篇一：大英县2012-2015年度庄稼医院建设规划
大英县2012-2015年度庄稼医院建设规划
“庄稼医院”是供销社服务“三农”的有效载体，建设好“庄稼医院”是供销社服务“三农”、实现助农增产增收和企业增效的有效途径。为认真贯彻川府发[2010]20号文件精神，进一步完善我县农村社会化服务体系，特制定大英县农村社会化服务体系庄稼医院项目实施方案。
项目以大英县雪秀蔬菜专业合作社为龙头，以中心场镇和重点村社为建设重点，采取政府引导，市场化运作，全力规范实施，实现农商一体化。确保政府得民心、农民得实惠，企业得市场。保质保量完成“庄稼医院”建设目标任务。
一、项目实现的目标及进度安排
按照省、市供销社工作部署和农村社区综合服务社建设及改造标准，自2012年起，用4年时间在全县18个乡镇建设“庄稼医院”23个。通过建设，初步形成以县级联社为主导，县级庄稼医院为中心，乡镇级庄稼医院为依托，村级庄稼诊所为据点的农村社会化服务网络体系。
（一）2012年建设“庄稼医院”7个。其中：蓬莱镇2个，隆盛镇3个，象山镇2个。
（二）2013年建设“庄稼医院”6个。其中：天保镇2个，卓筒井镇3个。
（三）2014年建设“庄稼医院”6个。其中：河边镇3个，回马镇2个，通仙乡1个。
（四）2015年建设“庄稼医院”4个。其中：玉峰镇1个，智水乡1个，金元乡2个。
三、项目实施的主要内容和特色
（一）基础设施建设。建设营业用房23个，每个面积30平方米以上，经营品种不少于40个。配置电脑、电视机、DVD等信息发布和技术宣传设备23套；货架、货柜、扩音器等培训设施和培训桌椅100套；配备简易测土仪、量杯和PH试纸等检测工具23套。
（二）经营队伍建设。院配备从业人员2人以上，其中初级庄稼医生以上技术人员不少于1人，所有经营人员都必须具备化肥农药经营人员培训合格证或具有高中以上文化程度。
（三）经营制度建设。严格实行“两放心”（放心使用农药、化肥）“三到户”（质量承诺、技术服务、送货到户）。“四统一”（统一牌匾、统一制度、统一台帐、统一承诺），并大力开展新药、新肥、新种子、新技术试验示范，做到选址科学、方便群众。切实有效开展好配方施肥、化学除草、农作物地膜覆盖等农业技术推广和病虫害统防统治配套服务工作，在经营过程中做到“三个结合”即：一是坚持庄稼医院建设与全力推进农业农村发展相结合，着力提升为农服务功能和促进城乡经济社会统筹发展；二是坚持庄稼医院科技咨询服务与经营服务相结合，着力提高农民用肥、用药、科学配方施肥的水平，促进农民增收，企业增效；三是坚持庄稼医院建设与推进农村社会化服务体系相结合，着力在为农服务中打响“庄稼医院”这一品牌，提升为农服务新形象。统一技术培训，推行“庄稼医生” 持证上岗制度。从2012年起，每年开展1次“庄稼医生”培训，有效提高 “庄稼医
生”服务技能，力求为“三农”提供最优质的服务。把庄稼医院真正办成农业社会化服务的骨干力量。
四、项目投资概算
项目建设概算投资115万元，其中基础设施建设投资70万元，经营队伍及制度建设投资45万元。在总投资中，申请省农村社会化服务体系建设专项资金80万元，合作社自筹35万元。
五、项目效益分析
（一）经济效益。项目建成后，年可向农户销售化肥8000吨，农药50吨，种子200吨，农机具3000台套，农膜50吨。年销售额达1200万元，利润180万元，经济效益良好。
（二）社会效益。利用庄稼医院为农服务平台，为农户提供农作物病虫害群防群治，测土施肥、农技咨询、技术培训、优良品种示范推广等社会化公益性服务，积极开展为当地主要农作物分季疫情、虫情的预报预防，为农作物把脉开方，指导农民科学施肥，合理用药，技术培训发挥着积极作用，实现了经营与科技咨询服务的有机结合，有效帮助农民提高农作物产量，促进农业增产，农民增收。
篇二：徐寨好收成庄稼医院专用
