篇一：给淘宝开店新手的一些建议
新手开网店千万不能盲目自大，这是最致命的一个缺点。作为新手一定要好好听听前辈们的开店经验，避免不必要的失误和损失。
跟据数据的监测，淘宝上每天新开的个人店数目超过一万家。每天都会有很多人涌进淘宝这个平台。
在这个平台上面，你不需要讲究学历，你不需要讲究出身。淘宝上的知识还没有出现在哪一个学校的正式课程里面，所以，所有的人在这里都是从零开始。很难得，在社会上出现了互联网这一块市场，让世界变平；
更难得的是淘宝出现在互联网上，让互联网变得更平。一直以来很想跟新手卖家们聊聊，聊聊开店的心情，聊聊开店后的工作，聊聊淘宝的现状，聊聊以后发展的方向。文章比较随性，所以就不做标题党了，就像朋友间的一些书信来往一样。
1、新手卖家现在进入淘宝，从一开始就有了一个很大的心理障碍，总觉得自己开店迟了。 有很多人从淘宝开始就做到现在，也有很多的人从淘宝开始的时候开店，撑不到现在。 我们现在经常在羡慕开得早的店，那有没有想过他们也是从千千万万倒下的店中间竞争生存下来的呢？
不要再说以前竞争小，如果你是一个只会找借口，不好好实干的人，竞争再小你也会倒。 如果你是一个实干的人，根本就没有时间抱怨竞争大小的问题，而是老老实实地学习+实践，你一天二十四小时都不够用，哪来时间抱怨呢？
2、新手们一直以来固守着的一个观点：新开的店都没有流量。
关于搜索排名的问题：
这样吧，我说来说去也没有什么意义，大家可以随便到淘宝上搜一些关键词，然后把第一页的店铺都点开来，看看是不是新店就一定不会出现在首页。
看完了结果再回来往下看都不迟。
新开的店铺流量通常不大。
这里我可以给你几个原因，你的产品图片放在搜索结果里面，你自己去找找排到哪里，然后自己问自己，自己的产品图跟别人的产品图排在一起，有没有吸引力，你如果是消费者，你会不会点击进来？
流量是什么？流量就是你的产品展现在别人的面前的时候有没有点击，点击了才是你的流量，没有点击就什么都不是，不管你是不是排在第一页第一行。
按照我的观点，如果你的图片并不具有很强的吸引力，如果你排到第一页，通常就会变成了一个悲剧，因为第一页上虽说是会出现一些小卖家，但还是大卖家居多，别人已经经过了长时间的打磨，知道什么样的图片可以吸引人，而你如果并没有这样的一个产品图的话，那么别人就会完全忽略掉你的产品。
重申一次：没有点击就是没有流量。
再重点提醒一下，搜索结果里面是看不到你的信用的，所以要记住两点：
1）信用不高也有排到好位置的机会；
2）别人点不点击你的产品图只是看重你的图片吸不吸引人，跟你的信用度无关。
关于推广，方法有很多很多，我不一一叙述，但是我想说一个基础问题。推广是一个把你的店铺放大的过程，如果你的店铺做得好，那就是你的优点被放大；如果你的店铺做得不够好，那就是你的缺点被放大。
缺点一堆的店铺，别人进来也只是看笑话，不是过来买东西。
所以，图片做得好，是你推广成功的基础，因为推广只能做到展现，不能强迫别人点击，那展现在别人面前也要图片吸引别人点击你才会有流量。
3、新手们还有一个困惑：别人进来之后看到我的信用这么低就不买了。
那么我们来看一下一些实例：
这是一家一皇冠女装店的后台，这家店一天的正常销量衣服件数在两百件左。
我们从他的量子统计后台得到这个数据，整个4月份以来，他们店的转化率是黄色的那条线，而2心的女装店铺，转化率是绿色的那条线。聪明的你，是否看出来了，转化率跟你的信用是没有多大关系的呢？
你的店铺没有销量，第一是你的流量没有别人高，所以不管你是什么信用，没有流量就等于没有人到你的店铺，是不可能会有销量的，那流量怎么来？刚刚上面已经提过了，忘了的同学请返回去看看。
