服装店换季

篇一：服装店在换季时如何进行视觉营销

时尚服装服饰消费品零售业虽然以潮流变化为导向，但是更清晰的“日程表”却是春夏秋冬的季节更替。服装店铺上货换季时期的商品陈列，要发挥的关键功能是：如何迅速有效地传递产品换季的商业信息。

商品换季时，店铺陈列的任务主要是向顾客主动传播以下三方面的信息。

1.消费季节将改变(提示顾客可能需要应季的服装);

2.品牌应季新产品到店(推荐主题商品系列);

3.新季节里将要流行的消费趋势(引导款式/面料/色彩/主题设计/风格等消费趋势)。

商品陈列在常规的物理区域划分上，分为橱窗陈列和货场陈列，这两个基本的设计区域在换季时期承担着不同的使命，存在着承接互动的关系。其中，橱窗换季陈列的设计主要目的是传递单向信息，而货场陈列的规划则主要是顾客购买。店铺换季陈列的任务如果分配到橱窗和货场两个部分的话，那么两者将有不同的功能侧重。

季节改变看橱窗

以季节为时间信号的时尚消费品市场，季节信号也意味着竞争的信号。以潮流为导向的商家，往往可以比自然时间更快地传递季节信息。季节变化对于人类基本社会行为的影响已经越来越小，但是季节对于服装零售的时间因素性影响依然显著。

时尚品牌公司的设计师和买手团队仍然以季节时间作大自己的日程表。在比较领先的时装公司中，品牌经理、设计师和买手仍会以季节为时间基准安排工作计划，视觉形象部门在制定视觉营销计划时，也会首先根据季节时间因素。

换季陈列的提前性表现为真正的时尚商品总是会领先于季节的变化。在大雪纷飞的新年过后不久，顾客就可以在巴黎名店街的橱窗中感受到春季时装的流行趋势信息。时尚往往领先于潮流，时尚产业的季

节，往往也领先于自然季节的时间表。以自然季节为参照，提前预演下一季的商品流行，体现着品牌对时尚潮流的引导能力和自信，也会在纷至沓来的橱窗换季高峰期之前首先树立起领先的形象。

橱窗换季看植物

橱窗换季主题的设计思路可以优先考虑将商品与季节属性明显的陈列道具相结合。道具选择优先考虑那些对自然季节变化最为敏感的事物--植物。最常见的植物道具是花卉和树木，其中又因花卉体积较小，易于做设计处理，所以更适合在橱窗换季时使用。而大型乔木道具的使用，往往必须变化形式才能解决体积的问题。

在植物道具选择上，陈列设计人员必须有一定的植物学基础常识，比如以季节作为生长周期的花卉有哪些?乔木有哪些?相应的花卉和乔木发源和迁移的生长地区在哪里?掌握这些信息之后才能够在相应的季节将恰当的植物道具使用到市场定位合适的时尚品牌橱窗中。

在道具形式设计上。陈列设计人员必须考虑可执行性。并不是所有的自然植物都可以在有限的橱窗中呈现，但是陈列师的设计智慧可以解决这个问题。对于体积较小、方便购买的植物，可以使用真实道具，这也是效果最好的设计。对于体积较大、购买困难的植物道具，可以通过艺术化的模拟转换来演绎橱窗换季。

KOOKAI品牌用野花和干枯的藤蔓道具编织成的花盆，巧妙地演绎着冬去春来的季节过渡信息。植物本身的绿色与商品的颜色形成对比，突出商品主角又显得和谐。

StellaLuna的“后花园”主题设计，采用的全部是高仿真花卉，为了产生更接近真实的“花园”效果，设计师专门购买了对应的香氛，要求店铺员工必须每天开业前喷洒，季节信息提示明确，衬托高品主角形象，塑造曼妙的购物氛围，深得女性顾客的芳心。

篇二：开服装店换季进货有什么技巧

开服装店换季进货有什么技巧

开服装店经营技巧很重要，其中进货是最头疼的事情，尤其是到了换季的时候进货时间和款式的把握就变得特别重要，现在为大家总结一下换季进货的技巧。

换季的时候，有的供应商那里会清仓，可以适当拿些，这个时候的价格是刚上市的时候的一半左右，当然你们的关系要还可以才行。还有就是这个时候下一季的衣服厂里的尾货都出来的，价格便宜、东西好。可以多拿点，因为这个时候还没有假货上来，东西都是好货。当然要留意不要把去年的坑子拿出来回炉。

首先，不能象旺季那样一个款式进好多件，要卖了再进，宁愿多跑点路。其次，配合季节特点进货，比如夏季要少进长/厚款。再有，适当的淘点下一个季节的货品作为储备，这时的价格会便宜点。

换季时一方面要甩货，另一方面进货先进少量新款式试销，销路好再多进。有的店铺现在秋、冬款已开货了，而且现在订货可有折扣优惠，到旺季时就没有了。适当淘点下一个季节的货品作为储备，这时的价格会便宜点。所以有经验的批发商都会选些款，每款订几件去试卖。

经过一段时间的尝试，服装店主肯定知道什么样的服装批发商更适合自己。在换季进货的时候，也要对自己手里的批发商进行一下筛选。最好找当地服装批发市场进货，增加见面的机会。

