篇一：销售提成方案
XX公司销售提成管理方案
一、目的
建立合理、公正的激励制度，以结果为导向，强调过程的监督，以利于调动员工的工作积极性。
二、销售策略
1、以发挥主打产品为突破口，加强化工行业市场的开拓，注重产品质量和服务，提高产品市场占有率。
2、利用产品价格优势迅速占领市场。
三、销售目标落实
1、公司销售目标分为年度销售目标、季度销售目标、月度销售目标，而年度销售目标分解到季度、月度，以保证销售目标的实现。
2、年度销售目标以上年度实际销售额为基准，上浮30%作为下年度销售目标。
3、公司年度销售目标由销售部根据个人工作能力和层级不同进行细化，具体分解到每一个员工，而每个员工将当年的销售目标细分到各个月度具体实施。
4、每年在7月份根据上半年销售情况，预测下半年销售目标并对其进行适当调整，保证当年销售目标的有效实现。
四、提成指标 1、销售费用提成
费用提成指根据公司给予的销售目标所确定的销售费用额度，将节省费用
一定比例作为奖金发放，用于激励员工合理控制销售费用，合理控制销售成本。用销售费用节省率来体现。
销售费用节省率指实际使用的销售费用和预算销售费用的差额，计算出的费用率。
销售费用节省率=
实际销售费用?预算销售费用
╳100%
预算销售费用
2、业绩提成
业务提成指根据公司设定的销售目标实际完成情况计提一定比例作为奖金发放，用于鼓励员工继续努力，提高公司的销售业绩，完成整体的销售和经营目标。
? 销售额：根据公司年度整体销售目标，将其分解到人、到月，然后根据
个人销售业绩情况按照规定的比例进行提成（按照签单的合同额）。 ? 回款率：根据与客户签单的合同额，将回款率作为提成的指标核算。 ? 开发新客户数：根据所开发客户的数量进行奖励
五、提成比例 1、销售费用提成
? 员工费用提成：根据公司各员工的销售目标及行业规则，确定费用
的使用比例（2%），然后将节省的费用根据一定比例拿出奖励，原则上节省率越高计提比例越高，但必须保证费用使用的合理性。
费用提成计提比例表
? 管理人员费用提成：根据公司总体的销售目标及行业规则，确定费用
的使用比例（2%），然后将节省的费用根据一定比例拿出奖励，原则上节省率越高计提比例越高，但必须保证费用使用的合理性。
团队费用提成计提比例表
2、业务提成
? 员工业务提成
主要根据销售任务完成情况，以个人销售额为基数计提提成，同时采用超额递增提成的方法，鼓励业务员提高业务水平。
销售额提成计提比例表
? 管理人员业务提成
主要销售任务完成率情况，以团队销售额为基数计提提成，同时采用超额递增提成的方法鼓励业务员提高业务水平。
销售额提成计提比例表
六、销售提成计算办法 1、费用提成
员工在签单过程中由于个人技能和技巧水平不同，通过自己的方法节省销售费用，公司将其节省的金额按照一定比例进行奖励。
? 员工费用提成：首先根据员工签单花费的销售费用，计算出销售费用节
省率；然后根据销售费用节省率选择销售费用提成率；最后用节省的销售费用乘以提成比例。
计算公式：提成金额=销售费用节省金额╳提成比例
=（实际销售费用-预算销售费用）╳提成比例
例如：张三8月份销售目标为50000元，费用预算为1000元，实际花销费用为800元，费用节省率为（1000-800）/1000=20%，选择第三档的费用提成比例6%，则张三8月份费用提成为（1000-800）*6%=12元。 ? 管理人员费用提成：首先根据部门签单花费的销售费用，计算出部门销
售费用节省率；然后根据销售费用节省率选择销售费用提成率；最后用节省的销售费用乘以提成比例。
计算公式：提成金额=销售费用节省金额╳提成比例
=（实际销售费用-预算销售费用）╳提成比例
例如：销售部8月份销售目标为200000元，费用预算为4000元，实际
花销费用为3000元，费用节省率为（4000-3000）/3000=33.3%，销售部经理8月份费用提成为（4000-3000）*5%=50元。
2、业务提成
? 员工业务提成：首先根据个人销售目标，计算出个人销售完成率；然后根据
销售完成率选择业务提成率；最后用签单金额乘以业务提成比例。
计算公式：提成金额=销售额╳提成比例
? 管理人员业务提成：首先根据团体销售目标，计算出团体销售完成率；然后
根据销售完成率选择业务提成率；最后用签单金额乘以业务提成比例。
计算公式：提成金额=团队销售额╳提成比例
七、提成发放办法
1、提成隔月发放。
2、提成发放日期为每月15日，遇节假日或公休日推后发放。 3、提成必须以货币形式，不准以等价物等形式代替发放。
