篇一：婚纱影楼开业活动方案
婚纱影楼开业活动方案
结婚是人一生中的大事。随着人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。
根据XX年中国经济景气监测中心对城市结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。
婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之七十八，女性有百分之八十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的竟争，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。
怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？
二 市场状况分析
今年的形势比较严峻,五一 这个婚纱摄影的婚纱摄影的黄金段已经过去,在剩下的十一与今年年末的黄金阶段还有大的商机.
婚纱摄影的微利润时代已经到来,也就是各个影楼的大战已经揭开序幕,这次的大战,不同于以往的价格之战,这次的战争,综合了很多方面的因素.不是单纯的,面对一个蛋糕,吃多吃少的问题了,而是真正的你死我活的争夺分享蛋糕的入门卷。
1．市场状况：根据有关部门统计，截止XX年5月，XX市共有大小影楼20多家，其中中小型影楼占据比率最大。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。
2．XX影楼竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。
3．消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。
4．产品分析：
a．优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。门面重新装修彰显时尚典雅，高科技数码摄影手法。
b．劣势：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点
c．机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。
5．产品定位分析：略
6．以往促销活动分析：
例如：XX千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。
7．定价策略分析：
例如：开业惊喜价998元 婚纱摄影本身就是体面的事，消费者认为此价格绝对超值，才是促销的成功所在。
三 销售目标：
自XX年7月1日至XX年6月30日，摄影销售量增长20%；营业额100万元，推广费用预算8-10万元，利润目标20万元。
四 推广促销计划：
1．夏季，是婚纱摄影最惨淡经营的季节，一些服务性行业通常会受到季节的影响，而造成淡季和旺季的销售差别。在旺季，市场情况良好的情况下，虽然竞争激烈，但市场需求大，所以销售仍较成功，且事倍功半；而到了淡季，则往往花费了大量的财力、物力、精力、人力进行促销仍不见回报，加上同行的竞争，针对季节性销售的滞销期，则更是寸步难行。在淡季"该干什么"、"怎么促销"、"用什么手段进行促销"等一系列问题，成了企业最常遇到的希望解决的关键。
当同行竞争激烈的情况下，并遇到销售季节性影响造成的淡季时的营销
第一，摒弃传统销售方式、促销手段，不与同行进行正面竞争。因为同行在客户心中有其独特的地位和品牌，所以不能和他们同时起跑来争名次。
第二，了解市场正确需求情况，利用客户的追随流行的心态，重新寻找新的促销手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，尽量做到与别家不同，而不是归于传统方式，只有这样，才是避其锋芒，独特创新，容易让客户记住。第三，降低制造成本，减少销售风险。最大程度地降低生产过程中的成本，从而把风险也降低到可以接受的程度。让决策者安心。
第四，在成本降低的前提下，对产品本身进行创新。只有对产品进行物质性、信息性、利益性、时间性上的创新，才是真正让客户和市场了解到的情况，只有这样，客户才能直接地、正面地了解信息，把握机会，来完成产品的消费。
最后，抓住适当时机进行促销活动。本项目在开始策划时已是7月份的上旬，经过一个月的准备后，便应该立即实施，如果过了8月，则实施的意义就没有那么大了。因为10月份是结婚的高潮，所以9月开始便是婚纱摄影的旺季，就不需要花很多人力、财力、物力、精力来进行促销了。