第二，平均2%的行业平均转化率，并不是大店们的专利，你也一样可以享受得到。店铺转化率跟你的信用没有关系，跟你的运营有关系，你的店铺装修好了么？你的客服做得好么？你的客户是否都满意给出了不错的评价？这些都跟你的转化率有很大的关系。
当然了，就算你现在是2心，别人也是2心，你的转化率只有1%，别人的有3%，平均数就会是2%了。看到这里，聪明的你，是否知道了应该要怎么样做呢？行业平均只是一条级格线，请不在让自己成为拖低了行业平均值的那个人。
3、新手卖家还有一个很大的困扰，没钱做推广。首先，我非常同意付费宣传，但这一个点是必须建立在你懂得怎么样使用付费宣传方式。很简单，比方说直通车。
如果你不知道怎么样做好质量得分，那么别人的质量得分是你的两倍的话，要排到同一个排名，你的花费就需要是别人的三倍左右，甚至更多。这就是为什么这么多人在嚷嚷直通车很烧钱。
如果能够用一个较低的价格换来可观的点击流量，同时自己的转化率又比较不错的话，那么他一定不会再说直通车是烧钱的，而是赚钱的好工具。
怎么样做推广，本篇也不作详述，但大家要好好记住一点，不懂做饭的人才会说做饭难，不懂用工具的人才会说工具不好。那么大部分新手都是不懂玩工具的，怎么办呢？第一点当然就是要去学习。这个就应该不用我详说了。第二，不懂用一些要“烧钱”的工具的时候，那应该怎么办呢？那就用一些“不烧钱”的。
什么东西“不烧钱”？
1）标题关键词。上一期的卖家杂志里面举了一个例子，有一个卖童装的，给他的某个产品名字起了这样一个标题：“未雨绸缪波点”。具体的我不太记得了，但是大家要清楚，你的标题一共只有三十个字，你浪费一个就少一个，谁会在淘宝上买东西的时候会搜“未雨绸缪”？就连“波点”，可能也会有人搜，但是在淘宝排行榜里面前五百都排不进去。那么，就算淘宝很想给你排到第一页，没有人搜，人家怎么帮你排呢？小二们都一声叹息所以，你的标题是你可以进入买家视线的一个前提，不管你的产品有多好，只要你的标题里面没有买家在搜的关键词，你再好的产品都是“走子迈大了”（看过《让子弹飞》的同学懂的）。标题里的关键词去哪里找？淘宝排行榜啊。别的工具太复杂，可能还要钱，这里不用钱，请登陆：。 还有什么东西不烧钱？上下架时间，橱窗位置。这些完全不用钱，如果这两个都不懂，那请你要么赶紧把经验畅谈居看完，要么找别的工作该干嘛干嘛去。然后还有一个要小小烧一点钱的工具“限时打折”。
天下的生意都是一样，很多人跟瞎了一样说“淘宝上面就是乱打折乱打折。”仿佛他是生存在一个街边档口从来不打折的世界，请告诉我那样的地狱在哪，我请我的朋友都不要过去。 没错，对消费者来说，打折再也不新鲜，打折就跟你的左右手一样，他们存在的时候你没觉得特别高兴，但是他们不存在的时候你就会非常痛苦。
做好了这几步，相信大部分情况下你都不必说要熬过什么“黑暗的三个月”什么的，一开始一天一两件，到两三件，到六七件还是有比较大的可能的。开店一个月月入十万那种，我教不了你，我懂的就这样，步子迈不大，也不怕扯着那啥东西。好了，写不了那么多东西，高考不也才八百字么。
小结一下，新店没流量的根本原因大部分是图片不够吸引人。有流量了之后没有销量，基本上是因为你自己的店铺没有做好，装修做好一点，客服做好一点。不会推广就自己慢慢学，前期你有一万流量你也消化不了，让流量在外面飞一会，等你学好了再抓回来消化掉。 推荐阅读：男科女护士毅然投身淘宝
篇二：淘宝店开店步骤及注意事项
淘宝网开店步骤及推广
一、开店的步骤：
1、开通网上银行的银行卡（工商，建设，农行，交行等）。
