篇一：花卉市场项目方案
花卉市场营销平台
项
目
计
划
书
洛阳曦光云腾科技有限公司2014年7月5日
一、目前花卉市场现状：我国花卉市场行业类APP数量有限且无成规模的大型门户类客户端，中国花卉门户APP应当迅速崛起，填补行业空白，成为行业移动互联网的领头人。但目前，中国花卉门户手机客户端处于新建与不断完善的初级发展阶段，当前存在用户体验较差，知名度较低，用户数量增加缓慢，产品与会员数量较少等问题。
二、花卉市场营销平台的优势：把传统的花卉行业与移动应用紧密联系在一起，花卉市场+APP的形式，突破传统营销模式，通过为实体商家提供整合营销平台，构建网上交易平台及配套服务，为消费者提供精准即时的消费信息，以及线上线下无缝整合的消费新体验。
一、项目简介。
花卉市场app集中全力专注于信息服务、电子商务和物流配送等全产业链各个领域的整合服务，实现“互联网信息服务”和“电子商务服务”相结合、“线上服务”与“线下服务”相结合的发展格局，打造“涵盖综合+专业精准的大农网，不断促进和引领农业信息化” 二、项目分析
1、智能手机的使用量在在全球已经突破10亿，面对庞大的手机用户，针对移动用户的营销手段也在不断提升。如今市场上最为流行的打法莫过于手机APP与行业网站的组合了。中国苗木花卉门户就采用了这样的组合模式，为商家带来了巨大的商业效益。
2、花卉门户APP专注于降低或消除供给方与需求方之间的信息不对称。平台可以有效地找到对方进行交流，沟通，成交，并进行跟踪管理。同时为客户提供的诸如企业展示，展会信息等更多的关联产品及多元多层次的服务。平台扎根于花卉行业，从用户的立场出发深入体会、理解用户需求。通过丰富的花卉行业产品及服务，全面实现线上、线下的有效结合。
3、花卉门户APP面向的是某一特定行业领域的整体用户。通过用户自主行为，将供应商、零售商、批发商等各类人群都聚集到App上，从而获得全行业的潜在用户；并利用APP平台会员管理系统，通过主动为用户提供各类最新行业资讯、促销优惠活动等，直接接触用户，随时对用户产生最为直接的影响，使商家拥有移动营销的主动性。
4、花卉门户APP即充当了这样一个角色——双向需求汇聚、营销分发、效率提升、成本降低的效用，并能针对双方提供相应的服务。同时由于其聚合了上下游资源一跃而成为花卉行业移动应用一站式服务平台NO.1。
三、功能介绍。
App界面主要包括几个方面：“首页”、“供应”、“商铺”、“导航”、“资讯”、“产品“、“照片墙、“我的信息”、“更多”
1、供应：求购和供应信息发布，包含跟帖、评价、收藏、分享（需登陆）、搜索。
2、商铺：商铺信息以及商铺产品介绍，包含分享（微博、微信、邮箱、手机）、收藏、商铺分类、搜索。
3、导航：帮助消费者快速速找到花卉市场以及附近的商家和新品种。（需要WIFI覆盖支持）
4、资讯：行业资讯、展览会议、商家动态、产品资讯等信息的发布包含搜索、收藏、分享、评论。
5、产品：新产品的展示信息发布包含搜索、产品分类、评论、预约订购、在线支付等。
6、照片墙：商铺的商品、随手拍照，随心发布。
7、信息推送：自动发送花卉市场上的优惠活动，发送一些新品种。
8、会员登录：我的订单、我的收藏夹、我的评论、购物车、退款和售后等。
9、更多：、关于我们、在线反馈、通知消息、客服中心、用户指南、搜索、招商加盟等。
四、 具体任务
发展和壮大中国花卉苗木门户的主要任务是完善客户端的功能和用户体验，逐步增加用户和会员数量，让APP活起来。
首先，要完善APP功能。及时发现APP存在的问题，上传问题，督促软件后台的改进和升级。 其次，增加APP下载量。用户数量是一个APP是否成功的衡量标准之一，用户是一个APP生存的基础，而且庞大的用户数可以带来丰厚的广告收益。
