篇一：VIVIidion女装新店开业活动策划案
VIVIidion女装新店开业活动策划案
作者：汤添荣（某广告公司策划师）
目 录
1 VIVIidion女装新店在恒瑞步行街开业可行性分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 2
1.1 VIVIdion女装分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 2
1.2沈丘县经济现状分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
1.3恒瑞步行街现状分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
1.4沈丘恒瑞步行街服装行业分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
1.5沈丘恒瑞步行街VIVIdion女装新店SWOT分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 2 VIVIdion女装新店恒瑞步行街开业活动目的．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
2.1让利吸引消费者．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
2.2聚集商气．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
2.3延伸商机．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
2.4传播品牌．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 3 VIVIdion女装恒瑞步行街新店开业活动细则．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
3.1活动主题．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
3.2活动时间．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
3.3活动对象．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
3.4宣传造势．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
3.5终端现场气氛营造．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
3.6活动内容．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
3.7开业活动所需物料．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
3.8开业活动具体时间安排表．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
3.9开业活动注意事项．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
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第一章：VIVIidion女装新店开业可行性分析
一、VIVIdion女装分析
VIVIdion融合了法国、韩系、日系时尚流行元素，符合现代都市女性的个性和浪漫气质。VIVIdion的服装风格为潮流混搭、时尚淑女，其价格属于中档消费水平，符合沈丘县女性对服装的追求和需求。
二、沈丘县经济现状分析
沈丘县进入21世纪后，经济快速发展，市民的生活水平得到不断地提高，其消费潜力较大，符合VIVIdion女装的市场需求。
三、沈丘恒瑞步行街现状分析
恒瑞步行街零售商圈位于沈丘传统的县中心位置，已形成较好的商业氛围，商业积累雄厚，并且发展前景较好。恒瑞步行街最高档的商品也只是二三线品牌，整条商业街所经营的商品，几乎没有一线品牌的商品。因此，VIVIdion女装进入恒瑞步行街能够得到消费者的认可，快速打开市场。
四、沈丘恒瑞步行街服装行业分析
恒瑞步行街涉及10余个零售行业，零售商业以服装为主，娱乐休闲业发展滞后。其中服装类、鞋类占到80％左右的份额；其余行业份额相对较少，其中休闲娱乐业份额不到一个点，发展相对滞后。由此可见，服装行业具有较大的市场空间。
五、沈丘恒瑞步行街VIVIdion女装新店SWOT分析
（一）优势分析：VIVIdion女装的品牌形象突出，公司总部提供统一、专业的装修风格、产品展示，并提供店长、店员的培训；VIVIdion女装的品牌定位和风格定位均符合年轻女性对服装的要求，产品款式新颖、品种多样，能够快速把握市场流行趋势；VIVIDION女装注重品牌的建设和推广，得到广大女性消费者的认可。
（二）劣势分析：VIVIDION女装刚进入沈丘县，而恒瑞步行街服装零售店也成规模，CCDD 、阿依莲等主要竞争对手进入时间较长，拥有一定数量的拥护
者。产品种类和档次同质化较为严重，市场竞争激烈。加盟店出现压货、资金周转困难等问题。
（三）机会分析：沈丘县最近几年经济得到快速的发展，城镇人民的消费能力稳步上升，VIVIDION女装所面对的目标客户购买力大、自主选择性强、注重服装的款式，品牌忠诚度较低，有利于抢夺CCDD 、阿依莲等竞争对手的客户。
（四）威胁分析：CCDD 、阿依莲等主要竞争的威胁，恒瑞步行街周边摆地摊商户低价女装的威胁等。
综合以上分析，沈丘女装市场还没有达到饱和的状态，VIVIDION女装进入恒瑞步行街具有一定的可行性。主要前期宣传到位，店面装修和店员素养能够让消费者享受购物乐趣，开业活动足够吸引眼球，后期会员管理体系完善，后续宣传足够扩大，并形成一定规模的忠实消费者。VIVIDION女装定能够在恒瑞步行街立足，并打败其他竞争对手，成为恒瑞步行街、沈丘县广大女性消费者心中的首选。
第二章： VIVIdion女装新店开业活动目的
VIVIdion女装涉及到女性的“穿”问题，新店开业活动的策略应当做到以人为本，使得新店和消费者达成双赢，所以新店开业活动应当降低利润、确保人流量、提高销售额，以达到聚集商气、延伸商机和传播品牌等目的。
一、让利吸引消费者
此次开业活动，商家应当让利给消费者，让消费者感受产品，借此机会进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费则的关注，刺激他们的消费欲望，并对VIVIdion女装品牌产生第一次接触后的好感。
二、聚集商气
借助开业活动，将新店地址、新店属性等信息进行宣传，从而第一信息传达给消费者。只要有大量的消费者涌向新店，对新店有一定的印象和关注，变极有可能转变成为真正的客户，继而产生购买行为。可以说，商气是新店产生商机的必要条件，是为商机做了良好的过渡。
三、延伸商机
店铺雄厚的“人气”最终会形成商机，消费者在消费过程当中，“人气”的强与弱，对店铺的商气和商机都有着极大的影响。商机一旦形成，必然会对品牌、店铺产生积极的影响，继而会提高店铺的销售额，扩大店铺、品牌在消费者心中的影响力，继而产生忠实的消费者。
四、传播品牌
女装店铺所经营的服装品牌都具有不同的特色，传递VIVIdion的企业、产品文化，是消费者对VIVIdion和恒瑞步行街VIVIdion新店认可的关键一步。给潜在的消费者注入购买欲望，能力提升VIVIdion品牌形象在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。
第三章：VIVIdion女装恒瑞步行街新店开业活动细则
一、活动主题
VIVIdion女装，塑造靓丽女人
新店添时尚、折上加折、礼中送礼
