篇一：月赚三万元,只卖反季女装
龙源期刊网 .cn
月赚三万元，只卖反季女装
作者：晓坤
来源：《金点子生意》2014年第07期
在沈阳有一家专门销售反季女装店，如夏天销售春冬两季的服装，别看剑走偏锋，但是收益却不少，月均净利润约3万元，比很多销售应季服装店更赚钱。那么店主有哪些经验可以介绍呢？
货源：品牌杂牌三七搭
店主小刘透露，虽然是销售反季女装，但是绝不是销售滞销、库存女装，否则会让人认为小店是一个“废品回收站”，会起到相反的作用。我经过一年多的摸索，女装搭配比例是，品牌服装（如国内一二线女装品牌）占到3成，小品牌（如地方品牌）占到7成。
品牌服装毛利并不高，大约只有15%-25%，反倒是小品牌的销售毛利更高，大约有40%。
原因有二：一是，小品牌在处理过季商品的折扣力度更大，而且往往能拿到一手货源，所以利润空间高；二是，像小刘这样的门店根本拿不到大品牌的一手货源，只能从二级代理商或者一些专卖店里拿货，所以利润空间不高。
品牌服装的作用就是吸引顾客进店，量不能大，一是量大了，肯定会让顾客认为是高仿；二是品牌服装的最低价有底限，加上有网店的冲击，进量大了占压资金太多，风险大。另外，量小反而会让顾客有一种淘宝的感觉。同时，因地方品牌在当地认知度较高，购买潜力大，只要价位适当，量会走得很大。
款式：只要上季爆款
小刘表示，自己进货有一个原则，即只要上一季或前两季的爆款，普通款基本上不要。因为爆款对于自己小本经营者而言，最大好处就是省去了宣传，只要将爆款服装往小店门口一挂，10名女性顾客路过，至少有7人会回头看看，至少有5人会进店看看，而且爆款之前受到追捧，所以自己销售起来难度也不大。
有人说了，爆款还不够厂家卖的，哪里还有库存呢？其实错了，大多数爆款都是企业主打款式，产量很大，之所以会给顾客一种缺货的感觉，往往都是厂家、代理商故意控制发货速度和发货量，并不是真正缺货。所以爆款货源并不难寻。
小刘的门店周边都是女装店。小刘表示，这是自己特意选择的，这个门店也是前年底从一个女装店主手里盘过来的。选择扎堆的好处，不必为客流量发愁，因为这一带都是女装店，在
篇二：服装散货店4年赚100万经验谈
服装散货店4年赚100万经验谈.txt如果不懂就说出来，如果懂了，就笑笑别说出来。贪婪是最真实的贫穷，满足是最真实的财富。幽默就是一个人想哭的时候还有笑的兴致。使用这个标题，我真是担心同行的店主会笑我，4年才赚了100万。我不知道其他店主4年能赚多少，但是对
于我来说，4年能赚100万我已经感到满足。在深圳这个大都市开店，很多服装店4年估计就赚了好几百万，特别
是有些高档的散货店。
我的开店要追溯到2007年，那一年，我单位旁边起了个新楼盘，楼下两层用于购物商城。由于是第一次开店，
稀里糊涂地把店面租下来了，租期2年，两押一租，管理费，水电费另付。那个时候心里真的激动，“内牛满面”
啊，因为可以尝试自己做老板了。
当时一边上班，一边在网上找设计师设计店面，好不容易在布吉找了一个帅哥做设计的，他的设计果然不错，连
万象城内有些店面都是他设计的，设计费用了4K多。那个时候一下班就从罗湖往布吉跑，因为是自己的店面，设
计每个细节我都需看着他设计，连设计带装修，花了我2周多的时间，用了3万多。随后请了个小妹，工资1500元
加提成。进货在东门白马。由于是第一次进货，看了这些货想拿，看了那些货又觉得合适，就这样进了近2万元
的货品。
店铺开业当天，生意比想象中好，营业额还不错，由于我店面装修的比较好，很多顾客都到我们店逛逛，开
业当天计算了一下，买了1000多元。由于我是一边上班，一边管理店面，店面的事基本都是小妹管理，我下班就
