篇一：北京鑫粤顺建材城招商策划
北京鑫粤顺建材城招商策划
企业要取得竞争优势，获得最大的经济效益，必须树立良好的形象，以独特市场运营模式、优厚的营商条件，赢得商城声望，因此鑫粤顺建材城倡导以服务优势赢得更多商家的信赖！鑫粤顺的服务优势：
企业精神:敬业 高效 开拓 超越
经营理念:以人为本 以和为贵 以诚取信 以优制胜
我们坚持:您的需求 就是我们奋斗的目标
一、项目定位：
承租商的经营模式直接影响项目的档次和未来定位的形成，因此根据建材市场调研借鉴成功建材城的典范策划制定吻合市场项目招商。
二、项目招商区块规划：
1、根据最新的规划方案，项目按区域为分：精品大厅招商一区，综合大厅招商二区。
2、招商区块具体规划：
精品大厅招商一区：一层：瓷砖区、卫浴洁具区
二层：木地板区、水暖区、锁具区、灯饰布艺区、艺术饰品区
综合大厅招商二区：二层：木门区、水暖区、小五金区、涂料油漆、墙纸地毯区 三层：厨房设备区、玻璃门窗区、灯饰布艺区、艺术饰品、生活服务区和办公培训会展区
三、招商属性：
统一规划 统一招商 统一运营 统一管理
四、招商前提：
1、提前设计招商手册，统一设计导示系统，做好安全通道和各种标示系统的规划设计工作。
2、建立商家专题资料，了解商家选址的条件与偏好，紧紧把握商家的潜在需求，以商家保持良好关系，赢得商家的信赖。
五、招商渠道：
1、利用现有的关系网络和人际关系；
2、免费完善的物流管理服务举措；
3、广告宣传的投入，充分利用现有的招商社会资源，加大宣传力度，以良好的知名度吸引更多商家。
六、招商造势：
1、重视宣传的协同效应，广告的宣传是制造人流和形成吸收力的核心原点。
2、招商采取多种宣传手段：报纸、专业杂志、网络媒体，提升商气和人气，塑造良好的品牌形象，为后续招商奠定良好的基础。
七、招商核心：
谈判成为招商项目成功的重要保证。
1、招商谈判的目的：以洽谈为主要目标，使参与谈判的商家能符合招商企业的目标和利益需要。
2、招商谈判的特点：谈判双方要取得共识，促使谈判成功。
八、招商策略：
1、坚持平等互利的原则，要求谈判双方在适应对方需要的情况下，公平交易，互惠互利，这是保证谈判成功的重要前提。
2、坚持信用原则，谈判的双方都要共同遵守协议。重信誉、守信用是商家基本的职业道德。在谈判过程中，应注意不轻易许诺，但一旦承诺，就应履行，保证言行一致，取信于对方，以体现真诚合作的精神。
3、坚持相容原则，在洽谈中要对人谦让、豁达，以更好地达到谈判的目的。
九、招商宗旨：
共赢才是招商的最好办法！
十、招商实施方案：
即以书面文件（经济合同）的形式签订正式协议书，谈判双方必须依照协议内容履行协议，合同一经签订就具有法律效力。
前景展望：
1、鑫粤顺建材城位于首都“两轴两带”规划中的核心区域，建材城对面就是大型住宅区，各类小型商铺,区内工商业，旅游业发达，人民生活消费能力强劲。其巨大的发展潜力定将为商户带来无限商机。
2、公司以规范的管理模式和雄厚的经济实力，联合国内外著名的建材品牌商及建材商户，打造顺义地区乃至整个京东地区最具规模的装饰材料中心。
篇二：全国各城市建材市场汇总
全国各城市建材市场汇总
华北区 （北京、天津、河北省、山西省、内蒙古）
?北京：
