篇一：青海祥瑞龙狮团方案
狮子具有神圣的权威，是人格化的正义形象。为雄雄点晴，将会为其带来庇护，镇邪壁魔，招福进宝，同时也象征虑虑生威，为其家庭或公司注入动力、财务。
镇宅旺宅，镇邪驱魔，合境安宁 五谷丰收，招福进宝，财源广进
瑞狮送幅，传递美好祝愿 宅地平安，吉祥如意。
1、古时民间商贾为讨个好彩头，都会把一兜生菜和大红包挂在门前，生菜的谐音为生财，表示红红火火，生财升财。而接受了生菜就是讨到了财源茂盛、吉祥如意的好意义。2、有的为吸引狮子来彩青，会将红包连成一串再挂上生菜高悬于空中，象征为步步高升及财源滚滚。
3、挂烟和红包表示红红火火，财源如烟似云如浪而至。
和谐圆满 八方宝贵
聚好缘、得互利
而福及绵长 财源广进
镇邪驱魔 招财招福 迎吉祥鸿运 家家宅第平安
蓄热待起
大步先得 排除万难
步步高升 财运享福
生财升财 生生不息
金台鼎立 旺舞千秋 招福进宝
篇二：王府井百货西宁店五年销售额突破10亿的背后
五年突破十亿元 数字背后并不简单 西宁店正大步走在西北的创业路上
不久之前，笔者有机会参加了西宁店开业五周年庆典活动，亲身感受到了西宁店现在的人气之旺，市场地位如想象般的牢固，团队精气神的饱满，都像它的销售数字那样，不断刷新着记录。
开业五年，西宁店销售平均递增速度每年超过40%，而开业至今，其经营面积却始终定格在18000平方米，没有一平方米的增加，其创利能力则以更快的速度递增，正是凭借这样一组数字，西宁店创造了集团单店坪效的第二高度（仅次于成都店）。
而这组数字就是在青海省人口只有562万人，西宁市人口220万人，全市GDP为628亿元，排名全国城市205位的环境下创造的。据西宁市商贸流通部门的统计：目前，西宁市排名前八位的商场销售额总和为22亿元，我们的西宁店一家就超过10亿元，其排在第二位的商场目前销售只有3亿多元，差距之大无须赘述。
目前，西宁店的商品组合达到了什么水平？集团总裁助理、西北区域负责人、西宁店总经理刑义刚介绍说：“目前，西宁店共有A级品牌25个，占到经营品牌总数的近10%；B级和C+级品牌数量达到145个，占经营品牌总数的48%；现在的西宁店集合了300个国际、国内知名品牌。在忠诚顾客维护方面，门店的忠诚顾客总数达到了19万人，占到西宁市有效消费人口的10%以上。”
>>两因素造就扎根西宁
在贫瘠落后的西部省会，在海拔2400米的青藏高原腹地，是什么原因使一个经营时尚百货的企业在此如鱼得水般的发展？西宁店总经理刑义刚给出的答案有两个：一是西部大发展的机遇；二是敢打硬仗的团队力量。
刑义刚认为：我们真的赶上好时候了。那时候一提西宁，很多人都不知道，西宁是哪儿啊？青海在哪儿啊？很多人根本说不清楚。我觉得基础落后、起点低不是坏事，而是好事，正是因为起点低，才给了我们更多的机会。就凭着我们的经营管理能力，我相信，在这“鸟都不拉屎”的地方，一定能打出一方天地来。
他说，有这个目标就敢放手干，这中间吃些苦是肯定的。尤其是招商，难度最大，一些级别很低的品牌都要求我本人去洽谈，他提什么刁难人的条件我们都尽量接受，只要能保证开业，这都不算什么事儿。但只要让我换过手来，再提什么条件就由不得你说了算。
除了不断提升自己门店的品牌含量，这几年，我们也确实感觉到：当地顾客的消费行为和购物习惯正在悄然的发生着改变。刚来西宁的时候，这里的女孩子基本上都穿黑色、灰色的衣服，颜色很重，而且变化很少。现在来西宁店的女孩子也懂得青春装、少女装之类的，像头饰、箱包之类的商品也渐渐的有了市场。刑义刚介绍说，这里是民族地区，刚来时，我
们还见到有牧区的藏民，撩起袍子当街就地大小便的情况，也有牧区过来的人开车进城不懂交通规则的，警察叫住要罚款，告诉他汽车压了实线，司机就撩起袍子，把线上的车印擦干净，以为压实线的意思就是把线压上带土的印记了。现在，随着收入水平的提升和时尚类商场的增加，人们的消费观念正在发生着快速变化。
