篇一：样板市场建设
样板市场建设
样板市场，即榜样市场，具有不可取代的作用，同时样板市场操作的成功可有效复制到其他市场，带动其他市场，那么将从以下五个方面进行样板市场建设的阐述。
一、什么是样板市场？
营销中的样板市场可定义为：企业集中资源所打造的在品牌与产品认可度、终端铺货率与生动化、终端促销、售程服务、人员管理与维护等一个或多个方面均具有典型代表性的目标市场。与企业建设样板市场的目的及资源投入等相对应，样板市场无绝对的大小之分，样板店、样板街、样板区域均是样板市场的表现形式。
样板市场是企业为实现招商、拓展良性市场、激活休眠市场、树立渠道或终端信心、试销新品等目的，而精心打造的优势市场。建设样板市场是快消品营销中企业行销策略落地的重要手段之一。
二、样板市场有什么作用？
1、探寻适合本类产品的市场操作模式，形成可复制；
投石问路，不断的尝试新的市场操作方法、新思路、新的推广方式，在不断的尝试、探索的过程中总结市场操作模式，并形成固定的样板市场打造方法，进行模式复制，快速市场其他区域市场的成长。
2、以点带面，形成区域内快速招商；
建立样板的核心意义之一就是市场区域内的快速招商，以市场的实际表现，拉动经销商实地考察，建立经销商对产品的信心，以市场表现做出论证，尤其是省区域内、地市区域内的样板市场。
3、团队拉练，打造高效团队；
在市场打造的过程中，拉练团队，下沉市场，抓基础工作，实际的体验产品在市场的表现，同时在作业的过程中不断通过培训、知道，提高整体团队的职业技能，同时通过样板市场建设的核心指标达成作为KPI考核指标，以激励方式提升团队积极性。
4、市场战略、投入产出比预算等规划验证，为其他市场做出依据；
样板市场的另一个要求就是验证功能，尤其是市场战略的落地性、市场费用的投入比例，推广手段的正确性及收效性等等，以样板市场为前提进行费用、人力等方面的投入，而后进行总结分析，找出不同类市场投放的比例差。
6、提升渠道商、分销商、经销商积极性；
以厂家的各项投入，拉动经销商、分销商等人员的积极性，以厂家为表率作用，市场一下工作的积极性，留给经销商人员的良好印象，同时在此基础上进行客情的建立及加深，建议专业客情，形成厂商关系和谐，共做市场的局面。
7、快速实现区域业绩提升及消费者认知；
聚焦优势的资源，集中手段进行渠道拉动、消费者拉动，市场产品在区域内的动销率、周转率，拉近与消费者的距离，提升产品、品牌认知度。
8、形成对竞品的有效壁垒，抵御同类竞品。
建立有效的壁垒，根据地，抵御同类竞品的进军，以样板市场的优势冲击竞品的进入，如铺市率优势、消费者认知优势、消费者拉动优势等等。
三、样板市场分类
按照不同的分类标准，样板市场可分为不同的类型。
1．按作用分类，样板市场可分为形象样板市场、销量样板市场与形象销量样板市场。
① 形象样板市场：是企业为招商所需，投入一定的财力、人力与物力经包装而成的市场。该类样板市场一般只在终端铺点、生动化、短期促销、人员维护等方面有较好的市场形象，是专门用来给人“看”的“亮点市场”。建设形象样板市场的企业，一般其产品、甚或品牌的认可率较低，处于推广阶段。在长期维护形象的条件下，形象样板市场也会逐步向形象销量样板市场转化。
② 销量样板市场：一般为企业的成熟市场，在销量样板市场中企业产品在同行业中居于销量领先地位，消费者认可度很高，品牌或产品自身的拉力强劲，为企业的“金牛”型市场。在当今竞争惨烈的快消品市场，销量样板市场一般在形象上也处于领先地位。
③ 形象销量样板市场：为上述两类样板市场的结合体，形象销量样板市场不但在销量上为企业的成熟市场，而且在终端形象的维护、销售氛围的营造等方面均为同行业中的佼佼者。企业着力打造的形象销量样板市场是企业营销的门户，在弱势市场启动、空白市场招商、新品试销、人员培训、事件营销开展等方面均有突出的作用。
2．按覆盖面分类，样板市场可以分为全国性样板市场、区域性样板市场、样板街、样板店等几个方面。
四、样板市场选择的考虑因素？
1、经销商配合度及配置