八、附则
1、本方案的解释权归公司总经理办公室所有。2、本方案经总经理审批后开始执行，自 年 月
日开始。
篇二：2015年财务管理能力：各项销售费用的有必考点每日一练(7月23日)
1.以下各项属于销售费用的有（ABD ）。
A.包装费
B.广告费
C.利息支出
2.某投资项目于2005年初动工，设当年投产，从投产之日起每年获收益60 000元，按年利率6％计算，则预期10年收益的现值为（ B）。PVA6%,10=7.3601
A.294 400元
B.441 606元
C.527 231元
D.438 000元
3.财务分析中，将某项财务指标与性质相同的指标标准进行对比，揭示企业财务状况和经营成果的一种分析方法是（A ）。
A.比较分析法
B.比率分析法
C.趋势分析法
4.需要利用资产负债表和利润表结合起来进行分析的财务指标是（A）。
A.应收账款周转率
B.营业收入利润率
C.资产负债率
5.生产经营费用按照计入产品成本的方法可分为（CD ）。
A.变动费用
B.固定费用
C.直接费用
6.下列选项中，不属于资金占用方面的企业资金结构的是（A ）。
A.负债资金和主权资金的构成比例
B.对外投资和对内投资的构成比例
C.固定资产和流动资产的构成比例
7.固定资产项目投资的特点不包括（ DE）。
A.投资数额大
B.决策成败后果深远
C.投资回收期长
8.某甲将20 000元存入银行，年利率为6％，按单利计算。如半年后取出，其本利和为（ B）。
A.20 060元
B.20 600元
C.20 800元
D.26 000元
9.下述关于企业自愿清算的表述正确的有（CDE ）。
A.由法院组织清算机构进行清算
B.由主管部门组织清算机构进行清算
C.清算期内企业仍享有限制性权利
10.代表全体所有者的共同利益，属于企业重大事务的最高决策机构的是（A）。
A.权力机构
B.执行机构
C.监督机构
11.下列各项，需要变现的财产是（A ）。
A.固定资产
B.现金
C.直接转给债权人的担保财产
12.根据销售成本、销售量与利润三者之间的内在联系预测销售收入的方法是（
A.因果分析法
B.时间序列法
C.结构分析法
13.无形资产按形成来源划分的种类是（ A）。
A.自创无形资产和购入无形资产
B.可确认无形资产和不可确认无形资产
C.有期限无形资产和无期限无形资产
14.制定企业目标成本时，只适用于制定可比产品目标成本的方法是（ D）。
A.选择市场先进定额成本或标准成本作为目标成本
B.从国内外同类型产品成本中选出先进成本水平作为目标成本
C.在价格、利润确定前提下倒算目标成本
15.资金运动的关键环节是（D）。
A.资金分配 D）。
C.资金耗费
D.资金收入
16.若某企业采用托收承付结算方式销售货物，按照权责发生制原则，可以确认该企业实现销售收入的情况是（ D）。
A.已办妥托收手续，产品尚未发出
B.已办妥托收手续，产品已经发出
C.托收手续办妥，产品发出，未取得托收凭证回单联
17.在其他条件不变的情况下，如果企业过度提高即付比率，可能导致的后果是（D）。
A.加大财务风险
B.提高获利能力
C.提高营运效率
18.在计算各种资金来源的资金成本率时，不必考虑筹资费用影响因素的是（ C）。
A.优先股成本率
B.普通股成本率
C.留用利润成本率
D.长期债券成本率
19.按照现行会计制度规定，企业商品销售收入的确认，必须同时符合（ABCDE ）。
A.企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方
B.企业没有保留通常与所有权相联系的继续管理权
C.企业没有对已售出的商品实施控制
20.关于董事会的描述不正确的是（B）。
A.董事长、副董事长的产生办法由公司章程规定
B.董事每届任期不得超过三年，不得连任
C.董事在任期届满前，股东会不得无故解除其职务
21.融资与融物相结合的筹资方式是（C ）。
A．发行债券
B．抵押贷款
C．融资租赁
D．经营租赁
22.在联营投资资产评估时，可确认属于无形资产的项目是（D ）。
A.货币资金
C.原材料
23.企业进行利润规划时，用于计算销售利润的公式是（C ）。
A.销售利润＝产品销售利润＋其他销售利润
B.销售利润＝产品销售利润＋其他销售利润－管理费用
C.销售利润＝产品销售利润＋其他销售利润－管理费用－财务费用
24.关于董事会的描述不正确的是（B）。
A.董事长、副董事长的产生办法由公司章程规定
