篇一：服装店开业企划方案
本活动方案是服装店新址开张宣传活动策划的指导性专案策划，各经销商在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整，但策划项目的基本原则不能改变。
作为品牌专卖体系，如何确保"首战必胜"是新店开业的首要问题。解决成功开业问题必须采取"人气-商气-商机"层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着"销售额=交易笔数×客单数"公式，在"礼宾"、"会员"、"幸运"、"娱乐"等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过"低买高送，交易延伸"的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。
第一部分[新店开业的目的]
促销活动被消费大众普遍认同接受，服装店又是人的产业，因此服装店的促销策略必然要做到以人为本，这样才符合消费者与企业双赢的原则。 但促销核心矛盾焦点在"销售额--毛利--顾客实惠"这一问题。所以特色龙的新店开业必须采取"舍弃毛利，确保顾客人流、销售额"以确保"人气"为策划之根本。
1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为"商机"做了良好的过渡。
2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的"人气"基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，"人气"的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。
3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。
第二部分[新店开业活动行为]
作为服装店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性 ；(2)易识别性；(3)易传播性；(4)冲击性；
(5) 欢快性等。
其主要行为是：
（一）、告知性：将该店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者；
（二）、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将店内涵、产品特点、传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于该店的信任和认可。
（三）、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，产生第一次接触后的好感。
（四）、形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力提升在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。
第三部分[活动细则]
一、活动主题：
新店、新礼、新时尚
新店添时尚、折上加折、礼中送礼
时尚新店、好礼相见
新店开业，精点时尚
二、活动时间：
活动周期：开业之日起十天（关键是前5天）
选择周六或周日、最好是节假日开业。
三、活动对象：
25-40岁的社会各阶层男士；
本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。
四、活动内容：（购物连环喜）
适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案
一重喜、进门有喜：
进店即赠送特色龙精美纪念品（或凭dm宣传单即可赠送礼品）
如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等
二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制）：
☆凡在活动期间凡购物就送价值28元纯棉袜子一双；
☆凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支；
☆凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套；
☆凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条；
三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为永久会员。