2、登陆淘宝网注册，填写帐号－－设臵密码－－设臵邮箱（这个就是支.付.宝帐
户）。
3、登陆邮箱－－激活淘宝会员名－－激活支付宝。
4、实名认证
我的淘宝---账号管理---支付宝帐户管理---去支付宝查看帐户---我的帐户----
申请实名认证。
5、银行柜台开通：支付宝网站发起申请——携身份证去银行柜台签约——支付
宝网站激活。
6、参加淘宝开店前考试。
登录淘宝，进入我的淘宝，然后在左边进入“我要卖”，然后淘宝会提示你去参
加考试，考试一共有25个题目，每次的考试题目都不一样。（遇见不会的题目，
自己去百度搜索一下答案就可以了。答完之后，恭喜你，就可以正式开店了。）
二、上架宝贝
1、登录淘宝网 –我要卖—输入宝贝昵称—输入销售方式（一口价）--输入价格
—输入运输方式—宝贝详细描述—输入数量—选择7天自动上架—提交。
2、连续上架10件产品—到我的淘宝—左侧（店铺管理）--创建店铺名称—写一
下公告—确定—你的店铺正式开张。
(1)、统一店铺命名
命名的原则：符合产品的特点，便于记忆，便于logo的制作。
（2）、商品界面（货架）的制作：
1)、货架：要求热销宝贝货架规格（长X宽）：（280×350）以上，普通宝贝
货架也要（160×300）以上。
2)、图片：要清晰、美观，最重要的是要准确，尽可能与实物接近，避免交
易中会产生纠纷。有可能的话，在图片上加上自己标志，让图片更个性化，也可
以通过图片介绍自己的品牌，产生广告效应。
3)、描述：准确、完整的描述可以让买家更多地掌握信息，从而节省卖家很
多与买家沟通的时间。可以将描述适当地生动化，从而让商品的成交率更高。
注意：宝贝描述怎么写？
1、图片尽可能的多，尽可能全面
a.实物图是必不可少的，既可以向买家传递，这个货是我自己有的，真实存在的，
还可以给买家展示实物的质感。
b.细节图是可以加分的，在网上购物和实体店不一样，不能模，只能看，那么看
得仔细，看到细节就必须的了。把细节展示给买家，即可以说明宝贝的材质、质
量，还可以凸现出宝贝的优势，向买家表明你对你宝贝的自信，当然也会让买家
觉得很贴心。
c.效果图是可以锦上贴花的，服饰的有真人效果图，饰品有佩戴搭配图，化妆品
可以把色彩抹在手上给出颜色和光泽，家居的可以方针是摆设搭配的图片，配合
模特效果会更好哦，还有食品，比如山核桃，可以在旁边放一枚一元硬币，比较
它的大小，给买家的感觉会更直观。其实每个宝贝都可以找到相应的效果图表现
形式，而宗旨就是：站在买家的角度去想，我要是在网上买这个东西，我希望知
道些什么，我才会放心的下单。要记住，如果你的图片可以让客户觉得身临其境
那你就成功了。
2、文字描述，让买家觉得自己的手真的触摸到了这个宝贝
宝贝的尺寸、材质、品牌、属性、特点这些自然都是不可少的，而且要真实细致。
让买家觉得看着你的描述好像自己真的触摸到了这个宝贝，身临其境。
例如：
一枚小小的银戒，我们可以从视觉上，你看到的光泽、工艺一一描述出来，让顾
客在读的时候就好像自己看到一样，还要把它的内径外径都描述出来，让卖家清
楚自己能不能戴得上，这也可以免去一些你的被动咨询量。从触觉上，你把戒指
戴在你手上时候的那种感觉描述出来，接触到时沁心的凉感以及滑入你手指后。
把你包围起来的安全感，都细细的描述出来，让买家就感觉自己在试戴一样。还
可以从佩戴环境去描述，阳光下，黑夜里，灯光下的所有感觉都可以去表达。还
可以从搭配上去描述，什么风格的服饰，什么样的心情下佩戴等等。这些细致入
微的描述就让买家觉得自己真的好像就拿着那枚戒指在欣赏在试戴。
