篇一：六大开场白技巧
导购推荐服装六大开场技巧
服装销售导购员话术开场技巧一：新品、新货、新款开场的技巧
鞋同服装一样，每季的货品都有不同，因此，新季新款的鞋子便成为最大的卖点。 以下的话术是笔者总结的正确话术：
“小姐，这是我们刚到的秋冬最新款，我来给您介绍……”(正确，开门见山) “小姐，您眼光真好，这双鞋是今年秋冬最流行的…款式，穿起来会显得非常与众不同，请您试一下，这边请!”(正确，新款加赞美)
“小姐，您好，这是今年夏天最流行的露趾、绑带凉鞋，特别符合您的气质，穿上后您会显得更加妩媚动人。我帮您试穿下，看是否合脚?这边请!”(正确，突出新款的特点)
“小姐，您好，这是我们最新款的金属色系带凉鞋，是今年夏天的流行款，金属色系带风格非常受欢迎，这边请试穿下!“(正确，表达新款的畅销)
“小姐，这款鞋，是今年夏天的流行时尚，木纹跟的原木色调搭配卯钉展现率真自我的风格，镂空设计让随性中流露出自然的性感，我帮您搭配试穿下，这边请!”(正确，突出新款式的利益点)
“小姐，您眼光真好，这款鞋是今年春夏最流行的休闲款式，蝴蝶结圆头鞋，和正装、休闲装都很好搭配。”(正确，突出新款的卖点)
以下的话术则是错误的语言，一般会得到客人的拒绝：
“小姐，现在有新款刚刚到货，请问您有没有兴趣?”(错误，“没有”)
“小姐，夏季新款刚刚上市，您要不要试穿下?”(错误，“不用了”)
“小姐，冬季新款刚刚上市，您要不要看下?”(错误，“不用了”)
“小姐，这是我们的最新款，你喜欢吗?”(错误，“一般”)
“小姐，今年流行金色，你喜欢吗?”(错误，“不喜欢”)
开场技巧二：促销开场
零售业促销天天有，手段也是各种各样，促销成为销售的重要手段。促销的开场白同样是鞋业导购经常会用到的技巧，然而太多的促销却被我们终端的导购白白浪费了，为什么这么说呢?
笔者做培训进行到这里时，都会让前排的几个学员依次把下面的一个信息用她自己的语言传递给大家：
“小姐，我们店里正在做活动，现在买是最划算的时候!”
她们传递出来的效果都几乎没有区别，我就让最后一个学员按照我说的方法来传递这句话：读到这句话中加黑的部分，马上用重音，用很大的声音。
她读完之后，效果出来了，我问她们后排的学员：“你们觉得她们哪个人的语言听起来是最划算的?”
大家无一例外地回答：“是最后一位学员。”用重音传递出来的语言效果让人觉得是最划算的!
同样的一家店子，做同样的促销活动，卖同样的货品，为什么不同导购的嘴里说出来的话效果是完全不同的呢?笔者要强调的是——运用重音、兴奋的促销语言才能激起客人的兴奋
以下的是笔者暂拟的一些话术：
“哇！小姐，我们店里正好在做促销，现在买是最划算的时候!”(正确，突出重音) “您好，欢迎光临某某品牌，现在全场货品88折，凡购满1000元即可送……”(正确)
“您好，小姐，您真是太幸运了，现在优惠大酬宾，全场5折。”(正确，即使9折，你也要把9那个字眼说得很疯狂的样子)
“小姐，您来得正好，我们店正在搞活动，现在买是最划算的时候!”(正确) “您好，小姐，您运气真好，现在优惠大酬宾，全场88折。”(正确)
促销语言中，重音的运用是重中之重，但你明白了吗?能运用好吗?