闽龙陶瓷总部基地、城外诚家居广场、北京集美建材市场（南四环，西四环）、蓝景丽家家居连锁、金偶家居、东方家园家居广场、百安居、居然之家（北四环、西四环、十里河、丽泽桥、玉泉营、顺义店）、红星美凯龙（东四环、西四环、北五环店、北四环、东五环）、十里店小武基综合市场，楚记建材城，昌平回龙观建材城、
?天津：
红星美凯龙河西店、红星美凯龙红桥店、华北建陶市场、居然之家东丽店、环渤海集美家居、居然之家珠江友谊店、登发装饰大世界、天津滨海陶瓷市场(新区)
河北省
?石家庄：红星美凯龙和平商场、红星美凯龙方北商场、怀特装饰城、红房子家居广场、佛山陶瓷城、758陶瓷市场、 好家居装饰城、
?保定：大自然建材城、鑫丰陶瓷市场、方北建材市场（2014年新建）
?沧州：大红房装饰城、中豪装饰城、红星美凯龙、
?唐山：金三角建材城、中山建材城、宝丰陶瓷城、通达建材博览城、居然之家、
?秦皇岛：彩龙国际建材城、华运建材市场、金原建材城、
?张家口：华耐家居装饰广场、宣化华耐家居生活广场、红星国际家居建材广场、隆旭建材市场、
?衡水：远大装饰世界、东明特安莱国际家居建材广场、
?邢台：翼南装饰城、辰光装饰城、红星美凯龙、居然之家、长运建材市场、东方建材市场、邢州建材城、西静庵陶瓷市场、
?邯郸：北方建材城、釜瑞特建材精品城、红星美凯龙、居然之家
山西省
?太原：现代家居国际博览中心、兴华陶瓷城、明珠建材装饰城、九丰路批发市场、美丽家园家居建材市场、万水装饰城、红星美凯龙、居然之家春天店、居然之家河西店、
?长治：五一桥建材市场、万博装饰广场、龙盛装饰城、华南装饰城、益盛装饰城、
?大同：金牛装饰材料城，现代家居城，沙岭建材城、
?临汾：神州装饰城、碧水云天材料市场、春秋建筑材料市场、普国装饰城、
?朔州：金源泰精品装饰、 居然之家朔州店、
?晋城： 中原建材城、金三鑫建材城、居然之家、金华建材市场、
?吕梁：绿色家园装饰城、
?运城：禹都建材市场、
内蒙古
?呼尔浩特：居然之家、通达建材市场、佰安居装饰建材城、百姓建材批发市场、金盛国际家居、洪兴建材装饰市场、金牛陶瓷装饰城、万鼎鑫业建材市场、爱家广场、东库街建材街、金钥匙家居建材广场、润宇装饰城、元和家美建材市场、
?包头：金荣装饰建材城、红星美凯龙、红星佳美建材城、三森建材城、居然之家、青山哈达道建材市场、红星美凯龙二期、
?乌海：新华装饰城、凤凰家居建材城、
?赤峰：千禧建材市场、天越建材城、钢铁街、三桥陶瓷市场、三宇陶瓷市场、
?通辽：安华建材城、五金建材城、民航路建材市场、新建大街西段建材市场、
?鄂尔多斯：裕和建材市场、福格建材城、红星美凯龙、华研物流园区建材城、易兴国际建材博览园、居然之家鄂尔多斯店、
?呼伦贝尔：尚品国际家居建材城、海拉尔蒙西物流建材城、海拉尔区东四道街、
?锡林浩特市：建材装饰广场、
?乌兰浩特市：容嘉建材市场、市建材市场、中东装饰城、
华东区（上海、浙江、江苏、江西、安徽、山东）
?上海： 红星美凯龙（真北店）、喜盈门卫浴陶瓷城、恒大建材城、九星建材市场、金盛国际家居广场、百安居、同福易家丽、兴利达建材装饰城、家饰佳、意邦全球建材饰界、建配龙、红都建材市场、好美家、好饰家、科拉胜、城大建材市场、奉贤建材市场、
浙江省
?杭州：新时代、杭州陶瓷品市场、佳好佳、红星美凯龙、天亿、恒大、新世纪、萧东陶瓷市场、索美、汇宇、杭州建材城（杭海路1063号）、华东陶瓷市场、
?台州：路桥装饰城、洪家建材市场、
