篇一：服装店进货原则和进货技巧
开服装店，进货技巧要掌握
一个商店经营能否成功，与进货有很大关系。进货太多，存货就相对过多，不仅积压 资金，而且可能因销售不畅而亏损。如果进了假冒伪劣产品，不仅造成对消费者侵害，而且 给自己造成不可估量的损失。相反，如果进货太少，很可能造成缺货，失去更多赢利机会。
一、 进货原则
一般商店进货均是由营业员自己视销售而定，大多数时候能把握住量，但有时也栽跟 斗。大多数商店一般都在星期三进货多一点，其次是星期一，再次是星期五，这样做主要是 有充分的货物来迎接周末及周日的交易。进货时，应注意把握以下原则：
1. 按不同商品的供求规律来进。对于供求平衡，货源正常的日用工业品，适销什么， 就购进什么，快销就勤进，多销就多进，少销就少进;对于货源时断时续，供不应求的商品， 根据市场需要，开辟进货来源，随时了解供货情况，随供随进;对于扩大推销，而销量却不 大的商品，应当少进多样，在保持品种齐全和必备库存的前提下，随进随销。
2. 按商品季节产销特点来进。季节生产、季节销售的日用工业品，季初多进，季中少 进，季末补进;常年生产、季节销售的日用工业品，淡季少进，旺季多进。
3. 按商品供应地点来讲，当地进货，要少进勤进;外地进货，适当多进，适当储备。
4. 按商品的市场寿命周期来讲，新产品要通过试销，打开销路，进货从少到多。
5. 按商品的产销性质来讲，季节生产，常年销售，生产周期比较长。受自然灾害影响 较大，生产不稳定的一些农副产品，应寻找生产基地，保证稳定货源。对于大宗产品，可采 用期货购买方式，减少风险，保证货源，降低进货价格。对于花色、品种多变的商品，要加 强调研，密切注意市场动态，以需定进。
二、 进货来源
一般平价商店进货来源有三：第一，从厂商处直接进货;第二，从批发商处进货;第三; 代理或代销商品。进货后，最好建立厂商，批发商资料卡及优销商品卡、前两种主要记载厂 商或批发商名称、地址、电话、供应商品名称、数量、时间、单价、折扣、付款方式。
代销商品卡除记录以上内容外，还须记载送货时间、结账时间，付款条件等。
三、 进货技巧
一般营业员进货的技巧也有三：
1. 从多家进货
如何选择货物来源是每个生意人极其关心的事。一般经营者都愿意到廉价供应货源的 工厂或批发商处进货。但如果仅仅关心价格，而忽略了质量，也不会把生意做旺的。
进货时，应注意以下几点：
(1) 严格把好进货关，在进货品时，要对进货厂家有个初步了解，了解厂家是否为合 法经营实体。
(2) 严格考察厂家的商品质量。
(3) 进货时，至少选择两家以上的供货单位。其好处在于：A可以促使供货方之间在商 品质量、价格和服务等方面的竞争。B可以有效防止进货人员与供货方之间不正当交易，比 如回扣等。C可以及时掌握商品的信息，商品动态，从而有的放矢。
2. 进畅销货
对于什么商品是畅销货，除了可以从商店本身销售情况得出结论以外，关键还要考虑 商品流动的时间，对供应产品的全面考虑等，因为消费者的口味变化越来越快且多样化。
(1) 购新产品时，不可盲目一时大量购进，新产品可能是畅销货，也可能不是。应先 少购一点，试销后再定，不要占去大量资金。
(2) 对流行商品，应充分考虑到流行时间，从而在进货数量上把握很准确。
3. 依靠信息进货
商品进货，离不开市场信息，准确的市场信息，可使你做出正确的决策。如果信息不 可靠，就会使经营遭受损失。而市场信息又来源于市场调查。韩都衣舍handu.com发现： (1) 登门造访。可选择一批有代表性居民户，作为长期联系对象。
(2) 建立工作手册。营业员、采购员和有关业务人员，每天大量地同消费者接触，应 有意识地把消费者对商品的反映意见记录下来，点滴积累，经常坚持，然后把这些意见系统 整理，反映给有关部门。
(3) 建立缺货登记簿。对消费者需要，而本柜组没有商品进行登记。登记项目是品名、
单价、规格、花色、需要数量、需要时间等，每天汇总，以此作为进货和要货的依据之一。(4) 设立顾客意见簿。顾客意见簿是商店与顾客交流的重要途径。柜组长在一日终了 时，应检查一次顾客意见簿，发现和抓住一些倾向性的问题，及时改进，从而不断提高进货管理水平。通过科学的市场预测方法来确定市场对于量、质、品种、价格等方面的需求，从 而采购适销对路的商品，避免库存积压，造成损失，更好地提高经济效益。
四、 进货的学问