去结结账，第一个月的营业额算了下差不多2万元。由于单位工作很忙，平时对小妹也没怎么管理，账目真是一塌
糊涂，第二个月，我估算了一下，才卖了1万5千多元。随后几个月，生意是一落千丈。我每个月都要用信用卡来
交租金，有好几次连还信用卡的钱都不够，信用卡只能分期还，每个月总觉得还也还不清。过年的那个月，因为
很多人回家过年了，生意达到了最差，才卖不到1万元。如果再这样下去，不但赚不到钱，反而连我工资也赔上了。
经过反复的总结，第一，货品质量差，由于我一直没时间找货源，货品直接在东门进，穿过的人都知道，那里
的质量如何。导致老顾客流失。 第二，账目管理一塌糊涂，开店前两个月我，由于我都没有登记，只是简单的结账
，那些货品好卖不好卖我也不清楚。第三，小妹销售能力缺乏。过完年后，我低价处理了之前的货品，在蛇口工业
路进了一批高仿的服装，为什么选择蛇口进，第一，那里进货方便，第二，质量和款式都很好，只是价格高些。由
于我服装店装修不错，我是高进高卖，一件180元进的货，我卖给顾客都是580元，然后换了个小妹，这个小妹卖货
能力真的不错，她第一个月就帮我把营业额卖到了3万多。
店里面也把自己家的电脑也搬过去了，主要是方便管理账目，因为我发觉，如果账目不清晰，做生意真的会糊
里糊涂。在淘宝买了套软件叫售货宝，之所以买这套软件是我隔壁的店主推荐的，这软件确实不错，不仅能帮我打
印价格标签，提升服装档次，而且账目管理非常清晰，由于软件操作很简单，店里面小妹很快就上手了。
由于我店定的价位比一般店的都要高，因此流失了很多之前的老顾客，但是也积累了很多非常优质的顾客，
这些顾客的消费能力可说是一个顶十个，我觉得我做得最大优点是会留住老顾客，我经常过香港买一些在深圳
地方买不到的礼品放在店里面，赠送给一些老顾客，对于退换商品，我跟小妹说，只要客人不满意，你都可以
给她换或退。由于我店的大部分顾客消费能力较高，我不会因为一件进货才200元的衣服得罪顾客，这些顾客可
是我长期的经济来源。
08年尾，我总结了下，基本每个月有1万元的利润。因为已经有了成熟的经验，09年开始，我已经计划开街铺，
因为我知道，要赚大钱，一定要在不断扩展店面，而开街铺的原因是受到同场另外一店主的启发，她的另外一个街
铺每个月营业额高达20万。但是开街铺比商场要麻烦得很多，特别是税务，一个字烦。由于有了经验，当店铺开起
来的时候，每个月基本是稳赚，而且利润比商场要高很多，那个时候，我已经是全职做服装了，我给自己的目标是
每年开一个街铺。
到09年年底，2个店给我贡献的利润40多万。在09年年底，我已经在考察另外一个铺面，店铺位于金光华附近，
但是那里的租金尤其的贵，但是由于过往的多为香港人，消费能力高，经过几次反复考虑，最终把店铺租了下来。
2010年，这两家街铺为我贡献了可观的利润，当店面多起来了，我真感觉到管理的压力，虽然现在我赚到第一个
100万，但是前段时间看到腾讯老总有300亿个人资产，我想，这100万真是渺小。
最后，说说我这几年经验:
第一，服装质量要好，这是长期维持老顾客的基本点，特别是高经济能力的客户，这类客户很重视服装细节，因此
服装质量一定要好
第二， 请的小妹要懂得销售，哪怕给她工资高些。
第三，账目要清晰，那怕是手工做，每日的账目都要清楚记录，有条件的店主，可以像我之前一样购买售货宝软件
来管理，当然其他软件也可以，之所以我推荐，是因为我个人用了这套软件几年觉得很简单很实用，库存，营业额
一目了然，很合适散货店使用。记住，不要因为店小不做账，乱账是亏本的根源。
第四、保持一家店赚钱，不断拓展分店，每到一个地方都要有意识地留意铺面信息，因为好铺可遇不可求。
篇三：24岁小丫头卖衣服 3年赚20万!
