篇一：纺织产业如何利用互联网
纺织产业如何利用互联网
从2008年第一波经济寒冬的突袭至今，我国传统纺织行业出现同质化严重、市场经济萎缩、各大知名纺织企业破产等颓败现象，加上互联网电子商务对传统行业的冲击，对传统纺织行业来说可谓是雪上加霜，但就在整个纺织行业不景气的情况下，纺织消耗品量却在逐年上涨，如何打破纺织行业窘迫的现状，寻找新的增长空间是企业当前亟待解决的一大难题。
互联网+纺织如何做大做强
随着互联网+浪潮的推进，诸多传统纺织行业也纷纷转型，互联网+纺织带来了全新的机遇和挑战，B2C及C2C类电商平台随处可见纺织行业的身影，这类小打小闹的传统纺织业向互联网的转型，企业从中获取收益，小富即安。但这并没有从根本上推动传统纺织行业前进，特别大型的B类批发型纺织领域，对市场的需求量并不是C类平台能满足的，想要从本质上推动纺织行业的发展，必须先解决大B类纺织领域的市场需求。
鉴于纺织原材料领域市场需求量大，单一的企业难以了解整个行业信息，抱团取暖成了行业发展的必然趋势，这一定程度上也提升了中小企业抵抗市场风险的能力。并且在B2B电子商务平台发展日渐成熟的今天，更多传统纺织企业愿意借势，将产品转B类平台线上交易，通过B2B平台的海量信息获取精准的用户群体，提升经销商、客户及企业之间的粘性，尽可能多的减去中间商渠道和环节，通过B2B平台降低沟通成本，从而达到供销双方双双获利的共赢局面。
品牌化对企业发展至关重要
面对纺织行业市场的激烈竞争，越来越多的企业趋向于品牌化发展，在日益规范化的市场经济条件下，品牌将是划分市场份额的重要尺度，但中小企业想要打出自身的品牌经济并没有那么容易，原材料采购和广告媒介的投放是导致企业资金浪费最大的两个环节；企业传统的经营模式制约了自身发展，平台自建困难等都是制约企业实现品牌化的主要因素。这也正是企业需要借助B2B平台发力的主要原因。
中小企业可利用B2B平台快速打出知名度
应对纺织企业传统单一的推广模式以及原材料行业的市场限制，有一单没一单的销售模式，单纯的人传人式的传播，B2B平台可凭借自身汇聚大量行业信息的优势，以获取行业信息以及对中小型企业的海量数据，通过B2B平台加以整合，在提升平台的知名度的同时，也为入驻平台的企业提供了一个集宣传、合作及提升企业自身知名度及美誉度的渠道，可帮助中国中小企业做品牌建设和推广服务。
篇二：电子商务案例-全球纺织网
全球纺织网
电
子
商
务
分
析
网上纺织品贸易市场全球纺织网
1 “全球纺织网”的成立背景
纺织是中国传统优势产业，中国是国际上最大的纺织品生产国和出口国，年纺织工业生产总值超过10000亿元，纺织品出口创汇超过800亿美元，有纺织企业几万家。随着互联网的发展，纺织企业逐渐开始利用电子商务进行网上贸易，电子商务平台充分利用网络的优势，提供比传统贸易更便利、低成本的服务。采购商和供应商通过网络平台进行网上交易已成为发展潮流，纺织电子商务平台具有巨大的市场发展空间。
“全球纺织网()”由中国轻纺城网络有限公司投资，创立于2000年6月，是中国最早一批行业门户网站。经过5年多的发展，目前是中国最具影响力的纺织行业电子商务平台
2全球纺织网的经营情况
“全球纺织网”在2000年投入了1000万元资金开始建设，6年来利用收益不断增加投入，实现了快速发展。网站在信息量、产品开发、服务、市场占有率等方面已经占据行业领先地位。
“全球纺织网”几年来，在网站访问量、会员数等方面实现快速的增长。目前拥有18万行业会员，日访问量45万，成为国内知名的行业门户平台，并蝉联2004年度、2005年度“中国商业网站100强”。被浙江省信息产业厅等部门推荐为“浙江省电子商务专业性网站”“浙江省流通业电子商务试点企业”。
图1 全球纺织网注册缴费会员数统计图
3.企业理念:
员工 认真负责和管理有效的员工是公司的财富。尊重知识、尊重个性、集体奋斗和不迁就有功的员工，是我们事业可持续成长的内在要求。
客户 为客户提供高质量的产品、一流的服务，顾客的利益所在，就是我们生存与发展的最根本的利益所在。以顾客满意度作为衡量一切工作的准绳。 精神 热爱事业和热爱生活是我们凝聚力的源泉。责任意识、创新精神、敬业精神与团结合作精神是我们企业文化的精髓。实事求是是我们行为的准则。 价值创造 效率优先，兼顾公平，可持续发展，是我们价值分配的基本原则。分配的依据是：能力、责任、贡献和工作态度。
