越自我，于是世人称之为超人。李嘉诚不仅是创业精英、商界巨头，而且在其创业发展路上，并购多家公司。可以说，李创业之路就是一条并购之路，其创业和壮大与兼并和收购其它公司企业分不开。李嘉诚的并购之路同其人生经历、创业经历一样倍受世人关注。
一个“诚”字了得
李嘉诚驰骋商界，是从生产塑胶花开始的。当初，曾有一位外商希望大量订货。为确证李嘉诚有供货能力，外商提出须有富裕的厂家作担保。李嘉诚白手起家，没有背景，他跑了几天，磨破了嘴皮子，也没人愿意为他作担保，无奈之下，李嘉诚只得对外商如实相告。
李嘉诚的诚实感动了对方，外商对他说：“从你坦白之言中可以看出，你是一位诚实君子。诚信乃做人之道，亦是经营之本，不必用其他厂商作保了，现在我们就签合约吧。”没想到李嘉诚却拒绝了对方的好意，他对外商说：“先生，能受到如此信任，我不胜荣幸之至!可是，因为资金有限得很，一时无法完成您这么多的订货。所以，我还是很遗憾地不能与你签约。”
李嘉诚这番实话实说使外商内心大受震动，他没想到，在“无商不奸，无奸不商”的说法为人们广泛接受时，竟然还有这样一位“出淤泥而不染”的诚实商人，于是，外商决定，即使冒再大的风险，他也要与这位具有罕见诚实品德的人合作一回。李嘉诚值得他破一次例，他对李嘉诚说：“你是一位令人尊敬的可信赖之人。为此，我预付货款，以便为你扩大生产提供资金。”
外商的鼎立相助，使得李嘉诚既扩大了生产规模，又拓宽了销路，李嘉诚由此发展成为塑胶花大王。
创业路上立下的九个管理心得：
(1)勤奋是一切事业的基础。要勤力工作，对企业负责、对股东负责。
(2)对自己要节俭，对他人则要慷慨。处理一切事情以他人利益为出发点。
(3)始终保持创新意识，用自己的眼光注视世界，而不随波逐流。
(4)坚守诺言，建立良好的信誉。良好的信誉，是走向成功的不可缺少的前提条件。
(5)决策任何一件事情的时候，应开阔胸襟，统筹全局，但一旦决策之后，则要义无反顾，始终贯彻一个决定。
(6)要信赖下属。公司所有行政人员，每个人都有其消息来源及市场资料。决定任何一件大事，应召集有关人员一起研究，汇合各人的资讯，从而集思广益，尽量减少出错的机会。
(7)给下属树立高效率的榜样。集中讨论具体事情之前，应预早几天通知有关人员准备资料，以便对答时精简确当，从而提高工作效率。
(8)政策的实施要沉稳持重。在企业内部打下一个良好的基础，注重培养企业管理人员的应变能力。决定一件事情之前，应想好一切应变办法，而不去冒险妄进。
(9)要了解下属的希望。除了生活，应给予员工好的前途;并且，一切以员工的利益为重，特别对于年老的员工，公司应该给予绝对的保障，从而使员工对集团有归属感，以增强企业的凝聚力。
金融风暴席卷全球，来势很猛、速度很快，使西方各大国无不疲于奔命，虽然采取了多种措施救市，提振本国经济，无奈效果了了。这时，中国挺身而出，站在了应对金融危机的最前沿。在多个国际场合，中国领导人都表示，中国在办好自己事情的同时，为世界经济的稳定和发展拿出强有力的措施。2008年9月2 4日下午，在纽约华尔道夫饭店，中国国务院总理温家宝，面对美国经济金融界知名人士，用斩钉截铁的声音说：“在经济困难面前，信心比黄金和货币更重
要。”一时间“中国信心”为世界瞩目。
“中国信心”并非空穴来风，而是基于各种客观和主观的因素，具体表现在：金融危机源自美国，中国并非金融危机的直接当事国，海外投资损失有限，风险可控。中国的金融机构与国际上高风险的“金融创新”和金融衍生产品的关联度不是很大。此外，中国人在消费文化上还是以量入而出为主流，储蓄率比较高。这些因素都有利于中国在金融风暴中站稳脚跟。
