篇一：儿童摄影店创业计划书
儿童摄影店创业计划书
一、市场前景
儿童摄影是21世纪的朝阳产业。据中国权威机构调查显示，中国每年有2000万至3000万名婴儿出生，其中0-4周岁婴幼儿消费群体就有8000万。据中国第五次人口普查发布的统计公告，中国0-3岁新生儿用品家庭月消费为900多元，加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。而目前这个市场开发程度不足20%。随着现在自主创业的人数和行业的增多，投资开设专业儿童摄影店的人越来越多。
二、儿童摄影市场具有相当发展前景的主要原因
1、市场购买力的分析：中国计生政策的实施与老龄化社会现状，使得婴幼儿既是年轻夫妇关注的焦点，又是老一辈人疼爱的核心。“小皇帝”、“小太阳”现象说明婴幼是两代家庭消费的重点，且其消费观念形成时尚、新潮、安全为上的主要特征。行业本身也提出了更高更新的发展要求，将产品、文化、服务导入市场，是摄影行业未来最大的卖点。
2、摄影观念的更新：文化推进使得传统观念全面更新。目前国内商业摄影领域，婚纱摄影、个人写真、扩印等占据了绝大部分市场，白热化的竞争程度以及供大于求的市场格局，令后来者望而却步。反之，高端婴幼儿童数码摄影鲜有涉足者。据权威人士分析，未来商业摄影领域中专业儿童摄影的地位举足轻重。
3、消费者的消费诉求：未来几年又将是70-80年代出生人口的结婚高峰，该人群特征为经济收入丰裕、观念时尚、对独生子女投资欲望强烈。
三、SWOT分析
1、市场优势
目前儿童摄影的市场份额已超过200亿元，前景看好。这个行业的成本不高，顾客源稳定。拍套照片，最少的也要100多元，最多的可以达到千元，其中的利润绝对可以与婚纱摄影想媲美。婚纱摄影的投入要相对多得多，一套婚纱就可以换买童装一大柜了。而且儿童摄影还有回头客，而婚纱摄影仅是一次消费。高利润使儿童摄影将继续保持着较高的增长速度。
2、市场劣势
随着现在自主创业的人数和行业的增多投资开设专业儿童摄影店的人越来越多意味着竞争越来越激烈。比较有名的有：爱儿美，亲亲宝贝，宝贝哆来咪等。各影楼互比价格、比服务、比技术、比服装质量，使得成本增加。摄影师流动过频，好的儿童摄影师难寻，对儿童摄影消费接受的程度不同，这往往使得他们在进行发展时顾此失彼。
3、市场机会分析
经济快速发展，形成了潜力巨大的市场需求，为儿童摄影提供了更大的发展空间。随着我们经济的不断发展，人民生活水平不断提高，消费能力增强，人们也越来越多的关注生活质量，儿童摄影的市场需求不断扩大。
尽管目前儿童摄影机构的数量很多，但摄影水平相差不大，也并没有形成自己独特的风格。我们可以抓住这个市场机会，着力于开发顾客个人定制或者独特的摄影要求，形成个性化的摄影模式。
4、营销环境威胁分析
1.愈来愈多的儿童摄影公司。
2.儿童摄影公司采纳的低价格策略。
3.产品同质化日趋严重，产品创意能力高低成为行业束缚，先进专业技术的缺乏。
4.文化的商业化，PS技术的滥用，失真化严重，信任流失。
5.摄影主题并非原创，雷同严重。
四、市场营销策略
由中低档迈向高档，在经营策略上，可以先以中、低档摄影吸引顾客。在开店伊始，要亲历亲为，逐渐向高档过渡。 摄影师一定要具有专业水准，因为儿童天性多动，要拍好儿童，不仅仅要掌握摄影技巧，还要熟悉儿童心理，必须善于与孩子沟通，才能够把孩子最可爱、最具个性的画面拍下来。
五、经营细节
影楼的服务质量对其成败影响不浅。为了让消费者体会到更人性化的服务，有些影楼甚至提供为低龄宝宝上门拍摄服务，所需费用却与门店服务相同。另外，也可以提供版画、水晶画、海报，甚至挂历、台历等照片后期制作选择，既丰富影楼的产品内容，又不失为一条增收的渠道。
在服装上，不仅要提供风格各异的服装，同时要达到“唯我独有”的效果，现在很多影楼不惜跑到北京、香港购买服装，或者聘请设计师专为自己门店设计特色服装，也就是为了让自己的服装更具竞争力。在注重样式的同时，还要注重服装的质地，以棉制服装为主，因为涤纶或化纤面料容易刺激宝宝的皮肤。 另外，店内的摆设也非常重要，受服务对象的限制，摆设上应突出体现可爱、温馨的一面。只有让摄影棚充满童趣，孩子才会喜欢，拍出的笑容才更真实、灿烂。