第三、吸纳会员，增加商铺与产品数量。我们的APP归根结底还是为供求双方提供一个信息交流的平台，供求双方是我们直接的服务对象。为会员提供基本服务的基础上，通过会员分级同样可以带来收益。
第四、不断丰富门户内容资讯和广告页。
第五、吸收首页广告投放，加快实现盈利。
五、 具体措施
1、及时与用户进行沟通，了解用户的实际需求与用户体验，对用户反馈的问题及时报告给云端APP公司，督促其加快APP的改进和升级。
2、增加APP用户下载量。
①付费途径：百度推广，在花卉苗木网站进行广告投放等。前期暂不使用付费途径进行推广，待时机成熟或有更好的付费途径时可考虑使用。
②免费途径：通过QQ群、微信、微博进行APP的宣传；花卉苗木网站软文；与花卉苗木网站联系合作，互相推广。积极搜集整理行业相关QQ号、QQ群及微信微博帐号等，通过社交平台进行大面积大范围的推广，利用QQ群消息，QQ空间转发，微信微博转发评论回复等方式进行。同时搜索浏览收藏花卉苗木及农业相关网站，积极寻求与网站的合作与互相推广机
会，联系网站编辑等进行软文的发布。
3、吸纳会员。通过客户端首页广告和QQ群、微信、微博等途径发布招募会员信息，搜索潜在客户资料和联系方式，主动联系和帮助客户申请会员和建立商铺、发布产品。整理编写统一的会员使用指南，帮助会员更好更快的了解和使用客户端。
附：会员收费标准
白银会员 可发布10个产品信息，包含2000字文字介绍，。
黄金会员 可发布50个产品信息，2张产品图片，2000字文字介绍。
钻石会员 可发布200个产品信息，5张产品图片，2000字文字介绍。
前期优惠措施：为吸引会员加入，特推出一下优惠措施
个人、批发商、供应商、零售商申请白银会员免费（后期进行收费服务）
求购方注册会员，经验证后，可免费获赠首页广告七天。
推荐优惠：
会员成功推荐5个企业或个人加入会员，即赠送1个相对档次的会员商铺1年使用权（可转让给第三方使用，换取推荐奖金）。
会员成功推荐2个企业或个人加入会员，即赠送1个相对档次的会员商铺1年使用权（不可转让换取奖金）。
4、网站编辑每天浏览农业与园林花卉苗木类网站，筛选资讯和展会信息进行发布，每天查
看后台反馈信息、评论，对评论及反馈的信息予以回复，对会员发布的产品进行产品和商铺审核，对会员进行管理，及时进行广告的更新和维护。
5、吸收广告，通过QQ、电话等方式，与客户进行联系，客户包括花卉苗木类网站，花卉苗木供应商，花卉苗木需求者等，向其详细解释移动客户端的优势与广告优惠，吸引其进行广告投放。
附：广告收费与优惠方案
① 顶端流动广告位（一张图片附带简单信息联系方式，点击图片可进入指定互联网站）共
5个广告位，价格再议。
②新闻资讯推送（可发布一张图片及大篇幅文字解读）共3条，价格个人、批发商、供应商、零售商价格再议。
③推送广告商城（可显示商城或公司logo和企业名，单击可直接进入商城）共5个，价格再议。
④底端流动广告位（同顶端）共5个，价格个人、批发商、供应商、零售商价格再议。
所有在首页投放广告的客户，均赠送钻石会员1个月。
注：价格可根据用户数量浮动
6、成立中国花卉苗木门户理事会
所有购买黄金会员和钻石会员的个人和批发商、供应商、零售商，均可申请成为中国花卉苗木门户理事会理事单位，我们将为理事单位颁发理事证书和奖杯，享受理事会成员特殊待遇和优惠。
理事会成员专享待遇：
①每季度或每年所有中国花卉苗木门户下属理事单位评选出各最佳奖项，颁发奖状和奖杯，并在门户首页显眼位置，公布获奖名单。
②理事会将定期邀请花卉苗木界专家教授举办论坛或讲座。届时，所有理事会成员均可
篇二：顺德花卉博览城招商市场研究及招商思路策划方案
顺德花卉博览城招商项目 市场研究及前位与招商思路策划方案
序：
花卉可以反映出一个国家的文化、科学和艺术水平的一个侧面。这不但表现在花卉品种的丰富新奇和栽培技术的科学先进上，同时也表现在艺术布局和设计上。在某种意义上，它还象征着一个国家兴旺发达、生活丰富多彩的美好景象。
