篇一：怎么成为自由职业者
怎么成为自由职业者
很多人都想开咖啡馆，我一度奇怪为什么咖啡馆会让那么多人心心念念？后来发现，咖啡馆、小餐馆、奶茶店、小客栈、淘宝小店??这些梦想指数高的关键词，它们有一些共同的特性：
1、能够获得一份收入
2、入门较简单，不需花费过多成本和精力
3、自己说了算，不牵扯太多团队合作
4、美美哒
5、面向流动人群
想开这些店的人，潜台词是：
我想过自由的生活，有点钱，够日常支出就好；有点闲，能慢下来，享受过程的美好；有趣，能认识更多朋友。
维持平衡就好，有钱但忙到死，有趣但穷到哭，有闲但无聊得要命，都不算一个好状态。如果没钱没时间还无聊，光是想想都生不如死呢。
那么
问题来了，
如何才能达到平衡的状态呢？相当一部分人会说：“我很想辞职，不想被老板骂，不想挤高峰期的地铁，不想周末加班还没有加班费，
不想一年只有7天假期想请假出去旅游的时候还要看别人的脸色，但我不知道辞职以后干什么？”“我很想自己做点什么，但想了好几年，也没有勇气真的放弃现在
的生活。”
因为我已经自由职业了一年，总有人询问感觉如何或怎么维生，所以决定写一写这一年来的感受。
自由职业者，首先要职业，然后才自由。
单枪匹马出来混，总得有个技能防身（资源人脉开挂，有雄厚经济基础的自动略过），一技之长是提供个人价值并因此获得回报的前提，不具备职业性，辞职后即使拥有了大把时间，也感受不到自由，因为时间都花在焦虑上了，焦虑生意没法走上正轨，焦虑没有客源，焦虑没有稳定的现金流，有的是让你大把掉头发的麻烦等着，哪还有悠然自得的心情。
大多数人在第一步就卡住了，“可是我什么都不会啊？”
能理直气壮说出这句话的人，应该写封感谢信去给老板，感谢老板雇佣了你，给了口饭吃，什么都不会了，还要什么自行车（不对，要什么假期，要什么不坐班，要什么有趣还美美的）？！
不要找借口，说什么我没本事，没机会，没平台，你之所以不会，就是因为懒。
怎么
拥有一技之长？
首先记住——辞职前不会干的事情，辞职后大多也不会干。
不要想说等我辞职后，再去学个什么什么，不管工作有多忙，学一项技能的时间一定是可以挤出来的。
在有工作保障的时候，就应该开始为自由生活做内测，是的，自由职业和其它创业一样，需要反复摸索实验失败爬起后才能趟出一条阳光大道。辞职以前，试着做这些事情。
1. 花钱
趁有钱可花的时候，学会怎么花钱。免费的东西是最贵的，它用很差的质量占用了你的带宽，抢占了你享受好东西的时间。不要吝啬花钱，网上固然有看不完的免费资料、公开课、论坛讨论，但基本上停留在入门级，想要深入下去，不妨花一点钱，去买专业书籍，请专业人士培训，去专业的店铺体验，花钱买别人长期累积的专业和视野，买别人已经实验论证过的正确方法，是很划得来的买卖。在掌握正确方法的情况下，学会一项谋生技能，1-2年就足够了。
2.花精力
就算是个自由职业者，你也不是一个人在战斗，前期累积的资源、人脉、平台越多，后期才越容易产生连接并实现合作。去认识与技能相关的群体，加入他们。就职的公司能够提供平台当然最好，如果目前的工作和将来自由职业的方向没有一点关系，那也不要紧，这个时代提供了大量由兴趣连接的社交工具，花点时间，保持开放的心态，坚持在正确的社交平台上发出自己的声音，或许会有意想不到的收获。你是最常接触的五个朋友的平均值，如果五个最好朋友都是安分守己的上班族，那么你自己成为一个安静美男子/少女的几率是多大呢？
3、花时间
