篇一：勐海大兴量贩超市招商计划书
勐海大兴量贩超市招商计划书
计划书提报人：万 俊
2015年11月23日
引言
大中型超市店中店的成功开发与运营，招商工作占有重要位置，总结我公司近年来在店中店招商经验、教训，结合勐海市场的实际情况和我公司其它店中店招商情况，对勐海二店招商方向、定位等进行合理定位。充分考虑我超市的人流聚合能力，有效提高店中店的经营能力，保障其经营的持续性、完整性。改善我超市外部经营环境，并使之形成内外呼应的人流环动效应，总体提升我超市的购物环境和品牌影响力。
一、 招商原则
招商之前，对整个超市进行统一设计和规划，充分考虑不同品种以及同种品种不同风格档次之间的互补促进作用。充分发挥我超市统一经营调控、统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一管理的优势。重点把握以上几点原则：
1. 先进行布局设计和招商工作，后进行规划设计。充分考虑勐海二店超市的实
际物业情况，在招商过程中进行合理统筹计划。力求在租赁方式、租金和合作模式上实现我公司利益最大化。
2. 维护大兴量贩超市的统一主题形象和统一品牌形象，事先进行统一的理念设
计。店中店的招商工作要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。
3. 店中店的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异种品项互补。简单地
说，同业差异就是不同档次、不同风格，不能盲目招入档次完全相同的同类品项进入。
4. 店中店经营方式的选择原则：核心主力零售尽量自营一部分，再招经营实力
较强的供应商、联营户；对于店中店尽量以租赁为主、联营扣点为辅，销售
尽量集中在异形铺、或位置较差，不影响整形像的铺位进行销售。这样也可以增强经营者对我公司店中店整体控制力的信心，从而促进其对铺面的认可度，提升商铺价值。
5. 招商顺序原则：外租区先行，联营随后，大品牌、大供应商次之，散户补充
的原则；吸引人气较多项目先行，零售购物项目优先，辅助项目配套的原则。
6. 核心自营区招商布局原则：从整体布局上有利于人流进入卖场零售区，同时
也便于向其它区域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。卖场布局要充分考虑商品之间的关联性。
7. 特殊商户招商优惠原则："以点代面，特色经营"。特殊商户是指具有较高文
化、艺术、科技含量的经营单位，对它们给予优惠政策，邀请其入场，能够起到增强文化氛围，活跃店中店和卖场之间的气氛，确保特殊商户的经营范围要与我超市的经营主题及品牌形象相吻合。
8. 租赁经营采用放水养鱼的原则：根据我超市在经营上具有长期性特点，采用
基本租金＋浮动租金与优质服务做法，浮动租金与销售额挂钩，将整店中店做旺。放水养鱼的原则可以理解为"先做人气，再做生意，一起分享成长空间"的原则。
9. 统一招商的"管理"要充分体现和强调对商户的统一服务。统一服务包含统一
的商户结算、统一的营销服务、统一的信息系统支持服务、统一的卖场规划指导服务、统一的行政事务管理服务等等。这个"统一服务"不但要体现在思想上和招商合约中，更要体现到后期的营销管理中，充分发挥商户的积极性，提升经营业绩。保障店中店物业价值的持续提升。从而反作用于我卖场，提升我公司卖场人流聚合能力，打造卖场的品牌效力。
10. 我公司应具备更为完善信息系统，重视知识管理，为卖场和店中店的管理者、
广大签约商户和顾客提供更多的便利。
11. 建立统一的信息平台，进行精细化的管理，为顾客提供统一收银、会员卡一
通等便利的服务，为广大签约商户提供丰富准确的顾客信息和市场信息，甚至于提供更详细的经营信息，譬如零售商品单品进销存信息等等。以便增强租户的经营信心，造成勐海市场大兴量贩超市店中店，店铺经营有保障的市场效应，让我超市店中店成为商户口中的“需缺资源”。
二、 招商计划
根据以上招商、经营、管理原则并结合勐海市场情况和我公司以往超市开店情况，制定以下招商计划，确实保障我超市和经营者利益。并尽快确定以下具体事项：
1. 招商时间安排：xxxx年xx月xx日
2. 主要招商位置和面积：位置：xxxx面积：1500㎡
3. 主要招商团队:xxxxxxxx
