篇一：保险公司晨会策划书
晨
会
策 划 书
目录
一、晨会整体情况--------------------------------I
1.晨会名称
2.晨会模拟公司
3.晨会实施时间
4.晨会实施地点
二、晨会基本流程--------------------------------I
1.晨会前期
2.晨会中期
3.晨会后期
三、预计突发事件---------------------------------XV
四、突发事件应急对策-----------------------------XV
五、附件
1.晨会小组分工
2.经费预算
一、晨会整体情况
1.晨会名称：欢乐晨会
2.晨会模拟公司：中国人寿财产保险股份有限公司
3.晨会实施时间: 2015 年 11 月 24 日
4.晨会实施地点：尚信楼B区303教室
5.晨会对象：第6业务室全体成员
二、晨会基本流程
晨会前期
1.各自把自己负责的内容资料整理好
2.熟悉资料的内容
3.整理好自己的着装
晨会中期
1.晨会开始
各位精英伙伴！大家早上好！寿险营销，不同于其他行业，它不但要有勤奋的特质，更需要有良好的自律性，这是作为一名合格营销员最起码的条件。自我鞭策、自我激励，与伙伴们相互支持、鼓舞，共铸寿险营销的辉煌之梦，下面让我看看我们的出勤率，伙伴们，请给总是按时出勤的自己一次鼓励的掌声吧
2.风采展示（6分钟）
3.诵读司训：
中国人寿，取法双成；
成己为人，以心换心；
成人达己，人兴己兴。
成己志高远，成就无止境，
事事求最好，处处争优胜。
成人是本分，责任重千金，
送万众爱心，促社会稳定。
国寿同仁，戮力同心，
增强素质，勇于竞争。
牢记"双成"理念，阔步与时俱进。
室歌：《没有什么不同》（3分钟）
又是你的面孔 带给我是笑容
在我哭泣的时候
又是你的问候 带给我是感动
在我孤寂的时候
虽然没有天生一样的
但在地球上我们是一样的
尽管痛的苦的没说的
但哪有一路走来都是顺风的
因为我们没有什么不同
天黑时我们仰望同一片星空
没有追求和付出哪来的成功
谁说我们一定要走别人的路
谁说辉煌背后没有痛苦
只要为了梦想不服输
再苦也不停止脚步
4.晨操（3分钟）
每个胜利都是团队精神的写照，每一点进步都是伙伴们相互鼓舞和激励的结果。国寿人就是在这种团结拼搏、奋发向上的团队精神中一路打拼中成长起来的。现在就让我们以一曲晨操《天籁传奇》展现我们团队的文化士气，请全体起立，有请我们的伙伴陈小秀来领操。
5.喜讯报道(2分钟）
俗话说，有志者事竟成，付出就有收获!下面让我们共同关注昨天有哪些伙伴收获了丰硕的果实!掌声有请马秋红伙伴带领我们进入今天的喜讯报道!
6.感性时间（3分钟）
伙伴们，在寿险这个舞台上，让我们每个人都展现自我，分享成功，书写精彩，激发豪情，下面借助各位热情的掌声有请我们的伙伴陈小秀，看看她准备了什么。
(郭冲，中国最早的一批个人寿险经纪人，现为明亚保险经纪销售总监。12年保险从业经历，郭冲之前也是三百多万保险销售大军中“员工制”的一员。2004年加盟明亚后，因为业务能力出色，2006年就做到了销售总监的位置，郭冲还享受公司的期权奖励。
一、“卖保险很轻松”
他常常利用微博来回答网友提出的一些关于保险的问题，记者关注到他就是在微博中。现在有很多人是因为从网上关注到他，而主动来找他买保险的，用这种方式来让一部分人了解保险并销售保险。
当初，金融学专业科班出身的郭冲，他自己主动要求去做一名保险营销员。
父母是做生意的，每天起早贪黑，非常累。80年代的时候，非工人
篇二：保险营销策划书
目录
一、 任务概述 … … … … … … … … … … … 2
1、 简介 … … … … … … … … … … …2
2、 出生背景… … … … … … … … … … …2
3、 设计思路… … … … … … … … … … …2
4、 为何策划… … … … … … … … … … …2
二、 营销现状分析 … … … … … … … … … … … 3
1、 产品状况 … … … … … … … … … … … 3
2、 竞争状况 … … … … … … … … … … … 3
3、 市场状况 … … … … … … … … … … … 3