六、拍摄环境
1、上门拍摄
一个电话，不用出家门，我们的外拍团队就会在约定时间内为您提供上门服务。品质不变，一切只为您方便。
2、外景拍摄
阳光灿烂的日子里，让宝宝与大自然来一次亲密接触，我们为您抓拍下宝宝每一个天真烂漫的表情。
3、预约拍摄
拨打客服电话，或直接到离您最近的门店即可提前约定拍摄时间，我们将用最饱满的热情和最充足的准备为宝宝聚焦下每一瞬的快乐。
七、财务预算
店面100平米左右，人员4人，资金20万元。
1、店面装修
（1）影楼户外灯箱喷绘，制作，安装，审批，（2）店面装修，（3）店内装修如：大厅地板砖，吊顶，墙面漆，影棚木地板，吊板，墙面漆，办公室，美工室，数码工作区。精装修参考价格：300元/平方米（含人工）共计：3万元
2. 摄影棚配置：（以1个摄影棚为标准）
（1）相机 数码相机，价钱：2.5万元
（2）灯光：1个影棚灯 3000元，2个柔光箱500元，2个影闪灯600元
（3）背景：9轴卷轴机，3幅图案背景，4幅单色背景 2个手绘背景 4000元
（4）道具若干，4000元 （5）衣柜：1件，2000元 （6）服装50套，5000元 3. 家俱：接待桌椅2套3000元，吧台1个2000元，办公桌椅1套1000元 4.开业必需品 （1）前三个月的消耗品：预订单，前期纸袋，手提袋，店内宣传册，共计5000元
（2）相册，出片，相框，交预定金，2000元
5.市场运作费DM单，报纸广告，店内促销，电视滚动广告，气氛营造，礼品等，共计2000元
6.数码设备电脑1台，打印机一台，刻录机1台，共计6000元 除去房租，需消耗约10万元。
篇二：渠道网告诉您儿童摄影开店经营要做好整体宣传
渠道建设全营销
推荐阅读标签：儿童摄影加盟
如今，不少的人们更加关注于儿童摄影加盟店，更因为市场上对于儿童摄影有着很大的需求，那么创业者开店经营想要收益，少不了对于店铺的整体宣传，跟着渠道网小编一起来关注了解这其中的技巧方法吧
开业初期的宣传。在儿童摄影加盟店的开业初期，一定要做好宣传工作，收集一些相关的资料，选择宣传渠道。可以通过微博、论坛、QQ群、微信等方式把加盟店宣传出去，然后推一些优惠活动，像是免费试拍等等，这样肯定会吸引到很多的消费者。
通过促销活动宣传。儿童摄影加盟店也要定期的推出一些促销活动，这样才会在消费者中留下深刻的印象。促销活动要新颖、独特、具有吸引力，赢得消费者的青睐，这样才能创造好的业绩。
店面运营期的宣传。当店面运营一段时间后，这个时候可以运用O2O的方式进行宣传。比如联合一些团购平台做优惠促销，可以是以打折的形式或是“0元免费拍”的形式来吸引消费者。要想要长期的发展，必须得做好服务。拍摄效果好，服务热情会赢得好的口碑，才会更持久的吸引消费者。
以上这些都是我们在经营儿童摄影店的过程中，想要做好宣传可以参考的相关经验和方法。一般对于投资开店者来说，宣传起着非常重要的作用。所以我们懂得这些宣传技巧和方法更有利于我们在市场上的经营和发展。
文章来源：渠道网告诉您儿童摄影开店经营要做好整体宣传
（http://yunyingtong.qudao.com/news/4081568.shtml）
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篇三：儿童摄影活动方案
儿童摄影活动方案（一）
活动项目：
一、团购顾客可任意挑选一项适合宝贝的项目
二、团购顾客可享受买一赠一活动
三、团购顾客可享受免费外景拍摄项目
备注：如果您还有顾虑可凭本卡免费体验7寸照片2张
为最大限度的满足消费者的需求，
我公司郑重承诺：
一、订单后可无条件退单
二、拍摄不满意可退款
三、对我公司产品终身保修
四、对我公司产品常年保值
五、市区内提供免费上门服务
六、市区内免费送货上门服务
七、提前预定，长期有效
替您解决一切后顾之忧，您还有什么顾虑吗？
活动二 我拍照你旅游
