篇一：节目、活动主持人台词、开场白、串词大全
节目、活动主持人台词、开场白、串词大全
1、 主持人开场白
主持人的开场一定要和活动的主题相契合，精彩的文案只有扣住主题思想才能发挥出最大的魅力所在。
例如，您的主题是跨越，是征服，是挑战，展现的是雄心和霸气，那么您的开场白就要用气势磅礴的语言和辞藻去鼓舞大家心中澎湃的热血。豪迈与气势同存才能让您的员工慷慨激昂不畏前行。
那么主持人开场白可以写成：
跨越，分秒之内，或许颠覆一个世界。
勇恒，在每一个人的路上.
一棋，一天下，胜势在握。更在意从心所欲的姿态 自然的大地与天空之间，企及颠峰的心性无所不至。
奇迹-从来只在我们手中。
例如，您的主题是携手、团结，突出团队精神的一类主题，那么您的开场白就要动人，争取去触动人们心里某些柔软且温暖的回忆。一路有你、因为有你、携手同行……等等都是一些可以突出团队和个体关系的词语和字眼，
那么主持人开场白就可以写成：
走过往昔，奋斗的汗水刚刚拭去
回首旅途，胜利的笑容正在蔓延
携手今宵，高歌这一路荣耀感动
展望明朝，伙伴们，让我们携手同行
一曲歌唱出心中挚爱，一段舞跳出热血豪迈，一首诗谱写出果敢坚毅一路有你。 执着、梦想、追求、团结、我们共同燃心为香，巅峰领跃！梦想从不止步。
2、 主持人台词、主持人串词、主持人台本
主持人台词有很多种称谓，但是归根结底就是贯穿在晚会整体的语言脉络，穿插在节目之间，可以承上启下，调节气氛，增加氛围，为您的活动或者晚会锦上添花。好的主持人台词或主持人串词仍然是与主题及中心思想环环相扣，并在节目的名称和内容上发挥出语言特有的渲染之势。可以让节目更加生动，活动更加完美。
在主持人台词及主持人串词的编写过程中，搜会网的专业人员建议您在无形中映射主题及开场中心思想。
例如：一个节目是武术表演。武术所体现出的气息和关键字是：英武、强健、活力、热血澎湃，与企业及精神主旨相关联，我们自然就可以衍生出一个企业的斗志与活力，一个企业的豪迈与英姿飒爽。
那么我们贯穿在这个节目之前的主持人台词就可以写成： 一心有一份大海的气魄、一生有一份苍穹的广阔。跨艰难而含笑，厉万险而傲然。一路走来，正是凭借着内心深处这份果敢和英武，让我们不畏惧困境、不畏惧坎坷，迎难而上，谱写出一路高歌。让我们一起来欣赏中华武术。
3、 3、主持人收场，主持人结束语
一场活动的结束必须有精彩动人的主持人结束语才算画上完美的句号。因此与主持人的开场白遥相呼应是必要的，对整个晚会的精彩及肯定是必要的，对美好的今宵赞颂及充满灿烂的明朝渴望也是必要的。对于主办单位的祝愿也是必要的。感谢之余，说一些可人温婉的话语，拉近所有人的距离之外，也让人对整个活动留下深深的回味。
现在您是否了解到一套成功精彩的主持人开场白及主持人台词是如何编写并与节目良好的融合在一起了吧。搜会网的几条建议只要您全部掌握就可以轻松写出一套完美的主持人台本哦。那么您就是一本主持人开场白，主持人台词、主持人串词的大全了。
4、
2013年元旦晚会主持词（完整开场白）：
先是一个开场舞蹈表演。
接下来是2013年央视元旦晚会开场白：
主持人男：北京时间，欢乐激情无限，
主持人女：美丽中国，拥抱精彩世界，所有现场和电视机前的观众朋友们，大家：
合：晚上好！
主持人男：亲爱的朋友们，现在是北京时间***，您正在收看的是由有沱牌舍得酒业，全程独家冠林播出的：《启航2013 中央电视台元旦晚会》
主持人女：此时此刻，我们是在北京国际体育馆，通过中央电视台综合频道，综艺频道，中文国际频道：西班牙语，法语、俄语、阿拉伯语频道，面向全球，现场直播！
（英文翻译！）
主持人男：一年复试，万象更新，今晚，北京时间，独秒全球时刻。
主持人女：盛大起航，欢乐前行，今晚中国梦想绽放世纪的光芒。
主持人男；期盼辞旧迎新的时光变奏，而此刻2013的脚步已从零度经线，启程向着东方，快乐出发。
主持人女：年度最闪耀的明星，最华丽的声音，最震撼的现场，今晚都将汇集在这里：中国北京，中央电视台。
主持人男：全球最激情的跨年，最盛大的迎新，最最美好的祝福，今晚都将凝聚在这里：中国北京，中央电视台。
主持人女：而在今天晚上长达四个小时的直播时间里，每一个时段，我们都将与中央电视台在全球的海外全球记者站进行连线，让我们共同来感受全世界迈向2013的欢乐和期待！ 主持人男：今晚我们的元旦晚会还将通过中国网络电视台进行同步视频直播，您可以用您的手机登陆手机央视网收看更多精彩内容，同时还可以登陆央视网微博，随时参与我们的节目互动，表达您的新年祝愿，好，好，亲爱的朋友们，还等什么呢？赶快准备好您的热情，跟我们一起快乐启航。