4. 招商宣传与招商策划：招商宣传依托于我超市的宣传平台进行发布，在商户
选择上重点以勐海当地知名商家为主，昆明品牌商家为辅。
5. 主要招商活动：
6. 招商费用的计划和使用：
7. 确定招商目标，确定具体条件
8. 租赁年限控制：
9. 店中店水、电、气的管理规范和费用收取标准。
10. 外租区招商条件：按照实用面积收取租金:
1) 租金：元/㎡/月 （年付/月付）
2) 管理费：元/㎡/月（年付/月付）
3) 空调费：元/㎡/月（年付/月付）
4) 保证金：元（保证金的使用规范和收取标准）
11. 联营区招商条件：采取基本租金＋销售额提成（扣点）的方式，将经营业绩
与租金收益挂钩，密切联营商户与我公司的统一经营关系。（注：扣点的比率根据招商过程中业态及品牌情况进行调整。）
12. 销售区商铺：在比例上进行控制，建议最好不要进行销售。以保证我公司对
于店中店的管控，在今后的使用中保证店中店品牌的质量。确保卖场外围的经营环境始终处于我公司的掌控之下。
三、 招商及谈判策略:
由我公司主导招商工作，充分利用现有招商社会资源，供应商商户资源，品牌商户资源等完成招商工作。
四、 招商规划：
业态规划：运动品牌集合店、女装集合店、化妆品专柜、药店、部分餐饮店（主要以轻餐、时尚餐饮）、钟表、眼睛店、儿童体验店。
五、 业态分析：
1. 运动品牌集合店：需求面积大，品牌知名度较高，承租能力弱。租金范围：
15-20元/㎡/月。（租赁、联营均可）
2. 女装集合店：需求面积大，品牌知名度较高，承租能力强。租金范围：20-30
元/㎡/月。（租赁、联营均可）
篇二：大兴区商业基本情况
大兴区商业基本情况
大兴区地处北京南部，具有良好的区位优势，素有“京南门户”之称，是津、冀、鲁、豫及南方各省入京的重要通道。京开、京津塘高速、104国道、五环路、六环路与京沪、京山、京九铁路及南苑机场，构成了发达的现代化立体交通网络。20余条公交线路和规划建设中的地铁4号线从中心城区直通大兴，是距离市中心最近的郊区县，全区总面积1036平方公里，全区总人口超过120万，其中常驻人口88.6万，流动人口超过40万。
2006年经济社会发展势头良好，预计实现地区生产总值176亿元，地方财政收入达到13.35亿元，社会消费品零售额累计完成74.1亿元，占全区生产总值的42.1%，全区商业实现利润42740万元，纳税总额18280万元。
一、 商业基本概况
全区商业面积112万平方米。商业零售营业面积61万平方米（不含农贸市场），其中大兴新城29万平方米，人均0.9平方米；农村32万平方米，人均0.7平方米。商业业态主要体现为百货、超市、大卖场等业态。居民生活消费以中档消费为主，呈现出多元化趋势，消费结构中“吃”占30%、“穿”占30%、“用”占40%。社会消费品零售额中区内消费占70%，区外消费占30%，本地城镇居民及农民消费性支出中有80%留在本地。
1、商业网点情况。目前，全区共有各类商业网点19267个，
其中农村16923个，占总数的87.8%。
按业态分：商场（含小卖部）9112个，超市304个，专卖店（专营店）102个，餐饮2985个，洗浴166个，旅店119个，餐饮洗浴住宿一体店25个，修理业963个，服务业3566个，零散摊户1839个，旧货市场5个，建材市场12个，农贸市场44个，小商品市场4个，家具城21个。
按营业面积分:全区营业面积1万平方米以上的有华堂商场、物美大卖场、百联清城国际购物中心、星城商厦、帝园商城和物美旧宫店6个（不含兴全小商品市场），营业面积5000－10000平方米的18个，3000－5000平方米的62个，1000－3000平方米的130个，500－1000平方米的122个，100－500平方米的46个，100平方米以下的15466个。
按销售规模分：年营业收入200万元以上的餐饮业36家，年销售500万元以上的商场（市场）37家。
2、目前200延米以上的商业街21条。其中，大兴新城范围内规模较大的有两条，清城商业街紧邻大兴新城最大的清城社区，全长600米，商业店铺84户，共计３万平方米，目前已有50％的商户进驻营业，其余部分还正在招商。西红门瑞海家园商业街全长1800米，共有商铺104户，建筑面积1.8万平方米，已完成招商并营业。
3、农产品有形市场情况。目前，全区共有44个农贸市场和农产品产地市场,总占地140万平方米，建筑面积44万平方米，摊位