企业付出再多，样板市场的打造也离不开经销商的配合及团队，其次就是经销商的资源配置，如车辆配送、仓储、资金等方面的要求，只有厂商各项资源到位的情况下才能进行样板市场的打造。
2、销量因素
在市场选择的过程中，另一个考虑因素就是销量，就是产品在当地市场的表现情况，与竞品的竞争情况，产品是否可以超过或占据区域内同品类第一品牌。
3、代表性及影响力
选择的样板市场在市场环境、消费习惯、市场通路、媒体结构等各方面要有广泛的代表性，同时样板市场要在区域内有较强的影响力，以保证样板市场形成后发挥其作用，影响周边市场。
4、模式可复制性
样板市场承担着营销模式探索、推广的重要任务，因此一定要有可复制性。能够将成功的操作模式克隆到其它市场。一个样板市场的操作模式要成功推广，在组织形式、销售通路、推广模式、传播手段等方面都要有可复制的特性。
5、规模性
规模是复制的前提，无规模的复制与普通的平行扩张没有太大的差别。在样板市场建设中，对消费人群、终端通路、媒介组合、销售量方面的规模预测是必须要考虑的关键点。尤其在建设销量样板市场或形象销量样板市场时，市场销售回款及费效比是一个重要的指标。不同规模形成影响力不同，同时不同规模的市场操作模式不同，且可复制性不同。
五、如何建设样板市场？
1、样板市场建设的核心指导思想：聚焦、前置、持续
2、样板市场建设的几个核心指标
铺市率：产品在市场的可见度、曝光率；
核心店：销量的核心来源；
KA渠道：产品的核心展示、推广场地；
生动化建设：产品形象的提升系统；
推广活动场次：产品活跃度的保证。
3、样板市场建设操作步骤
①市场调研
没有调研就没有发言权，对拟定市场进行市场调研是企业进行战略布置、样板市场打造的基础工作，只有深挖市场的情况，对市场有一个清晰的认识，才能为样板市场打造提供充分的参考依据。
调研内容主要分为：
a：市场规模调研：是够有作为样板市场的潜力及市场地位性；
b：目标消费人群调研：清晰消费满群体的消费特点、心理、行为、场地、年龄等； c：竞品调研：竞品的价格、渠道利润、主销渠道、传播与促销策略等；
d：渠道情况调研：当地市场渠道类型及占比，消费者主销渠道情况等；
e：终端调研：核心终端状况、进入成本等；
f：传播媒介调研：媒介环境、主流媒体等；
②样板市场打造策略规划
在进行市场调研汇总的基础上对既定的样板市场进行整体规划，明确目标及步骤操作等，形成样板市场打造专案，并具有落地的执行性及操作性，方案主要涵盖以下内容：
a：市场打造的目标：明确区域范围内的销售目标、市场目标等；
b：市场渠道销售模式：采用何种分销模式：直营、经销、直分销等；
c：市场策略：产品、价格、渠道、促销策略及营销组织的确立；
d：推进过程：明确责任人及时间推进排期，形成追踪机制；
篇二：新桥大街样板段方案
新桥大街（新龙二路—乐山路）
（K0+010～K0+757.794）
雨
、
污
水
管
道
样
板
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施
工
方
案
常州市建辉建设工程有限公司
新桥大街（新龙二路—乐山路）项目经理部
二0一五年九月十日
雨、污水管道样板段施工方案
一、 工程概况：
1、 工程位置：新北区新桥镇
2、 工程内容：道路、管线及桥梁工程
3、 工程工期： 150天
4、本次样板段施工的雨、污水管道工程，其中污水管道为DN400 球墨铸铁管，总长170米；雨水管道为Φ1350钢筋混凝土管，总长128米。
二、施工目的
通过试验段施工，获取有关施工控制数据，总结经验指导以后雨、污水工程施工的全面开展。取得沟槽开挖宽度、沟底混凝土基础高程控制、沟底原状地面承载力、管道的安装、水检查井的安装、回填材料压实密度的试验与数据等各项控制参数，用以指导以后的施工工作。
三、施工准备
1、给水排水管道工程施工前应由设计单位进行设计交底。当施工单位发现施工图有错误时，应及时向设计单位提出变更设计的要求。
2、给水排水管道工程施工前，就根据施工需要进行调查研究，并应掌握管道沿线的下列情况和资料：
2.1 现场地形、地貌、建筑物、各种管线和其他设施的情况；