人力资源管理准则 共同的价值观是我们对员工作出公平评价的准则；对每个员工提出明确的挑战性目标与任务，是我们对员工的绩效改进作出公正评价的依据；员工在完成本职工作中表现出的能力和潜力，是比学历更重要的评价能力的公正标准。我们鼓励每个员工在真诚合作与责任承诺基础上，展开竞争；并为员工的发展，提供公平的机会与条件。
战略联盟 我们重视广泛的对等合作和建立战略伙伴关系，积极探索在互利基础上的多种外部合作形式
4“全球纺织网”的经营模式
“全球纺织网”致力于建立全球最专业的网上纺织品贸易市场，为国内、国际纺织行业客户提供专业、有价值的电子商务服务。
“全球纺织网”中文站以服务国内行业客户为主，提供行业信息服务，电子商务交易服务；“全球纺织网”英文站，为中国与国外客商、国际客商间提供纺织电子商务服务平台。
“全球纺织网”电子商务经营模式可以概括为：
（1）充分利用“全球纺织网”在国内纺织电子商务领域的领先优势和传统纺织交易领域的资源优势，将“全球纺织网”发展成为国内外纺织业采购商和供应商最集中的网络交易平台；
（2）利用该平台，提供全面的采购商、供应商企业数据库、交易产品数据库、交易信息、中国主要纺织品市场的价格行情和资讯；
（3）为交易双方提供多方面的电子商务服务（交易信息匹配、贸易撮合、信息发布、网络宣传推广等)，以会员制方式对交费会员提供电子商务服务；
（4）利用网络产品的可复制性和服务的无区域性，迅速拓展客户群体，实现销售规模和利润的快速增长。
5 全球纺织网的商务模式分析和提供的产品和服务
5.1全球纺织网的商务模式核心流程分析
根据行业客户的核心需求，全球纺织网设计开发了具有现实市场需求的产品和服
务，形成了目前以提供信息服务为核心的电子商务经营模式。经过几年的努力，积聚了以下方面的资源优势：
(1) 建立了最大的网上供应商、采购商数据库
网站建立了国内数量最多，质量较好的纺织企业供应商数据库、采购商数据库。拥有18余万家国内外纺织行业企业、经营商户的信息；并对数据库信息进行技术筛选和人工审核，努力创建网上诚信市场。
数据库按行业、产品、区域进行分类，用户可以方便地查询。并可以通过关键字搜索实现快速地查询。
(2) 建立丰富的网上纺织产品库
全球纺织网开发了专业纺织产品展示系统，客户可以方便地发布产品信息，采购商可以根据产品分类、产品特征、企业等进行快速搜索，并可以在网上对产品进行讯盘、回复等贸易洽谈。
(3) 建立了业内最大的网上贸易信息数据库
网上贸易信息是全球纺织网最具影响力的核心资源。目前每天有超过1000条的贸易信息在全球纺织网中文版发布，其中采购信息超过250条会员在网上发布供求交易信息已经成为主要的信息来源；
贸易信息的聚集和便捷的查找方式成为会员获取贸易机会的重点途径。网上贸易信息的数量比较客户通过传统方式(展会交易会等)具有明显的优势在数量成本、时效、便捷等方面具有电子商务所带来的明显优势。
建立业内最具人气的网上客户交流平台
以日BBS、纺织聊、纺织邮等工具为会员提供了个体交流、群体交流的多种形式。 建立丰富、全面、及时的行业资讯服务
资讯服务主要提供产业方面的信息服务，形成了行业新闻、综合资讯、热点专题、行业动态、市场评述、行业展会、纺织科技、企业新闻、行业数据，政策法规、纺织标准、外贸法规等栏目建立了信息数据库由专业信息采编人员进行采集、整理和审核。
在资讯栏目，“全球纺织网”充分发挥行业的专业优势，对信息进行广泛收集、深入分析，提供专业的资讯服务。如在“市场行情”栏目中开辟了“化纤原料”“纱线市场“面料市场”“棉花市场”“市场评析”“热点聚焦”“实时行情追踪”“成交指数”“市场分析”“畅销品种”等10多个子栏目。其中“面料行情”包含了中国轻纺城、广东西樵面料市场、西南纺织市场等国内主要面料市场每日价格行情，并形成历年以来的完整的行情数据库，方便用户深入分析。这些信息都是通过网站特约通讯员采集提供的一手信息，并经过网站专业采编人员整理、核算后发布，信息每天实时更新。
5.2 “全球纺织网”提供的产品与服务