在庆典活动的现场，西宁店邀请了很多长期与之合作的供应商朋友。笔者邻座的是经营女装的谭女士。她开口就说：“没有西宁王府井就没有我的今天，是商场的帮助让我掘到了事业发展的第一桶金。”原来在西宁店开业初期，谭女士代理了一家女装品牌的经营权，但因为资金实力有限，无法达到西宁店提出的供货和装修要求。随后，西宁店了解到，在这一地区，有谭女士这种情况的公司不止一两家。因为门店当时确实需要这样的品牌渠道，所以西宁店决定为谭女士垫付装修款和部分货款，使门店开业后一段时间内的品牌和货源有了保证。而谭女士在西宁店里的生意也越做越红火，从起初代理一家品牌到现在已经代理十个品牌，不仅如此，谭女士还把生意从西宁做到了兰州。她无不感慨地说：“我们这几年真是跟着王府井在一起成长啊！”
邻桌的另一位是个经营箱包的供应商，他说：“王府井百货能在西宁扎根，跟你们这个团队的经营作风有很大关系。他们不仅对合作的供应商讲义气，对散伙的牌子也讲义气。我们临近的一个牌子因为销售不行要撤摊，商场单开出场地，让它把剩余的商品处理掉，一连好些天都这样。商场经理说，谁做生意都不容易，让人家尽量减少点损失吧。这些，我都一直看在眼里”。
>>玉树地震的影响
开业五年来，西宁店遇到的最大的社会事件，就是2010年4月14日发生在青海玉树地区的地震了，当时的最大震级达到了里氏7.1级。青海玉树是藏族同胞聚居区，为救助受灾地区的群众，保证他们的基本生活需求，政府安排属地流通企业组成临时售货车队，带着灾区急需的日常用品，昼夜不停地奔赴灾区支援。
西宁店超市经理徐成竹就是其中的一员。回忆起当时的那段经历，他至今还记忆犹新。徐成竹说：“进入藏区腹地，我还是生平第一次。以前，我曾听说过不少藏区的事情，所以心中还是比较忐忑的，尤其在灾后，情况比较混乱，所以保证同事和货品的安全就放在了最重要的位置。到达玉树目的地的第一天，我就结交了当地的一位藏族同胞做兄弟，幸亏有他的帮助，我们才没出什么意外。有一天，我们的驻地突然被灾民围住了，他们挥舞着棍棒和刀子准备抢东西，我赶紧给那位藏族兄弟打电话，是他的到来才帮我们解了围。还有几次，也是在他妈妈和姐姐帮助下，我们才没有发生意外情况。
>>批量团购与忠诚会员的贡献
西宁店所处的西北地区，相对东南沿海和中部地区而言，消费习惯相对滞后。在这样的市场环境下，西宁店得以在五年间，销售额冲上十亿大关，批量团购和忠诚会员在其中的作用的确不容忽视。据负责团购和会员维护的总经理助理孟宪玉介绍：2007年，是我们开展团购业务的第一年，以后每年都保持大幅度的增长。其中重要的一条原则就是，确保奖励措施的完全到位。我们的奖励措施不仅到部门也到个人，个人的业绩突出，我们保证按照年初制定的奖励政策足额发放，不打折扣。这个措施，在扩大团购范围方面，发挥了重要作用。在忠诚顾客的发展和维护方面，西宁店从最初的广泛招募发展到了现在的逐年加大对重点客户的维护力度。孟宪玉说：“我们把重点的忠诚顾客，按消费额度分成100万元级、50万元级、30万元级，及30万元以下级，分门别类，针对不同顾客的需求给与他们不同的尊享服务。这几年，西宁店组织了会员的属地游和外埠游，先后去了青海湖、祁连山以及西安、广州等地，使会员对门店的忠诚度直线上升。
从一家独立门店的角度看，西宁店的快速发展，使它牢牢占据了西宁消费市场的头把交椅，在属地已经形成了相对固定的目标顾客，形成了一定的品牌号召力；从占据一座城市的高端消费领域，进而辐射全省，影响整个西北地区的战略形势上看，西宁店的快速发展，其意义更加不容小视。刑义刚分析说：“集团提出，2015年现有门店的提升速度是每年20%以上。就西宁市而言，西宁2店的开业筹备已经展开，目前工程建设进展顺利。西宁2号店地处西宁新城区和旧城区的交界处，西宁的消费趋向，有从旧城区向新城区转移的可能，因此，西宁2店在未来具有比较大的发展潜力。在市场定位上，我们计划把2店做成比1店更加高端的门店，这样，在今后五年左右的时间里，可以保证我们在西宁市场的领先地位。>>性格塑造决定团队状态
刑义刚说，这次集团领导来西宁，要求我们对西宁市场做一次更深入的分析，因为青海全省只有500多万人口，消费能力能够达到和保持到什么水平？消费潜力什么时候达到饱和？我们确实还没有完全吃透。现在，我们还在观察新的商业项目，是否进行新的规模拓展，集团领导要求我们与集团总部的相关部门做进一步的市场调研。