a．广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。
b．媒体运用策略：
《XX晚报》，《XX汽车报》，《XX电视台》：观众，读者多为市内及XX公司各专业厂职工，喜欢这类信息，广告宣传覆盖面广，效果明
显。
《XX广告》的优势: 快捷,迅速的派送方式,信息传播快,主要针对大型写字楼,专业市场,企事业单位,私营业主,工薪阶层, XX市各大酒店.宾馆均有免费投送,读者多为年轻人，诉求点明确。
c．××影楼开业促销活动策略：
馈赠广告：开展“欢庆开业，555特惠活动”，玫瑰之约“真情永远免费摄影幸运抽奖活动”，“××风情”个人写真套系，销售价格为288元，限定名额。
宣传页：印制公司折页以及不同档期的宣传页。
中奖广告：与酒店联合举办XX年首届结婚万岁暨婚情博览会”活动，“情真+”摄影喜宴活动。
优惠卡：印制××情定终生”婚纱套系“情动优惠卡”，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋 友，真情享优惠。
宣传活动：开业大型庆典及“12星座婚纱时装秀”，“××XX夏季全球精品婚纱秀"、"××来自四大时装之都的婚纱设计师新款婚纱发布"，推出“寻最——谁是十堰最深情的新娘”活动，现场婚纱设计：，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。
黄昏绝版：开展金婚、银婚老夫妻补照婚纱照活动，口号：平价有情天，人约黄昏后。结婚淡季强档推出。
公司样本：长期公司宣传，塑造名牌企业。
d．公关活动策略：赞助媒体摄影服务。
五 促销预算：
1．电视,报纸广告： 8000元（8月8日----8月28日，分期投放）
2．宣传页：四个档期，双色单面 大16开 105克进口铜版纸 XX0张（每档期5000张）共计 3000元
3．公司样本封套：四色印刷250克进口铜版纸覆亚光膜 5000册 合计1800元
4．展示牌：市场价格变动较大，另计。1000元
5．促销人员费用： 3000元
6．不可预计费用：XX0元，因时事变动，另计。
企划部计划备忘：文案，店堂的pop设计和制作，赠品的购买。
门市作业指导备忘：门市部的说词，公文包的物件准备，假单等等
总经理办公室备忘：
1. 根据企划部计划内容制定时间管理表检控各部门工作进度
2. 召开沟通会确认进度配合程度以及活动改进计划的制定
3. 汇总营业部.财务部.企划部等部门的财务状况并对照预算编制检查预算落实
4. 确定专案小组成员以及专案项目负责人
5. 制定并上报总经理关于营业部杰出表现员工的阶段性奖励政策；建立良性竞争环境提高并促进营业部员工争取顾客下单的积极性
6. 协助企划部.培训部建立培训计划针对活动进行强化培训
每天向总经理报告上一营业日业绩以及会议内容.工作进度等
推出该计划的市场背景说明：迎合现在市场的数码婚纱摄影，制定特惠套系，让更多的人了解数码，更多的是强占先机。为寻求机会点而进行新的品牌定位：
活动主题：××---- 我爱你一生e世!（二分之一或四分之一版）
活动内容： 凡在 8月8 日-------10月8日前预定“××情定终生”婚纱套系的顾客均可享有如下特别优待
a 超值组合28张入册 娘家册18张
b 赠送水晶雕花相架一只
c 赠送24寸放大照片配框（冷裱）
d 赠送浪漫主义巨幅电影海报一张
e 赠送时尚淑女化妆盒一个
f 赠送可获得现金回馈的"亲友卡"5张，顾客专享的免费拍照卡两张（6个月后生效）
××情定终生婚纱套定价：元（爱我爱你）
"××情定终生"套系设置：
1. 主相册为18寸黑底镏金雕花封面封底，封面镌刻"献给我生命中永不凋谢的玫瑰"（中英文对照）。入册共28张 （入册尺寸列表）
2. 娘家册为12寸酒红底镏金雕花封面封底。入册共18张 （入册尺寸列表）
3. 门市定价： 元 （爱我爱你） 无折扣
4. 赠品：巨幅数码电影海报一张
12寸水晶相架一个
20寸放大照片一张（配框装裱）
"××影楼"贵宾卡一套 包括：两张免费拍照卡（免费拍摄纪念日婚纱造型照一张以及生活装造型照一五张亲友介绍卡（介绍亲友来拍照可获得折扣以及返还现金）张）
报纸广告文案说明：
7月28日 《十堰晚报》《东风汽车报》《雅中广告》 通栏广告 我爱你一生一世!（平面设计后附）
文案： （二分之一或四分之一版）
你
忙碌在这水泥都市中
有多久没有体会到浪漫的心情？
现在，
"××"婚纱摄影邀请你
分享浪漫温馨伏龙山的风光
在爱人的眼中
找到你期盼许久的
浓浓爱意???..