2.2 工程地质和水文地质资料；
2.3 气象资料；
2.4 工程用地、交通运输及排水条件；
2.5 施工供水、供电条件；
2.6 工程材料、施工机械供应条件；
2.7 在地表水水体中或岸边施工时，应掌握地表水的水文和航运资料。在寒冷地区施工时，尚应掌握地表水的冻结及流冰的资料；
2.8 结合工程特点和现场条件的其他情况和资料。
四、施工方法
1、管线测量：
确定管线和中桩位置，并按管线走向与线路的交角测设管线走向中心线，按挖基深度及施工工作角，基坑放坡的坡度，放出开挖线，测量时应注意：
（1）管线走向中心线放设时应在其延长线上引出施工区外加设固定桩，以利基坑开挖后及时复测管线位置。在固定桩上设水准点，以控制施工过程中各段标高。
（2）沿线所有测量控制桩必须做好有效、可靠的保护，一经发现测量控制桩受损，及时处理妥当，方可继续投入使用。
2、(钢筋)混凝土管施工方法：
1、沟槽开挖：指定专人与司机配合用机械开挖到离设计槽底10cm左右，再用人工进行清底。以保证不扰动槽底土壤及准确的挖到槽底高程和宽度，防止超挖。当天不能进行垫层及平基施工，则开挖沟槽底部土方时予留10－20cm的土，待第二天继续开挖到指定标高。若
在沟槽上堆土，堆土坡脚距槽边1M以外，并留出运输道路、干管及支管位置。为保证槽底土不受水浸泡，在槽底两侧开挖排水沟，每隔30m左右设置一个集水井进行沟槽排水，使地下水位降至距槽底最低点0.3-0.5M。开挖时如遇土质差塌方，采取临时挡土板支护，确保施工安全。沟槽开挖后，遇到软土等报监理及甲方代表进行适当处理。
2、垫层及平基施工：沟槽经监理检验合格，及时进行垫层及平基的施工，减少地基扰动的可能。平基及管座用水泥混凝土的黄砂应过筛，石子应清洗干净。按照设计要求立好钢支模，支模时面板对准给定的基础边线垂直竖立，内侧打钢钎固定，配合浇筑进行拼装，注意处理好拼缝以防漏浆，并在面板内侧弹线控制混凝土浇筑高度。混凝土入模后用平板式振动器进行振捣、表面整平（略带毛）后进行养护。应严格控制平基顶面高程，不能高于设计高程，低于设计高程不超过10MM。平基混凝土终凝前不得泡水，应进行养护。
3、下管：下管前对平基进行刷毛，并冲洗干净后，在平基面上弹线，以控制安管中心线。下管前对钢筋混凝土管、水泥混凝土管进行外观检查，不合格管材退回不用。
4、(钢筋)砼管安管：安管对口留1CM间隙。对较大管，宜进入管内检查对口，减少错口现象。稳管达到管内底高程偏差±10MM之内。中心线偏差不超过10MM，相邻管内底错口不大于3MM为合格。管子安好后，用干净的预制稳管垫块卡牢。安管前管子内外侧应清扫干净。遇检查井处沟槽基底与检查井的底槽跨空处安管时，管下必须处理填实。遇到检查井处安管需要截断短管时，其破茬不得朝向检查井内。
5、管座：浇筑前平基和管子应清洗干净。对平基与管子接触的三角部分，要选用同强度等级混凝土中的软灰，先行填捣密实。浇筑水泥混凝土时，应两侧同时进行，防止将管子挤偏。浇筑同时应对砼管用麻袋球在管内来回拖动，将流入管内的灰浆拉平。
6、管道接口：
a、钢丝网水泥砂浆抹带接口：施工顺序：管口凿毛清洗 → 浇注管座混凝土 →将钢丝网片插入管座的对口砂浆中并以抹带砂浆补充肩角→勾捻管内下部管缝→ 为勾上部内缝支托架 →抹带（素灰、打底、按钢丝网片、抹上层、赶压、拆模等）→勾捻管内上部管缝 → 内外管口养护。操作要点：抹带前将抹带与管座相接的部分约50MM凿毛干净，并事先24小时进行管口的湿润。将管口冲洗干净并刷素水泥浆一道。钢丝网抹带接口两侧安装好弧形钢边模。抹带砂浆用黄砂应过筛方可使用。水泥砂浆拌和时应过磅。抹第一层水泥砂浆应压实，与管壁粘牢，厚15mm左右，待底层砂浆稍晾有浆皮后将两片钢丝网。包拢使其挤入砂浆浆皮中，用绑丝扎牢，同时要把所有的钢丝网头塞入网内，网表面平整，以免造成小孔引起漏水。第一层水泥砂浆初凝后，再抹第二层水泥砂浆使与模板齐平，注意手感避免在钢丝网周围形成空隙，砂浆初凝后压实抹光。抹带完后立即养护，盖湿润的草袋，过5小时以后拆模，应轻敲轻卸，避免碰坏带的边角。拆模后继续养护。钢丝网应无锈，无油垢，每圈钢丝网应按照设计要求事先截好，并留出搭接长度100mm。