?温州：龙湾陶瓷广场、温州陶瓷品市场、红星美凯龙、温州装饰材料市场、富尔玛国际装饰城、泰恒建材城
?宁波：现代商城、新世纪家居装饰商城、红星美凯龙、宁波亿家居建材陶瓷城、恒大装饰建材家居广场、天河仓储市场、殷家坑现代陶瓷仓库
?衢州：迅泓国际商城、新凤朝装饰材料市场、广汇建材城、
?绍兴：红星美凯龙、城东建材城、正大建材城、河山建材城、
?湖州：亿丰国际建材城、南浔建材市场、百姓家装市场、湖东建陶市场、
?嘉兴：好一家家居、嘉兴建材陶瓷市场、
?金华：银亮建材市场、浙中建材市场、国庆陶瓷市场、
?丽水：丽水市建筑装潢材料市场、
江苏省
?南京：百安居雨花店、金陵国际家居、金盛国际家居、红星美凯龙（卡子门、奥体店、中央门）、板桥红太阳装饰城、桥北红太阳装饰城、南京五洲装饰城、石林家乐家、石林家居装饰广场、江宁区金宝王府装饰城、润泰市场、五洲装饰城、
?宿迁：义乌商贸城、红星美凯龙、霸王装饰城、淮海建材城、
?无锡：华东建材市场、锡沪路中储建材市场、金泰国际装饰城、锡沪名品城、五洲建材市场、
?镇江：金桥装饰城、金太阳建材市场、月星家居广场、镇江建材市场、
?苏州：金屋装饰城、中翔美通装饰城、华东装饰城、好易家家居广场、家乐居装饰城、红星美凯龙横塘新区店、红星美凯龙园区店、红星美凯龙相城店、东明装饰城、好得家国际家居广场、东壹元建材市场（筹建中）、（吴江恒大建材市场、吴江华东商业城、）（昆山亿丰装饰城、昆山超华商贸城、昆山港龙装饰城、昆山红星美凯龙、昆山月星家居）（苏州常熟市建材市场、）
?南通：永兴商城、新永兴商城、九圩港建材市场、
?扬州：曲江装饰城、金太阳陶瓷城、万都装饰城、江阳商贸城、红星美凯龙、通裕建材市场、
?盐城：丰盛装饰城、高力国际装饰城、红星美凯龙、明珠建材城、金鼎装饰材料市场、悦林装饰城、东进装饰城、
?徐州：新世纪装饰城、升辉装饰城、红星美凯龙、
?淮安：博德五金建材市场、锦绣国际建材市场、楚州国际商城、西安路陶瓷大市场、 ?连云港：兴隆装饰城、振兴装饰城、解放路装饰城、德兰建材城、
?常州：东南陶瓷商城、红星家居广场、长江自由贸易中心、武进建材市场、万都国际家居陶瓷城、
?泰州：中嘉国际装饰城、南海装饰城、百饰得装饰城、华江装饰城、华林装饰城、好易家建材城、温泰市场、高港建材批发市场、
江西省 ?南昌：喜盈门国际家居广场、南昌市建材大市场、巨汇家居建材市场、江西大成之家建材广场、香江家居建材市场、华东建材大世场、洛阳路建筑材料装饰材料市场、
?鹰潭：五洲路建材街、
?新余：东方巴黎、粤新陶瓷市场、站前西路建材街、
?九江：天马建材城、华东装饰材料市场、闽浔建材城、新三鼎材料装饰市场
?上饶：江南商贸城、滨江西路建材街、陶瓷大市场、
?宜春：宜春建材市场、高士北路建材街、青龙装饰城、(高安）瑞州商贸城
?吉安：四方圆建材市场、凯震建材大市场、中原区贸易广场、
?赣州：赣南建材大市场、金丰装饰市场、
?抚州：瑶坪南路建材街、新时代家居广场、
?景德镇：豪德贸易广场、
?萍乡：环城南路建材市场、安源建材市场、金三角建材市场、博昌国际家具建材广场、 安徽省 ?合肥：红旗美家居装饰市场、红旗建材批发市场、金三角建材城、凤凰城家世界、望湖美家居、红星美凯龙信地店、政务区店、居然之家、滨湖店、环宇店、五里庙装饰世界、东方家园建材超市
