篇一：你配做自由职业者吗7个问题见分晓
你配做自由职业者吗? 7个问题见分晓
有谁不曾想过辞掉全职工作，自己闯一番事业？ 做自己的老板当然诱人，但放弃普通职员身份，是不是你正确的选择？ 专家看法
“人们选择自由职业，有许多原因。”Emergent Research 合伙人Steve King说。“我们多年研究这个现象，发现这一切可归结为自由、控制权、灵活性：以自己想要的方式工作的自由，掌控工作内容，以及在任何时间地点工作的灵活性。”“不管这个决定背后的原因是什么，人们通常不会回头。”自由职业者联盟主席、《自由职业者圣经》（The Freelancer’s Bible）作者Sara Horowitz说。自由职业者联盟进行的一项研究显示，有88%的人说他们不会回归全职工作。Horowitz说，大多数人很高兴不用再面对“残酷的时间表、工作的安排方式，以及办公室政治。”尽管如此，自由职业不无挑战。人们的想象和现实往往很不一样。在跨出这一步之前，要先问自己几个问题：
1. 你有市场需要的技能吗？
“第一个步骤，就是确保你有市场需要的技能。”King说。这些通常是具体的技术能力，如项目管理、网络开发、财务分析——或者来自多年经验的咨询技能。“如果你只有22岁，又不是网络开发人员的话，你大概没有市场需要的技能。”他警告。媒体和科技行业传统上是自由职业者最大的雇主，但好消息是，“几乎每个行业都在扩大临时工的雇用。”他说。如果你不肯定是否拥有能让潜在客户付费的技能，可以考虑进行市场测试，趁还领固定工资的时候去赚些外快。
2. 你有强大的人际网络吗？
“人际关系广的自由职业者经济状况往往最好。”Horowitz说。这是因为这些关系是生意的重要来源。但是，如果你还没有较宽专业网络，不要绝望。你可以在还有工作的时候参加相关研讨会、通过领英（LinkedIn）或推特试着和他人交流，或者加入本地区的自由职业者或小型企业主的小组。你也可以联络工作之外的人：“想想你的朋友、邻居、其他你认识的人。”King说。当你自己揽活的时候，要通知他们，并鼓励他们把消息传出去。你也要记得，你的人际网络不只是为了招揽生意。“最成功的自由职业者知道如何利用人际网络做各种事情，比如在工作太多的时候将工作外包。”Horowitz 解释道。你的人际网络的关键部分，就是一位已经在做自由职业、能够将你引向各种资源的朋友或前同事。对于任何职业转型，咨询那些比你更有经验、更有专门知识的人都非常重要。
3. 你有合适的性格吗？
如果你在周围有人的时候会充满活力，那就要仔细想想，你独自工作的时候会不会快乐。“我们的研究以及其他研究都发现，孤独是一个很大的挑战。”King说。“在社交和工作与他人进行互动，对于自由职业者非常重要。”如果你性格内向，
就要特别努力做对性格外向的同行来说很自然的事——建立人际网络。King 建议，要参加专门为自由职业者和小型企业主而设的见面活动、在社区内进行志愿工作、加入一个行业组织，或者在公用工作空间租一张桌子或一间办公室。Horowitz 指出，几乎每个利基市场都会有它的特定群体。“例如女性Python程序员和Nodebot开发者都有各自的组织。此外还有非公会劳工组织，如模特行业的The Model Alliance或餐饮业的Restaurant Opportunities Centers United。”
4. 你有财务缓冲吗？