2万多个，年交易额30亿元，其中批发额20亿元。
二、现代服务业发展势头良好，三产平稳较快增长
按照扩大规模、提升档次、完善功能的总体思路，认真落实“十一五”商业发展规划，加快发展现代服务业。2006年全区经济总量进一步壮大，产业结构不断优化，三次产业比重为
7.9:45.7:46.4，产业结构依然呈现“三、二、一”格局。2006年，第三产业继续保持较快增长，增加值完成81.7亿元，比上年增长17.2%。
商业市场繁荣活跃。通过引进知名商业企业，进一步优化了我区消费环境。大型商业企业对我区经济支撑作用明显，星城、物美、华堂、世纪联华、小白羊等30家大型商业企业实现销售收入占全区社会消费品零售额的比重约为30%。农村市场不断完善，兴糖连锁累计发展315家，农民消费需求进一步释放。
物流产业发展迅速。京南物流基地位于大兴新城南部，北京六环路、京开高速路和京九铁路交汇处，规划占地6.71平方公里，是北京市统一规划的四大综合性物流园区，是大兴区重点建设的十大基地之一。园区内拥有6条铁路专用线、行包专列处理场，整车零担可以直达，是北京唯一具有公路转铁路运输的综合物流商港。目前物流园区已经聚集了中铁行包吉盛物流基地、广州本田汽车北京物流基地、北京百里威物流公司等大型物流企业，美国普洛斯项目和中储金隅物流项目今年将入区建设。园区内天河路、丰顺街2条市政道路建设已列入2007年区政府折子工程加紧建设，建成后
将实现物流基地与京开高速、中关村科技园区大兴生物医药基地的道路联通。农业现代流通体系发展迅速，大兴在北京城八区共开设了16个农产品销售网点，比上一年度增加了6个。
旅游综合收入快速增长。旅游业对区域经济发展的带动作用、对区域形象的提升作用和对农民致富的促进作用逐步显现。2006年旅游业实现收入3.75亿元，比上年增长18.3％。北京野生动物园、龙熙温泉度假酒店、天伦星明湖度假村及乡村旅游的快速发展对旅游收入的增加起到了重要带动作用。
房地产业稳步发展。2006年完成住宅项目开复工面积410万平方米，完成商品房销售面积140万平方米，商品房销售额达到50亿元，实现税收7.6亿元。房地产开发业整体保持理性有序发展。
三、大兴发展现代商业的主要优势条件
1、北京“两轴两带多中心”的城市空间布局为大兴带来巨大优势。作为北京城市空间新格局中“连接一轴、横跨两带，关联多中心”的重要节点，大兴区兼跨两大发展带，辖区内并存大兴新城、亦庄新城，面临广阔的发展空间。大兴区域内的核心部分—大兴新城是距北京市中心最近的新城之一，也是引领大兴区发展的龙头区域，加快自身发展的同时也将带动全区经济的发展。
2、开放畅通的交通网络使大兴区居于京南门户地位。大兴区地处环渤海经济圈的中心地带，位于京津塘走廊的重要节点上，具有公铁联运等特殊优势。据统计，在全市货物总流量中，京南方向
物流量所占比重较大，其中发送量占80%以上，到发货物总量约占63%。大兴地区货物中转和流通率在北京南部地区首屈一指，是北京都市流通的重要枢纽之一。
3、城市“新移民”快速聚集使大兴宜居新城地位凸显。随着南五环的建成和郊区城市化进程的推进，大兴区已成为首都城市中心区居民外迁的重要生活区。尤其大兴新城成为承载疏解中心城人口和功能的重要区域。据调查，目前黄村地区购房者中，市区购房者和本地购房者的比例已由2002年的3:7发展为目前的1:1，根据北京新城市总体规划，2020年大兴新城人口规模将达到60万，较现有人口增长约3倍，其中大部分为北京城市“新移民”。
4、拥有有利于现代商业发展的广阔空间。土地是城市经济发展中最为稀缺的不可再生资源。在北京市1.64万平方公里土地上，平原面积不到40%，而大兴区1030平方公里的土地全部为平原，约占北京市平原面积的1/6，具有纵横开阖、开发大流通、运作大产业的得天独厚的资源优势，是首都产业经济链上的重要发展环节。充裕的土地资源有利于发展大商业，开发大市场，为大兴现代商业的生发提供了广阔的空间。
四、大兴商业发展思路
今后，大兴新城商业将在未来几年实现与北京城市中心区现代化水平接轨，商业发展将立足于高起点，跨越传统发展阶段，直接导入国际先进流通模式，快速、直接地形成较为合理的新城商业格局。
篇三：百货商场招商方案
百货商场招商方案
百货连锁有限公司，系一家新型的从事商品零售、市场开发的企业。致力于打造商业区，提倡“便民、为民、利民”的企业文化。