改革开放以来，随着人民生活水平的不断提高，人们对花卉的需求日益扩大，有效促进了花卉生产的发展。目前，花卉已发展成为一个大型产业，成为人们生活中的重要组成部分。 一、市场分析
花卉作为商品大规模生产，是在第二次世界大战之后。伴随着经济的复苏，花卉产业以其独特的魅力，保持着旺盛的发展势头，成为世界上最具有活力的产业之一。花卉产品成为国际贸易的大宗商品，消费量逐年稳步上升。（一）、宏观、中观、微观市场分析： 1、宏观——中国花卉市场的现状
据统计，全世界花卉栽培面积已达22．3万公顷。其中亚太地区花卉栽培面积最大，而其中又以中国的栽培面积最广，目前中国已成为世界最大的花卉生产基地。自1984年到2004年这20年间，中国花卉种植面积增长44倍，产值增长70倍，出口创汇增长71倍。虽然我国的花卉栽培面积最大，但花卉产业却不十分发达，也因为经济发展等原因，我国的花卉的消费也远远没有达到发达国家的水平。在经济比较发达的三个地区：欧盟、美国、日本形成了三个花卉消费中心。这三个消费中心进口的花卉占世界花卉贸易的99％，其中欧共体占主导地位达80％；美国占13％；日本占6％。
我国花卉产业现状具体表现： 1．面积、产值继续增长
由于人们生活水平的提高和环保意识的增强，各地兴起绿化美化的热潮，草坪发展较快，达l亿m2。花卉面积增长较快的地区有江苏、河北、云南、河南、福建等地。花卉产品的整体质量有所提高，产品呈多样化，目前已由盆景和小盆花发展到鲜切花、盆花、观赏植物、草坪和传统盆景等五大类，初步满足了不同消费者对花卉产品的需求。 2．区域布局明显优化
各地按照花卉产业化发展的要求，把资源优势转化为商品优势，由个体生产向商品化、规模化和专业化方向转变，由大田向大田和温室相结合的栽培方式转变，由分散经营向集约化经营转变，传统产区继续扩大优势，新区发展注意集中连片，有力促进了区域布局的调整和优化。目前，基本形成了以云南、北京、上海、广东、四川、河北为主的切花生产区域；以江苏、浙江、四川、广东、福建、海南为主的苗木和观叶植物生产区域；以江苏、广东、浙江、福建、四川为主的盆景生产区域；以四川、云南、上海、辽宁、陕西、甘肃为主的种球(种苗)生产区域。
3．新品种和技术得到广泛应用与推广
各地根据市场需求，加大新品种选育、引进和推广力度，如引进的国外优良品种有多头小菊、美女樱、郁金香等，自育成的新品种— 旱小菊，抗逆性强，有利于园林绿化。一些优良品种应用于生产，取得了明显的经济效益和社会效益。与此同时，各地注重提高花卉产品的科技含量，加大技术培训力度，提高花农的整体素质。花卉的技术研究有了新的进展。如针对南北不同气候，对生态优质盆花和种苗生产技术研究，保证“南花北调”和“北花南调”。另外，无土栽培、组培快繁及苗木脱毒技术也在花卉生产中得到应用。
（数据来源于《中国统计年鉴》及《中国农业统计》资料）
（数据来源于《中国统计年鉴》及《中国农业统计》资料）
（二）、中观分析——广东花卉市场分析
广东的花卉业有着悠久的历史，明清时期已形成了一定的规模，随着我国社会主义市场经济体制的建立和完善，花卉业迅速发展。 广东花卉市场的特点如下：
1． 花卉产业已向规模化、专业化和商品化方向发展
广东省的大型花卉企业基本上形成了"一企一品"的特色，如广州芳村的以荫生植物为主的"波园"，以出口菊花为主的顺德"东方花卉公司"，中山的棕榈科植物生产基地，以鲜切花为主的深圳"先科四季青鲜花公司"等。顺德的花卉生产基地面积已达5万亩，年产达值10亿元。从生产设施建设，到生产的主导产品，均向专业化、规模化和商品化方向发展，对市场起到了导向作用。 2．花卉品种多样化