营业员进货并不是一种简单的事，它需要营业员具有敏锐嗅觉和信息获取能力。
例如，夏季的到来对于生活水平较高的大中城市以及经济较发达的沿海开放城市来说， 空调、冰箱的需求量就大，而城镇乡村则对电风扇的需求量大。依赖市场信息进货和经营， 归纳起来为“知已”、“知彼”、“知货”、“知人”、“知时”。
1.“知已”。是指要知道自己销售现状，以及可能出现的变化：要知道自己现有的商 品库存量(或货源)和对外签订合同的要货情况;要知道自身的人力、物力、财力以及所处环 境的长短处。例如，有一个经营钓鱼器具的个体商店老板，以前是经营服装生意的，几年前 了解到业余垂钓者日益增多，市场对钓鱼器具需求量很大，整个城镇又没有一家钓鱼器具经 营部，而此时自己经营的服装生意又受到几家资金雄厚、基础较好的企业的冲击，该老板根 据自己的实力，看准时机，转行改做钓鱼器具生意，到目前为止，该店仍为本地规模较大， 效益较好的企业。
2.“知彼”。是指要知道同行业务活动情况，包括销售、库存以及经营特点、策略和 方法等。这样方能出其不意，以奇制胜。正所谓“知已知彼，百战不殆”。
3.“知货”。是指要有商品知识，熟悉商品性能、质量、规格、花色、价格，知道生 产和货源情况。这样方可做到对产品心中有数。
4.“知心”。是指要知道消费者的心理动机，包括理智、感情、偏爱，要知道供应区 内消费者的数量、类型、结构、包括各种职业的人口数、文化程度和收入水平。例如，某大 学门旁经营服装生意的个体户，面对的经营对象主要是大学生，应应该考虑到大学生的文化 素质，欣赏水平，经济能力等消费特点，所以采购的服装应该价钱便宜，质地一般，但式样 新颖别致，活泼大方。
5.“知时”。是指要知道政治经济形势，以及季节气候变化。并分析这些“天时”给 市场带来的影响。政治局面的动荡不安全带来经济形势的不稳定，直接影响着经济状况。例 如，在香港问题上，香港总督彭定康发表了违反中英联合声明和谅解备忘录精神的讲话。而 我国政府坚持自己的原则和立场，坚决执行香港特别行政区基本法草案。由于中英双方在此 问题的针锋相对，对双方的经济都有一定的影响。香港股市因此而大泻就是一个明显的例证。
五、 进货商品验收
营业员对供应商所供商品的检验，包括以下方面：
1. 发票检查。营业员要将自己的订货单与供应商的发票一核对。包括对每一商品项目、 数量、价格、销售期限、送货时间、结算方式等项目。检查人通过检查确认供应商所供货物 是否与营业员需求完全吻合。
2. 数量检查。清点货品数量，不仅清点大件包装，而且要开包拆箱分类清点实际的商 品数量，甚至要核对每一包装内的商品式样型号、颜色等的数量。营业员一旦发现商品短缺 和溢余，要立即填写商品短缺或溢余报告单，报告给采购部门，以便通知供货商，协商解决 办法。
3. 质量检查。有两种情况要注意：一是检查商品是否有损伤，一般说来商品在运送过 程会出现商品损伤情况，这种损伤往往由运送者或保险人承担责任;二是检查质量程度，是
否有低于订货质量要求的商品。发现低于订货质量要求的商品，不能不提出来。因为低质量 的商品会给商店带来诸多问题，如影响销售、影响收入，也会损害商店的形象等。
篇二：服装店货品陈列要点 有技巧就不怕没人进
服装店货品陈列要点 有技巧就不怕没人进
专卖店要以其独特的装饰风格、良好品质与上乘的服务态度，来取得顾客的品牌忠诚。货品陈列属于售前服务的范畴，应该提到与售后服务相同的地位来对待。丰满，系列化，分色系，立体化。这些都是基本的陈列原则---从陈列的整体考虑。采用这些原则会帮助你从整体角度安排各系列的产品;给予特色鞋款最显耀的位置;决定如何将鞋款摆出更别致的造型;以及怎样处理一系列的颜色搭配。换言之，这些原则既是你陈列计划的开端，也是最终目的。它会帮你将陈列基础同陈列工具相结合，创造出最完美的视觉效果。
陈列指导原则---整体效果
陈列的指导原则贵在整体效果，在最终的陈列中，诸多陈列原则会很大程度上相互重叠，熔为一体。然而在作陈列计划的过程中，每个原则须单独考虑，正如以下所述：
货品丰满原则
品类、档次、款式、色彩齐全的货品是意尔康专卖店经营成功的首要前提。现阶段，意尔康专卖店鞋款陈列基本以单只陈列为主，根据每节鞋柜计划放置的鞋款数量，计算店内基本铺场鞋款数量。
档位区分原则