淘宝宝贝描述怎么写？所有的这些其实目的只有一个，就是打破网络购物不能接
触实物的弊端，让买家在屏幕的那头陶醉在自己的想象中，觉得真实。
(二)、商品命名
(1)、商品的命名策略：
1)、必须包含物品的真实名称。
2)、尽量把商品的特色、优点放进名称中。
3)、选择一些同类物品中热门的关键字放进去，提高商品在买家搜索时的曝
光率。
注意：淘宝宝贝命名规则
淘宝中，最重要的信息就是宝贝名称本身。上架宝贝的命名应该让买家搜索
时更容易找到你的商品。
1、名字写满30个字，都有关键字组成。关键字之间不能用空格和其他字符
分割。
2、建立具有真正的、相关价值的宝贝关键词。设计的内容要针对搜索和针
对顾客、顾客兼顾。也就是兼顾“热搜关键词”和“成交关键词”。
3、不要写与宝贝无关的词，容易被下架。
4、尽量优化挤压，如“男士棉服”和“棉服男款”，他们放在一起就可以挤
压成“男士棉服棉款”，省出2个字的位臵。
注意关键字排列的优先级，最重要的放在最前面，也要强调一定的易读性。
命名方法：
1、加入淘宝分类中的热门关键词
方法：定义基本名字，上网查询，找出热搜关键字和同类广告商品名称。
宝贝标题中应该包括的的字段
宝贝标题由3个区组成
名称区关键字+功能材质区关键字+促销区关键字。
以“浪漫繁花文胸盒”商品为例：
新命名:（文胸内衣盒）{7格无纺布粉红小碎花无盖可折叠548g收纳}特价
库存
︳ ︳ ︳
名称关键字， 功能材质区关键字 促销区关键字
最重要，排列在最前面 7格：容量特价库存
无纺布：材质 都体现便宜
小碎花：面料特点 可参考：包邮、新款等
无盖：特点
可折叠：特点
548g：运费相关
收纳：功能
(2)、商品的分类：
1)、尽可能地将商品的分类细化（越细化越好），这样便于引擎和分类搜索。
2)、分类中要留一两个选项出来，标为热卖、促销商品区等等名称。
(三)、定价策略
(1)、商品价格体系的设臵：
绝大部分的买家都愿意去浏览同类物品中相对价格较低的商品，因此在确定
商品价格的时候，要明确商品中最具有销售潜力的是哪一些，然后把这些商品的
价格调整为同类商品中稍具竞争力的价位。
注意：1、竞争策略
应该时刻注意潜在顾客的需求变化。可以经常关注顾客的需求，保持网店向
顾客需要的方向发展。在大多网上购物网站上，经常会将网站的服务体系和价格
等信息公开，这就为了解竞争对手的价格提供了方便。随时掌握竞争者的价格变
动，调整自己的竞争策略，时刻保持产品的价格优势。
2、捆绑销售的秘诀
其实捆绑销售这一概念在很早以前就己经出现，但是引起人们关注的原因是由
于1980年美国快餐业的广泛应用。麦当劳通过这种销售形式促进了食品的购买
量。这种策略已经被许多精明的企业所应用。我们往往只注意产品的最低价格限
制，却经常忽略各利用有效的手段，去减小顾客对价格的敏感程度。网上购物完
全可以通过购物车或者其他形式巧妙运用捆绑手段，使顾客对所购买的产品价格
更满意。
3、比较定价法
如果不确定某件商品的网上定价情况，可以在淘宝搜索自己要经营的商品名称，
在查询结果中就可以知道同类商品在网上的报价，然后确定出自己的报价。
4、特有的产品和服务要有特殊的价格
产品的价格需要根据产品的需求来确定。当某种产品有它很特殊的需求时，不用
更多地考虑其他竞争者，只要去制定自己最满意的价格就可以。如果需求已经基
本固定，就要有一个非常特殊、详细的报价，用价格优势来吸引顾客。很多店铺
在刚开始为自己的产品定价时，总是确定一个较高的价格，用来保护自己的产品，
而同时又在低于这个价格的情况下进行销售。其实这一现象完全是一个误区，因