团购三人行，在我公司原有套系基础上，只要再加一块钱，就可以参加我公司的组团旅游活动，我公司提供车费，住宿费，景点门票费，还有一对一的摄影师全程拍摄服务，团购最低三组，每个家庭仅限三人，1888元以上的套系，旅游时间两天，底片不少于80张全送。超值型服务：
活动期间所有套系再加一块钱，就送您价值666元的长期拍摄卡，每年生日可凭卡拍摄一寸证件照一版，7寸单片一张，16寸海报一张，十二岁为止。
儿童摄影活动方案（二）
合作方法：
由于儿童影楼和亲子机构是针对儿童市场，具有相同的消费群体。两者的合作，也就会有一个良好的基础。而二者的差异，又为彼此合作提供了可能。亲子机构针对的是儿童的教育产品，是具体的、实在的；而儿童影楼主要向儿童消费者提供精神上的享受。二者的侧重点不用，合作起来具有相辅相成的效果。
儿童影楼和婴儿用品店可以采取多种方式进行合作，比如：
一、互赠优惠卡
二、共同折扣，打折卡（贵宾卡）
三、积分卡
四、会员制
五、互赠体验商品
针对互赠体验商品活动细节：
儿童摄影和亲子机构可以签订一份长期合作协议。不同时期推出不同的合作方式。以下是关于赠送体验产品的合作：
1、儿童摄影免费向在亲子机构消费的儿童提供个性体恤一件（T恤为儿童摄影店个性化定制产品，每件T恤均印制小朋友个性照片）及免费体验拍摄卡一张（用于拍摄印制T恤的照片）；
2、亲子机构免费向儿童摄影的消费客户提供体验产品一件或消费代金券一张。
3、双方在向客户赠送对方的产品时须详细登记客户资料并交于对方。
4、儿童摄影主动联系亲子机构发放了免费拍摄卡的儿童家长，安排拍摄时间。
5、家长进店咨询拍摄时，门市可以转套系销售；整个过程要热情周到，既是顾客不愿转套系拍摄，我们也要耐心服务，让顾客有良好的印象。多拍摄，为后期消费做好铺垫。
6、T恤领取券即拍摄卡内容：
一、在亲子机构消费者满元者，均可获得由XXXX儿童摄影提供T恤一件（T恤为儿童摄影店个性化定制产品，每件T恤均印制小朋友个性照片）及免费体验拍摄卡一张（用于拍摄印制T恤的照片）；（领取券需双方公司盖章有效）
二、领取券使用说明：
1、持此券可在XXXX儿童摄影免费拍摄T恤个性照片一套（拍多张选一），并凭此制作儿童个性T恤一件。
2、凭此券在XXXX拍摄套系服务可享受以下优惠：预定任何儿童照套系均可减免99元。针对不同年龄的儿童还可享受更多优惠；
准妈妈：免费拍摄价值88元挂轴一幅
满月宝宝：免费加赠7寸照片2张，免费理胎发一次
百天宝宝：免费赠送价值88元天绢丝挂轴一幅
周岁宝宝：免费赠送价值88元挂轴一幅
两岁—12岁：免费赠送价值88元水晶照片一幅
合作邀请：
合作邀请函
尊敬的XX亲子机构：
您好！
非常感谢您在百忙之中拆阅我们的来信！ XX儿童摄影是一家专业的儿童摄影机构，是本市内较早从事儿童摄影行业的专业影楼。成立迄今，我影楼已经具有了一定的基础，拥有较高的品牌知名度和美誉度，也拥有一支人数众多的忠实客户群。
中国全年有2000-3000万婴儿出生，8-36月龄的婴儿约为4500万，儿童为3.2亿，开展这一市场，不但是具有良好的社会效益，同时也将获得可观的经济效益。据第五次人口普查发布的统计公告，中国大陆0-3岁新生儿用品家庭月消费达900多元左右。再加上广大农村城镇地区婴儿消费，中国大陆的婴儿用品市场每年超过1000亿元的市场规模。（以上最好介绍当地数据）
由于儿童影楼和婴儿用品店都是针对儿童市场，具有相同的消费群体。两者的合作，也就会有一个良好的基础。而二者的差异，又为彼此合作提供了可能。亲子机构针对的是儿童的教育产品等，是具体的、实在的；而儿童影楼主要向儿童消费者提供视觉上的享受。我们二者的侧重点不用，合作起来具有相辅相成的效果。
我公司非常希望能和贵公司建立良好的合作关系，互相进行合作，共赢婴儿市场。我公司全体员工将多谢您对我们的支持！让我们携手共赢！
如有合作意向，请发来详细要求及说明邮件或打电话与我们联系。我们会在最短的时间给你联系，共商合作事宜！期待着与您的合作。
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