篇一：新开加油站开业指南
中海油销售江苏有限公司加油站开业指南
1.目的
为明确加油站开业各主要事项及相关环节涉及到的各种情况、处理原则，顺利完成加油站开业，特制定本方案。
2．编制开业计划和开业预算
2.1 开业计划要明确具体开业时间、开业目标及开业各环节时间节点、相关部门职责。具体可参考附表。
2.2 开业费用预算主要包括两部分：
2.2.1流动资金预算.(润滑油,小商品等)。
2.2.2．开办费预算.(银行开户,税务登记,计量检定等所需费用,办公费,交通费、周边关系协调费、生活物资等)。
3.加油站运营证照办理
加油站运营证照主要包括：营业执照、组织机构代码证、税务登记证、一般纳税人资格认定等
3.1营业执照办理
需提供公司的成品油经营许可证、危化品经营许可证后方可到工商部门办理营业执照。
3.2组织机构代码证办理
在办理手续前，按公司规定申请领取已办好的营业执照及其它证照，各种文件资料及印鉴等，然后凭营业执照和法人代表身份证复印件、组织机构代码证办理申请书，向当地技术监督局申请办理。
3.3银行开户
办理银行开户前，先确认以前是否开设过银行账户，如有则可沿用，也可根据实际情况注销后重新开户。银行开户需提供如下资料和印鉴：营业执照、代码证复印件、工商营业执照核准通知书、银行开户申请书、法人章、财务章、公章等。
3.4税务登记证
银行开户以后才能办理税务登记，税务登记应提供如下资料：营业执照、代码证、开户许可证、项目批复书、企业章程和合同、财务人员会计证、验资报告、税务登记申请等复印件，分支机构还需提供总机构税务登记及一般纳税人的复印件。
3.5一般纳税人认定
税务登记证正副本取得以后，可以申请一般纳税人认定，税务机关在副本上盖上一般纳税人印鉴后，即可凭此副本办理发票购买证（包括增值税发票购买）。
4.员工招聘与培训
一般在加油站开业前两个月前开始组织实施，具体参照公司员工招聘与培训方案。
5.开业前的市场调研
5.1市场调查
5.1.1油品供应情况调查
? 本地区的油品供应情况，及临近地区油市状况。
? 油源及油品质量。
? 现阶段油价。
? 计量方式。
? 商品品种和定价。
5.1.2竞争对手调查
? 占地面积。
? 工人人数。
? 人均工资。
? 地理位置。
? 外观形象。
? 服务态度。
? 管理水平。
? 服务项目。
? 经营者、投资者。
? 主要顾客群。
? 在顾客心目中的地位。
? 支付方式。
? 促销方式。
? 最大优点和缺点。
? 其执行的价格策略。
? 该地区竞争状况。
5.1.3目标顾客调查
? 车流量。
? 各类车流量结构。
? 每种油品的市场消费量。
? 加油周期。
? 附近的厂矿企业客户。
? 顾客最敏感的因素。
? 顾客对服务的需求。
? 顾客对促销的要求，最喜欢的促销方式。
? 顾客所喜欢的礼品。
? 潜在客户的构成及可开发的数量。
? 顾客对服务项目的要求。
5.1.4外部关系调查
包括但不限于以下部门、单位：安监、经贸、消防、路政、税务、工商、计量、环保、公安（派出所）、联防、医院、施工队、合作方、水电部门、村委（居委）等。调查内容如下： ? 地址、电话、联系人。
? 有关手续办理咨询。
? 有关问题咨询。
? 其它关联事项。
5.1.5市场分析
? 分析本地油品市场状况,供应商情况,制订采购策略,谈判策略。
? 根据竞争对手及顾客情况,结合自身情况,制订可操作的销售策略。
? 将市场调查报告及建议营销策略(定价、服务、促销、采购等)上报。
根据该市场调研提交市场调研报告报公司领导审批。
6．制订促销计划、购置促销物资及开业前后促销宣传
1.在市场调研的基础上制订详备的、目标明确的促销计划。
2.根据促销计划购置相应促销物资。
3.对加油站进行促销布置、营造良好开业氛围。
4.开业前站外海报张贴，宣传单散发。
5.整体开业促销策划，促销方案获批准后组织实施。
6.开业后站周围5KM内的潜在大客户走访，及建立顾客档案。
7.非油品业务供应商谈判与采购（润滑油、商品）。
7.1根据市场调研结果，在综合管理部门的指导下与供应商进行谈判。
7.2签订购销合同，保障货源及时上架。
8.油品资源落实及配送
与销售业务部及物流部及时衔接做好油品供应和配送工作
9．生活、办公用品采购