就中国的发展阶段而论，国际金融危机的到来，还将推动中国加快经济结构调整和产业升级的步伐。在国际市场萎缩的情况下，我们可以扩展广阔的国内市场空间。
美国财政部长保尔森说，今天的世界，比以往任何时候都更加期待中国，能对世界经济增长做出更大的贡献，中国仍将是推动世界经济发展的发动机。
更值得一提的是中华和谐文化的力量，无论遇到多少艰难困苦，中国人从来就没有在困难面前低过头，再大的困难也难不倒英雄的中国人民。大灾大难面前的中国人，挺得住，重坚持，万众一心，众志成城，永远不抛弃不放弃。“艰难困苦，玉汝于成”，“多难兴邦”，这为近代中国历史多次证明。
这真是危机、危机，危中有机，处臵得当，风险可化为机遇。这次金融风暴，对中国来说，也有可能成为中国机遇。中国正在积极寻求在世界金融体系和政治体系中有更适当的话语权和影响力。与西方一些国家相比，中国对未来经济发展的信心则是烂漫花开。然而经济发展离不开信心的支撑。积极的心态、坚定的信心，是战胜困难的重要力量。现如今，面对当前复杂多变的经济形势，我们首先要做的就是一定要充满信心，有信心就有勇气，有信心就有力量，信心远比黄金和货币更为重要。
无数迹象表明，21世纪是中国人的世纪，我们的民族，我们的文化将在这个世纪绽放异彩。2008年，对于中国政府和中国人民而言是不平凡的一年，是大喜大悲之年。在这一年之中，雪灾见证了我们的团结，汶川地震见证了我们的坚
韧，奥运成功见证了我们的实力!这一步步走来，都是对中国和中国人民的挑战和考验。我们经受住了各式各样的考验，收获了比黄金更贵重的东西，比如意志、比如精神、比如信心!这是我们不可或缺的家底，更是我们前进路上奋勇拼搏的动力。
没有了信心就失去了阵脚，就失去了机会，就会被动的陷入这场席卷全球的金融危机之中。中国与美国不同，我们要脚踏实地，认清自我，看清方向，运筹帷幄应对这场风暴，政府拿出了资金、拿出了政策、拿出了信心去应对危机，我们企业家更要信心百倍起来，团结一致起来，做好自己的事情，处理好自己的问题，危机自然而然迎刃而解。
境由心造，事在人为。在当前这个关键时期，多一份信心，就多一份动力，就多一些解决困难的办法。坚定信心不是盲目乐观，要保持清醒的头脑、理性的态度，在逆境中学会成长。时间会证明，坚定的信心必将会转化为强大的动力，激励我们朝着更高的目标迈进。
篇二：李嘉诚创业启示
李嘉诚的创业启示
李嘉诚的创业从平凡起步，在他的整个创业经历中，我们可以看到的是他在困境中一直坚持，在行动时深入思考，在竞争中必须超越。再加上适当的机遇与天赋，最终成就了他全世界华人最成功的企业家的地位。
从李嘉诚整个初期推销经历来看，一个成功的推销员往往有数条必备的素质，这些素质是成功推销的基石。
第一 肯吃苦、不怕累
李嘉诚十四岁开始自力更生，初始在茶楼下班后他已经累得筋疲力尽，回到家里，李嘉诚仍然坚持自修至深夜才睡，从不懈怠，每天足有15个小时的工作量。这样大强度的工作经历是大多数人都无法胜任的，何况当时李嘉诚只是一名十几岁的少年，只有肯吃苦，不怕累，才能在相同或落后的起始条件下超越别人，磨练自己。
在进行塑胶推销时，李嘉诚每天背一个装有样品的大包出发，乘巴士或坐渡轮，然后马不停蹄地行街串巷。李嘉诚说：“别人做8个小时，我就做16个小时，开始别无他法，只能以勤补拙。” 这种不怕吃苦的行动力正是他超越其他推销人员最基本的条件。没有肯下苦工的精神，只是投机取巧，只能做到小有成绩，却无法切实的将自己的成果做大。量变最终会带来质变，如果能做到不计辛苦的进行锻炼与工作，就算自己的业务水平不及对手，也不会与对手相差太远，从而为自己日后的超越创造了机会。