主持人女：接下来请现场的朋友们做好准备，让我们现场火热起来！一起跟随百变女歌手黄领唱响，年度最红歌曲《hight》歌
学院元旦晚会主持词：
主要节目内容：
1.大合唱 《最初的梦想》 、12个人
2.歌曲 《Beautiful love》 单人
3.诗朗诵 《再别康桥》 8个人
4.歌曲 《当爱在靠近》 单人
5.大合唱 《当》 8个人
6.歌曲串烧 单人
7.舞蹈 《新贵妃醉酒》 古典舞蹈
8.舞蹈 《circus》 爵士舞蹈
9.大合唱 《朋友》 6个人
10.歌曲 《漫步人生路》 单人
11.大合唱 《小情歌》 四人
12.游戏 《谁是卧底》 四人
13.大合唱 《红蜻蜓》 9个人
14.歌曲 《唱的响亮》 一人
15.诗朗诵 《致橡树》 8个人
学院元旦晚会主持词开场白：
主持人男：各位老师
主持人女：各位同学们
合:大家元旦好！（同时鞠躬）
主持人男：很高兴今天能与大家在这里欢聚一堂。
主持人女：在这个温暖的大家庭里，我感觉到无比的温馨和幸福！
主持人男：是啊，大学生活是多么的美好，有同窗陪伴我们走过，有兄弟姐妹和我们一起畅游在这知识的海洋里。
主持人女：在心中有无尽的感激和感谢！
主持人男：感谢一路走来有你相伴，感谢是您给予了我们开阔的思维和受益一生的教导。 主持人女：千言万语，我们都记在心里！
主持人男：千山万水，我们永远都会心连着心！
主持人女：今晚，我们就在这里，敞开心扉，用歌声来表达！用爱变得更加温暖。 主持人男：下面我宣布：
合：***班201*年“暖情”元旦晚会正式开始！
主持人女：首先，让我们来倾听大伙儿最初的梦想。
主持人男：大合唱《最初的梦想》，掌声有请
主持人女：是梦想让我们腾飞，是梦想让我们看到希望，也许正是梦想，让我们开始懵懂了！有请**带来英文歌曲《Beautiful love》
主持人男：我们有自己的理想，我们热爱这片让我成长的土地，但是，我们需要肩负起责任，我会怀念你——我的母校，我的老师，还有，我最可爱的同学们，我会永远地，去把您们铭记....有请***等人带来心灵的独白《再别康桥》
主持人女：诗，让我们触动了内心的情感，爱，让我们彼此靠的更近，下面有请***带来的柔情歌曲《当爱在靠近》，掌声有请！
主持人男：听完了这小女孩的柔美声音，我感觉好想有份爱情哦！下面我们是否来倾听我们男人们的真心表白呢？有请***等男人带来《当》
主持人女：都是在听歌，也需下面的这首歌，您可以听出一些门道来，大伙儿可要竖起耳朵来听好了哈，听听这首歌中有多少歌名组成，有丰富大奖等着你哦！有请著名歌手***带来《歌曲串烧》
主持人男：当中国古典元素相遇流行时尚曲风时，一个华丽而又不失风味的歌曲便诞生了，我们不禁为之感叹，完美的声音配上动听的旋律，加加上我们的表演，竟然是那么的完美无缺。下面就让我们一起来欣赏***带来的古典舞蹈《新贵妃醉酒 》掌声有请！
主持人女：今晚的节目，真是一个比一个精彩呀，我们**班可是真正的人才辈出，欣赏完古典风韵，下面我们就带大家瞧瞧具有民族特色的舞蹈《circus》爵士舞，表演者***
主持人男：这首歌是我们永远都难易忘怀的，也表达了我们最真挚的情感，下面有请***等人带来大合唱《朋友》
主持人女：人生总是这样的，有分就有合，有聚就有散，下面让我们一起来感受下这人生的道路，有请***带来歌曲《漫步人生路》
主持人男：今晚的节目真是此起彼伏，带入高潮，走向低谷，时而宁远，时而欢快，这不，看看下面的妹子多么快乐，有请***带来合唱《小情歌》
主持人女：今晚赶紧有点不对劲！好像有人总在窥看我！难道是我长得太漂亮了吗？表演的人接过话，直接上场
主持人男：今晚，是一个家庭式的夜晚，今晚是一个让人陶醉的夜晚，今晚更是出了很多集体性的节目，不信？您看《红蜻蜓》来了，演唱者***等人
主持人女：我们是富有理想的知识青年，我们要唱就要唱的响亮，掌声有请**带来歌曲《唱的响亮》
主持人男：也许，今晚我们有说不完的话语。
主持人女：也许，我们有表演不完的节目。
主持人男：也许，在未来我们还有无数个相聚的日子。
主持人女：但是，此刻，有些话我们一定要对大家说！
主持人男：我想，这就我们***班永远的声音！