徐寨好收成庄稼医院专用￤2011---2012年度创杂棉28国家爱农惠民徐寨专用 编号： ￤ 代金券：5元编号：sdsxxz
代金券：5元 ￤说明：1、持本券在我好收成庄稼医院购买农药和种子时
可视为现金5元。
村庄：＿＿＿＿＿＿＿＿￤ 2、本券有效期为2011.12.12---2012.08.08。 姓名：＿＿＿＿＿＿＿＿3、本券盖有总经理印章并有老板签字方为有效。 袋数：＿＿＿＿＿＿＿＿￤4、请妥善保管，过期无效，遗失不补，仿造违法。 电话：＿＿＿＿＿＿＿＿￤ 盖印章处：签字处： 签章日期：
徐寨好收成庄稼医院专用
编号：
代金券：5元
村庄：＿＿＿＿＿＿＿＿
姓名：＿＿＿＿＿＿＿＿3
袋数：＿＿＿＿＿＿＿＿
电话：＿＿＿＿＿＿＿＿
徐寨好收成庄稼医院专用
编号：
代金券：5元
村庄：＿＿＿＿＿＿＿＿
姓名：＿＿＿＿＿＿＿＿3
袋数：＿＿＿＿＿＿＿＿
电话：＿＿＿＿＿＿＿＿
徐寨好收成庄稼医院专用
编号：
代金券：5元
村庄：＿＿＿＿＿＿＿＿
姓名：＿＿＿＿＿＿＿＿3
袋数：＿＿＿＿＿＿＿＿
电话：＿＿＿＿＿＿＿＿
2011---2012年度创杂棉28国家爱农惠民徐寨专用代金券：5元编号：sdsxxz ￤ 说明：1、持本券在我好收成庄稼医院购买农药和种子时可视为现金5元。 2、本券有效期为2011.12.12---2012.08.08。 、本券盖有总经理印章并有老板签字方为有效。 4、请妥善保管，过期无效，遗失不补，仿造违法。 盖印章处：签字处： 签章日期： 2011---2012年度创杂棉28国家爱农惠民徐寨专用代金券：5元编号：sdsxxz ￤ 说明：1、持本券在我好收成庄稼医院购买农药和种子时可视为现金5元。 2、本券有效期为2011.12.12---2012.08.08。 、本券盖有总经理印章并有老板签字方为有效。 4、请妥善保管，过期无效，遗失不补，仿造违法。 盖印章处：签字处： 签章日期： 2011---2012年度创杂棉28国家爱农惠民徐寨专用代金券：5元编号：sdsxxz ￤ 说明：1、持本券在我好收成庄稼医院购买农药和种子时可视为现金5元。 2、本券有效期为2011.12.12---2012.08.08。 、本券盖有总经理印章并有老板签字方为有效。 4、请妥善保管，过期无效，遗失不补，仿造违法。 盖印章处：签字处： 签章日期： ￤ ￤ ￤￤￤ ￤ ￤ ￤￤￤ ￤ ￤ ￤￤￤
篇三：作业
安徽司尔特肥业股份有限公司营销规划书
公司简介： 安徽省司尔特肥业股份有限公司位于省级宁国经济技术开发区，是一家集磷复肥生产、各类化肥贸易为一体的现代化高科技股份公司。公司辖有宁国、宣城两大化肥生产基地，占地面积80余万平方米，拥有职工近2000人，年生产“司尔特”牌系列优质磷复肥近百万吨，硫酸25万吨、磷酸一铵25万吨，为安徽省最大的高浓度磷复肥生产和出口基地之一，中国化肥百强企业、安徽企业五十强、中国磷复肥行业十强。
公司先后荣获“国家重点高新技术企业”、“全国优秀民营科技企业”、“全国守合同重信用企业”、“全国供销合作社大型工业龙头企业”、“安徽省高新技术企业”、“安徽省诚信企业”、“安徽省质量管理奖企业”、“安徽省环境保护创新试点单位”等荣誉。企业资信等级连续十六年被安徽省农行评为“A AA”级，并被国家农总行认定为公开授信单位。2007年“司尔特”商标被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”。
“司尔特”牌系列优质复合肥先后荣获“国家重点新产品”、“全国用户满意产品”、“全国无公害农产品生产用肥”、“全国供销合作总社名牌产品”、“安徽省名牌产品”、“安徽省高新技术产品”等称号，产品畅销全国28个省市900多个县市。
