篇一：布置服装店诀窍
教你怎样布置你的服装店
1、根据主副通道，设定卖场蛇行线
全面有效的展示商品，使顾客在店内滞留时间延长是卖场行销的关键所在。所以，在进行卖场设计时我们首先应当考虑到如何最大化的展示商品，并使商品形成对顾客心理与视线的双重包围，从而促使其完成购买过程。一般来说，顾客习惯浏览的路线即是店内的主通道。大型店铺常为环形或井字形；小型店铺则为L或反Y字形。其中，热销款及流行款应摆放在主通道的货架上，以便使顾客容易看到、摸到。至于副通道，一般由主通道所引导，用于布置辅助款及普通款商品，具体的方案一般参照店铺自身的需求及空间特点所决定。收款通道则应置于主通道的尾部，同时结合VI对LOGO、代言人等品牌标志物进行重点宣传，在最后一关对顾客的脑海形成冲击。
2、结合品牌形象及产品特性，设计恰当的光线氛围
光线对于产品陈列而言其重要性可想而知。对于服装专卖店的陈列而言，光的作用远不仅仅是单纯地照亮物体、满足人的视觉功能需要，更应该是创造空间、渲染气氛、追求完美视觉形象的保障。
自然光会随着时间的流转而形成变化，所以在进行店铺布局设计时应当先进行初步的采光调查，使光线能够随着太阳的运转对店门附近、卖场前沿进行不同时段的扫描，达到对顾客的吸引作用。而相对于自然光，人工照明就可以达到恒久不变的照射效果。其中，对于人工照明宜采用以下三种方式进行设计：
A基础照明：基础照明主要是为了使整体店铺内的光线形成延展，同时使店内色调保持统一，从而保证店铺内的基本照明。其中，主要运用模式有嵌入式、直接吸顶式照明两种方案。
B重点照明：对于流行款及主打款产品而言，应用重点照明就显得十分重要。其中重点照明不仅可以使产品形成一种立体的感觉，同时光影的强烈对比也有利于突出产品的特色。当然，重点照明还可以运用于橱窗、LOGO、品牌代言人、及店内模特的身上，用于增强品牌独特的效果。至于设备方面，常用的器材主要为射灯及壁灯，可以根据产品的具体特点而
选用相关设备。
C辅助照明：辅助照明的主要作用在于突出店内色彩层次，渲染五彩斑斓的气氛与视觉效果，辅助性的增强产品吸引力与感染力。其中，可用照明设备较多，在此不再累赘。
总体而言，店内照明应使服装专卖店富有个性化与艺术气息，通过各种光线的交叉性照射消除视觉死角，保证陈列的最佳效果，从而突现品牌的特色与产品的魅力。
3、巧借音色功能，渲染店内气氛
服装卖场的竞争就是其品牌底蕴的竞争，为了突现品牌文化及理念，网络及多媒体已经逐渐成长为展现卖场特色的利器。其中，音色设备的主要作用有以下几点：
A营造购物气氛；B迎合顾客心理；C宣扬品牌文化；D疏解顾客情绪。
对于应用层面而言，则应根据店内色调及产品特点进行相应播放，如充满青春朝气的服装店铺可以播放时尚流行音乐；复古情调的服装店铺可以播放古典音乐；正装及职业装店铺可以播放舒缓休闲的音乐。同时，店内还完全可以通过视频设备对企业形象短片及产品广告片进行播放，以使顾客能够对品牌进行深度了解。
4、深挖顾客心理，缔造“休闲空间”
都市人劳累于商界及政界之中，其身心的疲惫不言而喻。在卖场面积阔绰的条件下，服装品牌完全可以巧妙的设置休息区来为顾客打造一个购物的“天堂”。其中，一个精致的吧台，几瓶高档洋酒、三五台连线笔记本及充满休闲与时尚气息的杂志完全能够缓解顾客绷紧的心弦。同时，巧妙的设置休息区还能够将不同风格的服装进行无形分割，而在休息之余顾客也能够对终端的广告及宣传画册进行欣赏，达到一举两得的效果。
篇二：服装专卖店陈列设计的营销策略
服装专卖店陈列设计的营销策略
2.1服装陈列设计满足顾客需求
专卖店中的服装陈列设计是服装营销的重要手段之一。良好的服装陈列设计可以起到吸引消费者，从而达到营销的目的。服装陈列设计在国外起步较早，无论是教育方面还是在实际应用方面都比国内要成熟许多，陈列设计已经作为服装产业必不可少的组成部分，然而在国内却是个模糊的概念，陈列人才的教育近乎空白状态，许多卖场聘用的陈列师大多是平面设计、服装设计或环境艺术设计的从业人员，还有的卖场在陈列方面不甚讲究，直接由一线的营销人员完成，导致整体状况：知识结构不够全面，陈列技术不够专业。