合：有请，***等人带来的声音《致橡树》
主持人女：非常感谢大家，感谢有这么多的兄弟姐妹们陪伴着我们一起成长。
主持人男：相信，明天我们的路会更好，我们的心会永远凝聚在一起！
合：***班201*年“暖情”元旦晚会 到此结束！
合：谢谢大家！
2012中秋国庆“双节”主持人开场白:
主持人女：各位同事，各位嘉宾。
主持人男：现场的所有朋友们。
合；大家晚上好！
主持人女：中秋月圆，阖家团圆，
主持人男：国庆盛典，举国同庆。
篇二：主持人开场白台词精选,超级全哦
精彩的宴会或活动，离不开精彩动人的主持人开场白及主持人台词。珍贵的主持稿，必须留着！！！ 会用的上的~~~~
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XX酒新闻发布会主持词
〓全套主持词8000字〔
各位领导、各位来宾、各位新老客户、新闻界的朋友们：
大家好！
秋风送爽，丹桂飘香，在这硕果累累的金秋时节，我们在这里举行XX酒新闻发布会。首先，我代表XX市XX酒业公司、XX市XX酒水销售公司对各位莅临会议，表示热烈的欢迎。 XX酒始于公元XXXX年，原名“XXX”，因X朝XX皇帝题词“XX圣酒”而得名，至今已有XXX多年的历史。
XX酒吸山川日月之灵气，纳XX五谷之精华，凝玉液之琼浆，袭传统酿酒之工艺，承中华历史之文明，经百年老窖封贮生香、XX年窖藏而酿成。
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旅游交易会新闻发布会主持词
〓全套主持词7000字〔
尊敬的各位领导、各位来宾，下午好！
XXXX年XX旅游交易会，明天就要在我们这座美丽的XX城市隆重开幕了。为了使各位来宾和新闻界的朋友们更多地了解本届交易会的情况，组委会专程安排了这次新闻发布会。 今天新闻发布会的主要议程有三项：一是请XX市XXX副市长代表组委会通报本届交易会的情况；二是请各主办省、市、自治区旅游局的领导作情况介绍；三是举行XX数据公司旅游信息资源系统软件的赠送仪式。
现在进行第一项，请XX市副市长XXX女士通报本届交易会的情况。
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XX职业学院揭牌典礼主持词
〓全套主持词7000字〔
各位领导、同志们、同学们：
今天是XX职业学院不平凡的一天，是载入史册的一天。今天，XX职业学院披上了节日的盛装，迎来了各方面尊贵的客人，首先，请允许我介绍在座的领导和佳宾。他们是： 〓名单酌情依次一一予以介绍〔
真可谓：嘉宾如云，高朋满座，这是XX职业学院全体师生员工的光荣和骄傲。
请同志们和同学们以最热烈的掌声，欢迎各位领导和朋友的光临。谢谢你们对XX职业学院的厚爱。
现在我宣布：
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XX造纸有限公司奠基仪式市长主持词
〓全套主持词7000字〔
各位领导、各位来宾，同志们、朋友们：
今天，大家在这里芸集一堂，隆重举行XX造纸有限公司奠基仪式，这是XX造纸有限公司的一大盛事，也是我们XX市的一大喜事。各位领导、各位嘉宾前来奠基仪式，我们深感荣幸，深表谢意！
出席奠基仪式的有：
〓名单酌情依次一一予以介绍〔
市发改委、重点项目办公室、市财政局、市商务局、市国土资源局、市环保局、市水务局、市安监局、市建设局、市电业局、市农行、市文化局、市科协、市扶贫办、市技术监督局、市交警支队、市电视台，以及XX市市委、市政府，XX区区委、区政府，XX市市委、市政府，XX市市委、市政府，XX市市委、市政府，XX市市委、市政府，XX市市委、市政府等市直单位和兄弟市的领导同志也应邀参加XX造纸有限公司的奠基仪式
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校庆大会会前主持词
〓全套主持词5000字〔
各位领导、各位来宾、各位校友、老师们、同学们：
XX大学建校100周年庆祝大会马上就要开始了，在大会开始之前，请允许我向大家介绍出席今天校庆大会的主要领导、来宾和校友，他们是：
〓名单酌情依次一一予以介绍〔
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结婚主持词