请即到"××婚纱公司"预约"情定终生"婚纱套系，就可以享受到伏龙山的风光和桃花岛实景拍摄。
名额有限，请新人即刻预约，抢先体会浪漫心情
8月1 日 《十堰晚报》《东风汽车报》《雅中广告》 通栏广告 "我爱你一生e世!"（平面设计后附）
文案：（二分之一或四分之一版）
在
爱人的眼中
你深深爱上
这一刻浪漫温馨的感觉
都是因为
深情的玫瑰???
一个难忘的晚上???身处爱中的你，怎能错过？
请即到"××婚纱公司"预约"情定终生"婚纱套系，名额有限，请新人即刻预约，抢先体会浪漫心情
8月6日 《十堰晚报》《东风汽车报》《雅中广告》 半版广告 "情定终生"
文案：（二分之一或四分之一版）
爱
要大声说
用幸福把爱人淹没
把全部心意浓缩在手中
送到爱人眼前
深情玫瑰???
在距离这个爱的日子还有两天的时间里，只要你在"××婚纱公司"预订"情定终生"婚纱套系，不仅在"情定终生"相册中永远记录您的浓情蜜意，更可在当晚对您的爱人大声说出令他（她）最感。
开业促销方案：竞争使婚纱影楼不断的翻新装修并不断的重新开业，并在促销上以新开业大做文章，
以获得新人们的注意。因开业的“登陆式”广告影响力较大，策划得当，可以抢占一定的市场份额。
影楼每年都重新开业一次，再给新人们更大幅度的优惠。以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前，处于进可攻、退可守的境地。因为既可以低价位大肆掠夺客源，同时又可以很抱歉地对同业或新人们说：并不是本影楼在做低价位搅乱市场，而是因为我在开业做促销而已。随着国内婚纱影楼之间的日臻激烈，各婚纱影楼也在寻找各自独特的卖点。重新进行店内外装修、门市强化培训机制、使用新的制作材料等等，这些举措无疑会对其形成独特卖点有强有力的帮助。
××在XX业界首推“元气摄影健康法”，就是让拍照也成为一种高级的免费享受．其实做法很简单，这样的流程是不是有些创意?专业化与人性化的结合，提倡元气摄影与健康服务法，适用于高档次拍摄流程或提升服务品质，增加公司特色或促进成交率。做法：拍照前——来杯功夫茶，增强精力，舒缓紧张情绪。2、带您进入清新芬芳的摄影棚——香氛令人心旷神怡。拍照中播放情境音乐——大自然组曲：海浪声、蝉鸣鸟叫声...让新人感到舒适、自然。4、美味的营养餐点。5、拍完照后提供洗浴休闲俱乐部礼券，洗后可消除疲劳。6。回到家送您温泉泡汤——舒缓肩膀酸痛，免费提供沐浴花香温泉精。
开业打折促销：例如：开业几周年店庆，或某摄影大师驻店服务等，然后以此为借口大幅让利给新人。同步预约结婚照+父母结婚纪念照；同步预约结婚照十全家福；同步预约结婚照+个人写真；同步预约结婚以后的"宝宝照","全家福","结婚十周年","二十周年"纪念照等隐藏的巨大商机. 打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会，有利于维护影楼的体面；同时提醒客人要抓住机会．
在8月份与XX电视台（或东风电视台）策划 “欢乐568，幸运拍写真”的活动，预约拍摄写真的客人一直排到了3个月以后，即是影楼与成功企业联手做促销活动的成功案例之一。
篇二：影楼营销策划书
影楼"营销策划书"
影楼市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈，好的影楼营销策划更成为影楼创名牌，迎战市场的决胜利器。影楼策划书是营销策划的反映。在此谈一谈影楼营销策划书的编制的问题。如何撰写影楼营销策划书呢？
一、影楼营销策划书编制的原则。
为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；
（一）、逻辑思维原则。策划的目的在于解决影楼营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。
（二）、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住影楼营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。
（三）、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效
低。
（四）、创意新颖原则。要求策划的“新点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。
二、营销策划书的基本内容。
策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。
因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面·策划书的封面可提供以下信息：
①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。
因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。
策划书的正文部分主要包括：
一）、策划目的。
要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
影楼营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面： ·影楼开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
·影楼发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。
·影楼改革经营方向，需要相应地调整行销策略。
·影楼原营销方案严重失误，不能再作为影楼的行销计划。 ·市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。 ·影楼在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
二）、分析当前的营销环境状况。
对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：
1、当前市场状况及市场前景分析：