“十一五”期间，司尔特公司将继续加快企业的发展步伐，努力提高生产技术装备总体水平，“坚持一个中心、抓好两条主线、实现三大跨越、达到五个目标”。我们将在不断强化质量与服务的同时，进一步提高企业知名度及美誉度，充分依托“中国驰名商标”这一“金字”品牌，加快公司整体上市步伐，力争尽快实现为现代农业提供肥料最全面、为广大农民服务最到位、产业结构最合理的大型现代化高科技环保型化肥工业企业。
市场分析:
随着国家化肥宏观调控政策的逐步到位，当前全省化肥市场总体情况良好，呈现了化肥供应充足、价格稳中有降的趋势。全年化肥需求总量约900万吨(实物吨)，资源总量约1000万吨，扣除合理库存后，资源略大于需求。其中：春季化肥需求总量360万吨左右，资源总量450万吨左右，化肥资源相对充足的品种有尿素、复合肥、钾肥等。
目前全省平均零售价格尿素每吨1765元，较去年同期的每吨1785元下降了1.12％；磷酸二铵(进口)每吨2844元，较去年同期的每吨2896元下降了1.8％；碳酸氢铵每吨508元，较去年同期的每吨520元下降了2.31％；普通过磷酸钙每吨461元，较去年同期的每吨484元下降了4.75％；氯化钾每吨1920元，较去年同期的每吨2010元下降了4．48％。预计今年我省化肥零售价格将与去年同期持平。
但我们分析，由于能源价格的不断上涨，将继续推动企业成本上升，农民种粮积极性的提高，对化肥需求会继续增加。同时化肥经营的多元化、分散化，农资公司已不承担主渠道的职责，批发零售的经销网正在重组中，市场交易行为不规范，市场秩序较乱，价格监管难度较大等，都将加大化肥价格成本推动和需求拉动的上涨效应，局部地区或需求旺季化肥市场价格可能出现上涨的现象。
市场供应和调度措施：
一是认真落实国家扶持生产、降低流通成本、保证原料供应的各项优惠政策，切实保证农民利益。
二是对化肥出厂价格继续实行政府指导价管理。化肥中准出厂价格保持不变，司尔特化肥厂生产的尿素为每吨1500元，上浮幅度由10％提高到15％，下浮不限；省内中小化肥厂生产的尿素为每吨1600元，司尔特化肥有限公司生产的撒可富三元素复合肥，氯化钾型每吨2050元、硫酸钾型每吨2260元，上浮幅度仍为10％，下浮不限。
三是对化肥(含储备化肥和进口化肥)批发价格、零售价格仍实行差率控制。批发环节经营差率之和不得超过4％，进货运杂费之和不得超过每吨40元；零售环节批零差率为3％，进货运杂费在差率外按合理费用收取。零售价格不得超过我省规定的最高限价(尿素为每吨1950元)。
四是切实做好农资流通网络建设。重点扶持大型流通企业农资连锁经营的发展和农资配送中心建设，逐步建立以有实力的企业为龙头，以区域农资分销配送中心为骨干，以乡村农资超市、农资专业合作社、综合服务站、庄稼医院为终端的全省性农资连锁配送网络，促进农资流通畅通。
五是化肥淡季商业储备制度。为缓解化肥年产季销的矛盾，保障用肥旺季的市场供应，2006年继续做好化肥淡季商业储备工作。要求承担国家和省两级化肥淡储的企业要积极组织落实货源，及时储备到位，淡储期间每月前5个工作日、淡储到期后10个工作日内向有关部门书面报告淡储完成情况。
六是继续实行化肥等农资价格监测周报制度，做好市场价格的监测分析，密切关注市场动态。
七是继续加大化肥价格检查力度。
消费者分析：
化肥作为重要的农业生产资料，其质量和市场状况对农业生产、农民增收有直接影响。目前，我国化肥年产3500万吨（养份量）以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小规模化肥生产企业仍有存在，影响到了我国化肥生产技术和整体质量的提高。化肥整体质量不容乐观，假冒伪劣、虚假宣传等坑农害农的重大事件时有发生，广大农民对此反映比较强烈。为了落实我会“诚信?维权到农村”的工作要求，了解农村化肥消费情况，宣传科学用肥思想，发现农村化肥市场中的问题，以及反映农业生产中科技服务的工作情况，我会于6-8月间专门开展了“农村化肥消费状况调查”活动。本次调查采用入户访谈的形式，对家庭中购买和使用化肥具有决策权的年龄在16-65岁之间的家庭成员进行了调查。