〓全套主持词9000字〔
各位来宾，XXX先生和XXX小姐的婚礼将在公元XXXX年X月X日XX时准时开始，请各位朋友准时进入红梅宾馆1号大厅观礼！
进入红梅宾馆一号大厅的方法：1、找蓝色阳光要请柬。2、点击修女，选择观礼，然后选择进入红梅宾馆1号大厅。
〓婚礼前的主持〔
各位来宾，本人是婚礼的主持人，请大家听我指挥，以便婚礼的顺利举行。
各位来宾，XXX先生和XXX小姐的婚礼将在公元XXXX年X月X日XX时X分准时开始，请各位朋友准时入坐。
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首届XX红枣文化节新闻发布会主持词
〓全套主持词7000字〔
尊敬的各位领导、各位来宾、各位记者朋友们，女士们、先生们，下午好！
昔日古XX，今朝新XX。大漠溢枣香，金秋迎宾客。在国庆佳节将至，XX区成立XX周年的喜庆日子里，XXXX年“XX首届XX红枣文化节”，明天就要在我们这座XXX盆地东部的精美绿洲XX重镇隆重开幕了。为了使各位来宾和新闻界的朋友们更多地了解华夏第一大市XX市首届XX红枣文化节的情况，组委会专程安排了这次新闻发布会。
出席今天新闻发布会，并在主席台就坐的有：
〓名单酌情依次一一予以介绍〔等区、州内主流媒体的记者，在此让我们以热烈的掌声欢迎他们的到来！
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首发式主持词
〓全套主持词7000字〔
各位专家、领导、朋友们：
现在，《XX丛书》首发式暨赠书仪式正式开始。这次活动由中国XX法学会、XX出版社联合举办。参加今天首发式的嘉宾有：作者XXX及夫人XXX总裁，XX局原局长、全国政协委员、XX法学会会长XXX，XX市委副书记XXX，XX大学文圣常院士，中科院XX所XXX院士，中科院XX所XXX院士，XX省XX厅副厅长XXX，XX社科院副院长XXX，
XX社科联副主席XXX，XX省政府参事XXX教授，XX学会副秘书长XXX，中科院XX所所长XXX、书记XXX，XXX研究员、XXX研究员，XX大学副校长XXX、校长助理XXX、院长XXX，教授XXX、XXX、XXX、XXX，XX局XX分局书记XXX、副局长XXX、办公室主任XXX、预报中心主任XXX、监测中心副主任XXX、XX研究院院长XXX，XX局XX所副所长XXX，XX水产研究所副所长XXX，XX工程研究院院长XXX，XX协会XX分会会长XXX，XX市XX局副局长XXX，XX市农机管理局局长XXX，XX市科协主席XXX，XX省XX所所长XXX，XX中心站长XXX，XX区XX局局长XXX，XX区XX局局长XXX等。参加报道此次活动的新闻单位的领导和记者有：XX新闻社XX分社社长XXX，XX报记者XXX，XX电视台记者XXX，XX晚报记者XXX以及XX市电视台、XX电台、XX日报等新闻界的朋友。
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XX美术书画邀请展开幕式主持词
〓全套主持词7000字〔
尊敬的各位领导、各位来宾、朋友们、同志们：
在XXXX年春节即将来临之际，我们在这里隆重举办“XX地区XXXX年中国当代美术、书法邀请展”。正式拉开了XX地区文化产业园开发建设的序幕。
这次邀请展得到了市委、市政府、XX公司XX分公司、XX石油勘探局、各市区和各有关部门、单位领导的关心和支持。也得到了XX、XX、XX、XX及XX、XX、XX、XX、XX等省市书画界朋友的大力支持。
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XX省“XX技能杯”XX专业技能比武闭幕式议程暨主持词
〓全套主持词10000字〔
各位领导、同志们，青年朋友们：
XX省“XX技能杯”XX专业技能比武闭幕式现在开始。
经过近3天紧张激烈的比武，紧张有序而又充满朝气的XX省“XX技能杯”XX专业技能比武即将落下帷幕。在比赛中各队充分发扬团结协作、顽强拼搏、文明参赛、互帮互学的优良作风，圆满完成了大赛的任务，取得了比赛成绩和精神文明建设的双丰收。
参加今天仪式的省上领导有：XX省总工会经济技术部部长XXX、XX省国资委团工委书记XXX，让我们以热烈的掌声表示欢迎。