B.董事每届任期不得超过三年，不得连任
C.董事在任期届满前，股东会不得无故解除其职务
25.下列筹资方式中，属于股权性筹资的方式有（ ABE）。
A.吸收直接投资
B.发行股票
C.融资租赁
D.商业信用
篇三：财务分析试卷及答案
财务分析考试题
一，单选题：（每小题1分，共20分）
1、可以反映股东权益账面价值增加变化的指标是（B）
A权益乘数 B股东权益增长率 C产权比率 D三年资本平均增长率
2、如果企业某一种产品处于成长期，其销售增长率的特点是（A）
A比值比较大 B与上期相比变动不大C比值比较小D与上期相比变动非常小
3、杜邦财务分析体系的核心指标是（B）
A总资产周转率B净资产收益率C销售净利率D成本利润率
4、财务分析开始于（B）
A投资者B银行家C财务分析师D企业经理
5、固定资产收入率属于（B）
A 盈利能力指标B营运能力指标C偿债能力指标D增长能力指标
6、对于连环替代法中各因素的替代顺序，传统的排列方法是（D）
A主要因素在前，次要因素在后
B影响大的因素在前，影响小的因素在后
C不能明确责任的在前，可以明确责任的在后
D数量指标在前，质量指标在后
6、短期借款的特点是（A）
A风险较大B利率较低C弹性较差D满足长期资金需求
7、在通货膨胀的条件下，存货采用先进先出法对利润表的影响是（B）
A利润被低估B利润被高估C基本反映当前利润水平D利润既可能被低估也可能被高估
8、企业用盈余公积分配股利后，法定英语攻击不得低于注册资本的（C） A10%B20%C25% D50%
9、运用资产负债表可以计算的比率有（D）
A应收账款周转率B总资产报酬率C利息保障倍数D现金比率
10、下列项目中，不属于企业资产规模增加对的原因的是（C）
A企业对外举债B企业实现盈利C企业发放股利D企业发放股票
11、在计算速动比率时，要从流动资产中扣除存货部分，其原因是( B)。
A．存货的数量难以确定 B．存货的变现能力最低
C．存货的价值变化大 D．存货的质量难以保
12、债务比率用以衡量企业的( C)。
A．短期偿债能力 B．变现能力 C．长期偿债能力 D．获利能力
13、某公司2006年销售净收入315000元，应收账款年末数为18000元，年初数为16000元，其应收账款周转次数是(C )次。
A．10 B．15 C．18．5 D．20
14、某企业原流动比率为2:1，速动比率为，1:1，现以银行存款预付下年度的报刊杂志费，则企业的( C)。
A．流动比率下降 B．速动比率下降
C．两种比率均不变 D．两种比率均提高
15、在企业总资产周转率为1．8次时，会引起该指标下降的经济业务是( B)。
A．销售商品取得收入 B．借入一笔生产资金借款
C．用银行存款购入一台设备 D．用银行存款支付购材料款
16、某公司流动比率为2，将引起流动比率下降的经济业务是( B)。
A．收到股利B．借入短期借款
C．用现金偿还应付账款 D．销售商品取得收入
17、某企业本期资产负债率为47％，则( B)。
A．企业已资不抵债B．企业有较好的偿债能力
C．不说明什么问题D．企业不具备负债经营能力
18、可用于企业财务状况趋势分析的方法是( B)。
A．比率分析法 B．比较分析法
C．杜邦分析法 D．因素分析法
19、企业又收到投资者投入资本200 000元，则本期资本负债率( B)。
A．保持不变 B．下降 C．提高 D．可能提高也可能下降
20、( D)不是获取现金能力分析指标。
A．销售现金比率 B．每股营业现金净流量
C．全部资产现金回收率 D．现金比率
二，多选题（每小题2分，共20分）
1．可以作为财务报表分析的主体包括( ABCDE )。
A. 债权人 B．投资人
C．经理人员D. 审计师
E．职工和工会
2．盈余公积包括的项目有( ABC)。
A．法定盈余公积 B．任意盈余公积
C. 法定公益金D．非常盈余公积
E．一般盈余公积
3．导致企业的市盈率发生变动的因素包括(BCDE )
A．企业财务状况的变动 B．同期银行存款利率
C. 上市公司的规模 D. 行业发展
E. 股票市场的价格波动
4．下列事项中，能导致普通股股数发生变动的有(ABCD )
A. 企业合并 B. 库藏股票的购买
C．可转换债券转为普通股 D．股票分割
E．分配现金股利
5．一项投资被确认为现金等价物必须同时具备四个条件(BCDE )
A．以现金形态存在B．价值变动风险小
C．易于转换为已知金额现金 D. 期限短
6、股票获利率的高低取决于（AD）
