篇一：增员思路简要汇报
增员思路简要汇报结合临朐支公司一期增员，把个人的新增观点汇报如下：
一、 氛围营造
新增持消极态度，作为管理者首先要在团队中营造好的氛围、杜绝正能量的流失。 1. 杜绝消极言论：现在因为晋升恳谈及新增改革，普遍营销员对于
2. 氛围营造关键取决于管理者、推动者的信心。要时刻在团队中营
造增员好、好增员的氛围、同时借助公司给予的所有政策支持、逢会必讲、逢人必讲、我们要讲、所有内勤要讲、一直推动到主管及全员，这是氛围营造的关键.
二、 购票
1、 关键点：出勤及参会人力的多少。
2、 小组购票人力的要求：按组40%左右、部组主管必须购票（是
营造氛围、新增推动的关键）
3、 小组购票人力与新人班参训的关系：（预估）
部组购票人力*80%=沙龙参会人力*40%=办手续人力*90%=参训人力
例：一部上报新人班参训10人则理论上讲：小组沙龙邀约人力不能低于35人
换句话说，若部想达成10人参训只需考虑：
部属员谁能买票（启动意愿）
怎样保证邀约到35人参加沙龙
这也就是支公司管理者需要不断在会上强调：只要带人来就一定能参训。（建立信心）
4、 用此公式解决与部组主管间的上报计划问题。
三、购票后追踪参会：
1、 支公司经理：结合新人班计划沟通主管购票情况及主管本人邀
约情况。根据各主管上报的新增目标，推出需要购票人数。对实际购票人数和需要购票人数比较，然后与主管进行逐一沟通：我们小组要想新增*个人，需要*个人买票，买*张票，目前我们小组只有*个人买票，买了*张票。还有几个人能买票啊，都是谁？列出名单。下午直接沟通邀约新增。
2、 各组训追踪：首先分层级追踪已经买票的人确保他们确实去找
上午已经列出的名单。还能买票的人，列出（231）反馈给主管、部经理。
3、 部组主管沟通：晚一点的时候由主管、部经理再落实一遍，部
里、组里明天到底能够有多少人参加增员沙龙。把追踪的情况与组训核对。
4、
5、
6、 最后核实：组训再对与主管沟通有出入的营销员再次落实。 最后支公司经理再次与部经理沟通，确认。 沙龙早上7点半内勤到位，就昨晚沟通情况再次落实增员人，
第一时间解决突发问题。
四、沙龙举办
1、关键点：限额招募
从致辞、主讲、主持、主管面谈、部经理面谈都以限额招募为主题。
2、致辞：
分三部分：代表支公司欢迎
支公司内勤及外勤渠道介绍
沙龙简介（引出限额）（若参会人力较少，把前期较多参会人力照片给予观看）
3、沙龙会后：
首先由部经理把部新人带到部办公室，工作有三：
介绍部人力及发展情况
说明本次沙龙公司给予部招募名额（参会新人70%）
指导面试表填写及面谈谈面试
5、 组训、经理面试
面试前安排
（1） 制作老师面试处、经理面试处、财务缴费处、面试办公室桌牌
及标牌。
（2） 面试后参会奖品准备
（3） 照相、面试排队秩序维持人员提前沟通。
五、后续追踪：
未办手续人员：结合限额招聘由增员人及上级部组主管再次跟进家访。需要与家人沟通，力争办手续。
已办手续人员：第二天增员人送达“新人岗前培训通知书”并对面试
通过表示祝贺（如有家人反对或其他疑问实时解决）
送达后增员人电话告知组训老师，由老师再次回访，（培训需注意事项、面试通过表示祝贺）进而发现问题，再次确认能否参训。
短信氛围营造：
从邀约、沙龙举办参会、办手续人力各个 层面必须跟进短信氛围营造。
篇二：增员之我见(3)增员发展怎么这么难？
增员发展怎么这么难？！