身为西北区域负责人，刑义刚对集团西北地区门店的特点进行了分析。他说，西北地区现有7家门店，达到10亿元规模的有两家（西宁店和包头1店），其他门店的规模都在3到4亿元左右。现在，重要的是把集团在西北地区的资源整合起来，形成资源共享、经验共享。11月份，兰州店有店庆日，我们便举办了三店（西宁店、乌鲁木齐店和兰州店）同庆，三店同时启动促销活动，效果不错。在鄂尔多斯店开业筹备期间，我们也带了新的品牌过去。邢义刚说，在西北区，我们除了商品资源的共享，其他的管理资源、人力资源也要实现共享。
在庆典活动进行中的几个不同场合，刑义刚都重复着这样一句话：兵不是养出来的，而是打出来的。他觉得，培养人的最好方式就是岗位实践中的锻炼。在交谈中，他提到了北京外派人员初到西北地区时出现了严重的高原反应，提到了乌鲁木齐店进行调整时面临的重重困难。邢义刚说，情况不等人，有困难咬着牙我们也要拼上去，跟随他的一群年轻人就是这样顶下来了的。
在西宁店，“升官”速度最快的属地人员名叫白花，一位家在兰州的女性，现任西宁店总经理助理。她说：“遇到新进单位的年轻人，我经常去现身说法，把自己的经历讲给他们。”白花曾就职于百盛兰州店，积累了一定的零售企业经验，2007年，她经兰州地区的一家品牌供应商介绍，“跳槽”来到西宁店。刚来的时候，她觉得王府井百货舞台大、机会多，但刚刚干了两个月，她就感到了对工作流程和人际关系的不适应，于是，她找到刑义刚，要求辞职。刑义刚给她讲了“唐僧取经”的故事，鼓励她在实践中摔打锻炼，遇到困难就打退堂鼓，将来什么事也做不成。白花坚持下了来，也有了今天关于她的故事。
刑义刚对电视剧《亮剑》中李云龙的台词印象深刻：一支部队的个性就是部队的指挥官的性格体现。他说：“我这个人不爱强调客观，不爱强调理由。办事办错了，就要想办法纠正，强调那么多客观的东西有什么用。”
他说，能打硬仗的部队，一定是在战火中洗礼出来的，而不是在“坐而论道”中培养出来的。现在，集团提出了“加强人力资源建设力度”的主张。对于年轻人来讲，最好的培养机会就在直接参与商战的一线。
篇三：公司简介
9、公司简介
甘肃新方圆电子科技有限责任公司是一家于最早1998年兰州高新区成立的兰州方圆科技有限责任公司，专门从事“超彩suplight”LED显示屏设计、安装、培训、售后的高科技企业。是甘、青、宁最大的led显示屏企业。
甘肃新方圆电子科技有限责任公司是于2005年兰州方圆科技有限责任公司收购甘肃润东机械设备科技有限责任公司后，由市属高新企业变更为省属高新企业的。
甘肃新方圆科技有限责任公司成立14年来，市场份额不断上升，知名度、美誉度受到广泛好评，公司实力不断壮大。目前业务便及甘肃、青海、宁夏、新疆、陕西、内蒙古等省和自治区；行业遍及政府、金融、电力、通讯、教育、铁路、商业等行业。
公司现有员工近100人，下设运营管理中心、发展规划部、人事行政部、财务部、物流调用中心、售前支持部、销售事业部、工程技术中心、售后服务部等部门，公司员工平均年龄28岁，朝气蓬勃、意气风发；80%的均为本科以上学历，14年来公司获得了业界的认可和客户的信赖。相继完成了酒泉金塔县广场p20室外全彩、银川大学p20室外全彩屏、人行甘肃省分行室内全彩屏、舟曲48平米室内p10全彩屏、西宁会展中心32平米室内全彩屏、西宁发改委、兰州空港大厦、甘肃石油大厦p10室内屏、黄河家园p7.62室内屏、内蒙古鄂尔多斯市财政局室内p6全彩，兰州天水路高速路55平米室外和中川40平米、兰州诚信大厦180平米室外全彩、武威步行街60平米室外全彩、西宁国芳百货130平米室外全彩、兰州504所50平米P10全彩、青海湖大厦60平米室外全彩、落木红农场34平米室内全彩、门源22平米室内全彩、兰州汽车东站15平方、兰州国开银行18平方、兰飞厂16平方、西宁大通县广场60平米彩屏、西固区政府P3项目240万工程、甘肃瓜州景观亮化工程1200万、西宁国家电网室内P4项目、等大型项目，使公司在西北地区确立了龙头企业的形象。
公司于2007年在国家工商局注册了“超彩suplight”显示屏品牌，经过近2年的推广，”超彩suplight”品牌已经是国内10大品牌之一，公司于2008年10月14日在东方大酒店发布了“公司成立10周年暨国内新品显示
