篇一：论广电网络公司运营导入现代市场营销管理的重要性
论广电网络公司运营导入现代市场营销管理的重要性
【摘 要】任何一个企业的生存和发展都离不开市场营销，作为已经融入到市场经济的广电网络也同样离不开市场营销。广电网络运营在社会主义市场经济的发展下既面临着机遇，又接受着巨大的挑战，作为运营商必须加强现代市场营销管理工作，探寻一套有效的现代市场营销管理模式，才能在市场经济的发展浪潮中不断的前进。本文分析了当前的广电网络运营市场营销管理中存在的主要问题包括市场观念薄弱和管理落后这两个方面。在分析了存在的主要问题后，有针对性的提出了如何将广电网络的运营有效的导入现代市场营销管理中去，从而使得广电网络运营情况能够得到长远的发展。
【关键词】广电网络；运营；现代；市场营销；管理
随着我国科学技术的迅猛发展，网络业务已经在我国的各行各业中发挥着重要的作用，广电网络的运营情况既面临着机遇，又必须接受巨大的挑战。当前我国的广电网络的运营市场营销管理中还存在很多问题，并在很大程度上制约着广电网络运营系统的快速发展，很难实现整个运营级网络的短期内有效整合。如何探索一条正确的道路，在竞争中获得生存与发展，将广电网络的运营导入现代市场营销管理中尤为重要，也是每个广电网络运营商所关注的焦点。本文在分析了广电网络的市场营销管理中存在的主要问题，提出了在信息数字化的新时代，广电网络运营商应树立新的经营管理理念，改变传统模式框架，从而促进广电网络的市场营销管理得以加强，实现公司的长远利益。
1.当前广电网络运营的市场营销管理中存在的主要问题
1.1政策保护和行业垄断
随着我国改革开放步伐的加快和社会主义市场经济的迅速发展，国家对有线电视网络业务的准入政策相对放宽，国内外网络的运营商都可以在有线电视网络相关业务方面展开激烈的竞争，这就使得广电网络企业面临着前所未有的挑战。在过去，广电行业作为一个垄断性行业、国家对其进行的保护性政策及广电行业自身的体制的问题等原因，广电系统出现网台不分的运营情况，从而导致广电网络运营商并没有真正的涉及到市场营销。因此，广电网络运营在进行现代市场营销管理起步较晚，其管理上缺少可以借鉴的成功经验存在很多问题。
1.2广电网络公司市场营销管理观念较为薄弱
根据市场营销管理学的相关理论，广电网络公司有线网络运营的市场观念仍然停留在一个较低的层次，并没有把消费者的需求作为市场营销管理工作的出发点。其实忽略了消费者的真实需求，也就等于抛弃了市场。如果说在市场经济竞争不够激烈的计划经济时代的发展中，广电网络公司还有一定的生存空间，那么在当前的竞争激烈的市场经济中已经没有发展的空间。市场营销管理已经在企业的市场竞争中起着越来越重要的作用，如果不能采取有效的营销措施，企业就不
篇二：论广电网络公司运营导入现代市场营销管理的重要性
论广电网络公司运营导入现代市场营销管理的重要性
【摘 要】任何一个企业的生存和发展都离不开市场营销，作为已经融入到市场经济的广电网络也同样离不开市场营销。广电网络运营在社会主义市场经济的发展下既面临着机遇，又接受着巨大的挑战，作为运营商必须加强现代市场营销管理工作，探寻一套有效的现代市场营销管理模式，才能在市场经济的发展浪潮中不断的前进。本文分析了当前的广电网络运营市场营销管理中存在的主要问题包括市场观念薄弱和管理落后这两个方面。在分析了存在的主要问题后，有针对性的提出了如何将广电网络的运营有效的导入现代市场营销管理中去，从而使得广电网络运营情况能够得到长远的发展。
【关键词】广电网络；运营；现代；市场营销；管理
随着我国科学技术的迅猛发展，网络业务已经在我国的各行各业中发挥着重要的作用，广电网络的运营情况既面临着机遇，又必须接受巨大的挑战。当前我国的广电网络的运营市场营销管理中还存在很多问题，并在很大程度上制约着广电网络运营系统的快速发展，很难实现整个运营级网络的短期内有效整合。如何探索一条正确的道路，在竞争中获得生存与发展，将广电网络的运营导入现代市场营销管理中尤为重要，也是每个广电网络运营商所关注的焦点。本文在分析了广电网络的市场营销管理中存在的主要问题，提出了在信息数字化的新时代，广电网络运营商应树立新的经营管理理念，改变传统模式框架，从而促进广电网络的市场营销管理得以
篇三：机顶盒市场营销方案
市场营销方案
广电市场组
2004.9
一 市场分析 ..................................................... 4
1市场现状 ................................................... 4
2竞争情形 ................................................... 4
3发展趋势 ................................................... 4
二 用户分析 ..................................................... 5
1用户现状 ................................................... 5
2用户需求 ................................................... 5
三 产品策略 ..................................................... 6
1产品定位 ................................................... 6
2产品开发建议 ............................................... 6
2.1功能.................................................. 6
2.2外观.................................................. 7
2.3操作.................................................. 7
2.4技术支持.............................................. 7
四 营销策略 ..................................................... 7
1 整体策略................................................... 7
2 定价策略................................................... 8
3整合营销传播策略 ........................................... 8