朋友这事和天下所有事一样：不来全不来、一来就全来。最近几天，连续有几位朋友突然冒出来找我。可恨不是说情叙旧，而是大倒苦水：这个说：现在增员多难啊，测100个赖斯，来不了5个；那个讲：我准备再警告他们，再增不上人来，我扣他们底薪；张三叫：我任务快达成了，可面对马上到的考核，估计剩不到20%的人了；李四吵：到底是报增好还是区域增员好我管不了，怎么让我别再骗人了就成！——————对这个我能解释：底下人这是在可怜你，拉几个赖斯来哄你玩；对那个也好劝导：小心今年区拓是总公司稽核重点；对张三更好慰问：别担心，反正总公司对你们不考核，完成指标却关了店门不是你的事，何必认真？只有对李四，却颇费了我一番口舌：
我首先问他几个问题：现在有几个人啦？其中，正式的有几个，正式其中六级有几个，六级其中有增员的有几个？当主管这几年一共流失了多少人？有没有增员明星，是什么情况？你平时都从哪里增员？流失的人多集中在哪里？留存转正的人多集中在哪里，有什么共同特点？增员前后你都作了哪些工作，而且觉得得不偿失？象你这么老实的人为什么会有骗的概念？不骗行不行？
他答道：我现在加我有12个人啦，不含这月正培训的5个；其中，正式的有9个，六级的有3个，其中有增员的除我就一个；当主管这几年草算光我自己增的就流失了30个；增员明星就是刚才说的那个大姐，加上她自己一共9个人了，下月就要报升啦，我一下又人不够啦，所以又面临增员问题，至于这个大姐、那是我的一个客户、我跟了她有4年、好不容易才把她增到手、就因为我跟她说得来、结果她一来就特别认可咱们的制度、发展极快；我平时增员主要靠到人才市场，为此我自己前后掏了好几千块钱；流失与留存的人因此也都是从这个渠道中来的，但留下来的的确还是以中年妇女居多；为了增员我可没有少费精力：我敢说谁也没我投入的精力大————我为每一个上岗的人都亲自制作全套展业夹、不放过任何陪同辅导的机会、家访、谈心、画区域活动图等等，但人家该走还是走了；我现在还要继续从头开始增员，但实在有点怵了：因为我又得跟人家讲我们这有孤儿单、是做售后服务的、不考核首期、有底薪、上三险；你不骗，别人骗、增员数上去了、上级表扬，别人羡慕，谁还管流失不流失，我实在精神上有点过不去啦。 于是，我问他：你想要西药还是要中药？他答：当然要西药，西药快嘛！我告诉他：第一，没错，你的确是在骗人，如果你是此道中人、你大可继续骗下去，你不是我的兵，我不会修理你，只是以后把这个骗字改成度字就可以了；第二，如果你真的精神上感觉过不去，那你就记住：下次面试时，对每一个过来询问的人说：你不合适！————有经历的就说因为他有经历，没经历的就说因为他没经历。他还上赶子追问的，你跟他讲三个真相：一是这行和你以前经历的所有行业不一样，是要自己做自己的主，每天东走西串，讲的都不是宏图伟业，全是家庭、孩子、责任、保障等等琐碎事，需要很强的和人将心比心的沟通能力，8成人走的原因不是因为技术技能，而是因为受不了周围人一句话：你怎么是干这行的，以及向亲朋好友、尤其是街里街坊推销的；二是我们的行销方式是区域式服务销售，因为，我们的保险密度还很低，同时，这一行脱落率很高，每一个区域内都有各家（有的是本公司的，更多的是其他公司的）大量的客户后续服务需要有人来做，我们就是专门立足于作这样的服务、并在这个基础上开展业务的，而服务本身是没有直接收入的，收入是来源于通过我们的服务获得客户的认可自己或介绍他人在你这里签新保单才会获得；三是我们这儿考核很严，不象其他单位顶多一年一聘、不至于天天报业绩，也许你服务半天，刚跟区域客户混个脸熟，一个月怎么样、两个月不到怎么样、三到六个月不到怎么样就消号了，那时，你想留下来，我允许，它电脑可不认人。