篇一：浙江自考 - 中华考试网-学习软件下载 成绩查询 2015考试 …
全国2005年10月高等教育自学考试
国际商务谈判试题
课程代码：00186
一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1．谈判成为必要是由于交易中存在（）
A．合作
C．攻击
B．辩论 D．冲突 B．软式谈判 D．原则型谈判 B．发盘 D．接受 B．8人左右 D．16人左右 B．价格条款谈判 D．金融条款谈判 B．具体步骤 D．谈判策略 B．发盘与接受 D．询盘与接受 B．充分讨论 D．角色扮演 B．确定目标 D．形成假设性方法 B．买方或发起人 D．买方、或卖方、或发起人 2．相对而言，最可能增加时间与成本的谈判方式是（） A．让步型谈判 C．立场型谈判 A．询盘 C．还盘 3．从法律学角度来讲，谈判程序中没有约束性的环节是（） 4．根据国内外谈判经验，谈判小组人员的数量一般为（） A．4人左右 C．12人左右 5．谈判小组中商务人员主要负责组织（） A．技术条款谈判 C．法律条款谈判 A．具体内容 C．指针和方向 A．发盘和还盘 C．发盘与询盘 A．具体明确 C．形象生动 6．谈判目标是谈判者行动的（） 7．从法律学角度来讲，正式谈判中必须经过的程序有（） 8．沙龙式模拟谈判的特点是（） 9．制定国际商务谈判策略的起点是（） A．寻找关键问题 C．了解影响谈判的因素 A．买方或卖方 10．按照国际惯例，谈判中应先报价的谈判方是（） C．卖方或发起人
11．最后让步中主要应把握的问题是（）
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A．让步的时间和方式
C．让步的时间和幅度
A．集中精力地倾听
B．让步的方式和幅度 D．让步的幅度和频率 B．有鉴别地倾听 D．通过记笔记来倾听 B．单项谈判和横向谈判 D．多项谈判和横向谈判 B．违约责任 D．履约地点 B．投机风险 D．技术风险 B．技术风险 D．素质风险 B．以左为尊，左高右低 D．以右为尊，右高左低 B．具有强烈的自我意识 D．不自信 B．在听 D．谢谢 B．打 D．刀 12．倾听技巧中最基本、最重要的是（） C．克服先入为主的倾听 A．单项谈判和纵向谈判 C．多项谈判和纵向谈判 A．验收标准 C．合同价格 A．纯风险 13．用“多头并进”解决谈判僵局的方法是（） 14．谈判中最容易产生僵局的议题是（） 15．货物运输途中沉船货毁的风险属于（） C．市场风险 A．市场风险 C．纯风险 16．保险是规避风险的主要方法，其一般适用于（） 17．国际谈判中座次安排基本要求是（） A．以左为尊，右高左低 C．以右为尊，左高右低 A．极端讨厌被人说服 C．容易激动 A．同意 C．你好 A．针 C．枪 18．处于迟疑中的谈判者的心理特征是（） 19．谈判中日本人如果不断点头并说“哈依！”，这往往表示（） 20．由于文化和习俗的关系，在非洲妇女面前不能提及的字是（） ．．
二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）
在每小题列出的五个备选项中有二个至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
21．构成有效发盘的条件有（ ）
A．有特定的受盘人
C．规定了有效期
E．确定了谈判的程序
22．技术人员在谈判中主要负责谈判的内容有（ ）
A．产品性能
B．发盘内容确定 D．以书面的方式B．技术质量标准 -第 2 页 共 4 页 -
C．产品验收
E．签约D．支付
23．报价阶段的策略主要体现在（ ）
A．报价的先后
C．如何报价B．报价的表达 D．报价的材料
E．怎样对待对方的报价
24．在谈判中要想说服对方，要赢得对方的信任，可以寻找双方共同点来进行交流。其方
法有（ ）
A．寻找工作上的共同点
E．寻找学习上的共同点
25．商务谈判中的风险规避是指（ ）
A．消灭风险
E．转移风险
三、名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分）
