篇一：开盘活动方案-新
开盘活动执行方案
一、 开盘前期工作流程及安排 二、 方案出台背景 三、 开盘方案及流程
四、 开盘阶段物业发售类型及优惠政策 五、 活动相关费用预算 一、开盘前期工作流程及安排：
8月18日 — 8月20日 开盘活动方案提交、确认通过；
8月14日 — 8月25日宣传资料准备阶段：（详见设计方案附稿） 1、
商铺折页设计、制作完成；
——涉及周边地区人流量较集中处发放； ——放置在售楼处现场； ——邀约品牌经营户； ——邀约意向购买住宅客户； 2、 3、 4、 5、
住宅DM单页的设计、制作完成； 庆典公司的确认； 邀约明星的确认； 邀约相关领导的确认。
销售物料准备阶段： 1、
认购协议书的准备；已完成
2、商铺租赁经营协议的准备；已完成 3、销控表和销控板的制作；已完成 4、户型单页设计制作；
5、海报设计制作。已完成。 6、现场围挡设计和制作。
大众宣传媒体广告：2013.8.23-2013.8.30
自23日起《都市110》全天候12次播报开盘信息。
活动当日聘请电台直播车现场直播，整个活动内容，做到全城告之。 自25日-30日每天发放10万条，发放6天，用于发布开盘信息及住宅销售
政策。 自23日起《江城新闻前》全天候1
次播报开盘信息。2013.8.23-2013.9.23
组织员工每天到各大场所派发项目住宅与商铺宣传单。
活动工作分工：
8月26日可开始以短信及电话约访的的形式与客户进行沟通；8月28再次以短信及电话约访的的形式与客户进行沟通；8.30第三次以短信及电话约访的形式与客户进行沟通。并完成对客户回访的分析统计工作。
二、方案出台背景：
客户积累充足
目前本案商铺因认筹的客户积累近120余人，这部分客户中多数都是吉林市比较有影响力的人群，也有许多持币观望者。为了能够加快资金回笼，决定于8月31日（星期六）对前期商铺认筹客户进行解筹。
销售时机成熟
来访客户目前对本案最关心的问题是价格因素，而项目正处于封盘阶段，
价格的主动权仍牢牢的掌握在我们手中。消费者对本案价格的关注正是我们可以利用的一个机会点，通过市场的炒作，使客户认可项目的卓越品质，将注意力放到项目广告宣传中的完美形象中来，以至在项目开盘推出的价格得到客户的认同。
市场急需升温
自七·一后，项目在宣传推广投入甚少，市场对本案的认知程度基本上停留在七·一期间的水平。本项目高层产品已经全部封顶，即将迎来11月份喜迁新居，再加上金九银十利好时机，在有效时间内要抓住商机，锁定诚意客户。各种事实都促使我们加强广告宣传力度，使市场重新升温。
三、开盘活动方案
活动主题：森晟江湾馨城 爱购时尚购物广场盛大开盘
活动时间：8月31日（六）—9月2日 活动地点：江湾馨城售楼中心 活动内容： 1、 2、
开盘庆典。 商场内铺排卡解筹。
3、 御景高层开盘销售。
活动流程：
篇二：开盘前准备
陈仁科老师谈如何开盘
一、确定开盘时间
首先要确定开盘时间，并以此为基础倒推开盘计划的部署。开盘时间一般为周六日，但具体还需要结合当地市场情况。假如项目打算在“五一”开盘，4月29日是周六、4月30日是周日、5月1日是周一，那该选择哪一天开盘？如果是在5月1日开盘，但万一当地很多人都在五一前出游了呢？一二线城市一到大假基本上是倾城而出，当然也有很多的旅游人蜂拥而至。但三四线城市却是探亲返乡的更多，所以，不同城市大节开盘其时间选择也是不同的。所以在遇上几大重要假期非周六日的时候，更要综合各种因素来确定开盘时间。
二、确定推货产品
在确定开盘时间后，紧接着就是确定此次开盘所要推出的产品，一般按以下几种进行安排：
1、产品类型：别墅、洋房（高层、小高层……）、公寓等；
2、单位面积：户型、面积、位置，选择单一或组合来推。此前必须了解竞争对手，以产品、市场把握及项目把握来拉高项目的高度与实力，转变角度让对方与我方竞争，而非我方与对方竞争。
3、推售数量：根据蓄客量来定，一般根据蓄客量的20%～30%作为有效客户来预算，少则推4～5万㎡，多则推8万㎡左右。值得注意的是，过大量的推货，结果去化率很低，容易造成不好的市场反应。
这里有必要对蓄客水分进行充分说明：一般来说，除了蓄客量的20%～30%是有效客户之外，其余都属于蓄客水分。这些“水分”的包括：
①一客多订、重复下订的占10%；
②开盘当天未到的占10%；
③未选中单位流失的占30%；
④价格犹豫的占20%～30%。
（注：②④两种情况的客户再次成为有效客户的几率极大。）
三、确定销售目标
一般来说，开盘当天能实现40%～60%的销售目标算成功，开盘一周之内能达到60～80%的销售目标算是相当不错。如果开发商想加速去化率，（无非是资金紧张想快速回笼和担心市场风险）可以在不变更价格的基础上向“日光盘”冲刺，但一般不主张做“日光盘”，因为销货快极有可能是定价策略出了问题，该赚的钱没赚回来，是人都会心有不甘。