XX省公司XXX总工程师也专程赶来参加闭幕式，让我们以热烈的掌声表示欢迎。
参加今天仪式的还有：XX省公司咨询、本次大赛裁判长XXX、生技部主任XXX、政治部主任XXX、人事部专工XXX，XX电力工业学校党委书记、校长XXX，XX供电局局长XXX、党委书记XXX、工会主席XXX等，让我们表示欢迎。
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XX旅游发布会主持词
〓全套主持词7000字〔
尊敬的各位领导、尊敬的各位嘉宾、女士们、先生们：
下午好。
XX旅游XXXX年新闻发布会现在开始，首先我代表主办单位XX国家旅游集团有限公司对大家的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢。
作为XX地区一个具有悠久历史和古老文明的国家，XX王国政府一直以来致力推广旅游业发展，宣传其极具传统文化和大自然特色的风土民情，维持政治社会之稳定，并希望透过这次的活动加强两国的认识和了解，共同发展旅游业，带动经济增长。
今天，我们有幸邀请到了XX国家旅游部部长XX·XXXXX先生出席这次“XX旅游XXXX
年新闻发布会”，这次新闻发布会也得到了国内的旅游部门、XX省市政府有关部门和相关企业以及多个国家驻穗总领事馆的大力支持，再次我们表示由衷的感谢。
下面请允许我首先向大家介绍出席今天新闻发布会的主要领导和嘉宾，他们是： 〓名单酌情依次一一予以介绍〔。
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XX茶业大市场奠基仪式主持词
〓全套主持词8000字〔
各位领导、各位来宾、女士们、先生们：
在中国XX（首届）茶文化节胜利开幕之际，我们在此隆重举行XX茶业大市场奠基仪式！ 出席今天奠基仪式的有：省、市领导，省、市部门领导、国内茶叶界知名专家教授、兄弟市（市）区领导、参展企业代表、新闻媒体朋友。本届茶文化节组委会，在此，我谨代表中共XX市委、XX市人民政府和热情好客的XX万XX市人民向莅临这次奠基仪式的各位领导，各位嘉宾表示热烈的欢迎。
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项目推介会副省长主持词
〓全套主持词5000字〔
各位领导、各位来宾，朋友们、同志们：
感谢各位出席今天的项目推介会。大会有两项议程：一是项目签约仪式；二是市、州介绍项目。
现在大会进行第一项，举行合作项目签约仪式。
在此举行签约仪式的双方有美国XXXX集团和XX市XX农科投资有限公司、XXXX集团和XX市国资公司、XX市XXX投资有限责任公司和XX市人民政府、XXXX集团和XX市人民政府、香港XX集团、香港XX集团分别与XX市人民政府。下面，让我们用热烈的掌声请各位代表上主席台。（主持人示意鼓掌）
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经销商友好合作会议欢迎主持词
〓全套主持词10000字〔
首先我感谢大家前来XX参加我们的战略合作研讨会暨产品介绍会。
此次会议是由XX公司主办，XX公司协助举办。
因此，本次会议的内部性质，同时也是我们XX公司XX分公司成立后的第一次类似的会议，所以，我们只邀请了在过去几年中与我们有过业务来往的单位参加。
首先，请允许我介绍在座的领导和佳宾。他们是：〓名单酌情依次一一予以介绍〔。
截至XXXX年X月X日星期X下午X点的统计，共有XX家单位的XXX位确认参会，来自XX、XX、XX、XX、XX、XX等地，当然还包括XX的同行朋友们，在此我代表XX公司XX总部XXX总经理——当然也包括我本人以及我们XX分公司的全体员工向大家表示衷心的感谢！
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房地产交易会新闻发布会主持词
〓全套主持词7000字〔
各位领导、新闻界的朋友们：
XXXX年秋季XX房地产交易会新闻发布会现在开始。为满足广大群众住房消费需求，加快实现住房小康的步伐，促进XX经济发展，由XX市建设管理委员会、XX市城市建设综合开发办公室、XX市规划和国土资源局、XX市房地产管理局和XX日报联合主办的XXXX年秋季XX房地产交易会已基本筹备完毕，将于XX月XX日在XX体育馆隆重开幕。受到