b、橡胶圈接口的操作要点：清理干净承口内橡胶沟槽，插口端
篇三：建立样板市场的重要性
浅谈样板市场对企业影响力
一、样板市场的建立
样板市场即榜样市场，是供给加盟者参考并模仿的一种运营模式。我们企业在招揽经销商过程中，仅靠业务人员的游说是远远不够的，我们要让经销商看到实际的东西。在招揽经销商的同时，可以让经销商参观样板市场，使经销商从样板市场中感觉到这就是自己的未来、这就是自己的战场、这就是自己的聚宝盘；明白到按照样板市场的运营模式就能够赚到钱，就能够争取到市场。
二、样板市场与战略市场的关系
对于一个企业来说，建立样板市场与战略市场是至关重要的。也并不是说采用布局全国的那种盲目行动，而是建立起有市场优势的成功样板市场，进行有效占领市场的制高点，同时能够最终带动各地商家的代理热情，实现以点带面的营销目的。眼下众多有意向代理品牌产品的经营者，会要求企业提供周边区域代理商的店址，以便其观摩产品的功能特性、外观包装及市场知名度等等。这就说明了建立样板市场须具备前瞻性。
暂时来看我们企业本身不具备大型名牌企业的规模与实力，在人才、物流、资金、生产规模等方面还很多不足，所以，应该认清自身资源的现状，有效的对现有资源进行整合，一步一步的走，一口吃个胖子总不是太现实的事情。从局部区域最终到全国的蔓延是个过程，从无形到有形也是个过程，从知名到心中首选更是一个过程。诚然，“尚百益”“金百嘉”的店面也是随处可见，
但是，要让普罗大众知道“尚百益”“金百嘉”，要让我们的企业在全国遍地开花、街知巷闻，当务之急，还需要让我们的企业在各个经销点扎下很好的市场根基。
三、设计完整的视觉识别系统，并切实推广
我们公司要确实建立一套自己独有的——VI（即视觉识别系统）。其实VI在市场建设过程中起着巨大的作用。如果我们在这个环节不下真功夫，最终也就导致了产品在全国形象不统一，比如专卖店的装修不统一、产品的广告不统一等诸多问题，这会让我们的品牌在大众心中是多么的庞杂、凌乱，也会大大影响了我们的品牌形象！
我们应该像“麦当劳”、“肯德基”等知名的国外连锁加盟店那样，看到“M”，就想起了所有的有关“麦当劳”的熟识的记忆，几乎统一就餐文化：内外装修、制服、用餐环境、、、、、、 做企业的过程，本身就是一个做品牌的过程。那么这个品牌的形象建设也就应该上升到一个战略的高度来看待。有了一套完整的VI设计后，首先就应当在样板市场中切实的应用。而在推广过程中就更应当发挥样板市场或样板店的榜样作用，敦促全国的经销商或加盟者以统一的VI形象来进行广告宣传展示，做到品牌形象的高度规范化与统一化。否则品牌形象就不能牢牢的扎根于消费者的心中，辛苦的经营就不会换来应有的宣传效应。
四、有效总结出可行的运营守则
样板市场不是只让加盟者看一看就能领会真知的，所以这一条模
式必须是经过实践得出来的，具有较为广泛的通用性、延展性、可复制性，必须将日常所遇到的问题、问题的处理方法、管理模式、运营模式、宣传推广模式、样板陈列展示、甚至销售案例等诸多模式进行有效的组合，最终将这运营成功个案传授给加盟者共享。
只有这样，加盟者才能对企业进一步了解并增强加盟信心，同时样板店也就更有效的起到了应有的示范与实践的作用。
三、 样板市场中日新月异的新经验新点子须及时反馈给加盟者 企业不应肤浅地如此认知：在加盟者掏出钱做了企业的产品代理后，样板市场就失去了应有的作用。市场在变，消费者的消费观念在变，潮流更在变，所以这也就要求我们的企业要继续重视对样板市场的调查与总结。一旦样板市场出现了什么问题，或者样板市场通过某种方式方法提升了销售额，我们都应对其进行及时的总结与归纳，并且将这些实效性信息传达给加盟者。做到跟踪服务，随时给一些良性的有的放矢的指导，这样才能使我们的加盟者觉得企业心中始终有我，始终默默的关注着我，始终是我坚强的后盾！继而增强对企业的信心，使企业能更长久的运营。
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