第二 善于动脑、善于思考分析
李嘉诚在推销铁桶时，自己创造产品优势，准确的发现了利用直销的有利条件，巧妙的将自身产品与竞争产品的优势劣势对客户进行分析，从而使客户在对双方产品都完全透明的情况下做出理智的选择。
在分析对比了塑胶产品与五金产品的特性后，准确的得出了五金产品的短板，得出调整产品门类，尽量避免与塑胶制品冲突的结论，挽救了原厂。李嘉诚推销新塑胶洒水器时亲自示范，让产品自身说话，进行巧妙的推销。想要真正做到出类拔萃，只是埋头苦干而不动脑思考是不行的，要善于分析，明白自身的优劣势，善于分析，更多的发现潜在的关键因素，才能在推销过程与选择方向时不走弯路。
第三 懂得做人
品德高尚是成功之本。会做人，别人喜欢你，愿意和你合作，才容易成事。习惯于能真诚地欣赏他人的优点，对人诚实、正直、公正、和善和宽容，对其他人的生活、工作表示深切的关心与兴趣。在向旅馆老板推销铁桶时，李嘉诚选择先与老板儿子交朋友，一起看赛马，这可以说李嘉诚头脑机灵，更可以说他善于把握人际关系，将自己的人际能力运用到自己的推销工作中，是成功的推销人员提高自己业务量的一大利器。
李嘉诚做推销，愈做愈老练，他深谙一个推销员，在推销产品之同时，也在推销自己，并且更应注重推销自己。 李嘉诚有意识地去结交朋友，先不谈生意，而是建立友谊，友谊长在，生意自然不成问题。无论在营销工作中还是日常生活中，人脉的程度往往能直接决定事情处理的最终结果，通过建立有效的人脉，可以极大程度的提高推销人员的业务量与业务水准，并且人脉关系往往会通过生意上的联系进一步加强，从而使自己的业务在人际优势的帮助下愈发顺利。
第四 善于决策
一个成功的推销人员的价值在于"做正确的事情"，同时帮助各阶层的人员"把事情做正确"。面对不断变化的市场，选择方案与前进方向总是不止一个，决策就是要对各种方案进
行分析、比较，然后选择一个最佳方案。李嘉诚的几次成功跳槽，果断选择最适合自己发展路线，正是他善于决策的结果。
选择合适的发展方向，何时进行正式转变，这些都是推销人员在成长之路上所经历的最重要的路口，在这种需要决策的时候优柔寡断，只会拖慢自己的发展进度，善于决策的能力可以使推销人员最快速的成熟。
第五 把握机会
小小的机会往往是伟大事业的开始，当你做好迎接机会的准备而机会没有来，总比有一个机会而你却没有做好准备要好。每个人都被机会包围着，但是机会只是在它们被看见时才存在，而且机会只有在被寻找时才会被发现，关键在于你如何去认识机会，抓住机会，利用机会。
机会可遇而不可求，把握机会的意识与能力是成功与否的关键钥匙，李嘉诚的推销与创业过程中可谓充满了机会，如中南钟表公司在经济恢复后的快速发展、五金厂老板的指导与栽培、塑胶公司的兴起等，李嘉诚的成功正是建立在对这些机会的成功把握上的。
除了这些关键的素质之外，还有许多素质也是力求上进的营销人员应该拥有的，如： 1：专业，要熟练掌握你行业知识，至少要保证水平在客户之上。
2：专注，先做专才，再做通才，把你手上的行业做好，再去涉及其他行业。
3：热心，热情销售，热情送货，更要热情售后，全程热情才是真热情。
4：耐心，一见钟情容易分手，销售就像谈恋爱，只有了解才会长久合作。
5：细心，做销售就是做人，人与人之间的接触需要细心关注，灵活处理。