（1）基于网络展示推广的“易纺通”网上商铺服务
“易纺通”服务是针对全球纺织网的供应商所推出来的一种综合服务产品。全球纺织网作为一个具有强大影响力的网上市场。“易纺通”产品为客户提供了在这个市场开设网上商铺的各项服务通过形式丰富的模板式发布系统，为客户提供发展企业、产品、商机、资信等各方面信息的服务，通过全球纺织网的推广，成为客户开展网上交易的主要平台；同时提供贸易信息匹配、商机订阅、线下撮合等多种形式的服务。这些商铺根据一定的类别进行排列，方便采购商进行选择和寻找。
（2）基于海外推广平台的“TOP Supplier”服务
篇三：关于纺织在互联网的发展
回首十几年前首批做大的外贸公司，几乎都属于纺织行业，进入互联网时代后，正如中国纺织服装电子商务联盟常务副主席朱国学所说，“ ‘互联网+’正在快速渗透着纺织服装行业”。
柯桥是中国最大的纺织贸易出口基地 ，在纺织领域走在行业前端。
过去，我国的服装产业主要集中于东部沿海地区，近八成产能分布在广东、浙江、福建、江苏、山东五省。而近年来，纺织产业逐渐往中西部迁移，一个个产业园区拔地而起，从过去的中央鼓励到如今的企业自发，形成了“你情我愿”的态势。
为什么要进行转移？
中投顾问项目总监朱文嘉认为，目前中国纺织服装园区中西部地区较多。这主要是由于2013年我国纺织服装企业逐渐从东部沿海地区向中西部地区迁移，而产业园也正是在2013年前后开始兴起。与以往纺织服装产业布局相比，当前我国中西部地区的纺织服装企业数量出现较大幅度提高。其优势主要是，生产成本降低，企业分布均匀化。
“产业转移的目的是实现东部升级、西部发展。”
中国纺织工业联合会副秘书长杨峻此前曾公开表示，发展工业园区，是中西部地区实现劳动力回归的最好方式。在改革开放初期，大量的中西部民工涌入沿海纺织企业，经过几十年的发展，沿海纺织企业面临着产业转移的挑战，而纺织产业的转移，正是为沿海等纺织企业向中西部转移牵线搭桥，此举不仅能实现纺织企业的可持续发展，同时可以解决大批中西部劳动力回归。”
红利效应削弱，园区作用亟须升级。
值得注意的是，纺织服装产业园区蓬勃兴起，生产要素的快速聚集为纺织服装产业的发展创造了较大优势。然而，随着成本、劳动力以及土地等各种优势的红利效应逐渐消失以及国际竞争压力增大，部分纺织服装产业园区的发展趋势十分令人担忧。
目前纺织园区的建设以及布局还需不断完善。
当前纺织园区的同质化发展现象严重，而且缺乏产业链规划、盲目发展的园区不在少数。在他看来，欲进行突破，园区需要做出改善：其一，重视产业链规划，使相关企业加强交流合作，促进其协同发展；其二，进行差异化、特色化发展，鼓励园区内企业进行升级转型。
家纺行业市场集群特色明显
“目前，整个家纺行业的产业集群数量虽不多，但特色很明显。比如浙江以布艺为主，江苏以床品为主，山东、高阳以毛巾为主，形成‘一域一品’，协同发展。为我国家纺行业的进步起到了积极促进作用。在新常态下，也面临着新问题。下一步产业集群要做的事，就是要引导企业转型升级。目前的产业集群还有一个很大的作用，我们称之为品牌孵化器。以江苏的叠石桥为例，有9000个经营户，都在做产品，但是出名的可能只有几十家。所以下一步要做的就是培育其做大做强。”
产业园区搭上“互联网＋”顺风车。
从资料了解到，多家园区都意欲在大众创新、万众创业的大时代背景下，搭上“互联网＋”的顺风车，实现传统产业质变式的梯度转移，用“大数据、大生产”助力传统纺织产业发生蝶变。
一个行业真正意义上的科学、健康、规范、理性的发展一定要清楚客户需要什么，一定是以客户为导向的，跟客户相结合的。“一个能够及时感知用户喜好，并能作出快速反应、不断创新的全新产业链，将成为‘互联网+’时代拉动纺织服装产业发展的引擎”。
互联网+’时代要彰显个性化
“互联网+”不只是做电商这样的概念。“‘互联网+’时代，应该是个性化、是定制，即通过各种要素直接、间接积累用户数据，不仅可作为下次销售的依据，更应该成为对设计、制造最准确的指导，从而使单纯工业化的‘制造’，变成个性化的‘智造’，以之为引擎，拉动一个快速反应、不断创新的最具市场化的产业链的发展。”
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