开场技巧三：赞美开场
赞美的话谁都爱听，因此，赞美是很好的开场技巧之一。
以下是我们认为正确的话术：
“小姐，您真有眼光，您手里拿的正是我们秋冬的最新款……”(正确)
“小姐,您气质真好，……”(正确)
“小姐，您的脚真好看……”(正确)
到位的赞美必将让那些爱美的女士心花怒放。钱给谁都是给，给就给的开心。 开场技巧四：唯一性开场
物以稀为贵，对于客人喜欢的货品，你都要表达出机会难得的效果，促使客人当下决定购买，因为走出了你店的客人，就不再受你的影响，消失在茫茫人海，我们没有她(他)的电话，没有她(他)的手机，没有她(他)的mail，也没有她(他)的QQ，所以务必要让她在当下买单。
以下的话术是正确的制造“唯一性”的话术：
“我们促销的时间只有这2天，过了就没有优惠了，所以现在买是最划算的时候……不然您得多花好几十甚至上百元，那些钱拿来多买个包包或者配饰多好……”(正确，制造促销时间的唯一性，机会难得，同时要注意重音的表达) “小姐，我们的这款鞋子是法国设计师设计的最新款式，为了保证款式的唯一性，这款是国内限量生产、限量发售的款式，在我们店这个款已经不多了，建议赶快试试。”(正确，制造货品款式的唯一性，机会难得)
开场技巧五：制造热销开场：
当客人表现出对某款鞋有好感时，我们应该趁热打铁，渲染热销的气氛。 下面的话术是我们建议采纳的：
“这是我们品牌重点推出的秋冬最新款，在我们广州的店铺，这个款已经卖断码了，在我们店也只有3双了，建议你试试，我帮您看看有没有您合适的码。”(正确)
开场技巧六：功能卖点
在货品竞争同质化的今天，货品在设计、功能上的差异性是最具竞争力的卖点，这种卖点的独特性，可以成为好的开场介绍方法之一。如下面的例子：
“小姐，这款鞋正好是我们品牌今夏特别设计的款式,是采用特殊面料和最新鞋底制作工艺，穿起来特别舒适，并能对足底起到按摩作用。”(正确，突出功能性) 错误的开场就是立刻报价和报出折扣，但大多数导购就是这么做的，不信，可以去商场、专卖店看看。笔者拟的六种开场技巧也可以组合运用：新款加赞美，新款加促销，促销加热销，促销加唯一性，功能加促销等等不一而足，导购员可视现场服务客人的需要，烂熟于胸，随时脱口而出。
篇二：经典QQ聊天用语
一：问候语“你妈贵姓啊？”
出处：《大话》唐僧问小妖乙。
剑法：这年头啥都要讲创新，把这句话引用到聊天室作为互相认识的开场白再有创意不过了，人人都说“你好”也忒俗了，而用这句话无疑荒诞而又不失幽默，另外他可以试验对方的修养，更重要的是可以判断对方的性别，至于如何应用，当然要仁者见仁，智者见智了 破绽：问你姥姥去！
破解：我姥姥让我来问你的。
二：询问语“贵性？”
出处：“贵姓”的衍生物。
剑法：再确认对方不是狗后方可运用。以我推断，现在大家已经不喜欢反串，即对方答女就是女，反之依然。不过也不可一概而论，具体问题具体分析。
破绽：你先。
破解“GG”（即“GEGE”或“GIRL”）
三：深入语“我可以了解你吗？”
出处，《重庆森林》里“你每天都会有机会和某个人擦肩而过，可你却对他们一无所知……”联想而来
