篇一：女装促销策划方案
娇绒绽放 柔暖风尚
活动目的：时值初冬，正是羊绒畅销的好季节，现羊绒羊毛市场品牌众多，且在不断增加，竞争日益加剧，为了稳定和扩大本品类的市场份额，维护和回馈品牌会员，更为了为企业增加销售量以提高企业的收益，结合该品类时令性特征，我们有意在光棍节、感恩节来临之际，策划开展本次以羊绒为主题的促销回馈活动。
一、 活动对象：30--50岁新老顾客
二、 活动方式：
1、在本次的宣传单页上印上价值20元的抵价券，凡在活动期间购买本品牌服装，持此宣传单页均可抵20元。且所有服装均以8.8折销售。
2、凡在活动期间购买本品牌服装的消费者均可获得一个印有本品牌标志的精美挂件。
3、凡在活动期间购买本品牌服装的消费者均可凭购物小票参加抽奖活动，（中奖率百分之百）。奖项设置：一等
三、 活动地点：常州市各服装卖场及加盟店
四、 活动时间：2011年6月4～6号
五、 广告配合方式：
1、 在各大超市、小区等人流量多的地方发放关于本次活动的宣传
单页。
2、 在本地电视台打滚动字幕，每天二次，分别为11点至13点，
晚上19点至21点
3、 在本地广播电台作宣传本次活动，每天三次，分别为11点至
13点，16点至18点，20点至22点
4、 与比较有影响的电视媒体合作，举办“形象代表”选拔赛
5、 店内POP：在店内悬挂绿色植物装饰品，这样可以给人清新的
感觉。在服务台周围布置“欢迎光临”字样的彩灯，并在门口摆放大的海报。（海报内容与本次活动相关且背景为端午节为主）
六、 前期准备：
1选择合适的促销时间有及宣传地点，印制宣传单页、广播电台、电视广告均于活动一个星期前开始进行宣传，以达到让顾客知道的目的。
2、“形象代表”选拔赛须提前三个月开始，决赛与总决赛时邀请较知名的评委进行评比。参赛者须准备本人5寸彩照一张（照片上写明身份证号，姓名，联系方式，可通过e-mail或邮寄到公司，也可直接到公司报名，初选后进入决赛。
3、将所有赠品及奖品都印上本品牌标志，准备好充足的奖品。
4、将现在用到的展台、、音响、条幅、气球、彩灯、海报等布置好，
5、将活动期间的促销员工进行前期培训，安排好他们的工作并对其进行有效的分工。安排好“形象代表”大赛的主持人。
七、 中期操作：
1、确保本次促销中的一切活动符合法律法规。
2、通过电视媒体进行决赛与总决赛时要有公证人员，本着公平公证的态度进行评比。
3、现场的布置要有足够的空间，便于消费者聚集与购买，店内物品摆放协调，赠品及时补充，且要保持店内通路的顺畅。
4、注意现场气氛的调节与掌控，尽可能多的吸引人气，给顾客视觉、听觉上的冲击，用利益法来吸引、刺激、引导顾客的关注和消费。
5、一切活动围绕产品进行，现场的秩序一定要维持好，奖品及赠品的发放不能厚此薄彼。
八、 后期延续：
1、将店内“佳人壁”的照片传到企业网站上。
2、通过各种媒体宣传来加深本次促销活动的影响
3、由公司总经理对本次活动进行总结。
4、活动期间所有费用的结算。
九、 费用预算：
人员费用：促销员8人*100元*3天+后勤、保卫8人*70元*3+发单员10人*70元*5天=7580元，
广告费用：电视广告（字幕）30000元，广播广告费4000元，
报纸杂志费3000元，宣传单页费1500元
店内pop装饰费：1000元
奖品及赠品费12000元
合计59080元
十、 意外防范：
1、注意顾客的动向，活动期间避免混乱场面；
2、活动期间注意所以服装折清洁，及时将被碰脏的衣服撤下架；
3、收银期间要格外注意，以免收到假钱；
4、力争为让每一位顾客都感受到我们的贴心服务
十一、 效果预估：
经过本次活动，能够有效的将本品牌的知名度与人气提高一倍，并且达到了提高销售额的目的，且在这次的活动中，更进一步的开拓了本品牌服装的市场。
篇二：新店开业方案
新店开业活动方案
目录
一、活动策划的原则
二、活动的目的
三、宣传策略
四、活动项目设置
五、活动现场布置
六、开业庆典仪式流程
七、活动开始前应筹备的事项
八、开业促销方案设置
九、平面物料设计及宣传内容规划
十、费用预算
一、活动策划的原则
1、必须在开业庆典活动的气势上营造规模，追求热烈气氛和吸引力；
2、通过开业庆典，吸引更多的消费者进店，并争取给首次光顾的消费者留下深刻的印象
3、要有持续的促销活动，并使顾客有新鲜感；
4、促销活动要能让顾客感到“实惠”，最终增加本专卖店的美誉度；