“如果你3到6个月没收入就无法过活的话，那你想也别想了。”King说。Horowitz 也同意需要有财务缓冲来度过工作低潮期。“真正减少你的开支。评估你住的地方。不要因为生活成本太高而让自己陷入困境。”她建议。“你应该调整开支，让你在遇到低潮期的时候也能安然度过。”King说。这对于那些配偶没有稳定的工作或福利、无法提供经济支持的人来说尤其重要。做自由职业可能有许多不确定因素——你并不总知道下一位客户是谁，也不知道会在下一年赚进多少钱。“你必须能够应对不确定性。”King说。Horowitz认为，你必须从每个月的薪水中留出40%用于税务、保险、假期和退休储蓄。低估雇主为你缴纳的各种费用是“最严重的错误”，她说。要考虑你想保留哪些福利，以及为此要付出什么努力。
5. 你对待工作有纪律性吗？
有些人在必须向经理汇报、或工作有进度规划的时候，才会表现最佳。如果你是这样的人，做自由职业可能是个坏主意。“你必须能够自我激励、拥有很好的组织技巧、以及高度敬业的态度。”King 解释道。你也必须能做各种和专业没有直接关系的事情。当你独立工作的时候，你就是自己的老板、IT人员、HR、福利管理者、销售主管和行政助理。你也要熟悉跟税务和法律责任有关的法规。你必须能够扮演以上所有角色，包括那些并不光鲜或不合你胃口的角色。没错，你最终或许可以将一些不想做的工作外包出去，但至少在开始，这些会是你的责任。你不要只把自己看作承包商，而要视自己为一个小企业的CEO。
6. 你能去尝试吗？
对于以上问题，如果你全都回答“是”，Horowitz 建议在辞职之前先实验做自由职业。她说，“不需要非此即彼”——今天是全职员工，明天就是自由身。你可以渐进地进入自由职业的生涯。事实上，King说，“大多数人会私下探索”，尝尝自由职业的感觉，同时测试他们的商业计划。决定放手一搏时，你的生意应该已经建立起来，并拥有几个客户。但是你也要确保不会违背现在公司的政策或你的合同。
7. 你的现任雇主能否成为第一个客户？
“相当比例（20%到25%）的独立咨询顾问反映，他们的第一个客户就是他们的现任雇主。”King说。因此，要考虑你现在的工作中是否有能以自由职业者身份做的事，并在辞职前探索这些可能性。King建议：“如果你和你的老板关系不错，告诉他你正考虑独自闯一番，然后问，‘如果我这么做，有没有可能继续我跟公司的关系？’”有些雇主，尤其是大企业，不会让你在离开后立即成为独立承包商。这是由他们对美国国税局规则的解读所致。“许多公司有6个月到1年的等待期。”King说。但是你可以先维持和公司的关系，同时寻找更多即时收入来源。就算前雇主一直没有成为你的客户，保持和前同事的良好关系也非常重要。“他们是你人际网络很重要的部分。”King说。你无法知道未来谁有可能聘请你。
必须铭记的原则
要：确保你有强大的人际网络，能帮助你寻找工作在独自去闯之前，先为自己提供财务缓冲，让你能度过低潮期准备承担一些跟你的专业没有直接关系的任务，如处理IT问题、发送单据、自我推销等
不要：假设你的技能和经验是客户愿意花钱换取的——要考虑在正式开始自由职业之前做市场测试做自由职业，如果你自我驱动力不够强，或不能接受不确定性辞职，直到你已经计划妥当（即使并非百分之百肯定）
Amy Gallo|文
（原文载哈佛商业评论转载请注明）
篇二：成为顶尖自由职业者必备的技能：如何成为销售之王
成为顶尖自由职业者必备的技能：如何成为销售之王
自由职业其实跟创业并没有什么不同，你同样是在从无到有地去打造一个品牌，只是你所能调动的资源比较有限罢了。所以，销售在自由职业者的眼中成为了必不可少的必备软技能。如何才能把自己销售出去？