怎么样，三个真相告诉你，我可不是针对你个人，只是有必要告诉你一下：这一行未必适合你，择业考虑要慎重，即使想挑战自己，也未必非要拿一两个月的宝贵时间试验。如果，你还这么坚持，不如你今天回去后，先从对门敲起，告诉人家：我准备到平安公司作区域服务代表，我们就保证做好一件事，就是您有保险服务的需求，不管何时、是不是我们公司归我管的，我保证随叫随到，而且，毕竟我干过保险，以后无论我还在不在这个公司，一切问题我帮你跑————如此，50个人、积50张卡片，再来如何？
[此贴子已经被作者于2005-3-24 14:17:41编辑过
朋友就是朋友：可以说话肆无忌惮。李四听后，不禁大骂：你不是脑积水了是什么？！
如果增员就是说几句话这么简单，尽管背话术就是了，再说这年头谁缺话术啊？！我一听，赶
紧劝住：别急、别急，一般吃西药就是这样：要么花大价钱买进口的，要么不花钱买副作用大
的，你没花钱，所以，吃起来有点起腻的感觉。小弟，看一道红光从你天灵盖上冲出、不得了、不得了，再看这一副横练的筋骨，真是练武的奇才，惩恶锄奸、维护世界和平的任务就交给你
了，我这有本《如来神掌》是无价之宝，看和你有缘，那份该收你的10块钱就免了————不
过，还要外搭一份中药————这份中药方子大名叫做：诚信！
为何要开这副方子？中医讲究的是对症下药：首先，作为主管、看你整日眉头紧锁、一脑
门子官司、看谁都不顺眼、见着老实人就骂窝囊废的，除了大话以外不会说别的话、还美其名
曰这叫霸气的狗熊样，典型是《黄帝内经》上所载虚火上升症。李四听后又忍不住起急：你不
是江湖郎中是什么？诚信二字连三岁小孩都会说，又拿出来混事，再说，今天我问的是增员，
你跟我扯那么远干什么？！我不慌不忙回答到：请问公司和你的上级让你当主管，是不是信任
你啊？让你当主管，并让你增员，把平安精神惠而广之，是不是信任你啊？承认了吧？！但你
是不是以实际行动对得起这种信任呢————你增员时只为凑数、不讲实话，且不说员工被骗
来后所要承受的巨大落差、要么是同流合污、要么是很快脱落、转身跟更多的人去宣传：保险
公司就是骗人的————这都暂且不说，就先说拿人钱财、尽忠职守，这应该是一个起码的职
业道德问题。李四又插嘴：但我们领导就是喜欢这个调调：只要谁能带来保费和人，管他用什
么手段，我不这么骗，领导真拿大棍子抡我！我一听好乐：还是抡的少！就是这么抡你，你都
没有上道！小时候你妈看你被坏朋友教唆干坏事时不是已经教育过你了吗：他让你干的？他让
你死去你去不去啊？！你这兔崽子长没长自己的脑子啊？！！！问题不在于人家怎么干，问题在
于你想怎么干。的确，我承认这个世上花花绿绿诱惑人的东西是多，但你不已经是成人了么，
理应有独立的见解，知道什么是好事能做、什么是不好事不能做、————如果这个还要领导
教你，那你怎么不矫情到让领导给你把尿的地步上呢？！得、得、得，不跟你说那么多了，说
多了你还告我是说教。先给你出个题吧，说有一个地方，只有一个8级展业区，这个季度考核
维持额是4万8，责任额是6万，结果，这季度上级为保证竞争优势，下达了48万的季度任务，请问如果是这一级的主管，你应该怎么做（除了缴枪投降和跳槽）？为了让你的思路不信马由
缰，方向限定在以下3个问题之内：甲，要求全体员工每人交钱、加上运营费，设大奖，再宣
布截止月底，某一热卖产品就停了，规定拿不到大奖，自己垫的钱就充公了，并且，每周达标
就可以不出勤，否则述职到凌晨；乙，先算一下，48除以6等于8，48除以4万8等于10，于
是，抓好前30%的骨干、另外发动全员增员拆区，并且，一样每周达标就可以不出勤，否则述职