5、本项目策划方案应该便于操作实施，并具有风险可控性。
二、活动的目的
1、通过开业活动聚集人气、吸引行人观望，形成口碑宣传、达到传播的效果，进一步扩大 家家知品牌在一定范围内的知名度、美誉度；
2、通过活动吸引消费者进店，争取促成首次光顾门店的消费者购买。
三、宣传策略
开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行。我们在思想上一定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎。前期宣传的方式和具体操作：
1、在主要街道悬挂大型户外广告或灯杆灯箱广告，一般是短期广告，靠近新店附近，主要 是开业专用，发布开业时间及惊喜活动内容，在开业前后10天左右较合适。
2、开业前一周：
①重点街区或居民小区入户发放DM传单(宣传单页)，主要是传达开业信息及开业的惊喜活动内容，刺激消费者参与和购买的欲望；
1、小区入户宣传：
这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法。具体操作：
（1）分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如果条件限制一个人一组也可以。宣传组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。
（2）将所在县市楼盘进行划分，分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间展开竞争，竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和签单顾客的数量。表现优异的给予表彰，譬如现金奖励、业务人员考察留用等。根据每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性。
（3）入户宣传的内容：公司的概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍、顾客的基本情况和意愿、邀约入店。值得注意的是，了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪，并和店面导购员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时迅速签单做好准备。在开业前一天，业务员要和准顾客电话沟通，确认来店参加开业活动。
②条件允许，可以找当地强势报媒合作，进行宣传单夹带宣传；（可以与送报纸或酸奶的业务员联系，给其一些费用，由送报纸或酸奶的业务员帮派发入户）报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显。
③经费允许，也可通过报媒、电视进行宣传。
3、开业前三天：加强推广力度，利用短信平台发布开业信息，在商圈周围放置飘空气球， 下悬开业庆典条幅及新店邻近街和主干道悬挂横幅、营造开业气氛，加强刺激过往的行人， 为正式开业庆典做预热工作
4、开业当天，可在附近主要街道进行游行宣传，引起行人关注，发布开业信息及活动内容。
5、开业后一周：持续开业时的热度，根据当地的消费习惯出台新的促销方案，确保客流量 和销售量。
四、活动项目设置
1、开业庆典剪彩仪式
2、促销活动
五、活动现场布置
1、新店门口拱门，飘空气球、条幅及规格适当的竖条幅
（从新店店所在楼栋上层悬挂而下）;
2、在新店门前沿街铺红地毯，地毯长度为10-20米；
3、在新店大门左右两边摆放开业庆典花蓝；
4、开业当天确保新店人手，员工着家家知统一标准服装站在新店门口两侧或入口处欢迎来 宾，并随客人进店帮客人介绍等，尽量争取一对一跟踪（开业前三天）；
5、音响、话筒配备并调试好。
六、开业庆典仪式流程
07:30 人员物料到位
08:00 现在布置完毕及音响调试
08:30-9:00所有邀请活动人员到齐
09:30-10:00 庆典仪式正式开始
大鼓敲起来、军乐队吹起来（可以自己调整其它活动），以吸引过往行人，营造现场人气指。 庆典仪式正式开始，由主持人简单宣布开业仪式，并宣布舞狮表演（或是广场舞）开始， 在一片掌声中开始登场表演中国传统节目“舞狮表演”。