市场利好和城市建设的强力拉动，今年的房地产交易市场出现了井喷行情，各项交易记录全面刷新。在接近岁末年尾的晚秋季节举办秋季房交会，是今年本市房地产市场的最后一台大戏，受到社会各界和媒体的广泛关注，今天举行XXXX年秋季XX房地产交易会新闻发布会，介绍本届房交会有关情况，回答媒体关心的问题。
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XXXX公司元旦晚会主持词
｛开场白｝
〓男主持人〔
新年的钟声即将敲响，时光的车轮又留下了一道深深的印痕。伴随着冬日里温暖的阳光，XXXX年元旦如约而至；
〓女主持人〔
在这一刻，我们已经感受到了春的气息，这是我们XXXX公司的春天，这是我们XXXX公司这个大家庭的春天，这更是我们每个人的春天；
〓男主持人〔
今天，我们相约在石家庄XXXX公司，享受缘分带给我们的欢乐，享受这段美好的时光； 〓女主持人〔
今天，我们相聚在石家庄XXXX公司，一起用心来感受真情，用爱来融化冰雪； 〓男主持人〔
今天，我们相聚在石家庄XXXX公司，敞开你的心扉，释放你的激情；
〓女主持人〔
今天，我们相聚在石家庄XXXX公司，XXXX公司将成为欢乐的海洋，让快乐响彻云霄！ 〓男主持人〔
石家庄XXXX公司2006年元旦联欢会现在开始！首先，由XXX领导致新年祝词！ 〓XXX领导致元旦祝词〔
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好吃面包店开业X周年庆典晚会主持词
〓全套主持词5000字，开始有开幕词、欢迎词、迎宾词、贺词、祝词、致词、领导贺词，主持词活泼，中间有祝酒词、小游戏，结束有答谢词、闭幕词，词语有煽动性，能调动整个开业X周年庆典晚会〔
〓女主持人〔
各位朋友，各位来宾：
大家晚上好。
我是今晚的主持人XXX。
〓男主持人〔
各位朋友，各位来宾，大家晚上好。我是今晚的主持人XXX。
〓女主持人〔
今晚星汉灿烂，今晚花香盈秀，今晚我们欢聚在一起，来庆祝好吃面包店开业X周年。 〓男主持人〔
今夜欢歌笑语，今夜月光如水，今夜是好吃面包店的生日，我们为您捧出鲜花，天空也为您点亮了灿烂的星火!
〓女主持人〔
经过了X年的辛勤耕耘，好吃面包店的美食与自然、美食与营养、美食与人生的永恒之歌，将唱出沃沃泥土的清香，碧海蓝天的神韵、诗韵、美文。锅碗筷铲钗瓜瓢匙的叮当响中，奏出悦耳动听的美食音乐，在温和的气氛中拂扬，长风中激扬!
篇三：营销经典开场白
营销经典开场白 营销精典 2009-05-13 16:46:47 阅读8 评论0 字号：大中小
在销售拜访中，准客户看到的第一件事，就是你的专业形象。接下来便是开场白给予他的印象。你的表达方式、真诚与创意则会影响整个约谈
的气氛。
当代世界最富权威的销售专家戈德曼博士强调，在面对面的销售中，说好第一句话是十分重要的。顾客听第一句话要比听后面的话认真得多。听完第一句话，许多顾客就会不自觉地决定是卖，是打发销售员走还是继续谈下去。因此，打动人心的开场白是销售成功的关键。
一、问句开场白
假如你可以总是把客户的利益与自己的利益相结合，问问题将特别有用，顾客是向你购买想法、观念、物品、服务或产品的人。当你问问
题时将带领你的潜在客户为他的最佳利益做出选择。
曾有一名某图书公司的销售人员总是从容不迫、平心静气地以提出问题的方式来接近顾客。
“如果我送给您一套有关个人效率的书籍，您打开书发现内容十分有趣，您会读一读吗？”
“如果您读了之后非常喜欢这套书，您会买下吗？”
“如果您没有发现其中的乐趣，您把书重新塞进这个包里给我寄回，行吗？”
这位销售员的开场白简单明了，使客户几乎找不出说“不”的理由。后来这三个问题被该公司的全体销售员所采用，成为标准的接近顾客的方式。
二、建立期待心理开场白
这是一种非常有效的开场白，会激起顾客的好奇与兴趣，并且会抓住准客户的全部注意力。你可以这样说：
“你一定会喜欢我带来给你看的东西！” “我带来给你看的东西是一套革命性的作业方法！”
“我们公司发展了一套能在三十天之内降低你一半电脑成本的系统！”
不管你用哪一句，都会激起对方不自觉的反应：“那就是我要的东西”或是“我等不及了！”假如对方的业务责任涵盖了对你产品或服务的决定权，
他就会热烈地想对你卖的东西多了解一些。