自由职业真的仅仅是一种职业吗？别被它的表象蒙蔽了双眼，它本质上其实是商人，商人最重要的技能就是能把东西给卖出去。这是一种有关销售的技能，它将决定了你作为自由职业未来发展的宽广程度，是终日局限于一个很小的圈子，忙于接收一些质量很低的项目；还是能够不断地挑战自己的能力，让自己走向更加广阔的舞台。
不管你的产品或者服务有多优秀，你必须知道如何销售。换句话说，你必须挺过一段艰难的销售时光，争取到新客户上门。那么该怎么培养这个技能的？
永远执着于成为最优秀的
第一个我所能给你的建议就是：永远执着于成为业界最优秀的专业型人才。你应该在销售上面做的第一件事就是承诺你是这个圈子里面最优秀的。这里的优秀既指的是你的专业技能，也指的是你的销售能力。你的目标应该是业界翘楚。不管你选择的行当是什么，你应该向客户承诺，你所提供的服务和产品永远可以跻身于这个行业的前十名。
在你给出承诺之后，你现在需要去将这些承诺一一兑现。这意味着你需要将自己大量的时间用来打磨自己的技能，而不是在工作中一边摸索一边前进。而为了打磨你的技能，第一件事实需要正确合理地评估你目前的专业技能水平。现在有一款工具，很多大公司都在用，也有一些个人工作室在用，它叫 SWOT 分析工具。
SWOT 是四个象限所组成的一个矩阵。这四个矩阵分别是：优势、弱势、机会和威胁。那么现在，请将你的目光集中在前两项：优势和弱势上面。这是你事业的基石。这里顺便要强调一下：自由职业并不是一个爱好，又或者是某个兼职项目，它是一门事业。现在，你需
要将你的事业接受完全彻底的分析。现在，为了开展你的这项事业，将你需要掌握的技能逐一地写下来。这其中既包括了你的硬技能，也包括了你的软技能。
然后，将这份技能清单对照前面所说的「优势」和「劣势」这两个象限，逐一地将技能列进去。再次强调，一定要对自己诚实。如果你不确定这个划归在哪个象限，那么它八成本来就属于「劣势」这个象限中。如果你觉得自我评估实在太困难，你应该找别的人帮你做这件事。也许在他们评估完之后你再自己做一次也不错，双保险。
总而言之，千万不要高估自己的技能。
当你完成了上面这项工作之后，接下来的一步就是将每个技能标上号码，这个号码代表着这项技能对于你的事业的重要程度。有多少个技能，就会出现多少个号码，这也意味着没有两个技能是置于同等重要的地位。为了确保这些技能都被合理地评估，你应该找一个同行业的人帮你参谋参谋。
最后一步？在「优势」象限中最重要的技能，和在「劣势」象限中最重要的技能全部挑拣出来，下大力气去打磨它们。为什么这样做？因为在你成为业界最优秀的那个人的路上，这些技能扮演着决定性的作用。首先去搞定它们。请记住，不管你准备攻克哪一个技能，请拿出百分之一百的投入。如果它必须被掌握，那么你应该成为业界掌握这个技能最驾轻就熟的那个人。
如果最后你评估了一下之后得出答案：你的各方面的技能处于很高的水平？往往这意味着两件事。第一件事，你的事业目前行驶在正确的轨道上，竞争对手很少。一般情况下，你应该不缺客户。如果缺客户的话，那么有可能之前你的分析过程中哪里出了问题。
第二点，很有可能你因为技能已经臻于完美，陷入到了「递减式回报陷阱」中了。简而言之，当你达到一定级别之后，你在专业上的进步速度就会逐渐放缓，甚至停下来，你专业上的进步越来越小，直至成为一条水平直线。当然，你还是可以冲破这个瓶颈期，但是首先
应该考虑的问题是：你接下来的时间花在什么地方最能体现出价值？
我建议你还是不要继续在技能方面精深下去了，你现在最应该做的事是调整注意力，转向如何去做销售。说实话，如果你不会销售，你的专业性再高超都不顶用。这听起来固然有点儿让人不舒服，但这确实是事实。想想 Vincent Van Gogh。如今我们前去画廊一睹他的作品。在拍卖会上，他的画作能够拍到数百万美金。但是你知道他这一生只售出了一件画作吗？还是他即将去世的一年前实现的。