到凌晨；丙，坚持正常出勤训练，再围绕考核确认一下每人的必保目标、总和是6万，再浮动2
0%——30%，总和是7万2——7万8，这样剩下还有40万的任务，从底线算至少还要有6到7
个区，接着抓好前30%的骨干、并动员全员增员，再加上设立大奖，也让员工集资，达不成任务
就充公了。
李四不解，问：你这个题出的就有问题：有这么离谱下任务的吗？再者说，你这三个选择
哪一个在实际中都不会完全发生。我笑道：李四啊李四，难怪你叫离司呢，只是一道题，何必
那么认真呢？大跃进都过去那么多年了，很多单位不还热衷宣传人有多大胆、地有多大产么？
一急了，就把贾宝玉的哥哥假保费整出来耍耍、自娱自乐，还美其名曰振奋士气，结果，也不
知谁赚了钱，难怪小贾最后要感叹：白茫茫大地真干净。这么出题的目的，只是测测你在临界
的状态下会有什么思维方式而已。有的人领导刚给他手中放一部分自主决策权，一遇事、不管
轻重缓急就要胡来，那些公司的规章制度全成一堆废纸，遇着枭雄还好办，就怕遇着贼大胆，
孔子说他肯定不和敢赤手空拳打老虎的武松一起共事，说的就是这回事。一个公司也好、一个
老板也好，开张做买卖、当然是希望你按着他的规矩来办事。所以才定出了制度和办法，充满
信任的放手让你干。结果，你却把基本法扔在一边胡干：记得有一次课长以上研修，老师表扬
两个处长用扣钱的方法推动卡片积累、并要求推广经验，结果呢，这两个处长不但都早已经离
职了，而且，有一次我去到那里的机构，除看到了一直没怎么发过的各类教材和日志卡片，就
是听到已经所剩无几的队伍却还在口口相传他们的恶名。
[此贴子已经被作者于2005-3-28 14:00:37编辑过]
依制度办事，对现实中的我们实际上就意味着一切要围绕着基本法来思考和落实工作，不可能走捷径。即使最后达不成任务（你总不可能老遇不着海啸啊），至少我们也是职业的一群。否则，算什么？什么都不算的话，哪里还有什么信义可以坚守？没有信义做基础，还会有谁会认可？没有认可，又怎么能谈增员和发展？李四于是又插嘴：这说说容易，但现实中连我的直接上级都不能坚守，我又为谁守贞操？！
说到这里，我不禁感叹：唉，人这一辈子能最后坚持本心、作成功一件正大光明的事何其难也？！是啊，明明人家能谁不听话就能扣谁底薪、明明人家可以吃空饷、一个死人可以挂3年、不到人力就拆区、明明举绩率和万能占比都90%新人一半以上居然等等，越想越烦，差点没词。突然想到最近看了8遍的《功夫》里的一句台词：自古正邪不两立，我不入地狱、谁入地狱？！便又强打精神、振振有辞起来：知道在同样的市场条件下，为什么员工非要投奔我们？是钱的因素么？————那为什么很多钱给的比我们多得多的单位只见人走、不见人来？是我们职场好？————人均不到1点5建筑面积还兼库房、内勤、走道厕所也算？是我们受重视？————一到关键时刻就成2点5线，没人愿意干的的活抢着干不说，评优晋级全别想；是我们技术先进、支援到位？————呸，这还用问，再悬乎点真是人家飞机大炮、我们山药驴粪蛋了！