热情有，方法有，跨出了第一步，更多的人会跌倒在第二步，热血地学习了一段时间后偃旗息鼓，虎头蛇尾最后不了了之。所有事情都是“略懂略懂”，真的要成为事业那还且着呢。这个时候，最重要的是养成一个好习惯，形成一个新习惯起码需要连续坚持21天，保持下去则需要坚持100天，达到牛逼级别需要花掉10000小时，想想你为此投入了多少时间？请不要再说“我就是什么都不会”“我没有这种本事”之类的话了。你不会，不就是没有花够别人花的时间吗？
4、心态调整
那些说“没有勇气放弃现在生活”的人，要解决的不光是能力问题，还有心态问题。害怕挑战、不敢放弃、逃避选择，说白了，不是真的想要改变，只是想什么好处都占着。改变都有风险，但一成不变的风险更大。
学会放弃，一无所有的时候还好，年纪越大越不容易做到。但年纪大并不是借口。种一棵树，最好的时间是10年前，其次是现在。没有什么时候是最好的开始时机，虽然90后年纪轻，可是60后心机重啊，hohoho～学会接受挑战，自由职业者如同单口相声演员，出场以后一
两个包袱没抖响，心情就开始沮丧了，既然选择站在舞台上，有没有观众反馈，都要保持high，high的状态直到谢幕为止。要相信，所有的努力都不会白费，重要的是坚持做下去。而在职时提前演练，抱着失败了也没关系的念头，在心态上会平和很多。
5、保持敏锐
自由职业需要保持紧张感，而上班久了，习惯寻求安全感，反应速度慢，自主性差，靠别人推着才会走一走。刚辞职的时候，我每天必须打开outlook看好几遍（以前上班，一天要刷几十遍邮箱，不断处理来自四面八方的工作单），脱离了邮件，居然不知道自己该干什么好。不能自主驱动从始自终做一个完整的项目，就只能做一颗流水线上的螺丝钉，成为抽几巴掌才会旋转的陀螺。简单说，首先要成为一台发动机，把电源动力掌握在自己手里才行。
说了这么多，为什么有时候上班给人感觉那么不好，因为你还没有找到一个完整的自己，这个完整的你，可以实现自循环，不因职业岗位领导同事的改变而改变自身属性，没有自由职业意识的人，觉得工作在为别人打工，自己无非是挣钱糊口。当你把重心放在自己身上时，才会感到无论做什么事都是别人在为自己打工，工作是为自己积攒资金、人脉、资源和方法论，帮助自己建立一个完善的自品牌。
大多数人把时间刷微博微信看韩剧逛淘宝买包包花掉了，因为他们并不知道如果不这样，还能为自己做些什么，才能抚慰日日焦躁而疲惫不堪的心。如果想摆脱现有困境，成为一个工作生活平衡的自由职业者，就要先去找到自己，想明白“我是谁”“我想做什么”“我该怎么做”的问题。
有时间不代表有自由，工作很忙也不代表没有自由，无论什么时候，找到自己，才会自由。
篇二：成为顶尖自由职业者必备的技能：如何成为销售之王
成为顶尖自由职业者必备的技能：如何成为销售之王
自由职业其实跟创业并没有什么不同，你同样是在从无到有地去打造一个品牌，只是你所能调动的资源比较有限罢了。所以，销售在自由职业者的眼中成为了必不可少的必备软技能。如何才能把自己销售出去？
自由职业真的仅仅是一种职业吗？别被它的表象蒙蔽了双眼，它本质上其实是商人，商人最重要的技能就是能把东西给卖出去。这是一种有关销售的技能，它将决定了你作为自由职业未来发展的宽广程度，是终日局限于一个很小的圈子，忙于接收一些质量很低的项目；还是能够不断地挑战自己的能力，让自己走向更加广阔的舞台。
不管你的产品或者服务有多优秀，你必须知道如何销售。换句话说，你必须挺过一段艰难的销售时光，争取到新客户上门。那么该怎么培养这个技能的？
永远执着于成为最优秀的
第一个我所能给你的建议就是：永远执着于成为业界最优秀的专业型人才。你应该在销售上面做的第一件事就是承诺你是这个圈子里面最优秀的。这里的优秀既指的是你的专业技能，也指的是你的销售能力。你的目标应该是业界翘楚。不管你选择的行当是什么，你应该向客户承诺，你所提供的服务和产品永远可以跻身于这个行业的前十名。