三、 SWOT分析 … … … … … … … … … … … 4
1、 优势 … … … … … … … … … …4
2、 威胁 … … … … … … … … … … 4
3、 劣势 …… … … … … … … … … 4
4、 机会 … … … … … … … … … … …4
四、 营销策划目标… … … … … … … … … … … 5
1、 收益目标… … … … … … … … … … … 5
2、 销售目标… … … … … … … … … … … 5
3、 市场占有率目标 … … … … … … … … … … …5
4、 企业形象目标 … … … … … … … … … … … 5
五、 营销战略与策略… … … … … … … … … …5
1.有效目标市场 … … … … … … … … … … …5
2、 产品营销组合策略、 … … … … … … … … … …6 3 营销组合的实践意义 … … … … … … … … … 6
六、具体行动方案… … … … … … … … … … … 7
一、策划任务概要
1、国寿简介
中国人寿保险（集团）公司(China Life) 中国人寿保险（集团）公司及其子公司构成了我国最大的商业保险集团，公司注册资金267.5亿元，总部位于首都北京。是中国消费者认知度最高的人寿保险品牌，是国内唯一一家资产过万亿的保险集团，是中国资本市场最大的机构投资者之一。公司以悠久的历史、雄厚的实力、专业领先的竞争优势及世界知名的品牌赢得了社会最广泛客户的信赖，始终占据国内保险市场领导者的地位，被誉为中国保险业的“中流砥柱”。
2、产品出生背景
中国人寿秉承“要遵循寿险经营基本规律办事”的理念仍坚持走分红险的“独木桥”。2010年在较为丰富且成熟的分红险产品线的背景下、在庆祝建司六十周年暨海外上市六周年之际、更为回馈新老客户的支持与肯定，中国人寿强势推出了这款全新产品（福禄双喜）。
新产品出台背景：1、新保险法出台，带来新一轮市场机遇
2、经济拐点出现，市场复苏反弹得到确认
3、岁终岁初来临，开门大发效应不容错过
3、产品设计思路
1、高额返还，将返还形式集中在2年定期返还
2、补充现有产品生存金返还频率（两年一次），丰富生存返还类产品群
3、身故保险金减少身故保障，降低核保门槛，迅速提升件均保费
4、为其他保障类险种提供加保机会，增加销售人员拜访机会
5、满期保险金75岁满期返本，满足客户保本心理
4、我们为何策划
作为年初就推出的一款保险产品，此保险产品一出世就受到了人们的热烈追捧，由此可见，此产品并非池中之物，他日定有化龙之时。当然这与她本身的优势是密不可分的，同时更在于她现有营销方式的合理有效。虽然我们无法做到前辈们之所做，也无法想到前辈们之所想。但我们有自己的看法，同样我们也认为我们的策划不会输给任何一个人。同时我们的策划业将会将此产品推向一个新的
高度。
二、营销现状分析
一、产品状况
作为国寿首推的一款生死两全分红型保险、福禄双喜寄托了国寿人的期盼、而且福禄双喜确实也做到了这一点，截止2010年3月22日福禄双喜期交保费超过52.2亿元，一经推出便有如此成绩、福禄双喜确实很强大。
产品特点： 1、 满期还本 长寿增福
2、 生命保障 爱心延续
3、 两年一返 固定收入
4、 享受分红 添财添禄
二、竞争状况
就其他保险公司推出的生死两全分红型保险、福禄双喜不管在哪个方面都比其它产品要高出一线，下面仅拿平安的富贵人生做下比较：
由此可见、福禄双喜在竞争方面占据很大的优势。
三、市场状况
新年伊始，自从中国人寿贺岁新品“福禄双喜”上市以来，销量异常火爆。短短十个月时间，全国共销售福禄双喜超100亿。
三、SWOT分析
一、优势
1、中国人寿的发展得到了国家的高度重视，公司的偿付能力已经达到国家法律规定标准的4.4倍。这是任何一家公司所无法达到的标准。国人寿总资产突破1万亿元，拥有全国保险公司总资产的42％，市场份额达到了51％，中国人寿的输赢不是自己的事情而是全国众多客户的事情，是国家社会安定的问题。