适合60-120平米专卖店或旗舰店的开业连环喜方案：
一重喜、进门有喜：
进店即赠送精美纪念品（或凭dm宣传单即可赠送礼品）
如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等
二重喜、买就送
☆凡在活动期间凡购物就送价值28元纯棉袜子一双；
☆凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支；
☆凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套；
☆凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条；
三重喜、购物免费抽奖活动
四重喜、获赠贵宾卡：
适合总代理联合各专卖网点共同执行的一种活动
主题阐述：营造与特色龙的品牌诉求保持一致的促销氛围。同时，可以用三重奖励的宣讲吸引人气并直接刺激消费者的购买欲。
活动方式：打破业界一直以来购物以后再送奖券的惯有模式，推出先中奖后消费的新方法。顾客在购物前先购买奖券，参加当场兑现的抽奖（或刮奖）活动。第一重惊喜：进店者均可获得面值为30元的等值奖券，并有机会当场获得精美礼品一份；第二重惊喜：无论中奖与否，奖券均能以等值金额在门店消费；第三重惊喜：消费者将有机会参加年底在总代理举行的抽奖活动，奖品丰厚。
1、分发方案：对于每个进店者都能免费得到一张奖券
2、奖券解释：fd 2005cd0000001
抽奖号码
特色龙代码
fd2005cd0000008c50元
等值金额
限定产品种类
抽奖号码
特色龙代码
3、奖券设计：正、副券刮刮卡形式，固定面额30元，每张奖券隐藏部分有对应的唯一的序列号（即为抽奖号码），以及顾客中奖金额。
4、中奖活动细则
①：第一重惊喜：为刺激顾客的购买欲望，满足消费者从众贪便宜的消费心理，我们设计的抽奖号码尾数是1、6、8的都能得到一小礼品，中奖率为30%。
具体是：尾数是1和6的礼品为：例：袜子
尾数是8的礼品为：例：打火机或雨伞
注：具体的中奖尾数和礼品可由代理商自行制定，礼品数量不够可向公司申购 ②：第二重惊喜：
a：每张奖券都设有一个基本的固定值，30元。消费者可凭奖券均能以等值金额在门店消费，但消费产品只限于公司的正品。
b：为更大限度刺激消费的购物欲，奖券还设一定金额值与服装类别对应挂钩，具体规定和金额如下：
a类奖券对应茄克、羊毛衫，金额50元。表现形式：a50元
b类奖券对应全毛套西，金额200元。表现形式：b200元
c类奖券对应仿毛套西，金额100元。表现形式：c100元
d类奖券对应毛料单西，金额150元。表现形式：d150元
e类奖券对应仿毛单西，金额100元。表现形式：e100元
顾客中a元奖券，则能享受与奖券同等金额的茄克、羊毛衫优惠，顾客中b奖券，则能享受与奖券同等金额的全毛套西优惠，依此类推。同时低值奖额可以购买较高值类产品，而高值奖额不能消费低值类产品。
注：奖券票面值不能与之累计使用。
第三重惊喜：消费者保留手中的奖券副票，将有机会参加年底12月30日在总代理举行的抽奖活动，中奖名单各总代理可通过关公媒体在当地报纸公布。礼品可为价值为5000元左右的特别奖品，代理商可自行设定数量的赠品。
注：第三重惊喜的人为可操作性很强，可以通过报纸等媒体的炒作，不但能提高品牌的暴光率，而且能引起消费者的持续关注。
其他活动方案备选：（可参考）
1、捆绑促销：与咖啡店、干洗店、电影院、迪厅、ktv等娱乐场合联合促销
①双方凭销售单据可以享受8折优惠；②双方共享客户资源和活动带来的品牌宣传影响；③共同承担宣传及策划费用。
2、采用代金券：凡买50元（含50元）的即可赠送 元的代金券，买100元送元的代金券，不做现金兑换，可设定截止日期。
3、福利券：向各团体、单位、机关等赠送优惠券争取团购，扩大消费群体。
以上方案各地经销商可以根据自己的情况和特点自行组织执行，力争做到科学、有效、合理。
第四部分 [终端现场气氛营造]
一、营造气氛的原则
1、紧密结合主题，形成主题表现；
2、突出隆重感及视觉效果；
3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现时尚的以及龙文化；
4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。
二、造势规划
1、周边街区
□专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；
□专卖店邻近街口指示牌宣传；
□商业集中区、重点街区dm发放；
2、专卖店外
□门前设置升空气球；
□楼体悬挂巨型彩色竖标；
□门口用气球及花束装饰；