9.1根据开业计划购置必须生活用品、厨房用品等（各站根据实际情况确定）。
9.2向综合部提出申请，购置相关办公用品，如：电脑、打印机、
热水器等（各站根据实际情况确定）。
10．开业调试与站内布置
主要是做好油罐标定、油机检定、卡系统应用、站内设备设施维护保养，在开业前三天做好设备联调。站内卫生清扫与站内布置。（执行《加油站站容站貌管理规定》）
11.根据公司制定加油站开业庆典方案配合做好油站正式开业工作。
篇二：从零售促销组合谈加油站促销活动开展
从零售促销组合谈加油站促销活动开展
加油站零售促销是依托油站的网络资源，分析成品油零售市场特点和客户消费行为，通过人员推销和非人员推销的方式，向顾客传递商品或劳务的性能、特征等信息，帮助顾客认识可能获得的利益，从而达到引起顾客注意、唤起需求、采取购买行为的目的的活动。加油站零售促销主要包括价格促销、赠品促销、加油卡促销、抽奖等形式。
一、现阶段促销活动开展中存在的问题
成品油销售企业经常会推出各种促销项目。在这些促销中，有多少是按照可控程序进行的，有多少达到了预期？促销行为是不是演化为“客户答谢”，哪些环节决定了促销活动的成效呢？
反思以往零售促销活动开展过程中存在的问题：没有非常明确的目标；没有促销活动开展前后精准的数据（例如：日销变化、单笔交易量变化、提枪次数变化等）分析；宣传工作不到位以及员工促销品发放过程中存在的诸多问题等，最终带来的结果就是将促销演变成了客户答谢，严重时甚至还会出现客户纠纷！
在以往促销活动开展过程中中，以下问题是否是常见的：
1、促销活动的发起，往往是被动的
由于站经理本身对促销的概念、意义、目标不清晰，没有一个积极的心态，影响了自己，也影响整个团队。往往从以下几个方面表现出来：“上级说搞，就搞呗。” “竞争对手那边开始加油送水了，咱也送吧。”“客户老说给送点手套，咱申请点促销品吧。”“搞不好，要接受公司的考核的。”
2、促销方案制作“想当然”
“想当然”主要表现在4个方面：在选择促销品方面，想当然；赠送条件上，想当然；活动开展时间上，想当然；促销目的，提量目标，想当然。就是因为这些“想当然”，才没有促销动力、才没有评价、行动才不统一、才没有达到预期效果。
3、促销要见效，宣传先搞好
促销要见效，宣传先搞好，可加油站往往忽视了这一重要环节，表现在：如图，宣传海
报已经没精打采啦；配发的宣传
单，未及时发送；进出站口没有
牌子，怎么吸引客户进站啊？员
工没有在加油前告诉客户，客户图1
加够数量就拿赠品呗??是“促销”还是“答谢客户”？
员工参与程度不够，原因还是对方案的理解程度不够，再加上没有阶段性的成效分析，班组比对，员工就更没有成就感，没有积极性。
4、促销品管理不当，甚至活动期间断档
一天的促销品发放数量是多少？每天，每个班组促销品发放有登记吗？有交接吗？哪个促销品发放最快？现在库存还剩多少？这些促销品，能够保证用到活动结束吗？要知道，断了赠品的严重性等于断油，说不定会引起客户的投诉，好事变坏事！
5、促销结束=时间到了，促销品也发完了
活动有始无终，没有达到预期效果，目标达到了吗？成本和利润之间的关系？客户对此次促销活动整体上是满意还是有其他意见？又新增了那些潜在客户信息？员工的服务以及销售热情是否都有所提升？
在市场需求持续增长，竞争环境日趋激烈的市场环境下，谁学会了促销，谁将占据市场主动权！在这种激烈的环境中，促销就成为一种手段，一种提升油站影响力和辐射力的有利措施，一种开发潜在市场客户的有利条件，也是一种虚弱竞争对手实力的良好时机。所以，我们更应当抱着学习的态度，吸收同行业的先进做法，运用于实践，积累经验，脚踏实步，以积极的心态让自己学会如何去搞好促销，因为它本身就是零售行业中一项必不可缺的技能！
二、加油站零售促销的四个基本组成部分
加油站零售促销由四个基本的部分组成：广告、销售促进、参与推销、效用评估。从整体上说，这四个部分组成了
零售行业的促销组合。
1、广告宣传
广告宣传的作用主要是让潜在消费者了解零售商提供的商品、价格信息、折扣优惠等信息，目标是建立消费者对商品产生偏爱。目前，加油站常用的广告促销宣传主要包括媒体宣传、设立进站口宣传牌、印制宣传单、设立宣传海报以及员工口头宣传等。