6：勤奋，天道酬勤，付出也许没有收获，但是如果没有付出那肯定不会有收获。 7：诚信，商道酬信，信用是商业的根本，没有这个基础再会吹也是泡沫。
8：人品，做销售首先要推销自己，再推销产品，如果客户不认同你的为人，他同样也不会认同你的产品。
最后的启示，要想成为一个成功的推销人员，甚至进一步成为一名优秀的企业家，需要非凡的自控能力，过人的头脑与适当的机遇。
篇三：03 创造发明学——创业企业家的成功因素——以李嘉诚为例
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中国农业大学现代远程教育
课程论文（设计）
课程名称： 03 创造发明学
论文题目：创业企业家的成功因素——以李嘉诚为例
学生姓名
专 业
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学习中心
年 月
中国农业大学网络教育学院制
摘要：
李嘉诚先生是香港的首富，是华人的首富，也是世界的首富之一。他成功创出一个全球性的大企业，这次对他的探讨仅仅是一些部分原因。从他创业到成为首富，其中，远大眼光的战略思想起到了基础的作用，有爱国情怀的经营价值观更是把他推向更高处，而分散投资便是稳固他事业的金石。
关键词： 经营价值观分散投资用人之道 管理艺术
目 录
一 李嘉诚先生具有远大眼光的战略思想 .......................... 1
二．李嘉诚的经营价值观——打破英资本垄断的局面 ............... 2
三．李嘉诚先生懂得分散投资之道 ............................... 3
四.李嘉诚的用人之道 .......................................... 3
五.李嘉诚的管理艺术 .......................................... 4
结语： ....................................................... 5
参考文献 ..................................................... 5
一 李嘉诚先生具有远大眼光的战略思想
李嘉诚先生在青年时期就开始创业，把辛苦储得的七千元全部投入到塑胶长的生意上。在长江塑胶厂生意走上轨道之后，李嘉诚先生留意到塑胶花会有甚佳的市场。因此，他决定投入制造塑胶花。那时候，香港经济刚刚处于起步，民生并不算很丰裕，家中能有塑胶花作摆设，至少也会为家居带来生气，因此，塑胶花成了香港人居不可少的摆设。一九五七年，长江塑胶厂推出的塑胶花，处处都有发售。李嘉诚这时候初露他的远大眼光的战略光芒，并且得到了丰厚的回报。此时，他也看到了香港市场小，发展有限，留意到了欧美的塑胶花市场，在那个庞大的空间里，家家户户都插一束塑胶花，大厦大堂也插一束，销售量将是何等之大，而除了塑胶花之外，还可以有塑胶水果，塑胶草等。因此李嘉诚先生便大量生产塑胶花，水果和草，销往欧美。经过了七年的发展，李嘉诚先生致富，长江塑胶厂成为了大企业。
长江塑胶厂生产塑胶花数年之后，李嘉诚先生便已经估计到，塑胶花的黄金时代不能持久，因此，长江塑胶厂陆续把生产线转回制造玩具，同时，他也开始留意到了地产物业市场。在这次的大转型中，更加展示了李嘉诚先生的领导作用，他站在了时代的高端，头脑清晰，胸怀全局，高瞻远瞩，运筹帷幄认清所处的环境和形势，察觉了地产物业市场的潜力。