好的开场白应该会引发客户的第二个问题，当你花了30秒的时间说完你的开场白以后，最佳的结果是让客户问你的东西是什么？每当客户问你是干什么的时候，就表示客户已经对你的产品产生了兴趣。如果没有让客户对你的产品或服务产生好奇或是兴趣，那就表示你这30秒的开场白是
无效的，你应该赶快设计另外一个更好的开场白来替代。
三、假设开场白
假设问句开场白指的是将产品最终能带给客户的利益及好处，转换成一种问句的方式来询问客户，借此让客户在你一开始进行产品介绍时，就
能产生好奇心及期待感。
举例来说，假设你的产品最终能带给客户的利益点是可以节省他们的某些成本开支和增加他们的某些利润，那么在一开始接触客户时，我们可
以直接问：
“先生/小姐，如果我有一种方法能够帮助您每月提高1000元的利润或节省1000元的开支，请问您会有兴趣抽出10分钟的时间来了解吗？” 使用此种问句方式，让客户给你一个机会，开始介绍你的产品。而当你介绍完你的产品之后，只要你能够证明你的产品或服务能够达到当初所
承诺的效果，那么这个客户就不会说“没有兴趣”。或者你可以问：
“假设我有一种方法可以帮助你们公司提高20%——30%的业绩，而且这一方法经过验证之后真正有效，你愿意不愿意花几百元钱来投资在这
件事情上面呢？”
在这种情况下，如果客户的回答是肯定的，那么接下来你所要做的产品介绍和说明，就是很简单地去验证你的产品和服务是否能帮助客户提高
他们的业绩，那么自然而然地他们就能够做出购买决定了。
找出在你的产品销售过程中最常见的客户抗拒点，可以使用假设问句法来询问你的客户。
例如你所销售的是健康食品，而一般客户可能最常见的抗拒点是怀疑产品的有效性，那么你可以一开始就问他：
“如果我能证明这一产品真的有效，您是不是会有兴趣购买呢？”
使用这种假设问句法，让客户自己回答说：
“只要……，我就会买。”
让客户自己做出承诺。这样之后，只要你能证明产品是有效的，客户购买的意愿自然就会增加。任何一位顾客都不能被别人说服的，能够说服
他的只有他自己。
四、打消准客户疑惑的开场白
日本销售之神原一平对打消准客户的疑惑，取得准客户对自己的信任有一套独特的方法：
“先生，您好！”
“你是谁啊？”
“我是明治保险公司的原一平，今天我到贵地，有两件事专程来请教您这位附近最有名的老板。”
“附近最有名的老板？”
“是啊！根据我打听的结果，大伙儿都说这个问题最好请教您。”
“喔！大伙儿都说是我啊！真不敢当，到底什么问题呢？”
“实不相瞒，是如何有效的规避税收和风险的事。”
“站着不方便，请进来说话吧！”
“……”
突然地销售，未免显得有点唐突，而且很容易招致别人的反感，以至于拒绝。先拐弯抹角地恭维准客户，打消准客户的疑惑，取得准客户的信
赖感，销售便成了顺理成章的事了。
打消准客户疑惑的方式有：
1、赞美、恭维准客户；
2、利用顾客见证；
3、切中对方要害。
提出相关的问题，并善意地为准顾客解决问题，做准顾客的朋友，是打消准顾客怀疑的有效方法。因为朋友会跟朋友购买。
五、感激开场白
在初次见面的时候，你可以以感激作为开场白。
“××先生，很高兴你能够接见我。我知道你很忙，我也非常感谢你在百忙之中能够给我几分钟。我会很简要地说明。”
当你凡事都向人致谢的时候，你就会引起他们的自我肯定心态，并让他们对你心生好感。不管准客户为你做了些什么，你都要说声“谢谢”，这
样会让准客户更喜欢你，更尊重你。
六、解决问题开场白
有位销售人员去我朋友的办公室销售他公司的服务，他一进门就自我介绍：
“我叫××，我是××公司的销售顾问，我可以肯定我的到来不是为你们添麻烦的，而是来与你们一起处理问题，帮你们赚钱的。”
然后问公司经理：“您对我们公司非常了解吗？”
他是说：“您对我们公司非常了解吗？”
他用这个简单的问题，主导了销售访谈，并获得了准顾客的全部注意力，他继续说：
“我们公司在这市场区域内是规模最大的。我们在本区的经营已有10年历史，而在过去10年里，我们的员工人数由10人扩张至260人。我
们占有35%的市场，其中大部都是客户满意之后再度惠顾的。”
“××先生，您有没有看到××经理采用了我们的产品，公司营运状况已大有起色？”
用这样一个简单的开场白，他已经为自己和他的公司，以及他的服务建立了从零到最大的信赖度。他已经回答了“它安全吗？”“它可靠吗？”这两个问题。他打开了准顾客的心，并且降低了准顾客的抗拒，所以准顾客马上就很兴趣地想知道他的过去客户得到哪些利益而顾客也会从他的服务