在你给出承诺之后，你现在需要去将这些承诺一一兑现。这意味着你需要将自己大量的时间用来打磨自己的技能，而不是在工作中一边摸索一边前进。而为了打磨你的技能，第一件事实需要正确合理地评估你目前的专业技能水平。现在有一款工具，很多大公司都在用，也有一些个人工作室在用，它叫 SWOT 分析工具。
SWOT 是四个象限所组成的一个矩阵。这四个矩阵分别是：优势、弱势、机会和威胁。那么现在，请将你的目光集中在前两项：优势和弱势上面。这是你事业的基石。这里顺便要强调一下：自由职业并不是一个爱好，又或者是某个兼职项目，它是一门事业。现在，你需
要将你的事业接受完全彻底的分析。现在，为了开展你的这项事业，将你需要掌握的技能逐一地写下来。这其中既包括了你的硬技能，也包括了你的软技能。
然后，将这份技能清单对照前面所说的「优势」和「劣势」这两个象限，逐一地将技能列进去。再次强调，一定要对自己诚实。如果你不确定这个划归在哪个象限，那么它八成本来就属于「劣势」这个象限中。如果你觉得自我评估实在太困难，你应该找别的人帮你做这件事。也许在他们评估完之后你再自己做一次也不错，双保险。
总而言之，千万不要高估自己的技能。
当你完成了上面这项工作之后，接下来的一步就是将每个技能标上号码，这个号码代表着这项技能对于你的事业的重要程度。有多少个技能，就会出现多少个号码，这也意味着没有两个技能是置于同等重要的地位。为了确保这些技能都被合理地评估，你应该找一个同行业的人帮你参谋参谋。
最后一步？在「优势」象限中最重要的技能，和在「劣势」象限中最重要的技能全部挑拣出来，下大力气去打磨它们。为什么这样做？因为在你成为业界最优秀的那个人的路上，这些技能扮演着决定性的作用。首先去搞定它们。请记住，不管你准备攻克哪一个技能，请拿出百分之一百的投入。如果它必须被掌握，那么你应该成为业界掌握这个技能最驾轻就熟的那个人。
如果最后你评估了一下之后得出答案：你的各方面的技能处于很高的水平？往往这意味着两件事。第一件事，你的事业目前行驶在正确的轨道上，竞争对手很少。一般情况下，你应该不缺客户。如果缺客户的话，那么有可能之前你的分析过程中哪里出了问题。
第二点，很有可能你因为技能已经臻于完美，陷入到了「递减式回报陷阱」中了。简而言之，当你达到一定级别之后，你在专业上的进步速度就会逐渐放缓，甚至停下来，你专业上的进步越来越小，直至成为一条水平直线。当然，你还是可以冲破这个瓶颈期，但是首先
应该考虑的问题是：你接下来的时间花在什么地方最能体现出价值？
我建议你还是不要继续在技能方面精深下去了，你现在最应该做的事是调整注意力，转向如何去做销售。说实话，如果你不会销售，你的专业性再高超都不顶用。这听起来固然有点儿让人不舒服，但这确实是事实。想想 Vincent Van Gogh。如今我们前去画廊一睹他的作品。在拍卖会上，他的画作能够拍到数百万美金。但是你知道他这一生只售出了一件画作吗？还是他即将去世的一年前实现的。
这听起来是不是很悲伤？但是这恰是一个典型的例子，完全描绘出了「饿死的艺术家」这个形象。所以，请记得在确保你的技能已经达到优秀的水准之后，转而去做销售。请成为一个销售行业里的行家里手，但切记不要玩弄花招，耍小聪明。
对最终的结果承担百分之一百的责任
这一点对于很多人来说接受是有点儿困难，但是如果你想要在销售上干得好，就不得不听得进去这一点。如果最后的结果不是你想要的，那么你能责怪的人只有一个人，那就是你自己。不管怎样，如果说让我给整个有关自由职业软技能系列连载用一句话来做总结的话：那它就是：