2、历经了08年难忘的全球金融危机后，不论是热衷于投资还是储蓄稳健型的广大市民对证券投资，房地产的投资和基金等的选择都有所后怕，对于理财更是有了全新的理念。2010年全球经济回暖更是为保险提供了一个更好的发展前景，当下更多人愿意选择新型理财工具-----保险投资来进行理财。
3国家对保险业发展的支持，其中最大的收益者是中国人寿，在国家相关政策的扶持下对人寿在投资能力和投资成效上起到了推波助澜的作用，投资收益的提高为客户带来更多更诱人的红利。
二、威胁
近年来股市的波动和金融危机的侵袭致使分红险不够给力，导致人们对分红险印象不是很好，加上一些人们的传统观念作祟，人们对本险种的信心不是很充足。再加上现在各个保险保险公司纷纷推出各种相类似的分红性保险，对本产品的冲击将更大。虽然广大民众的保险意思在稳步加强，但在一时间还无法对保险产品的销售做出真正有利的贡献，尤其是在农村地区。
三、劣势
保险公司的投资能力高低直接相关分红险红利的多少，因而红利的多少是不确定的，这样的不确定因素直接或间接的影响了客户购买信心。加上缴费压力大，收益的时间较长，货币贬值带来的风险，使本产品在推广上产生一些不利因素。因此，这样的产品结构使得我们对准客户的划分和客户群的市场范围不得不采取高要求高标准。这在一定程度上就缩小了产品的适用范围。
四、机会
经历一次全球金融危机的洗礼后人们开始对于风险的喜好有了新的选择，而本款产品的返还高、领得快、能保本、缴费短、投保易、借款活的特点，使人们对产品的信心大大提升，本产品符合了老百姓的理财习惯，真正满足了消费者的保
险保障和投资需求。给产品的推广创造了无限前景和机会！~
四、营销策划目标
一、 收益目标
作为一个企业、必须有利润才能够生存，因此，利润作为企业的第一目标，追求利润的最大化也成了企业的一大使命。通过产品的销售，我们可以将得到的利益最大化，从而满足企业生存所需要的条件。
二、销售目标
经过上述对产品的分析，我们可以更加自信和肯定这款产品的潜在爆发力，因此在销售上要有更高的目标要求，在本年度公司同类产品中销售所占份额至少达到30%，同公司所有产品销售所占份额至少达到15%，不同公司同类产品销售所占份额保守达到10%。
三、市场占有率目标
在首期交保费中福禄双喜所占约50%的份额，让我们看到了福禄双喜处在人寿产品中的“新秀”地位。借着新秀的崛起，把本产品打造成分红保险中的领跑者！
四、企业形象目标
一个好的产品不仅仅可以为企业带来可观的收益，与此同时也可以提升企业在市民心中的形象，树立起一个品牌，为以后的新产品打下一定的基础。这是一笔看不见的财富，但也是十分重要的。
五、营销策略与战略
一、有效的目标市场
1.有子女的家庭
望子成龙望女成凤是每个家庭的愿望，儿女健康成长是每个父母的以往，子女的生活无忧是每个父母的夙愿，而福禄双喜的定期返还生存金作为少儿成长教育金、婚嫁金，加上投保年龄越小，领取次数越多的特点，必将成为赶产品的购买主力军！
2.在职白领
收入稳定且丰厚的高级打工仔，现在的优越生活必将催使其对将来的规划，用现在丰富的资本为将来养老做保障，是每一个精明人士必经之路，禄双喜可以
篇三：保险公司策划案
亳州积分宝消费养老项目与保险公司合作方案
一、 保险行业竞争分析
在我国,保险业作为国民经济中的朝阳产业,经过连续多年两位数的高速增长,其地位和作用日益彰显,在金融领域已基本同银行业、证券业形成三足鼎立的局面,对国民经济的稳定和发展起着不可或缺的作用。在发展过程中，保险业的竞争也逐渐激烈起来。
竞争意味着优胜劣汰，只有那些能够高效、准确地把握和适应市场，需求的保险企业才能生存、发展下去，相反，那些因循守旧、不思进取、效率低下的保险企业则会被无情淘汰，竞争就像一根无形的鞭子，鞭策着全国保险企业要不断提高经营管理水平，扩大服务领域，改善服务质量，努力革新保险技术，降低经营成本，提高劳动生产率。 竞争和其他经济行为一样，是一把锋利无比的双刃剑，竞争仅仅创造了一种发展机会，能不能发挥积极作用，则要完全取决于竞争的性质，只有合理、有序、适应的竞争才能推动全国保险业发展。有序竞争之所以重要，在于其不仅仅反映了当前的市场状况，还影响到整个保险市场的蓬勃健康发展。在一个有序竞争的市场中，可以极大的避免效率的无谓损失，使行业内部平稳健康有序地发展起来。