剑法：热闹的网络下又何尝不是，用这句话可以深入了解对方。
破绽：“我可以不让你了解我吗？”
破解；“我可以不让你不让我了解你吗？”
四：安慰语“啊哭拉马它它”
出处：《狮子王》中小猪安慰辛巴的歌曲。
剑法：遇到对方心情不好时可以运用，如果能把全部的歌曲都唱出来更好。
破绽：“你是哪国人？”
破解：“不要问我从那里来，我的故乡再远方……”
五：回答语“我没有e----PIAN你”
出处：E时代的一个造句。
剑法：都说大家不认识，所以网上的东西也不要太相信，可是既然不认识，“欺骗你我会快乐吗？不会！讲真话我会有危险吗？也不会！所以，我没有欺骗你。”
破绽：“我还是不相信你。”
破解：“其实让我欺骗你比让我相信你还难。”
六：道歉语“不要原谅我”
出处：《现代汉语大词典》
剑法：如果你不慎得罪网友，就不要寻找各种理由来开脱了。大胆的认个错吧，推荐某相声段子：“我不对，我有罪，我不好，我检讨，我错了（liao)，我傻帽，那天我不该……” 破绽：“你没有错，不用向我道歉。”
破解：“一个人犯一次错并不可怕，可怕的是别人一次也不肯原谅他”
七：拒绝语“沉默是金”
出处：学到的。
剑法：拒绝对方的最好方法就是不与理睬。
破绽：“你是瞎子还是哑巴？”
破解：继续沉默。心理想着：有些人一上网就得了病，有些人已经得了病，他还来上网。 对单身妹妹，我始终争取；对有夫之妇，我从未放弃；对十六岁以上女孩，我注意发掘；对小于十六的，要有战略性眼光。
在我归隐了七个QQ号之后，我终于明白——真正应该归隐的不是QQ号，而是我的心。 、“我喜欢的女孩要像黛玉一样有才气，像宝钗一样懂事，像可卿一样漂亮，像湘云一样豪爽，像李纨一样忠贞，像探春一样能干，像凤姐一样精明，还要像元春一样有福气，呵呵……” “但我不喜欢女孩像黛玉一样弱不禁风，宝钗一样自私自利，可卿一样风流薄命，湘云一样不通世务，迎春一样呆头呆脑，惜春一样心灰意冷，妙玉一样矫柔造作，哈哈……”
14、如果多吃鱼可以补脑让人变聪明的话，那么我至少得吃一对儿鲸鱼……：（
15、要想和我处，先得和我住！住完我就黄，我就这么狂！黄完我再处，我就这么酷！处完我再甩，我就这么拽！
16、西城上，诸葛亮一曲奏罢，余音绕梁，听得城外的十五万魏军如痴如醉。诸葛亮：“谢谢大家，每位请交门票费一两。”魏军大惊，片刻之间，十五万人逃得一个不剩……
篇三：2015年年会开场白
2015年年会开场白
女:女士们,先生们;
合:大家晚上好。
男:瑞雪开颜,笑辞丁亥旧岁;万物复苏,喜迎戊子新春。今天,我们怀着无比喜悦的心情,在此举办**集团2015年大型迎春招待会,欢庆新春的到来,并向所有动力人送去新年的美好祝愿!
女:参加今天晚宴的有公司各级党政领导,先进模范,员工代表,以及今年新进公司的大学生毕业生代表。****公司的外方专家也应邀参加了今天的晚宴。对各位嘉宾的光临,我们表示热烈的欢迎和衷心的感谢!
男:在过去的一年里,**集团坚持科学发展,不断开拓创新,取得了丰硕的经营成果。同时,我们以奋发昂扬的姿态迎接X年的到来!