?滁州：长江商贸城、滁州市建材市场、巢湖建材大市场、
?蚌埠：光彩大市场、通城国贸广场、
?芜湖：长江市场圆、源丰装饰城、欧亚达家居、中南建材城、金鸿新装饰城、 ?淮南：永安建材市场、长江商贸城、
?马鞍山：三台路装饰大世界、南方嘉圆、花山路东源陶瓷城、建皖金陵装饰城、 ?安庆：光彩大市场、钢材市场、
?宿州：光彩大市场、华美装饰城、浍水路建材街、中豪大市场、亿邦建材城、 ?阜阳：中南现代城、瑶海装饰城、临沂商城、港利金茂广场、双龙桥建材市场、 ?亳州：万福大市场、亳州建材一条街、
?黄山：展望家居名广场、金太阳装饰城、微州区新时代商贸广场、中盛建材广场、 ?淮北：盛世商贸城、红星美凯龙，东湖商贸城、
?铜陵：铜陵大市场、中南大市场、茂源大市场、井湖大市场、
?宣城：九洲装饰城、宣城建材市场、
?六安：光彩大市场、亿丰建材装饰市场、顺达大市场、
?池州：台州大市场、百汇广场、豪丰国际家居装饰城、
山东省
?济南：金牛建材市场、红星美凯龙、居然之家、银座家居、欧亚达家居
?青岛：城阳启城建材市场、高科园装饰城、盛世德建材市场、1919家居建材灯饰城、青岛红星美凯龙、青岛装饰城、飞拉利建材市场、苏尚国际家具建材市场
?临沂：怡景丽家国际建材家居广场、罗庄建材批发市场、临沂豪德陶瓷建材城、鲁南陶瓷市场、朱陈建材市场、中国陶瓷博览城（招商中）、
?日照：日照江豪建材城、北京路建材市场、观海苑建材城、东关南路建材街、洪都建材市场、红星美凯龙
?威海：威海家世界装饰建材城、亿特隆装饰城、大屋装饰城、
?枣庄：鲁南装饰批发城、捷隆惠邦国际家具建材家居中心、
?滨州：悦欣居国际精品建材城、高杜建材市场、豪德建材市场、张课建材城、新兴（耿家）建材市场、
?德州：德百家居广场、齐河建材市场、陶瓷大世界装饰城、好易居建材城、
?东营：万坤国际五金建材家居广场、东城红星美凯龙、金大地建材市场、美亿家居、鑫都五金建材市场、
?济宁：济宁金宇装饰城、济宁建材市场、济宁高新区建材市场、红星美凯龙
?泰安：泰安装饰城、光彩大市场、居然之家
?菏泽：鲁西南建材市场、恒盛大建材市场、
?潍坊：新纪元建材市场、天坛精品建材市场、豪德贸易广场、
?烟台：港务局建材市场、胶东建材市场、福雅建材城、乐天家居、鸿泰装饰材料市场、 ?淄博：杨寨建材市场、财富城、陶瓷科技城、淄川建材城、博山大观圆广场、联发市场、 ?聊城：香江市场、
华南区（广东、广西、海南、福建）
广东省
?广州：广州马会家居、高德美居建材馆、越合国际建材中心、广州东宏建材市场、广州百康居装饰材料市场、圣地登云天下装饰材料城、广州五洲城国际建材中心、广州花花世界、南北装饰市场、吉盛伟邦（番禺）
?深圳：世纪万家沙井店、罗湖家乐居、福田乐安居、世纪中心福田店、龙岗家乐园、龙岗国安居、宝安华美居、福田国安居、沙井乐安居、田贝建材巿场、家之福、五方、八卦岭品牌店、
?珠海：家居乐建材市场、世邦家居、
?汕头：国泰装饰城、国瑞建材家居博览中心、
?韶关：雅华建材城、新华南美居中心、前进建材城、
?河源：泰安居市场、红星路建材街、
?梅州：鸿都建材城、集一建材城
?惠州：泰安居市场、三环装饰城、美高国际建陶、顺大建材市场、华南建材市场、阳光建材市场、华南国际建材市场、大树岭建材市场
?东莞：华美乐家居、百安居、罗沙建材城、万江建材市场、南城未来家园、