为当顾客的需求并不十分明确的时候，店铺为了创造需求，使顾客来接受自己制
定的价格，就必须去做大量的工作。然而实际上，如果制定了更能够让顾客接收
的价格，这些产品可能已经非常好销了。
5、考虑产品和服务的循环周期
在制定价格时一定要考虑产品的循环周期。从产品的生产、增长、成熟到衰落、
再增长，产品的价格也要有所反映。
6、品牌增值与质最表现
一定要对产品的品牌十分注意，因为它能够对顾客产生很大的影响。如果产品
具有良好的品牌形象，那么产品的价格将会产生很大的品牌增值效应。在关心品
牌增值的同时，更应该关注的是产品给顾客的感受，它是一种廉价产品还是精品。
7、商品定价一定要清楚明白
定价一定要清楚明白，定价是否包括运费，一定交待清楚。否则有可能引起麻烦
影响到自己的声誉，模糊的定价甚至会使有意向的客户放弃购买。
(四)、运作管理
(1)、商品更新的时间设臵：
在我们宝贝上架时间上也有讲究，上架要提前半小时：
根据淘宝发布延时半小时的规律，大家都应该知道，在所有的时间段提前半小时
发布，这样能让上架时间更精准。
一个热销产品，再隔5分钟发布一个人气产品，……依次类推，这样发布，可以
在周期内，保证适合级别的产品的被浏览量，又能适当的提升其他级别的产品，
比较均衡。比如一个朋友有105件产品，分七天，每天15件，如一天发15件，
六个时间段总时间为385分钟，除一下，25分钟上一件！在那六个时间段内相
隔25分钟上一件。
(2)、淘宝旺旺工具的应用：
1)、需要长时间开启这些即时聊天工具，可以及时地与客户进行信息交流，
因为绝大部分买家会选择当时在线的卖家来联系购物。根据显示，阿里旺旺在线，
更容易被搜索到，被过滤掉的机会少些。
2)、通过保存这些买家的资料，可以不定时地向这些买家发送广告，但注意
不要太频繁，以免造成负面影响。（一般每个星期一次为最佳）。
淘宝推广以及促销项目具体工作
简单的推广方法
1、 打开淘宝管理后台→卖家中心→我要推广 2、 在页面底部点“营销工具”随便选择一个工具点进去
3、 在搜索框中输入“回答吧”或“100搜”
点击“精准营销回答吧”进入“回答吧”购买页面下面给出一个最直接的链接，嫌麻烦的可以一键直达“回答吧”进入地址：http:fuwu.taobao.com/ser/detail.htm?service-id=11783
在这里要说明的是“回答吧”是一个月免费试用，但是只可以发布一个关键词或推广一个店铺，怕花了钱又没有效果的卖家们可以先免费试用的。
4、 选择购买或免费试用进入“回答吧”管理页面进行关键词设臵。
输入一个关键词如：“苹果4手机壳”点下一步，在这里有三个选择：推广宝贝单品，推广店铺和自定义推广。
在这里选择“推广宝贝单品”来示范，选中点击下一步进入宝贝选择面，选择一个宝贝，点击“确定”进入具体设臵页面，设臵好宝贝推广标题详细描述和链接地址点击下一步进入完成页面。 下面说下“100搜”
篇三：淘宝新店开张失败总结
新店开张失败运营的教训 淘宝开店实在
急不得
淘宝的文化中就有一个关键词，那就是速度，别人在7月初就开始做秋装，而你还在打造夏装的爆款，当别人把这个流量的端口占领的时候，在这一季甚至是一年的竞争中，你就会败下阵来。这个虽然是很现实的问题，但是这个速度是相对而言的，具体问题要具体分析。 前不久看过一个案例，一个富二代在老爸的帮助下，拿到了100万元的创业基金。就开始玩淘宝，原价32元的男装T恤采取16元包邮的方式进行促销，一天就卖出了5000多件，不过没有做太多的关联销售。后期他进行阶梯式涨价，变成了39、59元，109元三件包邮，每天投入直通车和钻石展位的费用在5000-8000元，2个月卖了将近2万件。但是在算总账的时候亏了30万元。下一步该如何走，他自己也很迷茫。