本次共入户调查共100户，获得有效样本资料100户。主要调查结果如下：一、样本基本情况 1、从被调查者的性别来看：男性被调查者所占比例为75.5%；女性为24.5%。 2、从被调查者的年龄来看： 18岁以下被调查者所占比例为3.3%；19-25岁为11.5%；26-35岁为32.9%；36-50岁为39.9%；51岁以上为12.4%。 3、从被调查者的文化程度来看：小学及以下的被调查者所占比例为23.0%；初中为47.9%；高中、职中及以上为29.1%。 4、从被调查者的家庭人均年收入来看： 500元以下的被调查者所占比例为10.8%；501-1000元为30.5%；1001-2000元为35.6%；2001-4000元为18.7%；4001元以上为4.5%。二、农村化肥消费情况 1、74.1%的被调查者家庭化肥用量最大的用途是粮食作物。当问及被调查者去年家庭化肥用量最大的用途时，调查结果显示：
回答“粮食作物”为最大用途的比例最高，为74.1%；其次是“棉花种植”和“蔬菜种植”，比例分别为8.9%和8.7%。这表明化肥与粮食生产的关系最为紧密。 2、复合肥成为农民重要的施肥品种。当问及被调查者家庭去年用量最多的化肥品种时，调查结果显示：回答“复合肥”的比例最高，为36.7%；其次是“尿素”和“碳铵”，比例分别为27.4%和18.6%。详细情况，请见图1。图1 目前，普及平衡施肥技术是发达国家提高肥料利用率的重要手段。针对我国土地种植规模小而分散，农民文化水平低的特点，农业部门提出了将平衡施肥技术物化到肥料中去以加快推广速度的方法。复合肥符合平衡施肥的要求。我国复合肥施用量已占化肥消费总量的25%，但与30%的世界平均水平相比有一定差距，与发达国家80%的水平的差距则更大。从农民是否知晓复合肥而言，本次调查显示，14.0%的被调查者不知道复合肥为何物。而司尔特公司的产品质量很好，很受广大农民的喜爱，口碑很好。
品牌传播方式：
一、产品力是品牌存在的基础
部分化肥特别是复合肥产品含量严重不足的质量问题曾经屡屡见著媒体，降低产品养分含量来谋取暴利似乎已经成为很多复合肥品牌的“潜规则”，而“摆平”当地的工商质检部门更成了许多复合肥企业销售人员的主要工作。农民在购买时无法判断复合肥质量好坏，并且农民的消费维权意识薄弱，部分企业不顾诚信和道德，正是抓住了农民的两大弱点，在质量问题上变得“似无岂惮”！产品质量是品牌存在的基础，也是企业的生命线，产品质量问题一旦被暴光，影响的可不仅仅是市场的问题！国家对于三农问题关注的力度越来越大，工商监察部门对涉农产品的质量监督力度必然会大幅提高，依靠产品含量不足来忽悠农民的品牌将很难有生存空间。想要做品牌，想要长远发展，还是先踏踏实实的把产品质量做好。
二、高空广告提升力，提高品牌知名度
第一家在中央电视台黄金时段投放广告的化肥品牌是史丹利，喜剧明星陈佩斯那句“黄土地，黑土地，施肥就用史丹利”的广告语被农民广为传诵，史丹利广告所带来的品牌知名度、销量和市场份额的提升让其他化肥品牌纷纷效仿，化肥行业的电视广告大战也借此拉开了序幕！
电视广告的效果是其他广告媒体所不能比拟的，但化肥企业投放电视广告，必须充分考虑以下因素：
第一：了解化肥行业品牌传播的特点：农民的消费特点讲究“眼见为实”，是不是好品牌，只有在使用产品体现出效果后才知道，所以，化肥行业是先在经销渠道中树品牌，让经销商乐意经营并推荐给农民消费者，然后才有消费者品牌，化肥行业广告的投放，更多是给经销
商看的，在农民没使用品牌的产品之前，广告因素对农民初次购买的影响作用不大，品牌不是依传播的形式存在，而是以产品的形式存在，所以，企业要根据这样的传播特点来考虑电视广告投放策略。
第二：企业的品牌战略：是成为全国性品牌，还是立足于区域为王，在消费者对电视广告的认知中，在中央电视台投放广告的品牌是全国性品牌，在省级电视台投放广告的是区域性品牌，企业要根据品牌战略规划来选择电视媒体。