那因为什么？————因为积极性！无论是干什么，机器电脑咱不管、增员也好作业绩也好，全靠的是人的积极性！！！这点在以人员管理为核心管理内容的团体里是唯一正确法则！也是最起码的常识！！！记得去年底，总公司居然很善良的发了一个正常情况下根本不该发的备忘录，内容是提醒各单位注意万能险总公司奖励政策是到12月31号的、一定要告诉员工啊。结果呢？该说不说都算上品了，自然一如既往有的提前结了帐、有的提前放了假，这都不算最有创意的：有的干脆说电脑坏了。到了今天，总公司新三鸿4月奖励政策就截止了，居然有同志打电话说不知道。我问：那你们也不是傻子，象这样的情况即使不问我，随便问哪一个养成班的同学不就知道了吗、怎么能瞒的住？同志们于是都会七嘴八舌地说：总公司谁谁特别批准的。弄的我无话可说。只好换个话题，说他们认为的废话：那请问，一次两次可以，时间长了，员工和主管之间除了利益之外还有什么起码的信任？没有了这种信任，我们为什么偏要跟你发展？扣钱、罚长时间开会（就差跪搓板了）、人格侮辱、不给休息等等可千万别结上个人私怨、给你整个白的进去、红的出来就不值了。
昨天看《中国保险报》7版一篇文章，题目是“银行高管为什么不忠”副标题是“蔡重直非主流探讨”，里面提到一个商业伦理的概念，讲的是想要别人怎么待你们，就得怎样待别人：如果委托人不能善待代理人的利益，他的利益也得不到代理人的善待。相反，如果代理人不能为委托人的利益而效力，他的个人利益也将得不到实现。当代理人在为委托人效力的过程中感到缺乏安全感，他的行为就会短期化，就会采取措施保护自己，以化解这种不安全感给他带来的危害。文章虽然是说银行高管纷纷落马怎么回事的，但一看到代理人三字，不由得不敏感。不管我们上面有多少花心祖宗，只要我们下面还有人跟着你，就想尽一切办法不能把他们往阴沟里带！如此，你就要忍痛远离一些虚华如一些制作精美的木牌子、一些不挂响的废话等等。
[此贴子已经被作者于2005-3-30 9:14:57编辑过
很多人问增员和问业绩异曲同工，一上来准是：你们怎么增的，从哪增的，到底是报增好还是人才市场？你要从他的问题入手回答，他通常都会说你们这里的市场和我们不一样。这还不如人家外系统的兄弟问的直接呢：你们给多少底薪和孤儿单？！原来对这种挑衅性质的问话我还认真回答：你们也从来不缺客户量和钱和资源啊？但现在就懒得理了，因为也明白这帮人就根本没有过、或说是大脑就没涉足过怎么管理的：民不畏死，奈何以死惧之。况且，这几年几个回合下来，你是怎么回事，周围人特别是下属全心里有谱；不就是吓唬人么？完不成任务我脱落，你也一哆嗦。毛主席特会形容这部分主管：都是纸老虎！不是么？司空见惯，这种主管的下属越级告状几乎火力最强大的都是一个词：他在职场威胁我们，说他跟谁谁关系好得一塌糊涂，敢越级反映情况就捏死谁？但我一般都要先教育反映情况的下属：还是您能耐大，把也曾是一方枭雄你的主管说出这种疯话，挑破这只纸老虎的最好办法不是找我，是当场抓住他不放回嘴说：你捏啊？！其实，大家彼此都是正常人，作奸犯科、骗人吓人等等不是那路人、作起这路事来，心理压力得有多大？想想为什么以前大家抱团打天下时好得跟一个人似的，怎么位置一变，就恨不得掘墓鞭尸了呢？还不是利益闹的，很多还不是利益的问题，就是一个不会当官、只想作威作福、君临天下；一个是不服、凭什么原来姐姐长哥哥短的，现在把你推上去了、转脸就对我们吆三喝四的？！对这种事，通常我把它分为两类，有关制度的和有关感情的。有关制度的，按制度标准解决，不管谁什么级别；有关感情的，对于那个主管，恰恰不是批评他，而是帮助他：因为他是响应制度积极发展成功的先行者、只不过移身换位后管理方法、人际处理、应对问题手段等等都没有跟上，否则，这么没有城府的败招都能整出来？！对于反馈问题的你，我当然也不能批评，但一定要教育：收展团队里培养的是能够自己做自己的主、有独立人格、因而能坚定追求个人价值实现的合格人才，不是培养林黛玉，否则，只是就情感而解决情感、自己本身树不起来，那解决的不过是个人恩怨，我们到这来是求发展、挣收入来的，不是看谁不顺眼、整人打架结私怨来的。