篇一：增员策划方案
1 保险职业学院13级保险实务（车险查勘）专业毕业设计
毕 业 设 计
湖南人寿车险产品销售渠道设计方案
姓 名 梁李
所在系院 保险系
专业名称保险实务（车险查勘)
班级名称 13级车险1班
学 号201310031019
指导教师 刘省波
日 期2016年2月 29 日
毕业设计真实性承诺
本人郑重声明：所提交的毕业设计文本和成果，是本人在指导教
师的指导下，独立进行研究所取得的成果，内容真实可靠，不存在抄
袭、造假等学术不端行为。除文中已经注明引用的内容外，本设计不
含其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出
重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。如被发现设计
中存在抄袭、造假等学术不端行为，本人愿承担相应的法律责任和一
切后果。
毕业设计学生(签名)：
年 月 日
目 录
一、 车险的市场环境分析 ....................................................1
1.保险市场营销模式研究的意义 ...........................................1
2.我国车险营销模式的特征与利弊分析......................................1
二、人寿车险的介绍..........................................................3
三、直接销售渠道............................................................3
1.个人营销模式 .........................................................3
2.电话营销模式 .........................................................4
3.网络营销模式 .........................................................4
四、间接销售渠道............................................................4
1.专业保险代理人模式 ...................................................5
2.保险兼业代理制度 .....................................................5
3.银行代理和邮政代理模式 ...............................................5
4.网上保险超市 .........................................................6
5.其他营销模式.........................................................6
五、总结....................................................................6
湖南人寿车险销售渠道设计方案
设计思路：从我国车险市场经营的发展现状入手，从市场营销学的角度对我国目前保险公司车险营销模式进行分析，剖析各种车险销售渠道，并深入研究各种营销渠道模式在中国市场的适用条件，设计出最适合平安车险在中国的发展。
1.增员策划目的
自“开门红”以来，公司业务持续稳健发展,人均产值较高，但于总体目标达成仍有一定程度差距。有效人力增长与业务目标增长很不匹配，加之市场竞争主体增多，新人招募竞争更加激烈,城区增员面临瓶颈, 严重制约业务的快速发展，营销队伍有效人力的持续稳定增长成为个险业务发展的关键。为了进一步壮大营销员队伍，实现销售队伍增员的突破和创新,提升新人留存率，借助省公司推广标准化招募甄选新人育成模式，开展一场声势浩大的、有步骤、有计划的标准化招募甄选和新人育成活动，初步建立团队组织发展标准化工作模式。
增员的意义
2.增员策划内容
2.1策划时间
2016年1月1日---4月30日
1月1日---1月20日招募甄选工作
1月20日---1月25日首期新人特训营
1月26日---2月26日新兵营
2月26日结训考试
2月27日---4月30日衔接教育
2.2增员目标
首期新人特训营开营人力保证目标为80人，4个月留存率达到70%。各团队责任目标： 铁血军团20人雪域军团20人
宇轩军团20人雄狮军团20人
2.3组织领导
为认真贯彻落实省公司2016年新人育成标准化模式的全面推广，加大增员育成力度，公司特成立“招募甄选新人培训”项目领导小组：
组长:刘某
副组长:陈某
组员：李某
下设： “招募甄选新人育成”培训小组
组长：赵某
副组长：张某（招募甄选功能组）、孙某（新人培训组）
组员：公司全体讲师 组训
2.4增员口号
1.增员热滚滚，业绩才会嗄嗄叫
2.人心齐，泰山移；多增员，多举绩
3.增员是根，活动为枝，业绩是果
4.组织强壮靠增员，业绩高涨靠拜访
5.增员增贤增人气，经营发展促业绩
6.增组增部增组织，新人新单新业绩
7.你增我增大家增，团队发展舞春风
8.增员如活水绵延不绝，增组如大树根深蒂固
9.增员要有量，增员要有步，增员要有法，增员要有力，增员要有恒
篇二：“韩信点兵”增员活动
中国人寿保险股份有限公司襄樊分公司“韩信点兵”增员活动第一阶段行事历
说明：以上行事历为顾问团对“韩信点兵”增员活动第一阶段的相关活动安排所提建议，仅供襄樊分公司参考，具体工作内容、时间、地点等项目须由
个险部提交总经理室审核，经总经理室批准后，以下发文件或通知为准。在整个活动中，如与公司其他活动安排有时间冲突，不排除个别工作内容时间的细微调整。
篇三：2014年3月脉动增员活动稿件
太平人寿昌吉中心支公司脉动领航活动 今年是太平人寿三年再造的收官之年，伴随着行业竞争日趋激烈，为了更好的推动各营业部的组织发展夯实基础结构，壮大业务团队，并扩大公司品牌影响力，我公司在3月8日至10日举行了为期两天半的脉动领航班培训活动。 培训初始阶段学员们通过自我介绍及我们班务人员的带动来互相建立了基本的认识，能够融入到一个有纪律的团队当中方便了接下来行业知识及公司文化培训的顺利开展。众所周知，企业快速稳定健康的发展出创新能力外最重要的是团队凝聚力和协作精神，孙权曾说过：“能用众力，则无敌于天下矣。能用众智则无位于圣人矣。”在培训过程中，我们非常注重对学员团队协作意识的培养，主张通过小组活动来增强小组凝聚力，形成团队竞争意识，再通过其他的全员活动项目来打破小组模式让整个领航班学员相互建立信任与好感。同时学员们对保险行业与我们的业务团队也有了全新的认识，充分认识到了在企业中团结和信任是成功的第一要素，信任别人本来就是一种美德，给予同事充分的信任能够提高大家相处时的好感与工作效率。
我公司此次脉动领航班培训活动的主要目的是留存准增员、壮大业务团队、夯实基础架构。其次是助力业务人员的主顾开拓，以求达到提升公司业绩扩大品牌影响力的目的。在保险行业中，人力发展是永远的主旋律，同心山成玉，协力土变金。一个健康向上发展的企业需要的是一个团结进取，积极协作的组织结构。一潭死水永远也不会泛起美丽的浪花，只有海纳百川才能激起惊涛骇浪。集体是力量的源泉，众人是智慧的摇篮，只有打造一个强大的团队才能创造企业的未来。
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