二、活动时间
开业活动时间：2014年中旬（选择在周末，若时间允许可选择在节假日，人流量较多）
活动周期：新店开业活动起延续5天
三、活动对象
20-35岁的社会各阶层女士；
四、宣传造势
（一）前期宣传
时间：开业前两周。
宣传方式：沈丘各大社交网站软文宣传，微信朋友圈集赞活动以及关注微信，回复“VIVIdion女装”赢取代金券、小礼品。
宣传内容：传达VIVIdion女装品牌形象以及新店开业活动相关信息等。
（二）活动当天宣传
宣传方式：传单发放（活动前三天便可开始）；折页、VIVIdion女装企业刊物宣传（均可放在店内供客户自取）；LED VIVIdion女装视频走秀播放。
宣传内容：传达VIVIdion女装品牌形象以及新店开业活动相关信息等。
（三）后期宣传
宣传方式：以网站软文（可以感谢信形式）宣传为主，并向关注宣传内容：传达VIVIdion女装新店的微信客户进行感谢信息发送。
宣传内容：以感谢为主，并对传达VIVIdion女装品牌形象和新店地址等信息进行加固宣传。
二、宣传说明
篇二：开业前期宣传微信点赞
首席温莎量贩式KTV
To/致：董事会 保密等级：A
From/由：杭州领秀娱乐管理有限公司
Things/事由：关于微信及其他事宜
Date/日期：2014/12/30№ 总办:2014-12-30
全民点“赞” 大行动
满38个赞 白天挡免费欢唱3小时1次
（限定名额20个/天）
满58个赞 白天档免费欢唱2小时加8瓶啤酒
（限定名额20个/天）
满68个赞 黄金档免费3小时欢唱1次
（限定名额15个/天）
满108个赞 黄金档免费欢唱3小时加12瓶啤酒
（限定名额15个/天）
备注：
1. 本活动2014年1月1日截止
2. 请注意名额 先到先得 此活动不接受电话预约
3. 白天档时间12:00--19:00黄金档19:00起
4. 每个微信号限使用一次，若当天名额已满未能抢到免费，则顺延至下一天，直至到2014年1月1日前均可以使用。
望董事会给予进一步的指示与批示
杭州领秀管理公司驻场总经理：马晓龙
批示兰
已阅，同意上述内容
签字：
篇三：开一个服装店策划书
创业策划书
一、 前言:
在选定行业之前，我先衡量我们的创业资金有多少，6万元。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且小白有这方面的相关经验。
二、店面的选址
店面的选择主要考虑的是消费人群的密集程度，小白作为涉外的学生，在大学城就是很好的地方，大学生的消费能力大部分不会太高，也不会太低，所以我们的目标人群就是大部分消费能力适中的女大学生，因此我们的女装会以中档服装为主。
店面的租金也不高4500元/月，付三压一。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，店面承租下来，需要一段装潢期，所以最好能向房东商量，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。能少烧钱就少烧点。
三、店面的装潢
租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。
我要求的装潢效果如下:
1、 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。
2、 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!
3、
店名推荐一：满天星
英文名 babysbreath；starry sky；gypsophila；Gypsophila paniculata；
店名推荐二：Mystyle
我的风格，我做主
四、选货及进货的渠道
1、 选货:选样，款式，品牌，数量
选货要掌握当地市场行情:出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。
品牌以杂牌为主，以外贸货为主。
进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货
少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。
进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，三四天就补一次货!
如"三八""五一""国庆"等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!
2、 进货渠道:
株洲沪淞批发市场里面的东西可能比较适合我们，因为那里的东西会比较便宜些，并且样式和款式也很新颖，但是质量可能次点，所以还应该从其他渠道进一些档次高、质量好的女装，如智超。
五、人力规划
我和小白全权负责店内工作，如选货进货，接待顾客，收银等；两人采取轮班倒在下班前要清点一次货物数量、款式及销售额。收银出现问题由当事人负责。
（一 ）营业时间：大致是10:00-22：00
轮班方案一：上班时间分为早班：10:00-16:30和晚班15:30-22:00，根据小白上课时间，每周排出值班表，由两人轮流上班；交接班时间为1小时，交接货物销售清单和营业额
轮班方案二：每人轮班一天，上班12小时，根据小白上课时间，每周排出值班表。
（二）工资方案：
采取工资=底薪+提成【（月营业额-下月进货成本）*百分比】
另注：剔除下月10000元的进货成本与工资，其余的作为备用资金。
六、投资金额分析，每月费用分析
1， 房租:4500元/月，付三压一，18500元
2， 装修费3000
3， 第一次衣服货款□元（待核算）
4， 其他费用1000元
5， 工资可以在第一月底结，不用算在初期6万内
6， 余下4000做流动资金使用
七、营销策略
（一）开幕促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围园区散发些传单。
（二）衣服的陈列
做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒!
（三）长期发展营销策略
1、原则:每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)
2、方针:尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制
3、服务:训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4、方法
(1) 初次来店的惊喜
① 免费赠送小饰物，小挂件，加微信(做客户数据库)
(2) 增加其下次来店的可能性
① 传达每周都有新货上架的信息
② 利用微信平台，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等
③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。(获得奖励之后在从新累积)
(3) 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
① 告知顾客量大或团购可优惠，如:一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
② 介绍新顾客，如:每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
(4)不定期打折
①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)
这些招牌通常能抓住女人的心。
(5)一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一，十一，三八等最佳时间。
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