表演中狮子献字（口中吐出蜜蜂堂***店、开业大吉的字幕）
10:00-11:00 活动节目顺序进行
11:10 活动结束,新店照常营业,
11:10 活动结束,新店照常营业,
现场售卖产品、营业员宣传促销活动（口中不时喊出促销活
动内容），介绍会员卡优惠等活动继续进行。
为持续店面开业时的购物热潮，可将促销活动延续5-7天，目的在于提高进店率和促进销售。
七、活动开始前应筹备的事项（活动开始前10天到位）：
1、邀请人员，时间确定
2、产品陈列各项到位，可以试营业
3、联系拱门、汽球、条幅制作公司，沟通发布内容、发布时间及价格洽谈并签定合同；
4、DM传单、海报等宣传品设计制作；
5、如需发布广告，联系当地的户外媒体或电视、报刊媒体公司，沟通发布内容及价格洽谈 并签定合同；
6、拟开业促销方案、开业礼品准备、促销礼品准备；
7、联系当地的舞狮表演队（老年健身操队）、沟通表演时间及价格洽谈并签定合同；
8、剪彩的道具准备（红色段带、托盘、剪刀、白手套）；
9、红地毯准备（租用或购买），新店开业花篮采购并确保开业当天正常到达门店；
10、主持人、活动稿准备；
11、客户资料卡准备，做好客户资料建档（针对开业期间新开会员卡用户）；
八、开业促销方案设置（仅参考）
1.开业中主题活动：“宏业骏开”庆典（主题可以自定）
活动时间：
***月***日—****月***日
活动地点：
蜜蜂堂***店
活动目的：利用顾客博弈心理，刺激高端消费群体进行攀比购买，增加营业额；引入客DIY概念，传递“蜂产品行业第一品牌.”的产品诉求，借助新店开业进行品牌推广。
奖项设置：健康先锋3名，送50元/人体验券（自定），另*月*日前可至****店8.5折(折扣自定，但不得低于8.5折)订购一产品。
游戏规则：活动期间，每天店内购物金额最高者，即为当天的“健康先锋”，凭购物凭证及身份证明至店内兑奖。
2、开业促销方案设置(参考)
促销一：
活动主题：璀璨开幕 豪礼巨献
活动时间：开业之日起5-7天（一般选在周六、周日或吉祥日）
活动内容：进店有礼：当天凭DM传单到专卖店可兑换精美礼品
满300元送100元券
满800元送300元券，并获赠VIP，享受长期优惠（仅建议）
促销二：
活动主题：璀璨开幕 特惠酬宾
活动时间：开业之日起5-7天（一般选在周六、周日或吉祥日）
活动内容：全场8.8折
满500元赠VIP，享受长期优惠
VIP卡说明：
①贵宾卡采取积分制，凡持贵宾卡的消费者在刷卡或者登记后就可以进入积分程序，贵宾消费积分达到1000元时可以转换相对的1000分，1500元为1500分等依次类推，凭积分数兑换精美礼品、抵扣非特价商品金额，1分=1元，本案仅供参考。
中奖公布：
*月*日店头POP公示，兑奖期一周。
奖券规范：50元现金券 ，有效期3个月
2.开业中促销活动
主题活动：
“非常3+1庆新店开业”酬宾（活动可以自定）
活动时间：
*月*日—*月*日
活动地点：蜜蜂堂***店。
活动目的：
利用新店开业的契机进行一次整体销售拉动，
兼顾追求时尚又注重实惠的潜在消
费群体，促进客户购买欲，扩大消费群。
活动规则：活动期间，同样产品（或同等价位产品，原价购买，特价及饮料除外）一次性3件即可加1元再购一件（同价位或低于同价位产品）。
3. 会员优惠宣传：
（扩大家家知会员影响，为新店积聚会员消费）
抢先做会员，精彩不断！
会员优惠五重奏，实惠赢到家！
——会员购物永享9折优惠
另：会员可享受会员生日当天来蜜蜂堂选购产品享受8.5折优惠（也可领取指定或某价位以内产品一份）！
会员办理流程：
在蜜蜂堂门店，
填写会员申请表，
一次性充值300元（具体金额可以自定），另加5元工本费（如自己制作卡可收），可升级成为蜜蜂堂会员即可享受会员折扣优惠；
一次性充值500元，可免收工本费成为会员，即可享受家家知各项会员优惠。
（开业期间1.1-1.3免工本费，一次性充值300元即可申请成为家家知会员，另：
1.开卡后一次性充值100元即送10元现金券（可自定）；
2. 新开卡会员一次性充值100元即送15元现金券；（可自定）
篇三：服装创意大赛策划
黑龙江外国语学院
院青年志愿者协会
《服装创意大赛》
活
动
策
划
书
服装创意大赛
一、活动背景：在当前紧张的社会就业形式下，提高在校大学生自主动手实践能力，增强学生的社会竞争力，已经成为各个高校培养人才的重点方向。为此，我系特举办“创意杯”服装设计大赛，其目的与我校 “经世致用，学贯中西”的校训相辅相成。