A股利政策B现金股利的发放C股票股利D股票市场价格的状况
7、盈余公积包括的项目有（ADE）
A 法定盈余公积B一般盈余公积C非常盈余公积D任意盈余公积E法定公益金
8、通货膨胀对资产负债表的影响，主要有（BDE）
A高估固定资产B高估负债C低估净资产价值D低估存货E低估长期资产价值
9、财务报表附注中应披露的会计政策有（BCE）
A坏账的数额B存货的计价方法C所得税的处理方法D固定资产的使用年限E收入确认原则
10、下列各项中，属于财务报表分析原则的有（ABCDE）
A目标明确原则B全面分析原则C动态分析原则D成本效益原则E系统分析原则
三，判断题（每题1分，共10分）
1、从长远角度上看，上市公司的增长能力是决定公司股票价格上升发的根本因素（正确）
2、和盈利能力不一样，增长能力的大小不是一个相对概念。（错误）
3、股利支付率越高，可持续增长率就越高。（错误）
4、财务分析的基础是会计报表，会计报表的基础是会计技术（正确）
5、前景分析就是预测分析（错误）
6、经验标准的形成依据大量的实践经验的检验，因此是适用于一切领域的绝对标准。（错误）
7、债权人通常不仅关心企业偿债能力比率，而且关心企业盈利能力比率（正确）
8、本期英语攻击增加，就可以判断企业本期盈利是有成效的。（正确）
9、营业利润是企业营业收入与营业成本费用及税金之间的差额。它既包括产品销售利润，又包括其他业务利润，并在二者之和基础上减去管理费用和财务费用。（错误）
10、对于应收账款和存货变现存在问题的企业，分析速动比率尤为重要。（错误） 四，简答题：（每题10分，共20分）
1、简述不同的财务分析主体进行财务分析的目的
答案：
1、企业的投资者进行财务分析的最根本目的是看企业的盈利能力状况，因为盈利能力是投资者资本保值和增值的关键
2、企业的债券者进行财务分析的主要目的，一时看企业偿债能力的大小；二是看债券者的收益状况与风险程度是否相适应。
3、经营者：总体目标是盈利能力。他们关心的不仅仅是盈利的结果，还有盈利的原因及过程。
4、与企业经营有关的企业主要材料供应商、产品购买者。他们的目的在于高清企业的信用状况，包括商业上的信用和财务上的信用。
5、国家行政管理与监管部门进行财务分析的目的，一是监督检查各项经济政策、法规、制度在企业单位的执行情况；二是保证惬意财务会计信息和财务分析报告的真实、准确性，为宏观决策提供可靠的信息。
2、简述杜邦分析体系的作用？
解答提示：通过杜邦分析体系自上而下或自下而上分析，不仅可以了解企业财务状况的全貌以及各项财务分析指标间的结构关系，而且还可以查明各项主要财务指标增减变动的影响因素及存在的问题。杜邦分析体系提供的上述财务信息，较好地解释了指标变动的原因和趋势，这为进一步采取具体措施指明方向，而且还为决策者优化经营结构和理财结构，提高企业偿债能力和经营效益提供了基本思路，即要提高净值报酬率的根本途径在于扩大销售、改善经营结构，节约成本费
用开支，合理资源配置，加速资金周转，优化资本结构等。它通过几种主要的财务比率之间的相互关系，全面、系统、直观的反映出企业的财务状况，从而大大节省了财务报表使用者的时间。
五，计算题：（每题15分，共30分）
1、某企业20××年营业务收入为100000，主营业务成本为60000元，存货周转率为5次，期初存货余额为10000元；期初应收账款余额12000元，期末应收账款余额为8000元，速动比例为1.6，流动比例为2.16，流动资产占资产总额的27％，负债比例为37.5％。
要求计算下列指标：（15）
（1）应收账款周转率 （2）期末存货（3）资产总额 答案：
（1）应收账款周转率 ＝主营业务收入/[(期初应收账款+期末应收账款)/2]=100000/(12000+8000)/2=10(次)
（2）资产净利率的计算:
存货周转率=主营业务成本/[(期初存货+期末存货)/2]
5=60000/[(10000+期末存货)/2]，期末存货=14000(元)
（3）资产总额：
流动比率=流动资产/流动负债
=2.16
速动比率=(流动资产-存货)/流动负债
速动比率=(流动资产-14000)/流动负债=1.6
得出流动负债=25000(元) 流动资产=54000(元)
流动资产占资产总额=27％ 54000/总资=27% 推出总资产=200 000(元)
2、总资产运营能力资料： 单位：万元
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