可搭配选择句子:
甲:新年的钟声即将敲响,时光的车轮又留下了一道深深的印痕。伴随着冬日里温暖的阳光,满怀着喜悦的心情,2015年元旦如约而至
乙:新年拉近了我们成长的距离
甲:新年染红了我们快乐的生活
乙:新年让我们截取下了四季的片段
甲:新年给了我们人生的禅想
乙:在这一刻,我们已经感受到了春的气息
甲:今天,我们相聚在这里,享受缘分带给我们的欢乐,享受这段美好时光乙:今天,我们相聚在这里,一起用心来感受真情,用爱来融化冰雪
甲:今天,我们相聚在这里,敞开你的心扉,释放你的激情
乙:今天,我们相聚在这里,这里将成为欢乐的海洋,让快乐响彻云霄
甲:今天,我们欢聚一堂、载歌载舞
乙:今天,我们激情满怀、心潮澎湃
甲:今天,我们送去我们的祝福
乙:带着祝愿、带着嘱托
甲:埋藏已久的期盼,化做今日相逢的喜悦
乙:看,阳光灿烂,那是新年绚丽的色彩
甲:听,金钟朗朗,这是新年动人的旋律
合:在诗与画流动的佳节里我欲邀同来一起庆贺快乐的节日.********2015年元旦联欢会现在开始
结束语
甲:虽然我们无法阻拦时间的流逝,但是我们可以主宰自己的心情
乙:妍丽的鲜花祝你节日愉快;闪动的烛光祝你平安如意
甲:怀念万千祝福在这充满喜悦的佳节里,祝福串成一首诗、组成一曲旋律、开启一片温馨的心灵
乙:温馨的气息、恬静的氛围、舒心的休憩编织成您快活的生活
甲:愿你以微笑迎接青春的岁月和火一般的年华
乙:愿人世间梦幻般的鲜花与绿叶永远陪伴你温馨的回忆
甲:愿我的祝福如朵朵小花开放在温馨的季节里为你点缀欢乐四溢的佳节乙:今天的联欢会更加体现出我们是一个充满活力,面向未来的集体
甲:在这里,有默默耕耘的辛勤园丁,有孜孜以求的莘莘学子
乙:在这里,散发着油墨的清香,跳动着青春的脉搏
甲:在这里,有我们对生活的激情,更有我们对未来的渴望
合:因为,我们始终相信:明天会更好
乙:今天的联欢会到此结束,再次祝大家新年快乐,万事如意,心想事成
开场白:
甲:新年的钟声即将敲响,时光的车轮又留下了一道深深的印痕。伴随着冬日里温暖的阳光,2015年元旦如约而至;
乙:在这一刻,我们已经感受到了春的气息,这是我们利民的春天,这是我们###这个大家庭的春天,这更是我们每个人的春天;
甲:今天,我们相约在这里,享受缘分带给我们的欢乐,享受这段美好时光;乙:今天,我们相聚在这里,一起用心来感受真情,用爱来融化冰雪;
甲:今天,我们相聚在这里,敞开你的心扉,释放你的激情;
乙:今天,我们相聚在这里,这里将成为欢乐的海洋,让快乐响彻云霄!
甲:###2015年元旦联欢会现在开始!首先,由##致新年祝词!(... ...)感谢##的祝福!让我们用掌声把祝福也送给她和她的家人,祝他们新年快乐,身体健康!同时,也把祝福送给在座的每一位,祝大家新的一年万事如意,心想事成!
桌椅租赁节目串词(节选):
1.新年新气象,在新的一年里,你都有哪些想法呢?技校班同学的想法就是希望明天会更好,这也是我们大家的想法,我们每个人都希望明天会更好!下面,就让我们在<明天会更好>的歌声中进入今天联欢会的第一版块<相约新年>!
12.每个人都有过纯真的童年时代,它象一股清泉流淌在我们心底.长大了,每每想起童年,我们都会回味无穷.下面,电大班***等给大家带来配乐诗朗诵<长大以后想想童年>.有请!
19.赵本山,宋丹丹以其诙谐、幽默打动了亿万观众的心,再加上小崔的机智,更显得珠联壁合。接下来就由***、***、***为我们演绎02级版本的《昨天,今天,明天》!
27.一段充满青春活力的劲舞过后,我们来共同欣赏一首歌曲《亲密爱人》。
30.优美的笛声讲述了一段非常感人的故事,在人生的道路上,我们会经历挫折,经历失败,但是,只要我们不断努力,终会有成功的一天,因为《阳光总在风雨后》!