媒体宣传主要是通过报纸、杂志、广播、电视、电影等媒体对促销活动进行宣传。需要零售商在一定的费用范围内内、把广告信息最有效地传达给目标消费者。广告活动对谁开展?广告传播的目标对象是谁?广告内容如何策划的更为精准等问题，是零售商在选择媒体宣传时必须要考虑的。以下为2010年公司在交通100广播频道播放的两则广告：
【实例1】：好消息，好消息！中国石油国Ⅲ汽油降价大酬宾活动开始了！
即日起，中国石油所属20座城区加油站开展汽油降价促销活动。您与您的爱车在感受国Ⅲ绿色汽油带来非凡动力的同时，更能享受低价带来的实惠！
非凡品质，超低的价格，赶快行动吧！
咨询电话：0533—31153**
【实例2】国Ⅲ汽油降价了是真的吗？
是真的，中国石油为答谢新老客户，在淄博地区20座城区加油
站开展汽油降价大酬宾活动。时间有限，赶快行动吧
中国石油，为您加油！
咨询热线：0533—31153**
设立进出站口宣传牌是目前加油站运用较为普遍的广告宣传方式。费用成本较低、实用见效快是这一类广告宣传的优点。宣传牌的设计及运用上同样也值得我们去研究。例如在宣传牌的设计方面，我们从以下实例来分析一下：
【实例3】
图
2 图3
如图，两个宣传牌首先有一个共同的特点，那就是内容少且主题鲜明。之所以如此设计的原因就是宣传牌内容展示的对象是驾车司机，司机驾车从观测距离范围到离开的时间仅仅有几秒钟，因此宣传牌所要展示的内容不宜过多，多了也没用，因为司机也没时间去读完，也极少有司机愿意下车去读完你所设计的宣传内容。图2与图3哪个设计更加合理？一般来说，有过驾驶经历的人往往会选择图3的设计风
格，因为在动态而且是达到一定时速的环境下，字迹工整、
篇三：我今天画了葵花加油站
现在的汽车需要加汽油，但加油后排出来的尾气，容易污染空气，我就设计了一款加油站，是从大树里吸取养分，经过加油站把绿色的油给汽车加上，这样汽车不但可以节省汽油，排出来的尾气还可以净化空气。我今天画了大树加油站，是用树木炼油，然后加给小汽车和飞机。这也是我的中国梦，因为树木油没有废气，很环保。
我画了很多树木，所以可以供给很多炼油机使用，我画了两台，一台在地上给汽车加油，一台飞在天上给飞机加油。炼油器机上有集叶箱、炼油器、飞行控制器、旗子、油管和采摘手，飞行器上有螺旋浆。
老师说“这幅画也算是节能减排”，我很高兴，所以也把它作为我的中国梦了。
随着改革开放的发展，WTO的加入，我们国家的经济腾飞了，但也给人民带来了负面作用。如：大气被污染，水被污染，人们的健康遭到严重的威胁，能源被无节制的开采利用。为了解决上述一系列的问题，我设计了《未来能源转换》这副科幻画。我希望未来的能源将是这样解决：利用大自然中的狂风、乌云、电闪、雷鸣转化成人们需要的各种能源，于是，人间就出现了这样一个仙境。
看！刚才还是乌云密布、狂风暴雨、电闪雷鸣。一会儿工夫，抬头只见阳光灿烂，白鸟齐鸣；向远望去，海边椰树林立，海中鱼儿欢畅；近处居民楼旁，炊烟袅袅，绿树成荫，空气清新；眼前的游泳池中，水儿清澈，人们来这里游泳、嬉戏、玩水；向右看，花红柳绿，水草肥美；真是人间仙境啊！
希望我的这副科幻画在将来的某一天能够实现，也希望得到更多人的认可。
未来的社会，由于人口数量连年增长，地面上的空间越来越少，且污染物越来越多，地球已不再适宜人类居住，所以人们就想把家搬往空中去。
为此，科学家们从太空中提取出一些特殊物质合制成新的建筑材料，建筑师就在宇宙空间建起了空中城市，各种用途的房子都是悬浮在空中，避免了海啸、地震的困扰；桥梁道路专家铺设了超光速公路，再远的路程，一眨眼的功夫就到了。
未来的太空属于人类，属于孩子们。
让我们驾驭着太空船，来到蔚蓝的宇宙里，在一座座的未来岛上，有绿树红花，有生活区，有游乐场，还有翱翔在太空中的环境侦察机、空气净化器和垃圾回收船。
我们的生活离不开房子，我们的城市需要高楼大厦，可是盖房子的工人叔叔太辛苦了，也太危险了，所以我发明这个有着很多条长长手臂的机器人，不管要盖的房子有多高，手臂一伸就能够着！有了会盖房子的机器人，我们的房子会更漂亮，我们的城市也会更美丽！
看看这里吧，真美！真明净！这是我们未来的美好乐园。
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