①影楼产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，影楼产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的影楼产品营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、
消费心理等，
三）、市场机会与问题分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对影楼产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
·影楼知名度不高，形象不佳影响产品销售。
·产品特色不过关，时尚味道淡化，被消费者冷落。 ·影楼样照欠佳，提不起消费者的购买兴趣。
·套系价格定位不当。
·促销方式不务，消费者不了解影楼产品。
·服务质量太差，令消费者不满。
·没有品质保证，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对影楼产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
四）、营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标
达到：总销售套系为×××套，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
五）、营销战略（具体行销方案）
1、营销宗旨：
一般影楼可以注重这样几方面：
·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
·以主打套系主要消费群体为影楼产品的营销重点。
·建立起点广面宽的签约点和渠道，不断拓宽销售区域等。
2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2）产品套系设计方案。套系设计就是影楼的市场生命。影楼对套系应有完善的价格保证体系和盈利体系。
3）开发影楼产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4）影楼产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5）影楼服务。策划中要注意影楼服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
篇三：影楼开业活动方案
篇一：影楼开业庆典策划方案
影楼
开业庆典策划方案一炮六“享” 影楼竞争已经进入白热化状态，而在今年这个特殊的年份开
影楼更可谓如履薄冰，消费者对一个品牌的认知与对这一品牌的第一印象至关重要，故开业
庆典是影楼树立给消费者最重要的印象，也可以说是决定影楼日后在本地区消费者心中，乃
至同行心中地位的决定性一步。
任何一家影楼刚开业，其知名度在消费者心中及同行竞争者心中都需要得到一步步认可，如
您所说，本地影楼广告宣传力度不大，秀场活动也不多，结合您刚开业及自己希望今后能在
广告宣传方面及秀场活动方面先于同行一步而行，故经过再三考虑，建议将您的庆典活动定
位为：开门就红。红，一方面是指在消费者心中以及同行心中明确树立起自己的品牌效应，
另一方面指借开业庆典之际，通过营销活动直接增加业绩，提高知名度及员工日后的积极性。
一炮六“享”响：不鸣则已，一鸣惊人！是任何一家刚开业影楼所期望有目标，本方案也同
样希望通过认真无折扣招待相关方案内容，通过一次庆典活动将自己影楼的定位清楚告知消
费者及同行。影楼定位至关重要，这一炮就是要正确准确定位：ｘｘｘｘ婚纱摄影，郑重承
诺，我们将为您提供货真价实的服务，明明白白消费，我们确保您的爱情不打折，我们的服
务不打折。
一元复始：ｘｘｘｘ婚纱摄影值此隆重开业之际，向ｘｘｘ市的新人朋友们郑重承诺我们将
为您提供货真价实的服务，明明白白消费，我们确保您的爱情不打折，我们的服务不打折。
［建议：玩点花头，可以在电视媒体上请公证机关电视会证，因为现实中人们越来越理智，
也越来越懂得用法律来保护自己的合法利益不受到侵害，这一举动有利于树立本影楼在当地
消费者心中的承诺的郑重性的份量及广泛的社会效应］
二全其美：１：现场咨询即送ｘｘｘｘ婚纱摄影ｖｉｐ贵宾卡，我们将随时欢迎您的光临，
随时准备为您提供超越想象的服务；［在影楼老板的眼中，消费者是不分普通与贵宾的，任何
一个消费者都是朋友，是贵宾，一反常态订才送ｖｉｐ卡之举动，一方面门市借送ｖｉｐ卡
之际，很容易得到咨询者的相关资料，客观讲这些都是日后本影楼的潜在客源，只要合理利
用，其价值是无穷的］２：现场咨询即送免费写真一套，此举看似平常，但要看如何运用才
能发挥其最佳
篇二：婚纱影楼开业活动策划
婚纱
影楼开业活动策划
结婚是人一生中的
大事。随着人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们
留驻幸福一刻的主流。
根据xx年中国经
济景气监测中心对城市结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动
用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。
婚纱摄影作为结婚
的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之七十八，女性有
百分之八十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心
里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞
大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的竟争，国内中小型影
楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本
身。 怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？
二 市场状况分析
今年的形势比较严
峻,五一 这个婚纱摄影的婚纱摄影的黄金段已经过去,在剩下的十一与今年年末的黄金阶段
还有大的商机.