26．国际商务谈判
27．可接受谈判目标
28．谈判策略
29．汇率风险
四、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）
30．如何理解和贯彻国际商务谈判中平等互利的原则？
31．确定具体的谈判目标时应考虑哪些因素？
32．简述国际商务谈判中西欧式报价和日本式报价的主要特点和风格。
33．在谈判中提问的时机有哪些？
34．国际商务活动中的素质风险表现在哪些方面？
五、论述题（本大题共2小题，每小题8分，共16分）
35．试述国际商务中谈判人员组织管理工作的主要内容。
36．试述谈判僵局处理的原则和方法。
六、案例分析题（本大题共1小题，12分）
37．背景材料：甲乙双方已就有关的交易条件磋商长达3个月之久，基本形成了许多一致的意见，但还有一、两个问题需要进一步讨论。此时甲方提议到本地一风景点游船上边游览、边协商。结果双方很快签订了合同。
问题：（1）甲方提议是一种什么样的谈判策略？（3分）
（2）这一策略主要用在谈判的什么过程中？（3分）
（3）使用这一策略会带来哪些好处？（3分）
-第 3 页 共 4 页 -B．寻找生活上的共同点 D．寻找共同熟悉的第三者 C．寻找兴趣爱好的共同点 B．减少风险损失 D．完全回避风险 C．增加风险收益
（4）使用这一策略要注意什么问题？（3分）-第 4 页 共 4 页 -
篇二：济南自学考试信息网网上毕业申报规则
济南自学考试信息网网上毕业申报规则
1、申报前请认真阅读《济南市自学考试信息网网上毕业申报规则》（以下简称“本《规则》”），并严格按照本《规则》及各页面要求操作。否则，一切责任由考生承担。
2、考生在网上申报之前，应首先确认以下事项：
① 网上毕业申报前，考生应先到银联支付平台支持的各银行(包括：招商银行、工商银行、建设银行、农业银行、兴业银行、民生银行、浦发银行等)办理银行卡，以完成网上申报费用支付；
② 银行卡存足报名所需的费用；
③ 根据所持卡银行要求开通网上支付功能，如有疑问请拨打银行客服咨询电话：
工商银行：95588建设银行：95533招商银行：95555农业银行：95599 民生银行：95568兴业银行：95561
3、毕业申报流程为“网上申报”—“预审通过后打印确认单并下载照片”—“领取并填写毕业生登记表”—“送交毕业材料”，应首先进行网上申报。
4、网上毕业申报只限济南市拟申请毕业的考生使用。申报时间请浏览本站通知，逾期不再办理。如申报后未通过毕业审核，请在符合毕业条件后在申报时间内重新申报。
5、考生应保证申报信息的真实准确。按照提示与相关要求，实事求是、认真仔细地完成各页面申报表单的填写。提交前要仔细核对申报信息，
如有错误，点击相应的修改按钮进行修改，提交后所有数据将不能修改，申报费用一旦从考生账户划出，无法退回。
6、考生相片在申报成功后登录“申报查询”后自行下载，请冲洗为一寸彩色相片贴在“毕业生登记表”相应位置。此相片必须与考生毕业证书一致，所以不得使用其他相片。
7、毕业生网上申报、缴费成功后，系统将自动生成《毕业生网上申报信息核对确认单》（以下简称《确认单》），按规定时间持《确认单》到指定地点领取毕业生档案材料。并按《确认单》指定时间到市考办指定地点办理毕业材料的审验手续。
8、若申报成功但未能及时打印确认单，请再次登陆申报系统，点击“申报查询”，就可随时重新打印确认单及下载照片。若已缴费成功但系统提示仍未完成申报，请等24小时后重新登录“申报查询”，如仍提示未完成申报，请先检查银行账户是否已扣款，如确认已扣款但未申报成功，请在本站咨询信箱中的“网站信箱”及时给我们留言，留言内容包括申报失败的准考证号、身份证号、支付成功的时间和金额以及联系方式，为避免泄漏个人信息，此类留言我们我们会及时处理但不会回复，请切勿重复支付。
9、请使用IE8以下版本的浏览器进行网上毕业申报，不要使用傲游或者FIREFOX等第三方浏览器，务必不要同时开多个IE窗口进行多人同时申报。
篇三：济南市2014年高教自考考点地址一览表
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