服装陈列设计其实是一门综合性的学科，它融合了视觉艺术、心理学、营销学等多门学科知识，也是服装企业“决胜终端”的重要营销手段之一，通过对灯光、色彩、背景、搭配、道具、音乐、POP海报、通道等科学而又合理的规划，以达到促进产品销售，提升品牌形象的目的。国外把服装陈列称之为“视觉营销”，足见陈列的在营销中的地位。
本文对我国专卖店的服装陈列模式进行了相应的考察与整理，发现专卖店的服装陈列模式基本雷同，没有创新性，本文根据这种现象，提出自己的观点。认为专卖店的服装陈列模式除了要根据消费者的需求进行相应的陈列外，还可以利用外部道具，达到一种良好的吸引消费者的氛围，从而达到提高销量，促进营销的目标。
2.1.1根据消费者的需求排列服装
顾客是上帝，只有把顾客的需求放在首要地位，才能从根本上起到吸引消费者，并保持消费者，达到应有的忠诚度。在服装专卖店中，对于服装的陈列要考虑消费者的需求，充分挖掘出每款产品的消费群定位。服装展示要依据空间的大小形状，仔细规划出店内通道和引导顾客
的线路，并考虑前后左右的关系，遵循展示与陈列相结合的原则。一方面服装可分类别展示，既上下装，配件分开；另一方面也可采取服装和配饰结合在一起的整套展示。服装的布置要有一定的方向性，悬挂的衣服，应小的在前，大的在后，短的在前，长的在后，在货架上服装依一定的顺序排列，从左向右水平布置，或从右向左水平布置。比如可以按照不同的风格、不同定位人群进行相应的划分，把专卖店划分为不同的区域，每块区域分别排列不同风格的服装，这样有便于消费者选择自己喜好、适合自己风格的产品。
另外，还可以考虑将相同风格的男女服饰排列在附近区域内，这样有助于情侣或其他人群的选择。总之，服装陈列的一定要遵循消费者的意愿，按照其要求进行排列。
2.1.2运用灯光
另外，服装店内良好的氛围如店内的灯光、色彩、音响和温度等的运用，不仅能够给顾客以美的享受，还可以吸引消费者驻足，刺激消费者的购买欲望。
对于灯光的选择，可以选择适合场景的音乐等，表现店内的特色个性，如一些国外品牌，最好不要选择中国古典音乐等，这样会造成整个场景的混乱，灯光宜采用柔和且接近于自然光的光源，不宜使用过于复杂、鲜艳的有色灯光，以免顾客对于服装的色彩产生视觉上的色差。因此在专卖店的服装陈列中，可以利用这些音乐、道具等来达到整个场景的一致、统一，表现个体店面的差异性。
2.1.3运用色彩
现实生活中的色彩分非彩色和彩色两类。非彩色是指黑、白、灰系统色，其只有明度属性；彩色是指除了非彩色以外的所有色彩，其具
有色相、明度和纯度的属性。1[2]同时色彩还可以分为暖色调、冷色调和中性色两种，因此，色彩的不同组合有多种运用的方法。
在专卖店中，一般是以主色调为主，并点缀相应辅色相互变换，在流行色的基础上吸收自然色彩、仿古色彩、人文色彩等，选择富有现代感的合适色彩，创造出个性、多变的感觉。色彩搭配所产生的美感千变万化，但总体来说，及对比与调和得关系博弈。
对于色彩的对比与调和，可以采用如下的方法：1.同类色（选择一种色相，调整其明度和纯度形成一个色彩系列，这样的配色同意和谐，有层次感）2.对比色（一种颜色占有较大面积，以辅助色进行对比，这样能够起到点缀并丰富色感的作用）3.邻近色（选择色彩相近的颜色，这样容易形成主色调明确、柔和、统一的效果）等。在专卖店中，色彩的格凋贯穿于地面、天花板、墙面、货架，甚至是工作人员的服装、化妆以及宣传品等细节部分。统一为主调，统一中求变化，力争与其它品牌专卖店形成对比，形成自己的风格和个性，便于消费者进行识别，利用多种色彩的相互搭配，达到一种符合品牌、服装本身的一种特有风格。
2.1.4运用背景图案
同时，还可以使用各种绘画手段，比如抽象派绘画、水墨图、中国篆刻印文等等手法，使得普通的墙面散发出传统及其现代文化的气息。采用油性笔等绘画出简单充满个性、创意、情趣的简笔画，显得潇洒而别致。
2.2橱窗设计吸引消费者目光
在橱窗的设计中，可以分为主题式橱窗、系列装式橱窗、特写式橱窗、季节式橱窗、故事式橱窗等进行相应的设计。
服装专卖店的橱窗往往是给顾客第一印象的点，是专卖店外观的一个重要组成部分，它通过陈列各种款式的时尚服装，可以为企业制造不
同的形象特征。橱窗里极赋视觉冲击的画面，海报传达的感动，让都市快节奏的你停下脚步驻足观望，感动于设计者传达出的时尚、创意和生活，于是站在橱窗前凝思，开怀，经历一次视觉的碰撞和心灵的洗礼。而国外著名品牌都投人大量的人力物力和财力来布局品牌的展示橱窗，以此来树立自己独特的艺术性和款式，眼球效应正是最大的卖点，顾客通过其精致的橱窗展示产生了好奇心，接着会在好奇心的驱使下进入专卖店选购，所以抓住顾客消费心理才能有更多的效益回馈。