这听起来是不是很悲伤？但是这恰是一个典型的例子，完全描绘出了「饿死的艺术家」这个形象。所以，请记得在确保你的技能已经达到优秀的水准之后，转而去做销售。请成为一个销售行业里的行家里手，但切记不要玩弄花招，耍小聪明。
对最终的结果承担百分之一百的责任
这一点对于很多人来说接受是有点儿困难，但是如果你想要在销售上干得好，就不得不听得进去这一点。如果最后的结果不是你想要的，那么你能责怪的人只有一个人，那就是你自己。不管怎样，如果说让我给整个有关自由职业软技能系列连载用一句话来做总结的话：那它就是：
「你是且仅是唯一一个对工作结果承担百分之一百责任的那个人。」
但知道还不行，第二步就是要在你的人生字典里把「借口」这两个字抹去。对你的工作结果承担百分之一百的责任，意味着你现在要从被动的，受害者的心态中跳脱出来，成为握紧生命缰绳的水手。也许有些人对这句话不以为然，但是这却是成为顶尖自由职业的必备素质，没有人可以绕开它。
成为专家，一言一行皆是专业
那么，现在让我们转向软技能更加现实的层面，看看如何才能让你在自由职业的道路上越走越顺。
首先，你应该将自己视为一个专家，并且一言一行都符合一个专家应该有的样子。你已经不再仅仅是一个随时准备接起电话的自由职业者，这已经成为过去式了。从现在开始，你是一名顾问，一名专家，对于客户来说，你是稀缺信息的来源。
让我们假设你是一名自由职业的网页设计师，又或者是程序员，也许直到今天为止，你现在仅仅是将自己看作是一名可以设计或者变成的专业人士。
丢掉这样的看法吧。从现在开始，你就是跟网页设计和网站开发相关的这个行业中的专家，这个时候你不再是辛苦的工作，比如编程或者设计，你现在是要给现有的客户和未来的客户提供咨询服务的。如果我们有能力打造出高质量的设计作品，又或者编程制作出非常强大的网站，那么我们同样可以提供高质量的咨询服务。简而言之，如果你能够打造出精品作品，那么你同样是识别哪些是滥竽充数，哪些是真正优秀的作品。
其实你们中的一些人已经知道这一点了，但是有些技术出身的人才往往不太相信自己有软技能，也就是咨询的能力，其实，这往往是人们忽视的最重要的收入来源。它能够很好地传播个人品牌，提升你的收入水平。
还是以网页设计和编程为例。你看看外面有多少人都已经自己有了网站，他们只是把建站设计的任务外包了出去，急需要一个人来评估验收一下。这个市场空间很大。这是你和你的咨询服务能够切入进来的角度，帮这些人一把。有可能你一个早上服务过的客户数量远远超过你之前的估计。一方面你在市场上的专业性和权威性得到了确认以及传播，一方面你还有了额外的收入。你想在销售技能上有所进步吗？这就是一条途径。
在我们进入下一个话题之前，还有一件事需要着重强调一下：你要一言一行都符合一个专家的标准。这里并不是让你只是显得像，或者伪装一下，而是从内到外地让自己成为一名专家，而且是可以不断地向客户提供有价值信息的专家。每一次他们跟你见面离开后，都会变得更加聪明。我想这是让你的销售软技能能够更上一层楼的最关键的环节。
尽职详查准备阶段
想要自己的销售工作开展的风生水起，「尽职详查准备工作」必不可少。什么是「尽职详查」，它可不是让你快速的瞄一眼客户的网站是什么样？又或者粗略地对客户的名片有一个大致的印象。如果你真的就这么做了，到时候工作搞砸了你真的别埋怨运气差。所谓「尽职详查」，是你能够好好花时间来尽可能收集跟客户有关的一切信息，坐下来研究它们，这是「尽职详查」。如果你能够花上 15 分钟的时间好好检查一下客户的网站，把它所存在的每一条 Bug 和每一个你能改善的环节都写下来，这才是「尽职详查」。