广东现已基本形成了集中的群体花卉基地，如广州--顺德、顺德--中山小榄的全国著名的花卉种植走廊。每年生产了大量的花卉种苗与成苗，如观花类、观叶类、观茎类、观果类、盆景类、绿化乔灌木和草坪植物等，品种繁多，满中了不同阶层的需要。
3．采用新技术培育种苗
近年来，广东省已有上百家的花卉企事业单位建立了组培中心，如广州市花卉中心、顺德农科所、珠海市农科所、深圳农科中心等，为花卉种苗的大量快繁及脱毒复壮奠定了基础，确保了种苗品质的纯正，为花卉产业走向国际市场创造了条件。另外无土栽培、根外施肥、化学调控、光周期调控和鲜花保鲜新技术等得到广泛应用，提高了花卉的品质。
4．市场体系趋于完善
广东地区各地均建有相当规模的综合及专业花卉市场，如顺德陈村的花卉世界、广州的岭南花卉市场均为批零营销为一体的大型综合交易市场，成为全省花卉的交易中心，也是进出口花卉的集散地之一，为带动周边地区的花卉生产创造了有利条件。 但同时广东花卉市场也存在如下问题：
1．生产分散、规模较小
我省从事花卉生产的大型企业较少，生产经营较为分散，没有形成规模。我省著名的君子兰之乡--奋进乡基本上也是一家一户的分散经营模式，其影响力远不及辽宁鞍山的君子兰，存在着明显的差距，没有充分发挥其应有的潜力。
2．市场体系建设滞后
目前，我省没有一个完整的、功能齐全的大规模的批零市场，花卉产业还没有形成完整的体系，已有的花卉市场往往布局不合理，功能单一，仍以传统的方式进行交易，导致销售渠道不畅，影响了花农生产的积极性。
3．信息不畅
花卉的产销两旺，离不开信息，农民生产往往只看到花卉的高效益，没有看到高风险，当信息不畅或信息不能反映市场的实际需求时，易导致生产的盲目性，当供大于求时，出现降价竟争，使大部分花农蒙受重大经济损失，因此，小生产与大市场的矛盾突出。
4．科研、技术推广滞后
生产高质量的花卉产品，离不开科技，我省科研的投入、科研与生产相结合的力度远不及广东省，对花农缺乏必要的培训。只有生产科研相结合，把生产新技术推广到花农中，才能打破传统的生产方式，走集约化、产业化生产之路。
（数据来源于《中国统计年鉴》及《中国农业统计》资料）
篇三：丽水市花卉市场招商方案(拟)
丽水市花卉市场招商公告
丽水市花卉市场即将正式开业，决定将部分棚位向社会公开招商，现将相关情况公告如下：
一 、市场概况
丽水市花卉市场总用地面积为10468平方米，总建筑面积为4479平方米，分为南北两区块，共有连栋大棚（8米*16米）商位35个，目前已有部分优先招商商户入驻。
二、市场定位
根据本市花卉交易的实际情况，丽水市花卉市场定位为以盆景花卉经营为主，花鸟虫鱼为辅的综合类精品市场。
三、经营模式
丽水市市场开发服务中心对花卉市场进行规划、招商、收取租金、负责日常管理和对外统一宣传，经营户独立对外经营。
四、招商对象
1、 具有资金实力和苗木花卉产业运作经验的企业和个人; 2、有经营花鸟鱼虫创业愿望的个人。 五、招商方式
丽水市花卉市场招商采取统一报名，由丽水市市场开发服务中
心定价，以抽签方式选取棚位，抽签办法另行通知。
六、租赁期限
2013年6月20日至2014年4月19日止。 七、招商时间
1、6月7日至6月12日，公告期。 2、6月13日下午5点前，接受报名。
报名须携带材料：（1）原经营场所合同、证照及相关材料；（2）本人身份证及复印件；（3）报名时每个商位（大棚）须缴保证金人民币30000元。
报名地点：丽水市紫金路347号莲都工商分局大楼604室。 3、6月14日中午12点前，缴纳保证金，确认抽签资格。 4、6月14日下午3点，现场抽签。 附：1、花卉市场地理位置简图
2、花卉市场平面图 3、招商棚位价格表；
丽水市市场开发服务中心 二〇一三年六月六日
附一
附二
附三
花卉市场待招商棚位编号及月租金（每平方）价格表
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