婚纱摄影的微利润
时代已经到来,也就是各个影楼的大战已经揭开序幕,这次的大战,不同于以往的价格之战,这
次的战争,综合了很多方面的因素.不是单纯的,面对一个蛋糕,吃多吃少的问题了,而是真正
的你死我活的争夺分享蛋糕的入门卷。
1．市场状况：根据
有关部门统计，截止xx年5月，十堰市共有大小影楼20多家，其中中小型影楼占据比率最
大。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。
2．罗门影楼竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。
3．消费者分析：新
婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已
占有一席之地。
4．产品分析：
a．优势：具有一定
独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。门面重新装修彰显时尚典雅，高科技数码摄影手
法。
b．劣势：主要来自
于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点
c．机会：推出全新
促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。
5．产品定位分析：
略
6．以往促销活动分
析：
例如：xx千禧纪念
套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为
商家的质量或其他一系列问题。
7．定价策略分析：
例如：开业惊喜价
998元 婚纱摄影本身就是体面的事，消费者认为此价格绝对超值，才是促销的成功所在。
三 销售目标：
自xx年7月1日至
xx年6月30日，摄影销售量增长20%；营业额100万元，推广费用预算8-10万元，利润目
标20万元。
四 推广促销计划：
1．夏季，是婚纱摄
影最惨淡经营的季节， 一些服务性行业通常会受到季节的影响，而造成淡季和旺季的销售差
别。在旺季，市场情况良好的情况下，虽然竞争激烈，但市场需求大，所以销售仍较成功，
且事
倍功半；而到了淡季，则往往花费了大量的财力、物力、精力、人力进行促销仍不见回报，
加上同行的竞争，针对季节性销售的滞销期，则更是寸步难行。在淡季该干什么、怎么促销、
用什么手段进行促销等一系列问题，成了企业最常遇到的希望解决的关键。
当同行竞争激烈的
情况下，并遇到销售季节性影响造成的淡季时的营销
第一，摒弃传统销
售方式、促销手段，不与同行进行正面竞争。因为同行在客户心中有其独特的地位和品牌，
所以不能和他们同时起跑来争名次。
第二，了解市场正
确需求情况，利用客户的追随流行的心态，重新寻找新的促销手段。既然是新的品牌，就要
有新的做法，尽量做到与别家不同，而不是归于传统方式，只有这样，才是避其锋芒，独特
创新，容易让客户记住。
第三，降低制造成
本，减少销售风险。最大程度地降低生产过程中的成本，从而把风险也降低到可以接受的程
度。让决策者安心。
第四，在成本降低
的前提下，对产品本身进行创新。只有对产品进行物质性、信息性、利益性、时间性上的创
新，才是真正让客户和市场了解到的情况，只有这样，客户才能直接地、正面地了解信息，
把握机会，来完成产品的消费。
最后，抓住适当时
机进行促销活动。本项目在开始策划时已是7月份的上旬，经过一个月的准备后，便应该立
即实施，如果过了8月，则实施的意义就没有那么大了。因为10月份是结婚的高潮，所以9
月开始便是婚纱摄影的旺季，就不需要花很多人力、财力、物力、精力来进行促销了。
a．广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。
b．媒体运用策略：
《十堰晚报》，《东
风汽车报》，《东风电视台》：观众，读者多为市内及东风公司各专业厂职工，喜欢这类信息，
广告宣传覆盖面广，效果明显。
《雅中广告》的优势: 快捷,迅速的派送方式,信息传播快,主要针对大型写字楼,专业市场,