□专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。
3、店内
□店内设立迎宾和导购小姐。
□专设开业促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。
□店顶部及货架处用气球及花束装饰。
□顶端悬挂pop挂旗。
□店内主题海报(新品专用)宣传。
□现场宣传单的发放。
第五部分[终端物料筹备]
一、物料整合
1、店外主题海报：（主题任选其一）
新店新礼新时尚
新店添时尚折上加折礼中送礼
时尚新店好礼相见
新店开业精点时尚
点精时尚 三降惊喜
2、吊旗：
正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市
3、易拉宝或x展架统一活动主题，与海报统一。
4、小立牌pop广告分别置于所属产品系列的陈列区域。
5、横幅：活动主题内容
6、dm传单内容同海报
7、大型充气拱门（写有活动主题）、升空气球、刀旗、花篮等
8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带
二、终端环境
1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合特色龙品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。
2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与特色龙的品牌形象交相辉映。
第六部分[宣传造势]
一、宣传要素
1、宣传时间：开业前两周。2、宣传形式：告知宣传。3、宣传内容：传达品牌形象及开
业活动等信息。
二、宣传执行
1、媒体安排：以dm为主（可以适当兼顾当地晨报、日报、晚报等类型报纸），开业以后，dm可置于店内供顾客自取。
2、宣传渠道 a、派员分片区发送；b、报纸夹页； c、邮寄。
3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告；
4、公司宣传单、季刊、企业报现场发送。
有条件的可以邀请当地媒体报道，邀请军乐队、舞狮或者时装走秀，可另案单独策划。
篇二：80后美女老板服装店月营业额从10万提升到200万的营销策略
80后美女老板服装店月营业额从10万提升到200万的营销策略
我有个学员MM，是服装店老板，现在有3家连锁店。在遇到我的时候，她还只有第一家店，苦苦经营5年，每天工作超过12小时，几乎要放弃了，是我帮助他走出了困境。 以下是她的简述：
我大学毕业后，在东莞一家服装厂做业务跟单，近5年时间，才积攒了几万块。于是开始找铺面，每天在网上、在外面留意哪里有服装加盟代理，哪里有转让的信息。然后不停的打电话问价格，看位置。 最后终于还是在自己家乡找到了合适的铺位，进货是很麻烦的事情，每月至少跑回东莞、广州批发市场，到处比价格，东奔西跑。
刚开始，服装店少，客户相对集中。一天的营业额还有3000来块，除去房租、水电、营业员工资，月收入1万多块是没问题的，可是后来服装店是越来越多，顾客选择多了，价钱因为竞争也直线下降，每天营业额有时候不到1000块，难受啊。 这几年，服装销售总额是呈上升趋势的。每个城市每年的服装需求是不变的，甚至还会加大需求，但是那些实体店的就是卖不出东西，原因呢？原因是人们从别的途径买到了衣服了，那就是网购，年轻人开始流行网上购物，对我们实体店来说，真的是雪上加霜。 于是，我也开个了淘宝店，同时经营自己的实体店，就更忙活了。自己和营业员都当起模特来试穿拍照，学习做网店装修、客服、发货。 有时候店里的客人和网上的客人都过来，忙的不可开交。可是网上客户一旦没来得及回答，人家就会说你态度不好，走了。要么就是买了不合适要更换或退货，自己也不承担邮费，但是又不敢得罪客户，店刚起步，不敢留一点点中评差评的隐患。 接下来客户源越来越少了，衣服又要有自己的特色，找起来货源比以前更难了，于是想做高仿，倒是有客人会买，不过真的不够精致，质量太差，加上不是淘宝商城，客户难以相信你卖的是真的。 也想过去开淘宝商城，反正有货源有物流，本来想杀进去的，可是新规年费调到3-6万，消保金调到1-15万，天哪，里能拿出来这么多钱，这简直就是往死里逼啊 ，对于我们这种小店主，真的很无奈。
折腾了大半年，由于价格太透明，压得太低，淘宝店利润不过6千块左右，但真的是累折了腰。 实体店不如意，网店收入低，实在看不到发展前景，真的很想转行，却又不知道要做什么。
经一个朋友介绍，参加了老师1天的公开课，课堂上了解到，我的问题在于：现在用的还是传统的营销方法，对“理由、证明、播传、抓潜、成交、追销”系统、利润倍增魔式、杠杠借力技巧、人性弱点营销一无所知。