第三：企业的广告资金和预算：据权威调查部门的统计，想要通过央视在全国市场“砸”出效果，至少需要3千万的广告费用！企业在投放广告前要考虑清楚是否有充足的资金来支持电视广告的投放。
第四：对农村消费者接触电视媒体的习惯是否了解：在农村，电视台收视率最高的依此是省电视台、央视和县电视台，化肥企业在投放电视广告之前，要对农民喜欢的频道、节目、时段等都要了解清楚，依此来制订广告投放的时机、频率等策略和技巧，这样才能有的放矢，避免广告打水漂。
三、软性广告渗透力，增强品牌了解度
高空广告仅仅局限于品牌知名度的提升，软性广告宣传不但可以提高品牌知名度，并且由于传播的信息量大而全面，可以把企业的经营动态、市场动态、产品技术等信息全面展示给消费者和经销商，可以让消费者和经销商对企业有更多的了解，提高对品牌的信任。何况现在化肥行业的行情就象“股市”，价格变动频繁，导致经销商、终端商想通过行业报纸、杂志、网站等媒介来更多的了解行业和企业的信息，对软性广告的关注度更高。现在许多知名化肥企业过于注重高空广告轰炸，而忽视了低成本的软性广告传播。
软性传播的主要手段是软文和新闻，传播的信息内容包括：企业的销售动态、技术研发新产品动态、企业获得的各种荣誉、企业的市场动态等。软性传播的媒介主要有行业内报纸、杂志和网站等，比如农资导报、中华合作时报、销售与市场、中国化肥网。企业要设立专门的部门和人员与行业内媒介建立密切联系，要根据报纸、杂志的发行期来制订企业的软性传播规划和策略，定期高频率的在行业内媒介发布软性信息。
四、终端表现力，获得品牌信任
农户在购买化肥的过程中，存在两个担心，一是产品的效果，二是怕买着假肥。而要解决消费者的顾虑，就需要通过良好的终端表现力提升消费者对品牌的信任。终端表现力包括终端形象包装和终端推广活动两个方面。
终端形象包装可以让消费者知道终端店是正规的品牌经营店，同时，给消费者以购买某品牌的信心。终端形象包装包括品牌展示店招、宣传海报、授权经销铜牌和荣誉证书、产品堆头陈列等。
终端推广活动可以拉近品牌和消费者的距离，让消费者更多的了解企业的品牌和产品质量，赢得消费者对品牌的信任，化肥行业常用的终端推广活动主要是示范田、测土配方和农技讲座。但现在由于许多化肥企业的管理重心过多停留在经销商层面，缺乏围绕终端的对市场的持续精耕细作，导致许多终端推广活动由于缺乏规划和执行力不到位而流于形式。终端推广活动无需在形式上有多大创新，只要把示范田、测土配方、农技讲座落实到位，相信销量会有很大提升的。
五、公关活动亲和力，提升品牌美誉度
公关活动是提升品牌美誉度的重要手段，通过公关活动的操作，可以展现企业的社会责任心和公益道德意识，让农户对品牌产生积极良好的评价。
适合于化肥行业的公关活动方式主要有科技下乡、送电影下乡、扶贫行动、企业赞助等。公关活动方式的选择要与政府的相关政策和号召结合起来，并与相关的政府部门联合举办，通过政府部门的参与以产生更大的影响力和新闻效果。
六、口碑传播力，实现品牌忠诚度
“金杯、银杯、不如老百姓的口碑”，农户的消费不追求花哨的产品概念，关键是靠质量和使用效果的事实说话，产品的使用效果好了，农户会把这样的信息传递给左邻右舍，从而带动更多的用户购买，这就是口碑传播的影响力。
化肥企业实现口碑传播的主要途径是示范户，通过示范户建设和推广，利用示范户示范田种植效果和口碑效应，扩大企业品牌在示范户所在村的影响力，从而提高产品在该村的市场占有率。示范户建设要在化肥的销售淡季和淡旺过渡期进行，要选择耕地面积在村里比较多、种植技术好、人缘口碑好的意见领袖型农户。在确定完示范户后，要通过为示范户提供配方施肥、示范田种植跟踪和定期的维护来实现示范户的忠诚度。
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