39.各位班长的话让我们特别感动,电大三年生活,我们体会最深的就是感动。我们被同学感动着,被老师感动着,被一件件事情感动着。今天的联欢会就有许多事情让我们感动,许多老师和同学都为此付出了辛勤的劳动,他们为了能把最精彩的节目奉献给大家,经常是忙碌到深夜一、两点,这些都让我们感动不已。现在,就让我们用热烈的掌声感谢这台联欢会的总策划兼音响师***、总导演我们的处长***女士,感谢在座的每一个人感谢你们的辛勤付出!下面,我们01级同学就为大家献上这篇散文《感动》。
53.在职教处,不论老师还是同学,真诚是彼此的依靠。这里不仅教书,而且育人,我们在座的每一个人都感受到了这一点,但是感受最深的,我想还要数历届留校的老师了,让我们一起来听一听他们的《真情告白》。
1家乡美
W:诗者有云:每逢佳节倍思亲!
P:元旦佳节,谁不想回家与亲朋好友欢聚一堂,谁不想守望一下自己儿时生活的故乡呢?
C:伴着他们优美的舞姿,让我们一睹亲秀美丽的家乡。
R:首先,请大家欣赏 舞蹈 家乡美 2好运来
C:逢年过节,家家都张灯结彩。贴对联,挂年画,放鞭炮......这一切的一切,无非图
个喜庆,都想在以后日子里能万事顺心,行好运。
R:今晚,幸仁娇同学就将一首"好运来"送给大家,希望在坐的各位能事事顺心,年年好运。
R:知识就是生命,知识就是力量
C:如今这个社会,没有知识是不行的,没有了知识,也就没有了立足之地。R:世人都慨叹道:少壮不努力,老大徒伤悲!
C:没错!前不久,我就看见一位家长,为了让他的孩子能好好读书,正在忙着找家教呢?
R:下面,请欣赏小品 找家教 4快乐崇拜
P:崇尚快乐,崇尚美好的现代生活
W:流行时尚,劲舞为快
P:今夜,就让我们一起合:崇拜快乐,快乐崇拜 5采茶扑蝶
C:最近,我们学校创办了一所业余艺术学校,今晚,就有两位艺术学校的学员来参加我们的晚会
R:他们将为我们带来 器乐合奏 采茶扑蝶
C:下面,掌声有请徐建华和邱元亮同学 6草原晨曲
P:大家都知道,仙女山上的草坪又宽又阔,那我想,在宽阔的草原上,哼着山歌一定另有艺境。
W:接下来,我们一起来欣赏一下,由03级旅游班为大家带来的舞蹈 草原晨曲 7当你孤单时,你会想起谁
C:今晚,虽然我们此刻这么多人聚在一起,享受快乐!但,难免会有孤单,寂寞的时候。那,任常龄,我想问问你呀:当你孤单的时候,你会想起谁呢?
R:我啊,当我孤单的时候,我首先就会想到我亲爱的爸爸、妈妈......还有我的亲朋,好友
C:嗯,那么下面,我们一起来听一首歌,歌名就叫:当你孤单,你会想起谁? 8垂直相馆
W:在场的各位都照过相吧,那么,相片中的你可能比现实中的要可爱、漂亮得多,但一遇上技术不好的照相师的话,那可能就会把你照得面目全非了。
P:对,照相不只是会按快门就行的。还得真要点本事。下面呢,我们就到垂直相馆,去看看他们照相的技术如何? 9荷花舞
R:我国着名的散文诗人朱自清曾这样写道:曲曲......白花。
C:嗯,不错。这是荷塘月色里的一段,荷塘、流水、还有荷花,动静结合,优雅别制。今晚,让我们伴着轻快的歌曲,一起在荷塘中漫舞吧! 10瞬间的花朵
P:火热的青春,苦闷的童年,花季,雨季,我们勿勿而来,又勿勿而去。
W:面对着高楼学府,我们默默地努力;面对着瞬间飘落的花朵,花季少女,开始了她们默默地祈祷。 11眉飞色舞