3.1整合策略.............................................. 8
3.2广告策略.............................................. 8
3.3公关策略.............................................. 9
3.4其它传播策略.......................................... 9
4分销策略 ................................................... 9
5促销策略 .................................................. 10
五 销售方案 .................................................... 12
1电器卖场 .................................................. 12
1.1方案目标............................................. 12
1.2方案实施............................................. 12
1.3费用预计............................................. 14
1.4方案评估............................................. 14
2代理分销 .................................................. 14
2.1方案目标............................................. 14
2.2方案实施............................................. 15
2.3费用预计............................................. 17
2.4方案评估............................................. 17
3社会营销 .................................................. 17
3.1方案目标............................................. 17
3.2方案实施............................................. 17
3.3费用预计............................................. 20
3.4方案评估............................................. 20
4有线营业厅 ................................................ 20
4.1方案目标............................................. 20
4.2方案实施............................................. 20
4.3费用预计............................................. 21
4.4方案评估............................................. 21
5电视购物 .................................................. 21
5.1方案目标............................................. 21
5.2方案实施............................................. 21
5.3费用预计............................................. 23
5.4方案评估............................................. 23
六 风险因素 .................................................... 24
1市场现状
市场调查显示，目前国内消费者对数字电视及机顶盒有所认知，但由于数字电视推广缓慢，而作为一个中间环节产品，机顶盒市场很大程度上取决于数字电视的推广，且内容标准受制于地区性有效网络运营商的要求，造成对机顶盒产品还没有明显的消费需求。
同时整体平移方案的送机顶盒政策阻碍了机顶盒的市场销售规模化。机顶盒生产商缺乏合理水平的产出，却必须垫付很多资金作为免费派发的前期投入，影响了其进一步产品投放的积极性。
就现状而言，亟需在管理部门协调下，在内容提供商、网络运营商、终端设备厂商之间建立更好的利益分配机制，构成合理的产业链，依靠产业链整体力量提供更符合用户需求的解决方案，打破行业发展困局。
2竞争情形
当前机顶盒生产商有机顶盒专业生产商和电视机生产商两类，较为知名的有天柏、同洲、大洋、创维、长虹、海尔、海信等。
这些厂商的生产主要面向海外市场，也参与了国内现有市场的平移方案。 在国内市场上的机顶盒基本都是普及型机种，具备回传功能的并不多见。 3发展趋势
因为用户基数庞大，再加上政府的推动、需求的驱动、技术的进步、舆论的关注等因素的作用，机顶盒市场发展前景可看好。
面对巨大的市场潜力，风险投资商、电信运营商、家电厂商、内容运营商多方伺机介入，预料市场竞争将变得十分激烈，用户市场将进一步细分，产品/服务日益个性化。
1用户现状
据统计，全国模拟用户现在有3.4亿，有线电视用户达到了1亿，目前约有30万数字电视用户。用户对电视的使用普遍停留在被动收视的阶段，数字电视用户也只能享受到很少的增值业务服务。
2用户需求
从调查中发现，用户对电视媒介的期望值在迅速增长，现有的电视节目内容和电视功能已经不能满足消费者的需求，而且他们已经出现不愿意被动地收看电视的趋势。用户期望电视具有的功能/服务主要有：
◆ 主动收视
◆ 视频点播（VOD）
◆ 更清晰的画面和更逼真的音响效果
◆ PVR\家长控制
◆ 互动娱乐
◆ 资讯提供
◆ 付费平台
不难看出，互动电视是实现用户上述需求的切入点。无论是为用户提供各类资讯服务，还是引导家庭娱乐消费，还是提供相关增值业务的技术支持，都是以互动功能作为支撑。
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