清晰合理的货品档位布局，能有效节省顾客了解产品过程所需的时间，也更便于顾客在自己需求范围内进行鞋款的比较与选择，为顾客创造便捷舒心的消费环境就落到实处，单客成交效率的提高为店铺创造更多的销售额。
系列化陈列
同款不同色、款式类似、同种材质、鞋跟或鞋底相同的款式集中陈列，可形成系列化，凸显货品风格。
色彩渐变陈列
店堂从外至里，原则上颜色组合由浅及深、亮度由明及暗。系列中颜色渐变顺序：红→黄→绿→蓝→紫
精品柜陈列
专卖店设置精品柜的目的是形成局部封闭空间，形成视觉焦点的同时激发顾客想像，所以需要摆放高档、庄重、有品味、富於品牌风格的鞋款。
小饰品陈列
精致富有韵意的饰品置于上层货柜，可以调和货品陈列的商业氛围和空间单调感，晶莹剔透高度适宜的玻璃器皿、色彩柔和的磨砂插花瓶、挺拔纤细的金属塑像等工艺品均是不错的选择，造型复杂、颜色过于凝重、粗糙廉价的不宜放置。
灯光：照明灯光、辅助灯光
灯光是店铺最廉价的广告，对比现在昂贵的广告费用，每月省出的电费几乎可以忽略不计。 店堂灯光是保证基本照明，鞋柜灯光凸显皮革的细腻与质感，背景灯光的衬托使鞋子有了立体感(目前意尔康货柜没有设置背景灯光)，而顶部射灯的柔和光线赋予鞋子以华彩。鞋柜空间规划原则
价位较高的广州鞋、经典有品味的精品鞋摆在最上层，仰视有距离感的同时也给顾客带来高档的感觉;第二层为鞋柜中的黄金层级，是视线最舒适的落脚点，要以走量款及当季流行产品为主，第三层次之，大众化、软底面休闲等适宜于此，而式样老旧、滞销款、断码特价、定价特销、过季等宜置于最底层。
集中陈列原则
休闲鞋款集中陈列,色彩丰富的休闲鞋，以鲜艳跳跃的色块先把顾客吸引过来，再使之注意商品的细部内容。特价鞋集中陈列
特价鞋的集中，可以扩大低价的视觉冲击力，同时与店堂其它鞋款形成区分，不致影响正价鞋的销售与店堂整体档次。
季节性原则
当季货品置于店堂门口位置，过渡型产品可置于最上层进行推荐，过季产品最底层。 动感原则
样鞋在鞋托上摆放要显得错落有致，视觉上起伏有动感，避免水平划一带来的视觉疲劳。 视觉冲击原则
适当地采取别致与个性摆放造型，带给顾客为之一振的感觉，视觉冲击力加深顾客对店铺和品牌的印象。
距离原则：
高档鞋置于最上层，给顾客距离感的同时可以显出鞋的高档，触手可及会让人感觉平常，整体亲和氛围中局部的距离感能迎合顾客内心些许的欲望。
价格对比原则
两个相似的鞋款，标价较低的往往能赢得更多顾客的青睐。顾客既不会选择最贵的，也不是最便宜，大多数时候选择中间的价格。
篇三：服装店经营技巧之进货方法
服装店经营技巧之进货方法
服装店经营最重要的技巧在于进货，好的服装货源配上你店铺的品味加位置优势肯定可以做的越来越成功。
首先要掌握当地市场行情：出现了哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上心中有数。还要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。而且在进货时，到市场上转一转，比较一下各个市场和批发商的价格，因为服装批发“窜货”的情况非常多，常常一个市场里20元的商品，在另外一个市场15元就可以拿到，因此必须进行比较，然后再着手落实进货。
服装店的进货，实际要求从服装的源头上进行控制，以使服装店在竞争中获得独特的优势。那么怎么从源头上进行控制以获取竞争优势呢?
第一，尽最大努力找进价便宜的服装供应商。现在服装生产企业，因原材料与劳动力价格的上涨，而提高了服装的出厂价格，但是，看看电商火热的尾货特卖，就知道仍有不少的便宜而质量很好的服装，找尾货也是一个极不错的寻找价格低廉的服装的方法。进价低了，服装店的服装的零售价格就降下来，从而合服装店的竞争能力极大增强。
第二，寻找相异的好款式。同质化的竞争的结果，就是比拼价格，自己的进价若优势不大，一定处于竞争的下风，即便是自己有进价的优势，但价格的比拼毕竟让自己损失不少利润，这是很不可取的一种竞争方式。因此，只有寻找与别的服装店的服装款式不同的款式，服装店主对自己的服装的零售价的高低才有很好的主动权，自己获取的利润才高。
第三，服装店要尽全力减少成本，以降低服装的零售价。
总上就是找服装货源的一些基本技巧，尤其是服装店新手一定要看看，希望能帮助到大家。
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