在服装换季进货，更要防范自己的资金链是否能够承受。例如7、8月都是淡季，很多服装店主手里的资金已经不是很充分。在这样的情况下进行进货，更要按照自己的预算进行。不能被服装批发商忽悠，多拿货，更不能挑选自己根本没有想拿的款式。

与熟悉的服装批发商打交道，可以让服装店主沟通更方便，也便于补货。这样等自己库存卖完了就知道还能不能再上架，心里有底。常去的批发商，批发商对你的支持会增多。具体表现在一旦有新货会尽快通知你，而且可能下次进货的时候他会自动把价格调整下来。还有就是批发商如果认为你是重要客户，一般都会向你透露近期那类商品热销，了解这些行情会让你对市场和客户判断更准确。

在网上找服装批发商也可以，网上批发有很多信息可以查看，网上找服装加工厂直接批货可以去好订单网上找服装加工厂。

篇三：服装(裤类)全年换季思路

春夏换季思路

中高女裤：从四月中旬开始引进九十休闲、天丝、棉麻，四月底最后一次出差引进七分(5—8款)五.一前夏款换到30%—50%，五月底完成换季。

中低女裤：从四月中旬开始引进九十针织和西裤、四月底最后一次出差引进麻纱、韩版八分（4—8款），五一前夏款换到30%—50%，五月底完成换季。

大众牛仔：从四月中下旬开始引进七分裤，五一前夏款换到30%—50%，五月底完成换季。 时尚牛仔、休闲：从四月初开始引进七分，五一前占到40%，五月中上旬引进五分，三分贯穿全年，六月中下旬到七月上旬销售最为突出。五月底完成换季。

秋季换季思路

中高女裤：七分、八分在8.20号完成收尾，8月中旬引进过渡款、兜底、特价的薄、中料牛仔，8.20号左右大量引进秋款面积达到50%，9.10之前完成换季。女裤八：娅丽达占40%、兴依璐占35%、其他品牌15%（娅丽达：西裤15%、休闲50%、牛仔35%，兴依璐：休闲50%、牛仔50%）柜组各品类占比：牛仔35%、休闲50%、西裤15%。女裤五:戈洛瑞丝占50%、韩氏35%、其他品牌15%。（戈洛瑞丝：西裤15%、休闲50%、牛仔35%，韩氏：牛仔70%、休闲30%）柜组各品类占比：牛仔40%、休闲50%、西裤10%。

中低女裤：浅色西裤在8.15号消化完代销除外，从8.16号少量引进新款5—8款中料、中薄料，8.22号大量引进秋款面积达到70%—80%，9.10之前初完成换季。柜组各品类占比：牛仔50%、休闲40%、西裤10%

大众休闲：秋款在，从8.16号少量引进新款5—8款中料、中薄料，8.24号大量引进秋款面积达到70%—80%，9.10号之前完成换季。完成换季柜组各品类占比：大版牛仔10%、时尚直筒30%、铅笔裤35%、休闲15%。

时尚牛仔：从8月初开始引进长裤秋款占到35%，三、五、七分8.20之前完成收尾，8.16号出差大量引进面积调至50%—75%，8.24号长裤面积全部铺开，完成换季柜组各品类占比：微喇20%、铅笔50%、直筒30%。

时尚休闲：从八月初开始引进长裤秋款占到35%，三、五、七分8.20完成收尾，8.16号出差大量长裤引进面积调至50%—75%，八月底秋款全部铺开，柜组各品类占比：杭州40%、广州60%（杭州：学生休闲40%，大众休闲60%；广州：大众休闲50%，大众牛仔15%，时装35%） 秋冬自然过渡

春季定位换季思路

中高档女裤：裤八;主做娅丽达、兴依璐、依仙圣资

三月十号之前全部完成换季：

娅丽达占40% 、依仙40%、兴依璐20%

娅丽达（西裤30%休闲50%仔20%兴依璐（休闲50%、牛仔50%）依仙(牛仔55%休闲45%) 柜组各品类占比：牛仔42%、休闲48%、西裤10%

裤十一：主做韩氏、万之冠，将旺理想调至大众牛仔

万之冠占40%韩氏60%

万之冠(休闲70%、牛仔30%)韩氏（牛仔65%、休闲35%）

柜组各品类占比：牛仔65%、休闲35%、

中低档女裤：以品类定位主做西裤、仿牛仔、针织、牛仔，在三月底全面完成换季占比：西裤20%、仿牛仔25%、针织30%、牛仔25%

大众牛仔休闲：定位调整为大众牛仔做;牛仔微喇、铅笔裤、打底裤。三月二十号全部完成换季;各品类占比：微喇30%铅笔50%、打底20%

时尚牛仔;主做纯牛仔（胯裤、三分、直筒）弹力牛仔(微喇、直筒、铅笔)

三月二十号全部完成换季个品类占比：三分15%、胯裤20%、直筒20%、微喇15%、铅笔30%(普洗60%、雪花40%)

时尚休闲：主做哈伦、铅笔、棉微喇、三分

三月二十号全部完成换季;各品类占比：棉喇15%铅笔30%、哈伦40%、三分15% 时尚厅：主做上衣、裤子

三月十号全部完成换季;各品类占比：棉休20%铅笔10%、哈伦50%、上衣20%

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