R:一个眼神,一个微笑,都会不经意地给你留下难忘的回忆。正所谓:回眸一笑百魅深!下面,我们同陈敏一起体验一下 眉飞色舞 的感觉有请陈敏 12乡间小路P: 牧童骑着老牛,然后吹着短笛,走在合:乡间的小路上
W:下面,刘勇们,将用叶子为大家吹奏一曲 乡间小路
P:有请他们 13有一个美丽的地方
C:同学们,我们都是地地道道的武隆人,我们都知道武隆是一个风景秀丽,景色迷人的地方。
R:的确,在武隆,现在有很多风景区,比如说:仙妇山、芙蓉洞、天坑、地缝 等等。
C:那么接下来,请欣赏由04计电和旅游班为大家带来的舞蹈 有一个美丽的地方 14 TAKE ME TO YOUR HEART
P:流行乐坛上,有四大天王的称谓,他们是刘德华,黎明,郭富城,还有就是张学友。C:其中,张学友的一首 吻别 可以说是让他走红的曲目之一了,今晚,我们可以一起来听听一 英文版的吻别合:TAKE ME TO YOUR HEART 15大浪淘沙
P:长江后浪推前浪,一浪过后,海水退去,留下了细小的沙粒
W:细小的沙粒紧贴着海滩,接授着海水的洗涤。
P:下面,我们一起欣赏03级计算机师范班的舞蹈 大浪淘沙 16友情岁月R:在毕业之后,或是在朋友分别过后,我们会真切地感受到友情的可贵。C:让我们同冯寒们一起回顾一下,过去的友情岁月 17 MUSIC混合体
P:下面这个节目特别地好看
W:真的啊,那是个什么节目呢
P:它综合了舞蹈、歌唱还有......我在此就不必先一一绍了,现在让我们先睹为快W:请欣赏:MUSIC混合体 18梁山泊与祝英台
C;中国流传着一段悲惨的爱情故事,它演译了世间少有情侣的悲欢离合。
R:今晚,我们再来回顾一下,梁山泊与祝英台那悲惨动人的浪漫爱情。 19穆斯林P:印度是一个充满传奇色彩的国度,那里的姑娘能歌善舞,无不使人心怡。W:下面请大家欣赏04级综合高中带来的舞蹈 穆斯林 20奔跑
R:在奥运会上,刘翔以优异的成绩,获得了男子110米跨栏的冠军。
C:也就是从那以后,刘翔这个名字,就成为速度的代名词了。
R:下面,我们一起来欣赏02级英师班为大家带来的歌曲 奔跑 21兔子舞W:兔子活泼可爱,走起路来也都是一蹦一跳的。
P:接下来,我们一起见识一下合:兔子舞 22月亮女儿
R:广袤的大地养育了我们,太阳的光和热为我们驱走了严寒,照亮了我们幸福的生活。
C:夜晚,深遂的天空高悬一轮明月,月光挥散在整个苍穹浩宇之中,
R:在静谧的月光照射下,让我们一同来欣赏一首歌曲合:月亮女儿 23奉献P:为人师者,不光是要能教书育人,还得具备乐于奉献的精神。
W:对。没有奉献,哪有收获呢!接下来,我们一起来欣赏一段舞蹈合:奉献结束语:
甲:多么动人的夜晚,多么难忘的时光。虽然我们无法阻拦时间的流逝,但是我们可以主宰自己的心情;
乙:今天的联欢会更加体现出职教处是一个充满活力,面向未来的集体;
甲:在这里,校训"读好书,做好人"为我们指明了努力的方向,催人上进,振奋人心;乙:在这里,有默默耕耘的辛勤园丁,有孜孜以求的莘莘学子;
甲:在这里,散发着油墨的清香,跳动着青春的脉搏;
乙:在这里,有我们对生活的激情,更有我们对未来的渴望;
合:因为,我们始终相信:明天会更好!
甲:今天的联欢会到此结束,再次祝大家新年快乐,万事如意,心想事成!
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