后来参加了老师的3天2夜的落地班课程，在学习的过程，运用所学的知识与各学员共同探讨，确定了我的服装连锁落地营销方案，以下是我服装店采用的几个重点策略和技巧：
抓潜系统： 如何吸引顾客进店，是大多数开店老板头疼的问题。传统的方法，在店门口贴广告：什么8折大优惠、换季清仓大甩卖、买一送一等等，已经感动不了客户。 他做的第一个事情也很简单，还是自己的店员做模特，自己设计广告宣传单，不同的宣传单上都有设计一个爆款，这个爆款就是我们的镇店之宝，除了价格非常便宜外，质量一定非常过硬，加上漂亮帅气的模特做衬托。 柯胜威老师说过：无鱼饵，不营销。除了在宣传单上打造爆款外，我们在每一期宣传单上设计一个超强鱼饵，以确保我们的鱼（客户）能上钩（到店）。比如说：凭宣传单可以到本店免费领取一双价值35元的棉袜；或者是领取情侣毛巾一套；甚至来一次珠海一日游、桂林一日游之类抽奖活动。 这样，效果非常有效，门店开始热闹起来，客人除了兑现他们的礼品外，也开始浏览挑选起他们喜欢的服饰。
重要的是，我们在客户兑换礼品过程当中，把他们的姓名、电话、qq等联系方式都留了下来，开始建立自己的客户数据，以便日后跟进追销。 虽然这个环节投入了一些成本，但对于我们获得的利润而言，还是比较少的投入。
但是，真正的收益，是在后面，我们的收割机才刚开始运作，请看第二个技巧。 追销系统：
1、利用客户承诺一致的原则，训练营业员的追销能力（门槛效应）
只要客户踏进我们的店铺，我们就有机会向他推荐商品，追销我们的商品，对不对？ 所以，我们训练店员要随时能够进行追销的能力，比如说我们曾有一个爆款：一款名牌西服，原价2千多，我们通过关系渠道拿下来，喷血价格580元/套。 当客人买单的时候，我们就会紧接着对他进行追销：张先生，刚才跟你搭配的衬衣也是一款名牌衬衣，是专配这款西服的，材质非常棒，原价380元，因为你买了这套西服的缘故，同时我们在做活动，你可以享受6折优惠，只剩下5件了，张先生是不是也把他拿下。
根据我们的经验，有30%以上的客户会作出相应，这样立马给我们带来了30%的营业额增长。
可是，追销还没结束。
2、搭销 就在客户又准备买单的时候，我们还会继续追销：张先生，你是一位非常有眼光的客户，我们还有一款非常帅气的限量版领带，要不要看下。 可能有客户说，不需要，那我们一般都说：不买没关系，试一下看看了。只要试着合适，满意，客户就会不自觉的掏腰包，我们的追销就是这样一步步的展开的。
可是，销售并没结束啊，好戏在后头。
3、 利用赠品让你的客户定时上门消费（利用了人的贪欲） 就在客户买完单那一刻，我们会给客人另一个意外惊喜：张先生，我们打算送你一个大礼包，送你12双袜子，每双袜子原价格35元，完全免费。 这个时候，客户往往会兴奋的说：真的？
我们就会说：是的没错，12双，每双35元，完全免费，但是因为领的人太多了，我们没有这么多库存，所以只能每个月送一双，现在先送你一双，你把你的联系方式留下来，每月到货了，我们会短信通知你过来取。 于是，大部分的客户联系方式就留了下来，现在每月就可以邀请他们上门领取礼品，在他们上门领取礼品的同时，他们就开始浏览、试穿、购买新的衣服。 所以，我们送袜子的目的，就是诱使客户重复上门消费，可是光这样送礼品也还是不够的啊，而且周边很多店开始模仿我的做法，可惜他们光知道送，却不
知道为什么要送？ 于是，我又使用了另一个策略，在礼品无法确保客户重复上门消费时候，能够紧紧抓住客户的心的时候使用的策略。
4、 积分卡变现金卡，通过现金返利锁定客户（鸟笼效应） 很多店都在使用老把式：开什么会员卡、积分卡之类的，我们把他改进了，我们叫返利卡，就是说，客户只要购买了我们的商品，不管消费多少，我们都会有5%的返例，比如客户消费500块，他卡里面就会返利25块，这25块可以当现金使用。 而且，客户每次消费后，我们都会卡上的余额用个标签贴在他的卡上，以便时刻提醒客户他卡上还有钱，可以去消费。 返利卡这样做的目的也就是让客户重复上门消费，更惊奇的是他卡上的钱客户怎么也用不完。 这里利用的是鸟笼效应：如果我送你一只鸟笼，过了不久你家的鸟笼要不送人了，要不会养上一只鸟，而且你还要不断的给他买食物。 前面说的，主要是实体店运营上采取的一些营销策略和技巧，开始让我们生意一忙得不可以开交，可是网店怎么办？放弃了？要做商城？可是根本忙不过来。 老师说：在这个世界上，你想实现的梦想，别人也想实现 ，你要做的是，把这些人找出来，设计一套方案，与他合作，强强联合，最后实现共同的目标！ 于是，我们同时开展了我们淘宝网店的包围战略。
淘宝店杠杆借力
与职业学校/学院合作，拓展淘宝C店 老师说：你没有必要什么事情都自己做，你需要盘点你周边的资源，找别人合作，外包给别人做。 你身边应该有一些职业技术培训学校和学院，学生们都想着自己创业，而老师基本上都没有实战经验，你让你的团队给他们讲课，教他们如何开淘宝店，并给他们提供货源，你看如何。 刚好我们街上有一个职业培训学校（短期培训的学校），我们就跟老板合作，他来招生，他收学费，我免费讲课。