「你是且仅是唯一一个对工作结果承担百分之一百责任的那个人。」
但知道还不行，第二步就是要在你的人生字典里把「借口」这两个字抹去。对你的工作结果承担百分之一百的责任，意味着你现在要从被动的，受害者的心态中跳脱出来，成为握紧生命缰绳的水手。也许有些人对这句话不以为然，但是这却是成为顶尖自由职业的必备素质，没有人可以绕开它。
成为专家，一言一行皆是专业
那么，现在让我们转向软技能更加现实的层面，看看如何才能让你在自由职业的道路上越走越顺。
首先，你应该将自己视为一个专家，并且一言一行都符合一个专家应该有的样子。你已经不再仅仅是一个随时准备接起电话的自由职业者，这已经成为过去式了。从现在开始，你是一名顾问，一名专家，对于客户来说，你是稀缺信息的来源。
让我们假设你是一名自由职业的网页设计师，又或者是程序员，也许直到今天为止，你现在仅仅是将自己看作是一名可以设计或者变成的专业人士。
丢掉这样的看法吧。从现在开始，你就是跟网页设计和网站开发相关的这个行业中的专家，这个时候你不再是辛苦的工作，比如编程或者设计，你现在是要给现有的客户和未来的客户提供咨询服务的。如果我们有能力打造出高质量的设计作品，又或者编程制作出非常强大的网站，那么我们同样可以提供高质量的咨询服务。简而言之，如果你能够打造出精品作品，那么你同样是识别哪些是滥竽充数，哪些是真正优秀的作品。
其实你们中的一些人已经知道这一点了，但是有些技术出身的人才往往不太相信自己有软技能，也就是咨询的能力，其实，这往往是人们忽视的最重要的收入来源。它能够很好地传播个人品牌，提升你的收入水平。
还是以网页设计和编程为例。你看看外面有多少人都已经自己有了网站，他们只是把建站设计的任务外包了出去，急需要一个人来评估验收一下。这个市场空间很大。这是你和你的咨询服务能够切入进来的角度，帮这些人一把。有可能你一个早上服务过的客户数量远远超过你之前的估计。一方面你在市场上的专业性和权威性得到了确认以及传播，一方面你还有了额外的收入。你想在销售技能上有所进步吗？这就是一条途径。
在我们进入下一个话题之前，还有一件事需要着重强调一下：你要一言一行都符合一个专家的标准。这里并不是让你只是显得像，或者伪装一下，而是从内到外地让自己成为一名专家，而且是可以不断地向客户提供有价值信息的专家。每一次他们跟你见面离开后，都会变得更加聪明。我想这是让你的销售软技能能够更上一层楼的最关键的环节。
尽职详查准备阶段
想要自己的销售工作开展的风生水起，「尽职详查准备工作」必不可少。什么是「尽职详查」，它可不是让你快速的瞄一眼客户的网站是什么样？又或者粗略地对客户的名片有一个大致的印象。如果你真的就这么做了，到时候工作搞砸了你真的别埋怨运气差。所谓「尽职详查」，是你能够好好花时间来尽可能收集跟客户有关的一切信息，坐下来研究它们，这是「尽职详查」。如果你能够花上 15 分钟的时间好好检查一下客户的网站，把它所存在的每一条 Bug 和每一个你能改善的环节都写下来，这才是「尽职详查」。
换句话说说，当你跟客户见面的时候，你应该比你的客户还要清楚即将开始的工作内容。你应该有能力很快地指出这个工作里面最关键的几点是什么。这几点内容也许很不起眼，也许是很细枝末节的问题，但是它几乎决定着客户最终是否愿意将这份工作交给你来做。之前做好最详细的调查，让尽可能多的信息都掌握在自己的手里，并给出自己有价值的判断和意见。