四、开盘物料准备（销售物料）
1、售楼部：
1.1 内场：沙盘、户型模型、展板、吊旗、报架、资料架、警示牌、项目资料（楼书、户型图、单张等）、装修标准、物业管理、认购须知、按揭须知、证照、导引指示、资料袋、礼品区、销控板、背景音乐、3D片、厕所（香水、装饰）、鲜花、擦鞋机、雨伞、烟灰缸、麦克风、对讲机、接待饮料（咖啡等）、饮水机、垃圾桶等；
1.2 外场：拱门、空飘、道旗、挂旗、桁架、宣传牌、导示牌、围板、花篮、竖幅、横幅、灯光、音响、LED、隔离带、植物、花卉、红地毯、警示牌、饮水机、遮阳棚、垃圾
桶、医疗服务台、舞台、奖品展示、保安岗、移动厕所、启动仪式道具、选号流程、冷餐区等（提醒公关公司全场录影、摄像）。
物料准备必须落实到人、完成时间、到位时间，在物料准备过程中，尽量实现全过程跟踪把关，其时间安排必须预留整改甚至重新设计制作的空间。
2、销售员：
服装、头饰、领带、胸卡、名片、资料袋
资料袋包括：银行利率表、户型单张、选房确认表、置业计划表、价格表、销控表、认购须知、按揭须知、计算器、激光笔、签字笔等。
现在很多开发商用IPAD代替，但必须做好两手准备。
五、开盘流程
1、涉及环节/区域
1.1 停车指引；
1.2 接待签到（①VIP身份证及收据核对；②客户签到领号）；
1.3 A、等候区（安排销售员协助客户选号）；B、新客接待区；
1.4 选房客户等候区；
1.5 选房区；
1.6 客户选房确认区（可增设疑虑客户考虑区）；
1.7 财务缴款区；
1.8 签约区；
1.9 突发事件处理区（VIP室）；
1.10 礼品、奖品发送区；
1.11 恭送客户。
2、涉及具体问题
2.1 各区域的人员按排；
2.2 桌椅的数量和摆放；
2.3 导示指引；
2.4 物料摆放；
2.5 人流控制、隔离管理；
2.6 销控管理（内外场销控板，在现场营造紧迫感；预留单位控制等）。
3、人员安排：
3.1 停车区：保安2-3人；
3.2 接待区：礼仪（2人以上，一般为双数）、审核人员（客户签到、单据审核，4人以上）；
3.3 等候区：礼仪（2人以上）、物管（清洁、茶水，各4人左右）、保安（秩序管理）、销售人员（客户选号指引、唱票各1人）；
3.4 选房等候区：保安（1人）；
3.5 选房区：销售人员（按情况定）、保安（2人）；
3.6 客户选房区：销售人员（按情况定）、销控管理人员（至少2人）、唱票人员（1人）；
3.7 财务区：财务人员（开单、收款，按情况定）、保安（2人以上）；
3.8 签约区：签约人员（按情况定）；
3.9 礼品发放区：工作人员（2人）、机动人员（2人）、总控人员（2人）。
4、销售通道
4.1 物料：宣传围挡、绿化植物、电瓶车、地毯、灯光、导示牌、水牌、桁架、道旗、吊旗、背景园林音乐等；
4.2 样板房：户型、展板、警示牌、鞋套、绿化植物、解说员、音乐、电视等。
六、开盘公关活动（开盘日）
1、活动主题
2、活动形式：围餐（酒店）、演艺表、剪彩、新闻发布会、产品推介会
3、活动流程
4、人员安排：主持、保安、物管、礼仪、邀约嘉宾、表演人员
5、现场布置：空飘、拱门、道旗、舞台
6、道具准备：灯光、音响、背景板、抽奖箱、桌椅、铁马、资料袋、礼品、饮水机、主持人、项目介绍稿
7、新闻机构接待：新闻通稿、邀请函、礼品、聚餐
篇三：楼盘电台文案
电台文案（15s）
1， 电话声响起。
房东（中年女声）：喂，小李呀，通知你一下：下个季度我们准备涨房租了哦！
小李（清嗓子）：嗯！对不起，房东太太，我买了XX楼盘，准备自己做房东了！
音乐：轻快、节奏感强（阿牛《再见》）
雄厚男背景音：
XX商圈，XX现房，和 房东说再见！
2，年轻女子A：晶晶，下班了去逛街吧！
年轻女子B：不去了，我还要去蓝筹国际买房呢，即将结束我的租房生涯了！刻不容缓！
音乐：欢快、明媚（《在树上唱歌》）
背景配音：年轻男声（快速地）：
XX商圈，XX现房，和 房东说再见！结束租房生涯，刻不容缓！
2， 甲：小乙， 有没有这样的写字楼：一环边、总价低，交通方便，又是现房的?最好最近
买还能再优惠点！
乙：你还真挑剔！不过符合你的要求的也就只有xx了！
音乐：《浪漫电波》罗百吉
背景配音：XX商圈，XX现房，和 房东说再见！70年产权现房限量发售中！
免费论文网友情提示：本网站所有内容为共享上传提供，不涉及任何商业利益，本站对此不承担任何保证责任！
Copyright © www.csmayi.cn Corporation, All Rights Reserved 共享时代 共享你我他 版权所有