为了实现长足有续的发展战略，忠力人“以变求生存，以变求发展”，坚定信心探索创新之路。引领市场潮流，大胆开创商业新模式，积极建立“忠力一站式配货基地”——即展示中心、会展中心，改变传统、单一的经营模式，将忠力一站式配货基地打造成，集商品展示、商品会展、超市配货、物流、团购、批量零售、信息发布于一体的多功能新型批发市场。
忠力一站式配货广场——即会员制小商品批发广场简介:位于仁寿县黄金地段，-1层3200M2、1层**M2、2层—8层均2950M2，9层至17层为办公用途，17层以上为商务宾馆。
展望未来，XXXX将继续秉承 “勤奋节俭、开拓创新、诚实守信、团结共进” 的企业精神，广纳贤才以全新的经营理念和用户利益高于一切的行为准则迎接忠力的每一个新老客户和同行业者的惠顾和考验，并不断提高自已用完善高质满意的服务、训练有素过硬的技术、真诚的态度和良好的信誉回报每一位顾客和社会。
——引领“打造XX商品市场商业旗舰”
一、项目功能定位
任何品牌的定位都不应该是简单随意的概念罗列，而应该是在对品牌及其实体的深入分析之后规避劣势、发挥优势并升华的差异化，并具有充实的内涵及相对应的使用功能作为支撑。
XXXX作为地处XX市商业区的一个大型商业地产项目，其不可再生的商业地利优势和商业发展前景得到了广大投资者的青睐和认可。从商业地产整体开发的各个环节来看，一个成功的商业地产项目必须做到 “三旺” ，即“销售旺” 、“租赁旺” 、“经营旺” 。目前分割成小面积商铺单位销售已取得了成功，这就为下一步的商铺招商工作奠定了良好的市场基础。从商业经营管理的角度出发，完善、合理、可行的商业经营规划的实施是决定项目招商及后续稳定经营并可持续发展的能否成功的关键。因此，在即将全面展开的项目的招商阶段，需要重点解决的问题就是如何发掘项目的商业卖点，找准市场的消费需求点，满足物业商业经营的需要，通过良好的商业功能组合规划，最大限度的吸引目标经营者进驻经营，从而使项目步入良性发展的轨道，进而树立发展商良好的商业地产开发品牌。
二、项目经营定位
各商铺经营面积——8㎡—10㎡。
? 战略定位：
打造成XX市独一无二的会员制商品广场，实行统一管理、统一促销、统一服务、统一配送等先进的管理体系。
? 楼层分布及类别：
负一层：
食品类: 饼干、 糖果、酒水、粮油、调味品、保健品、方便面、奶制品、腌腊制品、干果制品。
日化品类： 洗洁精、洗衣粉、香皂、肥皂、透明皂、牙膏、洗发水、护发素、香水、空气清新剂、杀虫剂、灭蚊片、蚊香、指甲油、口红、腮红、眉笔、眼影。
日用百货类：餐具、茶具、塑料制品、牙刷、围裙、草席、梳子、雨具、台布、编织袋、一次性宾馆用具；钟用（电子表、石英表、机械表、光能表、挂钟、座钟、台钟、卡通钟、闹钟）；眼镜（近视镜、老花镜、太阳镜、隐形眼镜）。
首 层：
饰 品类： 项链、手链、手镯、手机挂链、戒指、耳环、耳钉、胸针、袖针、头扣、发夹、网帽、头圈、假发、珠帽、吊坠、手饰、腰饰、头饰、儿童类饰品。
皮具箱包类：公文包、挎包、拉杆包、拉杆箱、行李箱、仪器箱、手提袋、钱包、零钱包、手机包、背包、CD包、腰包、少女包、休闲包、晚装袋、妈咪袋、购物袋、皮袋、电脑包。
鞋 类： 男女正装鞋、休闲鞋、运动鞋 、靴子、布鞋、拖鞋、平底鞋、高跟鞋、童鞋。
二 层
针织类： 文胸、内衣、毛巾、枕巾、浴巾、丝巾、袜子、手套、帽子、短裤、泳衣、汗布、贴花布、珠地布、毛圆布。
服装类： 少女装、中老年装、儿童鞋、休闲装、正装、男女时装、运动装。
童装及婴儿用品类：各式儿童服装、尿不湿、奶嘴、奶瓶、爽身粉、润肤露、婴儿车、手推车、婴儿床、婴儿床、婴儿马桶、肚兜。 床上用品类：被套、被子、床单、枕头、枕芯、枕套、靠垫、靠垫套、床罩、睡袋、蚊帐、沙发垫、毛毯、凉席。
三 层
红星美凯龙家具
四 层 建材内：
洁具：水龙头 浴室柜 淋浴房 坐便器 立柱盆 花洒 浴缸 浴巾架 小便斗 蹲便器 拖把槽 桑拿设备卫浴配件 陶瓷
外墙砖 瓷片/内墙 地砖/广场马赛克琉璃瓦 陶瓷模具 陶瓷原料 陶瓷机械
涂料：乳胶漆 水性漆 纳米漆 木器涂料 通用涂料 汽车涂料 建筑涂料 船舶涂料 轻工涂料 防腐涂料 油漆
聚酯漆 木器漆 硝基漆 聚氨酯漆 防锈漆 防水油漆 防火漆 桥梁漆
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