屏西北展示会”，这是显示屏专业展会首次登路西北，这次展会被兰州晨报、甘肃电视台公共频道所报道，被许多网站所转载。
公司经营概况
一、企业经营情况
1998年兰州方圆电子科技有限责任公司成立
2001年公司搬入新的办工场所——昌隆大厦1405
2002年公司涉足LED显示屏行业，实现从计算机向半导体行业的成功转型 2003年公司改组为甘肃新方圆电子科技有限责任公司
2003年同时成功中标并完成金塔县广场和银川大学两个户外全彩项目 2003年公司在西北首开LED显示屏的全面渠道营销模式
2004年公司率先开LED渠道营销模式
2005年公司开始内部架构建设成型，为企业发展奠定基础
2005年公司成为中国光电协会发光二极管分会会员单位，是西北最早加入行业
协会的会员企业之一
2007年公司品牌化之路开始建设，超彩LED显示屏商标注册被国家商标局受理 2008年9月14日，公司在东方大酒店举行成立10年庆典暨新产品接好的新闻
发布会，是西北LED行业第一家举行这样的新闻发布会的企业
2009年5月9日国内首家“超彩”LED形象店在科技街40号落成，并举行了盛
大的开业庆典
2009年6月12日—15日，我公司参加了第15届兰洽会，并承制了天水市政府展区的显示屏
2010年6月24日我公司被兰州市高新区管委会授予2009年度 “守 合同重信
誉”企业
2010年7月1日，我公司代表甘肃省参加福建福州海峡国际会展中心第六届APEC
中小企业技术交流暨展览会
2010年7月6日，我公司参加第十六届兰洽会，并且承制了兰州市政府主展馆、
天水市政府、酒泉市政府、吉利汽车展馆显示屏。
2010年7月22日，兰州企业联合会兰州企业家协会发展战略研讨会暨28次年
会在革命圣地延安召开，我公司被兰州企业联合会、兰州企业家协会授予“兰州民营百强”“兰州地区诚信企业”“兰州企业奔马奖金奖”、我公司法人代表张铁铮荣获“优秀企业家金星奖”
2010年9月，我公司在高新区留学生园区购买新的办公场所和生产场地，公司
在品牌建设和产品生产方面由商贸企业迈入实业发展的里程碑时代。 2010年11月6日，正式入住兰州市高新区新办公楼
2011年12月甘肃新方圆电子科技有限责任公司超彩LED显示屏被甘肃省人民政
府授予“甘肃名牌产品”！
2011年1月我公司顺利通过ISO 9001:2008质量管理体系认证。
二、企业自身优势
1、自身资源优势：
甘肃新方圆电子科技有限责任公司身为甘、青、宁地区LED行业的一流企业，每一个项目都受到了广大用户的广泛好评，售后服务一直让客户满意，售后维护率逐年递减，甚至于有些工程安装完毕后5-6年没有出现过质量问题，这主要功归于我公司有一条完整、完善的产品老化、检测、检验车间，从生产厂家进入的各种批次、型号、规格的产品，我公司都会进行逐一排查，是否有原器件损坏、破损等情况，然后再进行最少72小时的最大功率老化，在老化中出现的问题给予专业的判断并进行解决，保证产品在出厂前全部是无任何产品质量的合格产品。
2、形象、品牌的优势
做为西北首家拥有自主品牌的LED企业，虽然企业目前还处于发展阶段，但企业所拥有的潜力是巨大的，走品牌路线是方圆公司一贯所坚持的方针。LED显示屏目前的发展趋势类似于前几年国内生产彩电企业的格局，最终生存下的企业都是各大品牌生产商。故我们的发展目标就是成为西北地区LED行业的领头羊，打造国内一流LED显示屏工程，整合区域市场的混乱格局。
3、专业技术优势
目前，公司不仅拥有一支经验丰富、勇于开拓具有创新精神且充满活力的领导班子，并且还拥有一支专业素质高、专业能力强、工程经验丰富、竞争能力强、服务水平高、市场开拓能力优秀的专业人才队伍，公司在老化、检测、工程安装的专业人才近25人，是西北地区人数最多、技术能力最强、专业知识最丰富的队伍，同时公司的各职责部门全力为公司的销售、老化、检测、工程安装、工程售后等部门服务，以上条件构成了甘肃新方圆能够持续、快速的发展规模及在甘、青、宁行业内的绝对优势。
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