中得到哪些好处。准顾客从开始的抗拒变成后来的开放与接受。
七、反问句开场白
当你在销售时感觉对方传来一股强大的抗拒心理时，你就可以用这种方法。准客户可能过去曾经对一些强迫而又强势的销售人员留下恶劣的印
象，所以当他觉得自己置身相同的状况时，他就会感到压力，对来者产生反感。
反问句的开场白可以这么说：
“××先生，在我开始以前，我要让你了解，我不是来这里销售任何产品的。在我们今天短短几分钟的会面里，我要做的只是问一些问题，来看
看我们公司是否在哪些方面可以帮助你达成目标。”
假如你真的要给准客户留下深刻印象，就应该在你们见面的时候，准备好一张你想和他讨论的三到五个问题的议程表。给他一份这样的议程表，
并告诉他你想进一步了解的范围。
问他这些问题是否可以问。如果他的回答是肯定的，你就可以用这些话作开场白：“在我们开始以前，我能请教您一个问题吗？你在公司中真正的任务是什么？”当你把谈话焦点偏离销售，转到一系列探索性的问题上，然后再问与他工作及职业生涯直接相关的问题时，他一定会彻底放松并
且敞开心胸。从那时开始，把你的注意力放在他以及他的处境上，问他一些有水准的问题，并且很专心地听他回答。
也许是能够让客户放松，并让他开始讲话的一种最佳解除武器的问题就是“你怎么会进入这一行（或做这种工作）？”大多数的人都会对自己的
职业生涯津津乐道，所以如果你问他这个问题，他通常都会很高兴地与你谈论自己，而让你有机会去聆听及博得客户的依赖。
八、激发准顾客兴趣开场白
“您有一种已经证实能够在六个月当中，增加销售业绩达20%——30%的方法感兴趣吗？”
对于这种问题，大部分人都会回答有兴趣。所以当你问完类似问题后，接下来必须马上说：
“我只占用您大概10分钟的时间来向您介绍这种方法，当您听完后，您完全可以自行地来判断这种方法是不是适合您。”
在这种情况下，你一方面要提前告诉客户你不会占用他太多的时间，而同时你了让客户能够比较清楚地知道，你在销售的过程中不会对他们进
行强迫式的销售。
顾客之所以愿意购买，是因为他有足够的购买动机。购买动机是促成购买行为的原动力。
九、深刻印象开场白
有一位销售顾问去某家公司作了一次产品介绍，他就是用了这种问题及这种回答：
“我们是本市顾客业里最大的一家公司。我们在这个产业中已有二十八年的历史，而且我们的母公司是业界一个拥有一百二十家最优秀关系
企业的世界性集团。我们的名气是来自我们每收客户一块钱，就会为他省下五块钱。“
这是一个非常令人印象深刻、引人注意的开场白。他让自己及他的公司被视为业界重量级的角色，最后他做成了价值好几万元的大型买卖。 这位顾问在产品介绍中提到了决定准客户是否向你购买的三大影响力：你的公司规模、公司在行业中的历史，以及产品服务的市场占有率。
十、引起注意开场白
康宁玻璃公司的一位顶尖销售人员有这么一则有名的故事。他是全国安全玻璃销售量的总冠军。当他被问及如何去打开销售对话时，他说，他
会一走进会议室就问：
“您有没有看过一种破了却不曾碎掉的玻璃？”当准客户表示不曾见过的时候，他拿一块完整的玻璃样本，把它放在客户的桌上，然后用一个榔
头用力敲。
准客户会往后跳开以躲避玻璃碎片，但却发现根本没有任何碎片。这位销售人员就得到客户完全的注意力，从此活动就能迅速进行了。 他在全国会议中把这种销售安全下班的方法分享给所有的销售人员。从此以后，他们出动的时候，都会携带安全玻璃的样本和一把榔头去向客户做示范。到了第二年，他仍然是全国销售总冠军。有人问道，即使别人都使用了同样的技巧，他怎么依然能够卖出更多的产品。
他解释说他在第二年稍微改变了做法。
现在，当他去见一位准客户的时候，他会问：“你想不到看一下你敲不碎的玻璃？”
然后就把榔头交给准客户，请准客户自己敲碎玻璃。
十一、两分钟开场白
“您有两分钟吗？我想向您介绍一项让您既省钱又提高生产力的产品。”
当你说这句话的时候，拿下你的手表，放在客户的桌子上。当你说至一分钟又五十秒的时候，尽管还没说完，一定要打住，然后说： “我的时候到了，我希望告诉你一件事：本公司言出必行，如果您允许的话，我可以再继续。要不然，就此告辞。我知道您很忙，这是我的名
片。”你会惊讶的发现，多数时候你会被留下，而且拿到订单。
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