24岁小丫头卖衣服 3年赚20万！
“女性创业大赛”，产生的惟一一等奖得主，竟是一位生于1982年的小丫头！她的身份是南京奇观制衣有限公司总经理——程曦。记者找到这位21岁的创业者时，她刚参加完南大MBA新年论坛的学习。
从站柜台到开服装店，3年20万 1997年，程曦初中毕业后一直没有稳定工作，在夫子庙地下商场当营业员。站了1年多的柜台，专门卖服装，程曦总结出不少卖衣服的技巧：如何与不同的客户交谈、如何快速摸出客户的购物心理、如何成功地把衣服推销出去??程曦有了点“生意头脑”。
夫子庙地下商场一间不到20平方米的小铺子，是程曦创业生涯的开始。每月3000元租金，几千元的进货费，小丫头真的斗胆闯天下去了。为了进货，她一个星期得跑杭州1—2次。“晚上9点多上汽车，第二天早上4点多到，赶紧到市场去选货、装货，因为中午11点要搭原车返回，紧张得跟打仗似的。”
摸爬滚打了3年时间，程曦的服装小店做得有模有样。生意好时，一个月纯利润有五六千元。3年下来，积累了20万的家底。
注册制衣厂，遭遇滑铁卢
2000年后，程曦小店的左邻右舍，眼见她的生意不错，就跟风进货。服装样式雷同，让各家的生意都不好做了。于是，有主意的程曦请了两个裁缝，根据自己对流行的判断，着手对衣服进行修改“包装”。直筒裙摇身变成斜边裙、长袖眨眼成了七分袖——立刻让自家衣服与众不同，生意自然又红火起来了。
有了成功改衣的经验，程曦又不“安分”了，决心涉足制衣行业。2001年5月，在家人的支持下，晓曦制衣厂注册成立，租了石门坎几十个平方米的厂房，主要从事服装加工和销售。
这次程曦可是呛了好大一口水——20万元的积蓄，半年全部亏完。“那时什么也不懂。不懂机器，凭着12台缝纫机就开工了，后来才知道，原来还需要钉扣机、锁眼机、压衬机之类；不懂面料，一次进货就被人宰了好几万元；不懂管理，20来个人工作时乱糟糟的；不懂市场，生产出的衣服往哪里送？什么才能被消费者接受？”20万元的“学费”也让程曦成长了不少。
小丫头再造“奇观”
在失败面前，程曦保持了最可贵的平常心。利用业余时间充电、虚心向专家求教、向亲戚借7万元钱——程曦终于走出困境，小厂步入良性发展。2003年初，原来的企业更名为“奇观制衣有限公司”。
打开零售市场，“奇观”品牌在南京城有了4家直销店、3家代销店。如何设计出既时尚漂亮又符合实际市场需求的衣服？程曦自有一套：将有偿征集的南艺学生的设计作品和自家
老师傅的经验相结合，保证1个星期就有1款新衣上市，“船小好调头”，每款先做三四十件，探探市场反应，据了解，“奇观”最火的一款休闲冬装，曾一举卖出6000多件！外地同行也赶来批货。
各类团体服装订做，是“奇观”的另一个重要业务。公司安排了好几个人专门联系这项业务。一些知名的公司、酒店的工作装都到“奇观”来做，最多的一家公司一口气订了1000多套。
现在，小小年纪的程曦一手创下的企业，总资产100万元，年产值达150多万元，税前利润45万元，聘用员工56名，其中下岗失业人员32名。而程曦自信地说，公司的无形资产应该超过500万元。
“3年内在南京开设50家直销店、落实大企业的团体服装订做、开拓外地市尝通过银行成功融资”，程曦已经做好未来几年的打算。本报记者王玥专家点评陆善文（市劳动和社会保障局创业咨询专家团团长）：程曦是我们看着她一步步成长起来的，有顺境也有波折。她的成功最重要的有三点。
·信心足、韧性足。程曦年纪不大、信心却不校在创办制衣厂的初期，20万元的本钱全赔进去了，一般人是很难接受的，她却依然保持着良好的心态。这股韧性，让她能迅速爬起来，克服困难。
·对市场敏感。做服装这种传统行业，很重要的是自己的悟性，对行业流行走势的把握能力。程曦眼光很敏锐，通过多年的实践，现在设计生产出的服装能少走弯路，对市场路子。
·创新能力强。从开小店开始，程曦就表现出自己的创新能力，改改袖子、弄弄裙边，立刻显出自家产品的与众不同。这种创新精神，也是后来她能成功运作制衣厂的重要原因。
免费论文网友情提示：本网站所有内容为共享上传提供，不涉及任何商业利益，本站对此不承担任何保证责任！
Copyright © www.csmayi.cn Corporation, All Rights Reserved 共享时代 共享你我他 版权所有