还有东职院（大专学院），我们给电子商务班学生讲授如何进行淘宝创业，如
何选择服装细分市场、如何做美工、如何写文案、如何做服饰搭配等课程。 这样短短3个月，我们就有35多家淘宝店正式运营起来，利用周末时间学员学习摄影、相互做模特、网店互拍、互评来提高信誉。 在合作的过程当中，学员不担心货源、不担心物流，更不需要备货，他们只需要推广、做客服，客户订购后，由我们来发货，学员完全不用操心，我们每半个月给学员发放提成就可以了，所以他们很乐意跟我们合作。
经过一年的努力，我开了3家连锁店，每家店基本都有30个左右的学员于我们合作开淘宝店，营业额基本在200万以上。
小江点评： 成功不是偶然的，成功上可以训练出来，正因为沅沅是一个乐于学习，工作非常努力的女孩子，所以才取得今天的进步。 但是，学习了不去思考，不懂得举一反三的使用，反而会增加了你的痛苦，所以，请大家务必要去使用我所教的策略和技术，并结合自己的实际打造一个属于自己的盈利模式。
篇三：品牌服装全年促销方案
全年促销方案
时间 2011年6月—2012年6月
1、元旦促销方案
一、活动目的：1、延续圣诞影响
2、提高W`·S·M的市场占有率，促进销量，消化库存
二、活动对象：1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性
2、年龄层为20-38岁的都市女性
三、活动主题：旦旦大礼，与你同享
四、活动时间：12月30号（六）、1月1号（元旦、星期日）、2号（一）
五、参加条件：试衣者
六、活动内容：
1、凡试衣者均可获得精美的元旦礼品一份；
2、满即减：①凡购满380元即减89元
②凡购满580元即减159元
③凡购满780元即减259元
七、促销成本：（380—89）/380=0.765(折)
(580—159)/580=0.725(折)
(780—259)/780=0.667（折）
平均折扣：（0.765+0.725+0.655）/3=0.72(折)
八、媒体运作：主题海报放置在店铺门口右侧且显眼的位置
2、新年促销方案
一、活动目的：1、添加新年气氛
2、促进销量，消化库存（冬装）
3、（春装）新品上市，吸引顾客
二、活动对象：1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性
2、年龄层为20-38岁的都市女性
三、活动主题：大利是，过新年
四、活动时间：1月23号（大年初一）、24（初二）、25（初三）
五、参加条件：试衣者
六、活动内容：
促销注明：新品除外
1、凡试衣者均可获得精美的新年礼品一份；
2、买一送一 ：①凡购满388元即送指定的百搭背心一件，价值119元
②凡购满588元即送指定的百搭T恤一件，价值209元
③凡购满888元即送 指定百搭背心和T恤各一件，总价值339元
3、买衣服，抽利是：①参加条件：购衣者
②购衣者可凭购买小票到前台抽利是
③限每票一次
利是分类：①18元 中奖率30%
②38元 中奖率30%
③68元 中奖率25%
④98元 中奖率15%
七、促销成本：18*30%+38*30%+68*25%+98*15%=48.5
388/(388+119+48.5)=0.698(折)
588/(588+209+48.5)=0.695(折)
888/(888+339+48.5)=0.696（折）
平均折扣：（0.698+0.695+0.696）/3=0.696(折)
八、媒体运作：主题海报放置在店铺门口右侧且显眼的位置
3、元宵节促销方案
一、
二、
三、
四、
五、
六、 活动目的：渲染春节气氛，促进W.S.M品牌服装的销售，提高品牌知名度。 活动对象：佛山地区20-38岁时尚都市女性 活动主题：迎新送红包 活动时间:1月15日~元宵节 参加条件: 凡购买满588元，可有一次抽奖机会，百分之百有奖 活动内容:
1、准备工作：每天均在一个密封的、只有一个手大的洞可以伸进去没有放任何东西的抽奖箱放入100个红包，红包中装有面值不等的现金券。
2、奖项份额：
3、规则：每位购满588元的顾客每天只有一次抽奖机会，抽奖的时候不能偷看抽奖箱里面。
4、、情人节促销方案
七、媒体运作:在店铺门口显眼位置摆放主题海报。
一、
二、
三、
四、
五、
六、 活动目的：宣染情人节气氛，提升W.S.M品牌亲和力。 活动对象：佛山地区20-38岁时尚都市女性 活动主题：甜蜜放送 活动时间:2月14日 参加条件:在活动当日购满199元以上的顾客 活动内容:
1、活动当天购满199元~698元顾客可赠送玫瑰花一支以及一盒精美的巧克力。