换句话说说，当你跟客户见面的时候，你应该比你的客户还要清楚即将开始的工作内容。你应该有能力很快地指出这个工作里面最关键的几点是什么。这几点内容也许很不起眼，也许是很细枝末节的问题，但是它几乎决定着客户最终是否愿意将这份工作交给你来做。之前做好最详细的调查，让尽可能多的信息都掌握在自己的手里，并给出自己有价值的判断和意见。
这里有一个好消息还有一个坏消息。先说坏消息。之前你为这次跟客户的见面所做的准备也许仅仅是挑选穿哪件牛仔裤和 T 恤，但是现在你要费尽周折去搜集所有可能搜集到的信息，去了解这个客户所处的行业以及客户本身，这花的时间是很长的；好消息是，只有很少的几个人愿意这么做，只有少数几个人愿意多走这额外的一英里。这意味着跟你直接展开竞争的对手会大大减少。
不幸的是，接下来你面对的竞争会更加激烈残酷。因为对手都是将搜集客户信息视作正常工作内容一部分的人。但是，不管怎么样，你已经进入到了更高层面的军团中，已经跟水准中庸的自由职业者拉开了差距。
打造一个强大的、持久的关系。
所谓商业，很大层面上取决于关系。越为持久，良好的关系将让你的事业进入到良性发
篇三：超级工程师：未来世界除了老板就是自由职业者
超级工程师：未来世界除了老板就是自由职业者
2016年是互联网+传统行业盛行的一年，模具行业也不例外，这个变革使得80、90后的年轻创业者迎来最好的时代，二十年前的自由创业者怎么可能轻松拥有人脉及资源，怎么可能去拥抱梦想。但是我们能。
80年代的人创业艰辛，需要技术、人脉、资金的铺垫。而现在更多的模具行业工程师的就业观已经开始改变，并不满足于上上班赚赚基本工资养家糊口，更是希望体现个人的价值观，追求成就感，展现自己的能力和水平。
越来越多的模具行业的就业者都希望自由，然而在无充分资金和业务资源的前提下，许多人开始望而生怯，去哪里找资源变成了一个巨大的问题。
2016年上半年推出的“超级工程师”APP完美解决了这个问题。拥有一技之能的技术工作者，不需要再愁总是给某个人打工，自己打工才是王道，从事自己专业而感兴趣的事，对社会来说无异于是一种良性推动，这就是兼职，也可以说是创业。
这是一个什么概念呢？你可以不隶属于任何组织，一周内只工作几个小时，在这种情况下还能养活自己。
“超级工程师”上的每一个个体都来自于模具行业，我们希望能帮助更多的工程师，打开通往世界的窗口，通过售卖自己的技能提高能力，同时赚得报酬。现在“超级工程师”已经有超过10万的用户，大部分是个人工程师或设计工作室，也有一部分的企业用户。现在，我们看到越来越多的自由职业者成为了我们的用户。
“超级工程师”通过人人售卖技能/产品来解决模具行业找资源难的问题，帮助更多的企业节约成本。虽然国家倡导大众创业，这个成功率仍旧非常低，怎样让模具企业活得更好？当今企业成本运营成本在上升，导致人力成本这方面也非常重要，企业面临招人难，找技术难的局面，我们更应该去拥抱变化。
人人创业，人人兼职的时代将会成为主流。而“签约工程师”将是我们的战略重点。我们获取他们的能力，熟知他们的“DNA”，给出合理性的水平等级判断，并给予资金上的补助。这相当于一个巨大的模具行业人才库，你需要什么，我们就找可以解决你的问题的工程师和你对接，企业可以放心地将外包需求交于我们，出现问题，我们将承担资金赔付。 未来，我们将拥有更多的自由创业者，也有可能是老板。
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