这里有一个好消息还有一个坏消息。先说坏消息。之前你为这次跟客户的见面所做的准备也许仅仅是挑选穿哪件牛仔裤和 T 恤，但是现在你要费尽周折去搜集所有可能搜集到的信息，去了解这个客户所处的行业以及客户本身，这花的时间是很长的；好消息是，只有很少的几个人愿意这么做，只有少数几个人愿意多走这额外的一英里。这意味着跟你直接展开竞争的对手会大大减少。
不幸的是，接下来你面对的竞争会更加激烈残酷。因为对手都是将搜集客户信息视作正常工作内容一部分的人。但是，不管怎么样，你已经进入到了更高层面的军团中，已经跟水准中庸的自由职业者拉开了差距。
打造一个强大的、持久的关系。
所谓商业，很大层面上取决于关系。越为持久，良好的关系将让你的事业进入到良性发
篇三：如何成为一名成功的自由职业者？
2012年 04月 06日 07:42
如何成为一名成功的自由职业者？
莫莉?弗里登伯格（Molly Freedenberg）目前是德克萨斯州奥斯汀市（Austin）一名作家，在此之前，她在辞去一家周报的艺术编辑全职工作后有过一段为自己打工的经历。
弗里登伯格说，“我厌烦了为别人工作，写什么、什么时候写都要听别人的，工资、福利或是升职希望都不能让我从这些不满情绪中走出来。”辞职后她开始为几家不同的公司写文章，不过她很快就厌倦了猛赶工作的生活，而且她开始怀念与人共事的日子。
Dennis Nishi经历了一年起伏不定的收入和漫长的孤寂时光之后，她在一家日报重新干起了全职工作。职场专家称，这样的转变比较常见。并不是每个人都愿意或者都能够适应自由职业带来的心理上的不安定感觉。
总部位于纽约的自由职业者联盟（Freelancers Union）的执行理事萨拉?霍洛维茨（Sara Horowitz）说，无论你是准备辞掉工作专门从事兼职，还是被迫在就业过渡期谋个生计，兼职要获得成功需要你从不同的角度考虑收入、税收、时间管理和退休等问题。她说，“它可能会让你不知所措，因为你突然要承担很多通常由公司为你处理的事情，比如社会保障税。”自由职业者联盟是一个为自由职业者提供教育、社区支援服务和福利等方面帮助的非盈利组织。
你要开始像小企业一样思考问题，因为你是单打独干。此外，你还可以聘请一名能帮助你恰当地建立记账系统的会计。你还得约束自己留出30%的收入用于缴纳按季度估算的联邦税。幸运的是，作为自由职业者，你或许有资格在如医疗保险、一部分房租、抵押贷款和行驶里程等企业相关税收上获得高额减扣。霍洛维茨称，自由职业者要拟定自己的自由职业合同以保护自己。有很多网络资源和书籍能够帮助你拟定合同，然后你可以请律师为你做最后的把关。
你还要确定日常的工作程式并持之以恒。没有老板在一旁严格监督容易让人懈怠，保持每天的工作量则更为重要。即使你的客户不多，你也可以通过寻找新客户、推销自己、写博客以及保持自己在业内圈子的活跃度来有效地利用时间。通过社交媒体让你的业内熟人了解你所做工作的最新消息，定时举办午餐会或者咖啡聚会与人保持联系。如果你觉得有必要以团队的形式工作，可以提出与其他自由职业者合作。
对于从自己的前雇主那儿揽客户，要三思而行。总部位于丹佛的职场咨询公司Workplaces that Work的创始人琳恩?伊莎圭尔（Lynne Eisaguirre）说，虽然竞业禁止协议通常会约束这种做法（至少在纸面上如此），但其中更重要的还是道德问题。抢客户会破坏你与前雇主（有可能成为定期工作的理想来源）的关系，而且还可能会对你在业内的声誉造成不良影响。
伊莎圭尔说，“声誉是一名自由职业者所要保护的最重要的东西之一。”
DENNIS NISHI
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