二、活动主题：征集学生自主设计的服装，进行展示
三、活动目的：
1、通过此次活动能充分表现自我、展示自我、认识自我。体现新时代大学生审美态度，诠释自我审美观点。
2、提供时尚的美丽咨讯，丰富校园文化生活，通过大赛为艺术系的生活提供一道极具特色的视觉盛宴。
3、提高学生的动手实践能力，增强学生综合素质，提高社会竞争力
四、活动时间：
筹备时间：3月3日至3月10日（筹备时间不得少于一周） 开幕时间:3月15日下午2：00
五、活动地点：黑龙江外国语学院图书馆4楼报告厅。
六、活动人员：黑龙江外国语学院全体学生及相关评委老师
七、活动要求：
（一）准备活动要求：
1.确保每一项活动人员的安全。
2.全体活动人员要有礼貌，以积极健康的态度对待此次活动，体现当代大学生风貌。
3．各系积极参与活动，听从领导指挥，尊重会场秩序。
4．活动所需道具服装材料，需由每个专业自行制作负责。
5．设计服装选送以专业为单位参赛，每个专业选送10个优秀选手进行评比。
6．要求选送模特身着自主设计的服装，内容要积极健康，每组参赛作品时长控制在1-2分钟，不得违背正常审美特点，不得超时。
7．如比赛时需要桌椅等需要需提前向负责人申报，负责人及时向上级申报做好准备。
11黑龙江外国语学院青年志愿者协会宣传部负责整个过程中的宣传活动（前，后期的海报制作，以及活动过程中拍照，录像记录，以及后期的视频宣传，上传。）
（二）设计要求：
1、设计要求：设计思路独特，个性明确，休闲时尚。在面料选择和表现手法上力求创新，面料素材不限；作品实现手段力求简捷，整体视觉效果优美。
2、所参赛作品必须是本人或本小组原创作品，不得恶意抄袭、模仿，如有发现取消参赛资格。
八、活动准备活动：
（一）所需物品：志愿者工作服、工作牌，青协的旗，礼仪服2-4套，宣传条幅1个，宣传海报2张，相机，摄像机，别针一串，针线，笔一盒，绳子，透明胶布一个（大），矿泉水一箱，剪刀一把，麦克风4个（两个备用），扩音器多个，音响，灯光，多孔插座，手提电脑，奖状20张，节目单，演员名单，邀请函，座位牌，签到表，评分表（双面印制），紧急医疗用品（如创可贴）等。
（二）活动前期：
(1)于服装创意大赛前1周黑龙江外国语学院青青年志愿者协会内部开集体大会，讲解此次活动内涵，做相关准备。
(2)召集各系青协负责人及每个班级的班长、宣传委员和文委开会，宣传并执行此次活动，由院青协秘书部下发活动相关文件。并由系青协负责，选出每个专业选送的优秀作品，在距总决赛时间一周的时候将最后决定的选送名单送到院青协秘书处。（选送名单上应包括系别、专业、参与人员名单、负责人及联系方式等。）
(3)宣传部和秘书部提前在人人、贴吧、微博等网络空间上进行宣传。（尤其是微博，宣传此次活动，并注明演出当天有微博互动活动，提前预热气氛。）并提前借好演出当天所需要的照相机和摄影机，进行妥善保管。
(4)宣传部制作条幅、宣传海报、邀请函、青协内部宣传片以及整理好活动当天所需要的音乐并做好备份，
(5)秘书部进行作品展示顺序初定、制作签到表等。（一定要妥善保管）
(6)在比赛前3天在学校内张贴宣传海报、条幅，宣传此次活动。（重点在教学楼一楼大厅和食堂、寝室门口）
(7)联系场地问题，确认可以活动。对报告厅的多媒体、大屏幕、灯光、座椅和舞台旁边的假花进行细致检查，如有问题应及时上报和修理。
(8)邀请嘉宾及评委（李长江老师、青协主席、团委主席、学生会主席、各系导员等）确认他们是否有时间前来观看，并对嘉宾评委人员进行初步确定。
(9)在选送作品单送到后，实践部进行节目单编排，礼仪，主持人培训，青协内部节目排练，主持人说辞及现场串词的编排。（青协内部节目作为开幕式串场节目，要求节目内容健康向上，形式多样。）
(10)准备好与会人员需要的服装、道具。
(11)对会场需要的多媒体、灯光、音响、麦克等道具进行检查。如有损坏及时修复。
(12)组织部清理好活动人员所需要行走的路线，不得摆放任何阻碍路线的物品影响人员的流动。并根据节目单顺序分配演员的上台路线和顺序，避免在演出当天出现混乱。
(13)分配好人员掌控前门后门的开关
(14)秘书部对活动当天的工作人员进行分组、选出相应负责
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