?中山：中山市建材市场、五星装饰广场、富逸装饰广场、小榄镇家居装饰中心、坦洲金斗建材城、永宁建材市场、
?江门：中邦国际装饰广场、利家城建材市场、建设路建材街、江华二路建材街、 ?佛山：华艺装饰城、置地建材市场、意美嘉装饰市场、
?阳江：居然之家、星月家居、华科国际建材城、
?湛江：海田建材市场、粤海建材市场、海新建材城、乐华建材市场、
篇三：元丰实业建材市场项目招商运营方案
元丰实业建材市场项目招商运营方案
陕西联创房地产策划有限公司
二零零五年十月十四日
方案名称：呈递单位：陕西联创房地产策划有限公司呈文时间：二零零五年十月十二日文案编号：元丰（文） 003
项目总监：王永歧执行总监：冯国江
《元丰实业建材市场项目招商运营方案》（初稿）
一、 项目市场调查及分析 1、市场环境及主要竞争对手分析 2、西安商业地产发展现状与趋势 3、西安建材市场消费观念与消费文化 二、 项目定位体系与概念设计
目 录
1、 项目整体定位[业态、层次、形象、功能、服务、价值定位体系] 2、项目投资分析 3、项目规划设计建议 4、项目工程进度要求 5、项目形象策划
三、 项目招商策略与管理 1、项目租售价格确定及依据 2、主要目标客户群定位 3、招商策略与实施步骤 四、项目整合推广计划 1、项目广告规划 2、营销推广案 3、媒介计划与执行 4、广告发布预算 五、市场管理
1、物业管理模式与服务模式 2、独特的企业文化与价值观念 3、市场信息系统的建立 5、市场组织管理体系 6、员工管理守则
第一章项目市场环境研判
一、项目市场调查及分析——市场环境与竞争对手分析
[建材市场发展历程与现状]：
如今，中国已成长为全球最大建材生产和销售市场，截止到2005年1－6月份，国内建材行业累计实现利润总额26.61亿元，比上年同期增长24.71亿元。未来十年，中国建材工业发展速度将高于国民经济发展速度3％－4％，到2010年，建材工业产值预计达到一万多亿元人民币。目前，发达国家95％的建材零售通过连锁超市的渠道，而目前国内水平最高的上海这一比例只有20％。预计未来3至5年，上海、北京、广州等中心城市，建材连锁店的销售额将占到50％至80％。
西安是西部重镇，西部大开发的桥头堡。随着西安房地产业的蓬勃发展带动建材业的辉煌。2004年，西安市房地产市场在2003年快速增长的基础上继续保持稳定快速的发展态势。去年前三季度西安市商品房完成投资36.8亿元，比去年同期增长5.21％。施工面积247万平方米，比去年同期增长了6.58％；竣工面积198.5万平方米，较前年同期下降了16.37％；新开工面积57.23万平方米，较去年同期增长4.42％。
今年西安市的家居、建材总产值将达１００亿元[数据来源：西安房地产信息网]。尽管受西安市城市改造、向北、向南发展大策略的影响，西安市建材将有大幅度发展，但家居市场明显供大于求，数量与规模已超饱和状态，建材市场的竞争无疑更加血腥。因此，同质化、缺少个性差异的市场，经营规模小、实力不济的市场，恐怕极难在品牌市场的围追堵截中求得生存机会。按销售产值的10%的比例支付租金卖场租金来计算，西安建材市场租金市场将达到10亿元左右。
城北及附近区域建材、家居市场容量测算
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