而另外一个人是从草根开始做起，2011年开始一个做美工、运营、客服、发货等工作。第二年的时候发展到10个人的规模，当年销售额是280万元，广告费用是46万元，纯利润是30万元。他坚持的一个原则就是不做爆款，不做亏本生意，推广费用一定不超过成本的15%，坚持做老客户营销。在第三年，他开始实行项目制度，2个人来负责一个集市店的运营，从美工、运营、客服等工作都由这两个人完成，好处就是有20%的提成。这一年销售额是520万元，广告费用是62万元，纯利润是50万元。
两者最大的区别就是第一种方式扩张太快，而基本功比较差，因此即便是短期内可以获得较大的流量，实现比较大的销售额，但是最后算总账还是亏本的。也就是典型的步子迈大了会扯着蛋。第二种就是稳扎稳打，坚持小而美的原则，定的是长期的作战策略，当定3年计划的时候，会发现身边的都是竞争者，而变成7年计划的时候，会发现身边的竞争对手已经全部倒下了。无独有偶，我们店铺之前所犯的错误就和第一种是一模一样的。最开始老板采取的策略就是不断的上新，因为他坚信款式选择多了，买家就会下单。最疯狂的半个月内上新了200个款，但是这些款几乎都是零销量，所以等于是在做无用功。后来通过去年4月份的一次促销活动，当天卖出去了900多件。最低的连衣裙是6.5元，10多元的有5、6个款，通过一天的促销，虽然卖出去不少，但是核算成本的时候，亏了8万元。后期就是通过1折秒杀，然后阶梯式的涨价来进行运营。每次做促销活动的效果都很好，销量一下子翻几番。但是后期一涨价，销量就立马下滑，经过大小二十多次的经验告诉我们，这个方式是非常不可取的。
首先，店铺积累的客户都是喜欢贪小便宜的，也就是没有什么忠诚度可言。1元秒杀送出去的连衣裙，还会收到中差评，真的是这些人的时间太充足了，才会挑三拣四。每次做1折秒杀的时候才会来卖，当后期做2、3折秒杀的时候，新款一天也就是卖出去10多件。 更为糟糕的是，店铺的三项动态评分全部都变成绿色的，客服要面对的最大问题就是被催货。本来预售时间写明是15天的，很多次都是快一个月才把商品送到客户手上，当秋装送到的时候，北方已经是冬天了，很多买家都反应穿不了，因此，中差评自然是难以避免的。 另 外一个比较重要的数据就是转化率很低，同行的7000家B店的平均值都在1.6%左右，而我们最差的时候是0.8%，刚好是别人的一半，而且客单价在19-39元的比较多。即便如此，销量还是上不去。想想看，如果一件衣服才赚5、10元，卖1万件才赚10万元，这样做起来也太累了。
后来在今年5月份开始调整后，改变了之前预售的方式，采取有现货才开始做促销活动。而且单品都是一上架就采用固定的价格来卖，在后期中获得了不错的自然流量。而针对这些
客户群体进行分类，针对性的做出营销活动，店铺的客单价从之前的70元变成了100元以上，转化率也提高到1.3%左右，虽然距离行业的标准还有一定距离，但是已经是一个很大的提升。而且利润的空间也变得可观了，每个人的工作也变得没有那么忙了，小而美的终极路线在这个时候开始慢慢看到了希望。
因此，不管是昨天、今天或者明天做淘宝，一定要先把基本功打好，否则再多的流量引进来，实现不了转化，或是有了转化，但是都是通过低价促销的方式来完成，店铺是很难有质的提升的。当后期资金链出现问题的时候，店铺距离死亡就不远了。
所以，做淘宝，急不得。
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