如果，你以后要当主管，外头一点风吹草动你都受不了，那作你的下属又该是多悲哀啊。知道康熙在那么多同样优秀的皇子中脱颖而出、被选为皇帝是什么原因吗？就是因为只有他脸上有麻子、经过天花而没死，对天花有免疫力！其他皇子还说不准、尽管不知有多聪明？我的责任是培养主管的、选拔骨干的，今天你找到我反映情况，说明你有一颗要发展、不甘于沉沦之心，是真问题一方面我帮你解决，但换个角度说，让自己坚强起来、别太敏感，把精力集中在容易成功的事上面。外界的干扰只要不是涉及制度的，不理它、再不济就把它当挑战、当刺激吧。
说了半天，回过头来再追问刚才的问题：知道为什么在同样市场条件下，人家为什么选择加入我们收展团队？我认为我们就只作了三件工作：一个是我们的团队象个正经单位，使员工有归属感：有规律的作息制度、不是有单就来无单就走；标准化的晨会、二次早会，可能有时有些枯燥，但因没有了那些想一出是一出的玩意，使那些真正想塌实做事的人感觉象那么回事；还有严格的规章制度、考核晋升办法，更使绝大多数人处于公平的工作环境之中；你想一个正经上班的人对一个单位的要求以上是最起码的了吧，目前别的地方能提供吗？再一个是我们的辅导管理制度：突出强调了主任对员工的一对一制度化的帮助，比那些开完晨会就自己作单去，属员丢给内勤和阻训的单位要有根本吸引力吧？另一个，就是我们创造的工作和理念：区域拓展————放眼全市场，只有我们的作业方式是把服务与销售统一一体做工作的，其他都是服务是服务、销售是销售！作好这三点，你还怕增不来员？！
[此贴子已经被作者于2005-4-11 13:02:33编辑过
50来岁的退休干部可以成为你的增员对象。
而且他们还可以干得非常好。
但是请注意一点：不要在他们面前把自已当领导即可。
袁才子一直以慢工细活闻名系统内外！发表起来也是旁征博引，古今中外。但我要问一下看过这楼上楼下的论述者:你们会改变现状吗?你们能改变现状吗?
狼狼阿狗有一个寓言：一个餐馆老板总弄不明白为什么很少有客人上来，也曾想尽一切办法包括最近刚时兴的例如边吃边看二人转什么的；终于有一天放下面子请教一高人指点，高人说：你把你餐馆前那条藏獒牵后院去就行了。
这回李四算听明白了，不慌不忙说道：可惜啊，生活中的餐馆老板是这么最后解决这事的：再牵一只藏獒来，兄弟我以后改卖藏獒、不开饭馆啦。结果，就苦了我们这些老实巴交的伙计了。我于是深有同感的说：所以，说了半天还离不开诚信问题啊！拒绝处理的最高境界就是不处理。关于餐厅老板的选择这个课题已经超出了我的谈资范畴，还是回到增员技术的正题上来吧。最近，很多机构随着持证上岗增员问题又突出出来。但是，一如既往，很多机构增员势头不减反增，什么原因？下属员工、主管愿意跟着干是第一位的。增员不是一个人的事，增员是一个团队整体要做才能做的了的事，而团队没有一个有向心力的组织所领导就是一帮春游的学生、除了玩和增进感情外作不成什么。因此，从某种意义上讲增员就是增组织。
[此贴子已经被作者于2005-4-18 15:04:42编辑过]
篇三：保险公司工作总结
工作总结报告
2015年2月，**个险人力岗在**公司总经理室的正确指导下，在个险经理的大力支持下，通过人力岗的伙伴团结拼搏、坚持不懈的努力，在常态增员与举绩追踪方面做了一些工作，但就各项指标而言，还存在很多不足以及需要提高的地方。二月分已然过去，按照省公司的指示和州公司的具体安排和部署，现将本人在二月份的工作作出如下总结：
一、 了解人力结构现状