因此，橱窗的设计尤其要突出品牌的亮点，在橱窗设计中可以使用灯光、产品密度、人台陈设、广告画等吸引顾客，利用其独特的个性形象，吸引顾客的视线。也就是说橱窗要达到消息传递、印象留存的目的，将店内的商品信息准确地传达给顾客，同时要体现品牌形象，达到较高的识别度。
2.3空间布局方便消费者挑选
一般来说，服装专卖店的空间可以分为视觉空间、功能空间、心理空间等，视觉空间要讲究通透，开阔的空间总会给人的视觉带来美感；功能空间也叫生理空间，讲究的是顺畅。因此活动空间、购物空间都要符合人体工程学的原理，使顾客行走购物非常自如；心理空间是指顾客对空间的心理体验，是放松的还是紧张的、是闭塞的还是开阔的。专卖店的空间布局要把这三个空间统一起来，给顾客形成整体风格。将店铺划分为不同区域，重点区域是灯光最亮，最容易被看到的位置，一般是对着门的方位，橱窗或模特的区域，或者店铺两侧靠墙的货架，可以摆放当季主推的流行款式，一般顾客的选择度和接受度都较高；相对重要区域是相对醒目的位置，一般在店铺的中岛柜台和收银台附近，可以陈列款式次于当季新款，存货较多、较符合大众口味的款式；次要区域区则是光线昏暗的角落，可以摆放一些颜色相对独立，或存货已不多、尺码不全的衣服。
因此，在服装专卖店的空间设计中，应当遵循这三种空间的划分法，充分的尊重人的需求，有效地利用每一个空间点，达到顾客需求与室内空间大小结合的平衡点。
3结论
一个很好的服装专卖店的成功，不仅仅在于专卖店的装修、品牌的效应、顾客群体的定位等等诸多方面，最重要的还是要看专卖店在进行管理上的方法2[3]。因此，除了重视店面的表面，更加要注重这种对于人的发挥上，加强其管理的有效性，推动专卖店的不断发展。
本论文通过对服装陈列、橱窗的设计等方面来论述服装专卖店的营销对策，尤其是对于服装陈列方面，分别从消费者需求、灯光、色彩、图案等方面进行了具体的论述，同时，也对橱窗设计、空间布局对于专卖店的营销进行了说明，做到以上良好的空间布局、服装陈列等，都可以起到吸引消费者，从而达到提高销量的目的，这种设计起到形象层面上的营销。
参考文献
篇三：一间布置精美的服装试衣间很重要
一间布置精美的服装试衣间很重要
一个精美的试衣间对于销售有着相当关键的作用，特别是对于内衣加盟店来讲，试衣间更是不可或缺。内衣讲究穿着的舒适、时尚、风格等等，所以内衣导购一定要尽量的引导、鼓励顾客去试穿。一个布置漂亮的试衣间，也会让客户乐意试穿。
那我们该如何布置试衣间呢，香丽人(Tulipgirl)品牌调整型内衣养护型内衣在这里为大家总结了几点经验，希望可以帮到各位加盟商们。
1、内衣加盟店的试衣间尽可能将试衣间做到1.5平米以上，在空间上不给试衣的顾客压迫感，让客户处于一种轻松的心理下试穿。
2、在试衣间的内墙上不要简单地用背胶贴上一个超大幅广告画，而应采用暗纹的欧式壁纸作为墙体，以减少超大图象对于试衣顾客的压迫感;
3、试衣间灯光不宜采用强烈的白织灯，应利用暖色调的灯光也营造一种浪漫、温暖的试穿氛围。而且试衣镜也不宜过大，高度尺寸在60-80CM之间为宜，且最好用欧式铁艺或木艺镜柜包好镜子。
4、在墙体上，可购买一些不同规格的相框进行艺术化组合，相柜内安装一些广告画。同时在试衣间地板应铺上地毯，备齐必要的一些用品，如香薰、梳子、衣钩、拖鞋、休息凳、试穿指引、小提示等;
5、所有试衣间的门最好采用门帘方式，如果是扇式门，必须在门上方开出15CM高的口子，以便于顾客在试穿时，导购员要提供更多款式尺码的内衣给顾客试穿。
保持品牌内衣加盟店的整洁与干净，并及时修缮一些细节，及时更换相柜内的应季广告画。这样，店铺才能更具吸引力，让顾客逗留更久，能更舒适地选购产品，试穿，从而达到一个良好的销售氛围。
文章来源：渠道网
免费论文网友情提示：本网站所有内容为共享上传提供，不涉及任何商业利益，本站对此不承担任何保证责任！
Copyright © www.csmayi.cn Corporation, All Rights Reserved 共享时代 共享你我他 版权所有