中国人民保险股份有限公司是我国历史最悠久的和最大的保险公司，在全国范围内有着广泛的知名度和稳固的市场地位 ，作为保险企业的龙头老大，现如今也面临着恶性竞争，无序的恶性竞争带来
的只能是保险业间的互相“残杀”、保险业发展的停滞、倒退甚至是前途断送，这就提醒我们要防止无序的恶性竞争侵害保险业的肌体。
二、选择新型的营销模式 面对这些竞争中国人保有限公司需要创新才能在竞争中再创辉煌。
随着互联网+技术的快速兴起，大多数消费者群体在日常生活中已经普遍感受到互联网+带来的便利，互联网+对于保险而言还属于新兴的领域，而积分宝消费养老就是互联网+技术下兴起的消费养老保险的新模式。
而国家越来越重视养老保险业的发展，不断出台相应的政策支持养老保险业发展。
监管部门不断完善相应的法律法规，规范养老保险行业的发展。 中国正处于老龄社会阶段和公民风险意识的提高，加之随着社会的发展带来的不确定风险、疾病增多，人们的潜在的对养老保险需求也在不断增加，我国潜在的养老保险市场前景是非常广阔的。
所以选择新型养老保险模式——消费能养老就用积分宝（亳州积分宝）
浙江积分宝公司简介：
积分宝消费养老是一项“心系天下，造福全国人民”的伟
大事业，其核心理念是“一生消费，终生养老”。积分宝消
费养老是中国首家专业消费养老增值服务平台、它整合“消
费资本论”，将消费压力转换为消费动力，创造了积分宝消
费养老的全新模式，居民通过日常消费就可以为明天“零
成本”轻松积攒养老金，不增加国家、社会与个人的负担，并合理化帮助解决国家13亿老百姓的养老难题，为中国养老事业提供补充保障，开创了养老保险新模式。
2、项目简介：
积分宝消费养老项目是消费者通过消费养老卡（和平时刷银行卡一样）到指定的消费养老定点商家消费，优惠的同时额外得到养老积分，然后把所有的积分通过专业保险公司变成个人养老金，而且不断保值增值，到退休时就可以得到一笔可观的养老金。为消费者、联盟商家、金融单位（银联、保险等）线上和线下搭建一个消费养老增值服务的平台。
截至2015年10月底，全国积分宝消费养老定点商户已超过11万家，发放积分宝消费养老卡2000万张，市场范畴涉及到全国30个省、市、自治区、300多个地级市，近1000多个县级服务中心，亳州市地区已经开始启动了。
3.亳州市积分宝消费养老项目累积总投资6-7亿元：
（一）前期投资：网络平台建设费30万元，电脑及办公设备投资10万元、房屋租赁费及其他10万元；
（二）项目正式运营投资：银联商务POS及10000台1000万元、350万张积分宝消费养老卡投资1.05亿元；
（三）项目后期投资：
10000商户网络建设维护费390万元，二级网站及会员管
理系统投资5亿元（5万/户）
1、 项目运作流程
消费者持积分宝消费养老卡到积分宝定点商家消费，
商家返佣
金，积分通过积分宝平台的现金终端POS结算系统，将商家返佣金的50%清算到消费者在中国人民人寿保险股份有限公司的个人专用账户保值增值，另外50%结算到积分宝运营平台的运营管理。
深圳市人保分公司自2014年3月与深圳市百孝汇积分宝科技有限公司接洽消费养老项目以来，以真诚、专业、务实的合作精神逐步赢得了客户的信任，并确定了合作关系，双方于当年5月签订了相关合作协议，并选取适合的产品，对相关产品进行个性化改造。后由于该项目已在全国如火如荼铺展开来，分公司项目团队审时度势，为了抓住难得的机遇，及时与消费养老运营商总部——浙江积分宝科技有限公司进行了洽谈，并获得了丰硕的成果，双方一致同意将消费养老项目上升到彼此战略层面的合作。
由人保寿险深圳市分公司统一为全国各地消费养老的会员（投保人）提供统筹保险服务，设计产品，开发系统并确定了养老金账户与公共交通意外险系统对接的出单方式。
2014年6月，人保寿险深圳分公司正式向人保寿险北京总部申请了该项目的报批请示，得到总部同意。此后，双方经过前期开发以及多轮调试、测试，人保与浙江积分宝系统终于在2015年3月正式完成对接工作。目前系统已经正常出单”。据悉，消费者只需要花30元购买积分宝消费养老卡，便可获得中国人保提供的价值5万-40万的交通意外险，为了完成此次
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