2、活动当天购满699元以上（包括699元）的顾客，可获得价值199元的男士钱包一只或皮带一条。（在传统的观念里，这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意） 规则：享受礼送不重复。
七、
5、三八节促销方案
一、 活动目的：年初销售淡季，适逢三八妇女节，同时也是季节交替时节，借此机会，拉媒体运作: 在店铺门口显眼位置摆放主题海报。
动销量，处理库存。达到拉动年初销量，处理库存的目的。
二、
三、 活动对象：佛山地区20-38岁时尚都市女性 活动主题：特惠半边天
四、活动时间: 3月7日~3月9日
五、参加条件:凡在活动期间购买服装者
六、活动内容:
1、“买即送”：凡在活动期间购买服装者，均送康乃馨一支。
2、“满即减”：①凡购满180元，减38元。
②凡购满280元，减68元。
③凡购满380元，减68元。
④凡购满480元以上，减138元。
规则：超过180元但没达到280元则以180元的标准减现金，以此类推。
七、媒体运作: 在店铺门口显眼位置摆放主题海报。
6、愚人节促销方案
一、活动目的：季节交替时节，借此机会，拉动销量，处理库存。达到拉动年初销量，处理库存的目的。
二、活动对象：佛山地区20-38岁时尚都市女性
三、活动主题：愉人礼送
四、活动时间:4月1日
五、参加条件:凡试衣则送
六、活动内容:
1、凡试衣者送愚人节整蛊人的小玩具一个。
2、分类折扣：①部分商品7.8折。
②部分商品8.8折。
③部分商品9.8折。
八、 媒体运作: 在店铺门口显眼位置摆放主题海报。
7、五一促销方案
一、 活动目的：
为了抓住“五一”黄金周销售机会，带动新一轮的销售高潮，提高门店销售额，同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，培养忠实顾客。
二、 活动对象：主要是佛山地区20-38岁时尚都市女性
三、 活动主题：完美假（价）期
四、 活动时间: 2011年4月29日——5月3日
五、 活动内容:
1、所以服装（除特价外）享受8.8折
2、凡购满588元可进行抽奖
奖项设置:
会，抽完即止
七、 媒体运作:
大门口挂条幅、主题海报；店内POP，夏季吊旗，特价区吊牌；上下电梯有宣传指示牌
8、端午节促销方案
一、 活动目的：
为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，借此活动达到“寓教于乐”的目的；并回馈顾客，希望能提高品牌知名度，吸引人潮，为顾客提供一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾客感受一个难忘的端午佳节。
二、 活动对象：主要是佛山地区20-38岁时尚都市女性
三、 活动主题： 千里粽香
四、 活动时间: 2011年6月23——25日
五、 活动内容:
1、满500送200
2、试衣有奖，凡试衣者可获得由本店专门提供的，印有品牌logo的带有粽子外形的钥匙扣
六、 媒体运作:
大门口挂条幅、主题海报；店内POP，夏季吊旗，特价区吊牌；上下电梯有宣传指示牌
9、秋冬换季促销
一、 活动目的：推广品牌，提高顾客对本品牌的认知度，清理库存，资金回笼。
二、 活动对象：佛山地区20—38岁都是时尚女性
三、 活动主题： 惊喜夏天，好礼重重！
四、 活动时间：2011年8月23日—2011年9月10日
五、 活动具体内容：
1、全场商品最低5折、
打折商品购买588元，可获赠精美礼包一份（成本价20元左右）；
打折商品购满688元+10元，赠送价值150元的现金卷。
2、特价商品购满688元，可获赠价值200元的新品秋装一件，凭卷在指定时间段领取（价格范围内任挑）
六、活动准备工作：
布置卖场，陈列，模特展示，将打折商品，特价商品分开，准备精美礼包，现金卷等。 宣传：广告语设计，海报张贴，卖场音乐配合。
七、 媒体运作：在店门口，人流走向处摆放宣传海报
10、国庆促销方案
一、 活动目的：
为了迎接 “十一”黄金周和中秋节的到来，我们利用这个大好的时机进行节日促销，同时也是为了扩大品牌的影响力和提高销售业绩 。
二、 活动对象：主要是佛山地区20-38岁时尚都市女性
三、 活动主题：双节齐到来，好礼共邀您
四、 活动时间: 2011年10月1日——10月7日
五、 活动内容:
1、所以服装（除特价外）享受8折
2：购满288元就可以获得我们的精美衣架10个，衣架上面有威丝曼的商标。
目的：购买了新的衣服，当然要新的衣架来挂，这样客人就不用愁没有漂亮的衣架来挂自己漂亮的衣服啦。
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