故此，一九五八年，李嘉诚先生开始正式涉足地产物业市场。他的第一个以长江事业有限公司为名投资物业建做了一栋十二曾高长江工业大厦，此后，他的这方面的投资更加巨大。一九六七年，对于缺乏远见的人来说是黑暗的一年，但对于李嘉诚先生来说却是机会最多的一年。这那年，香港爆发“反英抗暴”左派运动，这令很多资本家都纷纷把资本撤出香港，要移民都都把物业楼房卖掉，撤走资金的商人把厂货店铺卖掉，因此，物业楼房的价格大降，地皮大贱卖。李嘉诚先生在人弃我取之下，见有多少地皮就买多少，对香港的前景充满信心。一九七五年，长实一方面继续购入土地，一方面大量造楼房，拥有的土地越来越多，到一九八一年，长实已经成了拥有香港土地最多的敌人地主，李嘉诚先生也容升为地产大王。
李嘉诚先生的这段经历，让我想到了管理书上的一段话：管理应追求长期稳定的高效益。企业每时每刻都处于激烈的竞争中。如果企业只满足于眼前的经济效益水平，
而不以新品种，高质量，低成本迎接新的挑战，就会随时有落伍甚至被淘汰的危险。所以，企业经营者必须有远见卓识和创新精神，随时想着明天。而作为经营者的李嘉诚先生便有充分利用到了这一点，把曾经位于破旧的寮室内的厂房，发展到了工厂大厦里。假设一下，如果李嘉诚先生故步不前，其实也是个白手起家的好例子了，在经营塑胶花的时候，李嘉诚先生已经赢得“塑胶花大王”的称号了，在一行一业成为该行业的“大王”已经不简单了。但他并没有停止往上爬的冲劲，依旧站在更高的地方去思考着时代的动脉，看到了当时香港房地产的秀丽前景，并坚持不懈地实施庞大的计划。这是要有远大卓识和创新思维才能完成的成就，而李嘉诚先生就是这样一个典范。
二．李嘉诚的经营价值观——打破英资本垄断的局面
长实虽然是个大企业，像它这类华资大企业却无法与当时的英资五大企业相比较，但李嘉诚先生决定打破英资本垄断的局面向他们发出挑战。
在一九七七年，当时的地铁兴建对香港的交通和地区情况，影响重大。地铁公司在兴建中环战和金钟站是，同时招标发展地铁战上盖的物业。当时，怡和属下的“置地”有意取得发展权，另有其他物业发展公司也加入竞争。李嘉诚先生很了解当时地铁公司急需要现金偿还债务便反常规建议，提议兴建高价优质的商业大厦，使能尽快售出现金，并承诺会和地铁完成通车的日子同步。这配合了地铁公司的需要，结果，李嘉诚先生的长江事业这趟打败了置地。这就是著名的地铁车站上盖发展权一役。一九七八年，长实看中了英资企业的“青洲英泥”便暗暗地在市场上吸纳其股份，直到累计到了百分之四十股份时，李嘉诚当上了该公司的主席，青洲英泥也正式为长实所控制。第三仗是“九龙仓之役”更是运用巧妙的手法与船王包玉刚爵士联手成功收购了九龙仓，并在这役中赚了数千万元。
在人文力与企业精神这一节讲到，科斯洛夫斯基已经指出，在经济的“最强的动力”与伦理的“最好的动力”的矛盾，企业管理的深层难题之一，就是将“最强的动力”与“最好的动力”相协调，在互动中建立合理的“冲动体系”和“人文力体系”#企业管理一方面透过伦理道德建立个体和组织相统一的内部伦理关系，另一方面籍此建立企业与社会相统一的外部伦理体系，从而形成企业的伦理精神或者企业运行的“经济气质”，从而构筑作为企业灵魂的“企业精神”。在我看来，长实在李嘉诚与英资斗勇斗智的时候已经呈现出它自身的“气质”来了，一个一心想打破英资垄断的企
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