参加了省公司举办的个险人力条线培训回来后，我开始认真研究**支公司营销人员架构。由于是初入个险部，对于销售伙伴还不是很熟悉，所以在熟悉架构时比较费时。在人力岗老同事的指导下，了解**支公司营销人员架构如下：
熟悉架构之后，我发现有些组经理的架构不是很稳固，还有很多营销伙伴有非常好的条件可以成为组经理，所以我对此增加了更多的关注。在8号时，和同事以及“组养计划”的营销伙伴一起参加了关于“组养计划”的二期培训课程。这次培训课程增加了我和营销伙伴之间的熟悉度，而且让我了解到这些营销伙伴的工作现状及心态。在后续的工作中更有针对性地帮助和鼓励营销伙伴稳定架构，积极进组。
二、 常态增员
在参加省公司培训时，了解到延边州2014年的增员工作的现状。回到公司后，结合**公司的实际情况，发现在增员工作方面，我还有很多工作没有做或者做的不全面、不到位。所以在二月份工作中，人力岗调整了工作内容，认真完成州公司的工作部署，努力做到日追踪，并对营销伙伴做增员宣导和增员技能培训。利用周二的增员主题早会和周日的甄选日，督促和鼓励营销伙伴主动增员，使其增员和业务可以达到双赢。
二月份有春节小长假，在春节前，我们个险部已经制定好春节增员奖励方案，鼓励营销伙伴在春节期间多收集准增员名单，到目前为止，可以看到一些成效。
三、 举绩追踪
在我们不断的增员过程中，留存成了一个非常重要的任务，为了让营销员留存下来，就要督促他们举绩。由于和营销伙伴的沟通不到位，2月份的举绩工作没能很好的完成。不过也总结了一些经验，在追踪举绩时，如果不能和所有伙伴得到很好的沟通，那应该多找主管面谈。让主管更清楚的知悉自己团队的情况。
除了以上三项工作内容，为了达成KPI指标，我和同事按照人力岗工作模式一步一步来实施。从新人代资考培训到新人入司的初期扬帆营培训，虽然不是非常系统，但正逐步完善，尽力使其系统化。坚持“每日一法”，让销售伙伴通过微信群学习《基本法》，在早会上也会宣导《基本法》的内容，并且进行了关于的《基本法》考试。同时，我和同事尽最大的努力消除新人对工作环境和工作内容的陌生感，更快，更好的融入我们国寿的大家庭。
如果说个险工作是纷繁复杂的，那么人力岗的工作更是万绪千端。在这一个月的时间里，随着对人力岗工作的了解和不断地实践，各种问题也渐渐出现。首先，由于接手个险工作时间不久，所以和营销伙伴的陌生感是非常强的，距离很大。这种情况使得我们之间沟通存在障碍，加大了工作难度。其次，初次接触人力岗工作模式，不能很好的掌握，使自己在工作中手忙脚乱，毫无头绪，无条理，无系统，工作效率大打折扣。这种情况降低营销伙伴对我的信任感，是一个非常不好的现象。所以，在接下来的工作中，我会重点的解决以上两个问题，熟悉团队，熟悉营销员，建立信任，掌握人力岗工作模式，做好一名人力岗主训老师。
在三月份，我的主要目标如下：
1. 调动营销伙伴的增员的情绪，让他们真正的认识到增员的重要性。
2. 坚持《基本法》学习，熟练掌握和运用《基本法》，给营销伙伴做好宣导，让大家知法、懂法、用法。
3. 熟悉团队架构，追踪营销伙伴举绩。
4. 做好代资考培训，以通过率80%为目标。
以上是我个人2月份工作总结，俗话说：“点点滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管工作是繁杂的还是多彩多姿的，我都要不断积累经验，与伙伴们一起共同努力，勤奋的工作，刻苦的学习，努力学习各类知识，掌握工作技能，为了团队发展做出最大的贡献。
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