企事业单位,私营业主,工薪阶层, 十堰市各大酒店.宾馆均有免费投送,读者多为年轻人，诉
求点明确。
c．罗门影楼开业促
销活动策略：
馈赠广告：开展“欢
庆开业，555特惠活动”，玫瑰之约“真情永远免费摄影幸运抽奖活动”， “罗门风情”
个人写真套系，销售价格为288元，限定名额。
宣传页：印制公司
折页以及不同档期的宣传页。
中奖广告：与酒店
联合举办xx年首届结婚万岁暨婚情博览会”活动，“情真+”摄影喜宴活动。
优惠卡：印制罗门
情定终生”婚纱套系“情动优惠卡”，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋 友，真情享
优惠。
宣传活动：开业大
型庆典及“12星座婚纱时装秀”，“罗门xx夏季全球精品婚纱秀、罗门来自四大时装
之都的婚纱设计师新款婚纱发布，推出“寻最——谁是十堰最深情的新娘”活动，现场婚纱
设计：，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。
黄昏绝版：开展金
婚、银婚老夫妻补照婚纱照活动，口号：平价有情天，人约黄昏后。结婚淡季强档推出。
公司样本：长期公
司宣传，塑造名牌企业。
d．公关活动策略：
赞助媒体摄影服务。
五 促销预算：
1．电视,报纸广告：
8000元（8月8日----8月28日，分期投放）
2．宣传页：四个档
期，双色单面 大16开 105克进口铜版纸 xx0张（每档期5000张）共计 3000元
3．公司样本封套：
四色印刷250克进口铜版纸覆亚光膜 5000册 合计1800元
4．展示牌：市场价
格变动较大，另计。1000元
5．促销人员费用：
3000元
6．不可预计费用：
xx0元，因时事变动，另计。
企划部计划备忘：文案，店堂的pop设计和制作，赠品的购买。
门市作业指导备忘：
门市部的说词，公文包的物件准备，假单等等
总经理办公室备忘：
1. 根据企划部计
划内容制定时间管理表检控各部门工作进度
2. 召开沟通会确
认进度配合程度以及活动改进计划的制定
3. 汇总营业部.财
务部.企划部等部门的财务状况并对照预算编制检查预算落实
4. 确定专案小组
成员以及专案项目负责人
5. 制定并上报总
经理关于营业部杰出表现员工的阶段性奖励政策；建立良性竞争环境提高并促进营业部员工
争取顾客下单的积极性
6. 协助企划部.培
训部建立培训计划针对活动进行强化培训
每天向总经理报告
上一营业日业绩以及会议内容.工作进度等
推出该计划的市场背景说明：迎合现在市场的数码婚纱摄影，制定特惠套系，让更多的人了
解数码，更多的是强占先机。为寻求机会点而进行新的品牌定位： 活动主题：罗门---- 我
爱你一生e世!（二分之一或四分之一版）
活动内容： 凡在 8
月8 日-------10月8日前预定“罗门情定终生”婚纱套系的顾客均可享有如下特别优待
a 超值组合28张
入册 娘家册18张
b 赠送水晶雕花相
架一只
c 赠送24寸放大
照片配框（冷裱）
e 赠送时尚淑女化
妆盒一个
f 赠送可获得现金
回馈的亲友卡5张，顾客专享的免费拍照卡两张（6个月后生效） 罗门情定终生婚纱套定价：
元（爱我爱你）
罗门情定终生套系设置：
1. 主相册为18寸
黑底镏金雕花封面封底，封面镌刻献给我生命中永不凋谢的玫瑰（中英文对照）。入册共28
张 （入册尺寸列表）
2. 娘家册为12寸
酒红底镏金雕花封面封底。入册共18张 （入册尺寸列表）
3. 门市定价： 元
（爱我爱你） 无折扣
12寸水晶相架一
个
20寸放大照片一
张（配框装裱）
罗门影楼贵宾卡一
套 包括：两张免费拍照卡（免费拍摄纪念日婚纱造型照一张以及生活装造型照一五张亲友介
绍卡（介绍亲友来拍照可获得折扣以及返还现金）张）
篇三：影楼开业策划方案
影楼
开业策划方案
策划思路：
策划吸引消费者的
活动，让开业时，影楼就充满人气。
提炼诉求卖点，在
宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。
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